Как продавать на Pinterest: 10 действенных стратегий для брендов

Опубликовано: 2022-06-12

Pinterest меняет правила игры для предприятий электронной коммерции. С 89% пиннеров, использующих платформу для принятия решений о покупке, и 320 миллионами активных пользователей в месяц, ваша следующая продажа находится всего в одном повторном пине.

Но если вы чувствуете, что не знаете, как продавать на Pinterest, хорошая новость заключается в том, что это проще, чем вы думаете.

Вам не нужно:

Тысячи посетителей сайта в месяц.
Миллионы последователей.
И здоровый рекламный бюджет? Это необязательно.

В этом посте вы узнаете, почему Pinterest является одной из лучших платформ для продаж в социальных сетях, а также 10 практических стратегий для продаж в Pinterest. Давайте погрузимся!

Почему Pinterest важен для социальных продаж

Pinterest больше не виртуальный альбом. Это мощная визуальная поисковая система, помогающая пользователям решать, что покупать, и одна из лучших платформ для повышения узнаваемости бренда, количества переходов на ваши страницы продаж и продаж.
Фактически, отчет Seasonal Insights от Pinterest показал, что:

55% пользователей Pinterest заходят специально для поиска товаров.
83% еженедельных пользователей Pinterest совершают покупку на основе просмотренного контента.
48% пиннеров заходят на сайт только для того, чтобы делать покупки.

Кроме того, опрос, посвященный тому, как пользователи США взаимодействуют с различными платформами социальных сетей, показал, что 47% людей использовали Pinterest для покупок или поиска товаров. Это было в 4 раза выше, чем в Instagram, и в 3 раза выше, чем в Facebook.

Так что, если ваш идеальный клиент зависает на Pinterest, а вы нет — вы оставляете деньги на столе.

10 стратегий продаж на Pinterest

У вас нет учетной записи Pinterest для вашего бизнеса электронной коммерции? Или это забытая часть вашей стратегии в социальных сетях? Нет лучшего времени, чтобы стряхнуть пыль с паутины и инвестировать.

Вот 10 действенных стратегий увеличения продаж с помощью Pinterest:

Создавайте визуально привлекательные пины

Pinterest — визуальная поисковая система. Если вы хотите начать зарабатывать на платформе, вам нужно потратить время и усилия на создание привлекающих внимание пинов.

Когда пользователь бездумно прокручивает страницу, ваш пин-код должен остановить его и побудить перейти на ваш сайт.

Вот несколько советов о том, как создавать достойные кликов пины:

Используйте вертикальные изображения. Это занимает больше места в ленте, давая вам больше времени, чтобы произвести впечатление, и алгоритм Pinterest вознаградит вас. Используйте соотношение сторон 2:3 и стремитесь к максимальному качеству, чтобы избежать пикселизации ваших изображений.
Используйте наложение текста. Пользователи увидят ваш пин перед заголовком или описанием. Используйте свою визуальную недвижимость, чтобы рассказать людям, о чем ваш пин.
Используйте жирные, легко читаемые шрифты. Рукописные шрифты плохо читаются. Сделайте так, чтобы пользователям было как можно проще понять ваш пин-код.
Используйте дополнительные яркие цвета. Чем привлекательнее ваш значок, тем лучше! Вы можете найти дополнительные цветовые палитры с помощью цветового круга Adobe.
Включите название вашего бренда. Добавьте свой логотип и название бренда внизу булавок. Это повышает узнаваемость бренда и узнаваемость на платформе.
Создание шаблонов булавок. Нет бюджета на дизайнера? Используйте шаблоны Pinterest на Canva, чтобы каждый раз создавать свой пин-код, который выходит за рамки стандартного.

Используйте Pinterest SEO

Вы не можете полагаться исключительно на красивые изображения, чтобы вас заметили в Pinterest. Эффективное SEO играет огромную роль в продвижении вашей булавки на вершину результатов поиска.

Хитрость в освоении Pinterest SEO заключается в использовании ключевых слов, характерных для вашего бренда и продуктов, а также фраз, которые активно ищет ваша целевая аудитория.

Например, если ваш интернет-магазин специализируется на продаже домашнего декора своими руками для путешественников, вы можете включить такие ключевые слова, как «Идеи декора для путешествий» и «Декор и аксессуары для путешествий».

Куда добавить ключевые слова :

Заголовок булавки : это одно из самых важных мест для SEO в Pinterest. Используйте несколько вариантов ключевых слов для ранжирования нескольких результатов поиска.
Описания булавок: естественно добавьте ключевые слова в описание булавки. Первые 50-60 символов являются наиболее важными, так как это то, что пользователи увидят в первую очередь, прежде чем нажать кнопку «Еще».
Хэштеги . В конце описания пина укажите 3–5 соответствующих хэштегов.
Наложение текста : алгоритм Pinterest может читать изображения; включите ваше основное ключевое слово в качестве наложения текста, чтобы повысить SEO булавки.

