Как продавать на Etsy: руководство для начинающих по успеху в 2022 году

Если вы независимый ремесленник, производитель или дистрибьютор изделий ручной работы, нишевых или винтажных предметов, вам может быть интересно, как продавать на Etsy. Наряду с Amazon, eBay и Walmart Etsy является одним из самых популярных онлайн-рынков. Тем не менее, Etsy отличается от других торговых площадок электронной коммерции, поскольку специализируется на предложении только товаров ручной работы, кустарных, винтажных и изготовленных на заказ товаров.

Его способность объединить этих продавцов надомного производства, предлагающих уникальные и редкие предметы, сделала Etsy ведущей платформой для искусства и предметов коллекционирования. Клиенты часто обращаются к Etsy как к источнику уникального вдохновения для подарков, и многие просматривают Etsy специально, чтобы найти товары, которые нельзя найти на других онлайн-рынках.

Поскольку на Etsy представлены многие малые предприятия и независимые ремесленники, онлайн-покупатели доверяют Etsy как месту, где они могут совершать покупки у малого бизнеса, делать покупки в более локальном масштабе и находить товары, которые являются единственными в своем роде или недоступны где-либо еще.

Хотя Etsy определенно не является рынком товаров массового производства, на нем есть продавцы, которые предлагают небольшие партии товаров фабричного производства. Тем не менее, многие предприятия Etsy управляются частными лицами, и ошеломляющие 97% управляются из дома.

Это означает, что Etsy — идеальный вариант, если вы индивидуальный предприниматель, ищущий место для продажи своей продукции.

Стоит ли становиться продавцом на Etsy?

Etsy получила квартальный доход в размере 532 млн долларов от валовых продаж товаров (GMS) за три месяца, закончившихся 30 сентября 2021 года, в размере 3 105 889 млрд долларов , что на 17,9% больше по сравнению с продажами 2020 года за тот же период в 2 633 927 млрд долларов. По состоянию на четвертый квартал 2020 года у Etsy было 81,8 миллиона пользователей и 4,1 миллиона активных продавцов.

Выполняя простые математические вычисления с использованием этих цифр, становится ясно, что если вы продавец Etsy, у вас есть огромная возможность быть замеченным большим количеством покупателей со всего мира. Конечно, эта способность быть замеченной может оказать огромное положительное влияние на ваш бренд и объемы продаж!

Как продавать на Этси

Стать продавцом Etsy легко. Есть три простых шага, которые вам нужно предпринять, чтобы продать свою продукцию на Etsy.

1. Настройте свой магазин Etsy

Первый шаг к тому, чтобы стать продавцом на Etsy, — это создать свой магазин Etsy. Вы можете сделать это, посетив домашнюю страницу Etsy, нажав «Продать на Etsy», а затем нажав «Открыть свой магазин Etsy». Вы будете руководствоваться процессом создания настроек вашего магазина, включая настройку языка, типа валюты и местоположения.

Здесь вы также сможете выбрать название магазина. Здесь вы можете проявить творческий подход, используя существующую торговую марку вашей компании или придумав совершенно новую, вдохновленную торговую марку, если вы впервые продаете что-либо. Что бы вы ни выбрали, название вашего магазина Etsy должно содержать от четырех до 20 символов, без пробелов и специальных символов.

2. Выберите способ оплаты

После того, как вы настроите свой магазин Etsy, вам нужно будет решить, какой способ оплаты вы хотите использовать, и предоставить Etsy свою платежную информацию для целей идентификации и авторизации.

Когда дело доходит до платежных решений, вы можете предложить своим клиентам возможность платить через PayPal или через Etsy Payments, когда они завершают продажу с вами. Etsy Payments — это самое популярное платежное решение для тех, кто продает на Etsy, поскольку оно простое в использовании и позволяет получать оплату различными способами.

3. Установите стоимость доставки

При настройке продавца на Etsy также важно правильно установить стоимость доставки. Вы можете рассмотреть такие факторы, как то, будете ли вы отгружать свою продукцию только в пределах своей страны или также на международном уровне покупателям в других странах. Если это так, вы должны убедиться, что учитываются различные сборы за доставку, включая пошлины и время обработки доставки.

После того, как вы все это сделали, вы можете начать перечислять свои продукты.

Сколько стоит стать продавцом на Etsy?

В дополнение ко всем преимуществам продавца на Etsy, возможно, лучше всего то, что стать продавцом вам ничего не будет стоить — это верно, настройка вашей учетной записи Etsy и открытие магазина совершенно бесплатны.

Однако вы будете платить 0,20 доллара США за каждый товар, который хотите разместить на торговой площадке. За эту плату в размере 0,20 доллара ваше объявление остается активным в течение четырех месяцев. Затем каждый раз, когда один из ваших товаров продается, вы будете платить комиссию за транзакцию в размере 5% от продажи этого товара и еще 0,20 доллара США за повторное перечисление оставшихся запасов этого продукта. Эта структура комиссий соответствует структуре большинства других онлайн-рынков.

Обработка платежей на Etsy также безболезненна: Etsy устанавливает комиссию за обработку платежей в размере 3% плюс 0,25 доллара США за транзакцию.

Итак, легко стать продавцом на Etsy и получать деньги, но как насчет создания привлекательных списков для привлечения покупателей?

Как написать отличный листинг на Etsy

Список продуктов на Etsy немного отличается от некоторых других онлайн-рынков, поскольку для каждого типа продукта есть только один список, даже если этот продукт бывает разных размеров или цветов. Так, например, если вы продаете журналы ручной работы, все из которых идентичны, но бывают пяти разных цветов, вам нужно будет только один раз разместить свой журнал на Etsy с различными вариантами цвета.