URL : Ваше основное ключевое слово должно быть в вашем URL. Это помогает Pinterest видеть, что изображение булавки, заголовок, описание и URL-адрес имеют отношение друг к другу.
Замещающий текст . Добавление замещающего текста к вашим изображениям — это то, что нужно делать в своем блоге, но это важный шаг для Pinterest, потому что, если пользователи прикрепят ваше изображение к своей доске, это текстовое описание будет автоматически извлечено.

Но SEO не останавливается на достигнутом. Вам нужно настроить свой профиль, чтобы убедиться, что вас находят по ключевым словам, связанным с вашим брендом.

Добавьте ключевые слова в :

Ваше отображаемое имя : не просто напишите название своего бренда. Добавьте сюда свое основное ключевое слово и несколько вариантов, чтобы пользователи знали, о чем ваш аккаунт.
Раздел о вашем профиле . Расширьте информацию о том, как ваш бренд может помочь людям, добавив более релевантные ключевые слова, связанные с тем, что вы продаете.
Названия и описания досок. Оптимизация ваших досок повышает вероятность их обнаружения в результатах поиска, отправляет в Pinterest сигналы о том, о чем ваша учетная запись, и создает карту связанных тем.

Используйте расширенные пины

Расширенный пин-код — это функция бизнес-аккаунта, которая обладает мощным эффектом. Это позволяет вам добавлять дополнительную информацию к вашим контактам, например, цены и описания продуктов.

Есть три типа расширенных пинов:

Продукт: извлекает актуальную информацию о ценах, наличии и продукте с вашего сайта.
Рецепт: добавляет информацию о рецепте, такую как размер порции, время приготовления и ингредиенты.
Статья: включает заголовок поста, описание и автора с кнопкой «Подробнее» для мобильных устройств.

Как включить расширенные пины :

Переключитесь на бизнес-аккаунт Pinterest.
Добавьте плагин Yoast на свой веб-сайт и включите параметр метаданных «Добавить Open Graph».
Подтвердите свои контакты с помощью Rich Pin Validator.

Используйте рекламу Pinterest и продвигайте свои контакты

Увеличивайте продажи с помощью рекламы Pinterest. Хотя эта функция доступна только в некоторых странах, это эффективный способ нацеливания на вашу аудиторию.

Вы можете создавать целые кампании или быстрые объявления для одноразовых рекламных акций. С помощью рекламы Pinterest вы можете ориентировать пользователей на:

Интересы
Расположение
Пол
Возраст
Язык
Ключевые фразы

Вы можете продвинуть свою рекламу на шаг вперед и использовать функцию таргетинга на аудиторию, чтобы охватить более конкретные группы людей, такие как:

Списки клиентов.
Посетители сайта.
Люди, которые взаимодействовали с вашими булавками.
Люди, которые взаимодействовали с похожим контентом.

Совет . Настройте свою рекламу в Pinterest, проведя A/B-тестирование различных дизайнов булавок, заголовков, описаний, ключевых слов и аудиторий, чтобы определить, какая комбинация обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций.

Организуйте свои булавки с помощью каталогов

Каталоги — это новая функция Pinterest для брендов, которые продают товары. Думайте об этом как о традиционной брошюре, но кликабельной!

Вы можете загрузить весь свой каталог на сайт и превратить свои продукты в динамические булавки для покупок.

Для его настройки вам понадобится:

Бизнес-аккаунт Pinterest.
Заявленный URL-адрес веб-сайта в Pinterest.
Источник данных (файл со списком товаров и атрибутов).
Веб-сайт, который соответствует Руководству для продавцов.

Хотя настройка немного техническая, ваш каталог Pinterest автоматически обновляется, когда вы обновляете ленту продуктов вашего веб-сайта, когда он запущен и работает.

Проявите творческий подход к своим булавкам

Каждый месяц на Pinterest выполняется 2 миллиарда поисковых запросов, и вам нужно быть уверенным, что вы выделяетесь на платформе.

Вместо того, чтобы делать только стандартные фотопины, добавьте немного специй в свой контент Pinterest. Подумайте, как вы можете повысить ценность своей аудитории и выделиться среди конкурентов.

Вы можете сделать это:

Создание видеоуроков, показывающих пользователям, как использовать ваш продукт.
Создание общей инфографики.
Воспользуйтесь различными функциями, такими как истории и видеопины.
Перепрофилирование контента с других платформ (таких как Instagram и TikTok) и загрузка его на платформу.

Например, Nordace создал видео-пин и продвигал его как лучший результат поиска по запросу «как упаковать ручную кладь». Это дает бренду уникальный способ продемонстрировать свои продукты в действии, помогая пользователям визуализировать, как сумка впишется в их образ жизни.

Используйте партнерский маркетинг на Pinterest

У вас нет продуктового бизнеса? Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги на Pinterest с помощью партнерского маркетинга.

Это идеальный вариант для инфлюенсеров, которые хотят монетизировать свою аудиторию и подзаработать.

Вот как настроить партнерский маркетинг на Pinterest:

Найдите продукт, который вы хотите порекомендовать своим подписчикам.
Создайте новый пин и добавьте свою партнерскую ссылку в раздел URL. Заполните заголовок и описание пин-кода.
Вы не можете добавлять изображения с Amazon на Pinterest. Вместо этого используйте стоковые фотографии с таких сайтов, как Unsplash или Pexels.
Нажмите опубликовать!

Совет . Для партнерских сетей, таких как Amazon Associates, всегда убедитесь, что вам разрешено использовать эти ссылки в Pinterest. В ЕС это разрешено, но в США правила немного неясны.

Подключение через пользовательский контент

Ваши подписчики в Instagram отмечают вас в постах с вашим продуктом? Перепрофилируйте этот UGC и загрузите его на Pinterest.

Вы можете сделать еще один шаг вперед и использовать значки Shop the Look. Эта функция позволяет отмечать несколько продуктов на фотографии (аналогично постам о покупках в Instagram).

Это двойной удар социального доказательства и помогает людям покупать в вашем магазине быстрее, чем когда-либо прежде. Другой вариант — сделать определенных членов сообщества участниками ваших досок Pinterest или создать групповую доску для вас и создателей аналогичного контента в вашей нише.

Взаимодействуйте со своими подписчиками

Как и в Facebook, Instagram и TikTok, вам нужно быть в социальных сетях, чтобы:

Расширьте свою аудиторию.
Увеличьте вовлеченность.
Создайте сообщество.

Хотя люди не заходят на Pinterest, чтобы комментировать и взаимодействовать с пользователями так часто, как на других платформах, есть несколько простых вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить взаимодействие, в том числе:

Отвечайте и комментируйте ваши булавки.
Следите за людьми из вашей целевой аудитории.
Следите за другими брендами и влиятельными лицами в вашей нише.
Повторно закрепите контент от вашей целевой аудитории.
Повторно закрепите контент, который ваша аудитория найдет полезным.

С другой стороны, Pinterest внимательно изучает, как ваши подписчики реагируют на ваш контент. Их участие будет определять, насколько быстро и далеко будет распространяться ваш значок.

Итак, как вы можете избежать создания булавок, которые никуда не ведут?

Используйте сообщества Tailwind, чтобы ваши булавки видели и повторно закрепляли другие пользователи в вашей нише.
Найдите группы взаимодействия Pinterest на Facebook для своей ниши.
Найдите лучшее время для публикации на Pinterest.
Проанализируйте свой контент, чтобы увидеть, какие пины получают больше всего повторных пинов и кликов, и найдите общие темы, которые делают их такими привлекательными и общедоступными.

Планируйте свой контент Pinterest

Секрет успеха в Pinterest — иметь план. Используйте календарь контента, чтобы регулярно создавать новые пины — алгоритму это нравится!

У Socialbakers есть надежный инструмент публикации для всех ваших каналов. Поскольку праздничный контент особенно популярен на Pinterest, он также помогает, позволяя вам начать повторно делиться контентом, посвященным Хэллоуину, Рождеству, Дню святого Валентина или Пасхе.

Это простая тактика, которая может дать значительные результаты. По данным Pinterest, количество поисковых запросов, связанных с праздниками и сезонами, увеличивается, а продвигаемые пины, связанные с этими жизненными событиями, увеличивают продажи на 22%.

Совет : начните делиться своим сезонным контентом за 30–45 дней, чтобы получить наилучшие результаты!

Вынос

С ростом визуального поиска и огромным количеством пользователей, которые заходят в систему, чтобы найти что-то купить, Pinterest является одной из самых прибыльных социальных сетей для брендов. Так что, если ваша целевая аудитория использует платформу, пришло время принять участие в акции и дать вашему бренду конкурентное преимущество.

Подводя итог, вот что вам нужно сделать, чтобы начать продавать в Pinterest:

Переключитесь на бизнес-аккаунт.
Оптимизируйте свои контакты и профиль для поиска.
Включить расширенные пины.
Загрузите свой каталог.
Запускайте рекламу Pinterest и перенацеливайте потенциальных клиентов.
Создайте последовательную контент-стратегию Pinterest.

Не упустите все потенциальные продажи, которые может принести Pinterest. Выполнив эти шаги, вы сможете увидеть реальные улучшения и создать еще одно сообщество со своей аудиторией.