Вот как вы можете создать эффективный листинг на Etsy:

1. Оптимизируйте свой профиль

Поскольку так много людей приходят на Etsy за покупками у ремесленников, мастеров и других мастеров, покупателям часто будет интересно узнать о вас и вашем бренде. Вы можете использовать это в своих интересах, создав привлекательный профиль, который на самом деле расскажет историю вашего бренда!

Включите фотографию себя как владельца магазина и включите биографию до 5000 символов. Это хорошая идея, чтобы воспользоваться этим, так как добавление биографии магазина — отличный способ связаться с вашими клиентами. Это может показать им, кто вы как бренд, ценности, которые вы отстаиваете, и «почему» или страсть, стоящая за вашим бизнесом. Вы создадите положительную связь с потенциальными клиентами и завоюете доверие как продавца.

Вы также можете поделиться здесь ссылками на социальные сети вашего бренда, что позволит потенциальным клиентам еще больше взаимодействовать с вашим брендом.

2. Выбирайте правильные изображения

Выберите качественные фотографии вашего товара, сделанные на нейтральном ярком фоне. Etsy советует продавцам иметь как минимум пять фотографий товара, так что следуйте этому совету! Использование достаточного количества фотографий в списке продуктов особенно важно, если вы продаете уникальные товары или товары, изготовленные на заказ, поскольку это позволяет покупателям действительно хорошо рассмотреть детали продукта.

Кроме того, не забудьте убедиться, что ваши миниатюры имеют правильный размер и имеют согласованный внешний вид. Миниатюра фотографии — это первое изображение, которое увидит покупатель, перейдя к вашему списку товаров.

3. Количество и цена запасов

Убедитесь, что вы точно указали количество, которое есть на складе, а также различные цвета, размеры или другие характеристики продукта. При определении цены вашего продукта не забудьте учесть все расходы, связанные с продажей вашего продукта, от рекламы до стоимости доставки. Важно, чтобы вы не ставили под угрозу свою прибыль.

4. Предварительный просмотр вашего магазина Etsy

После того, как вы все это сделали, последний шаг — просмотреть свой магазин Etsy перед запуском. Вы захотите посмотреть на это с точки зрения клиента, чтобы убедиться, что все выглядит правильно. Когда вы удовлетворены предварительным просмотром, вы готовы продать свой первый продукт.

Понимание релевантности поиска Etsy

В дополнение к написанию отличного листинга, вам действительно нужно помнить об одной области — о том, как работает поиск Etsy. Etsy использует как сопоставление запросов (сопоставление поискового запроса клиента со списками, которые соответствуют этому запросу), так и ранжирование (где списки ранжируются по ряду различных факторов).

В дополнение к этому, Etsy использует технологию контекстно-зависимого ранжирования (CSR), которая помогает показывать покупателям релевантные списки на основе информации о покупательских привычках потребителей на Etsy.

Сопоставление запросов и ранжирование очень важны для того, как ваше объявление работает по ключевым словам поиска покупателей. Таким образом, важно понимать роль, которую играет SEO (поисковая оптимизация) в повышении видимости вашего продукта в поиске.

Это может показаться сложным, но помните, что, хотя каждая платформа электронной коммерции имеет свои собственные методы SEO, есть некоторые общие рекомендации, которые могут быть полезны для улучшения SEO вашего магазина Etsy.

Ключевой способ сделать это — определить категорию, в которую ваши продукты лучше всего вписываются на Etsy, а затем использовать правильные ключевые слова, чтобы привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов.

Etsy позволяет продавцам «помечать» каждый товар. Правильное и стратегическое использование этих тегов ключевых слов — отличный способ убедиться, что ваше объявление появляется в результатах поиска по ключевым словам.

Вы также можете заплатить за продвижение своих продуктов, чтобы получить рекламный импульс на рынке — и для этого вам не нужен огромный бюджет. Самая низкая цена за рекламу на Etsy составляет всего 1 доллар в день и работает на основе цены за клик (CPC), что означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш продвигаемый список.

Когда вы продвигаете объявление, оно появляется в результатах поиска раньше, чем товары ваших конкурентов. Итак, возвращаясь к нашему примеру с журналом ручной работы, если вы заплатили за продвижение своего списка журналов, то каждый раз, когда потенциальный клиент вводит ключевые слова, такие как «журнал», в строку поиска Etsy, список ваших продуктов будет отображаться перед неоплаченными списками для журналы. Это, безусловно, может помочь увеличить продажи вашего продукта.

Shopify против Etsy: что лучше?

Итак, в чем разница между Etsy и Shopify, когда речь идет о платформах электронной коммерции для ремесленных и уникальных продуктов? Итак, Shopify и Etsy широко используются для онлайн-продаж, и, хотя вы можете продавать товары через любой из них, у них есть определенные различия, которые следует учитывать при выборе правильной платформы электронной коммерции.

Shopify — это мощная платформа, которая позволяет вам создать собственный интернет-магазин, используя множество функций настройки дизайна. Он предлагает специализированную электронную коммерцию, такую ​​​​как интеграция с платежными шлюзами и различные варианты доставки, и, поскольку это платформа, а не торговая площадка, нет ограничений на типы продуктов, которые вы можете продавать через Shopify.

Это отличается от Etsy, у которого есть правила в отношении типов продуктов, которые можно продавать на его торговой площадке. Shopify также масштабируется, что означает, что он может расти вместе с вашим малым бизнесом. Однако у него более высокие первоначальные затраты, чем у Etsy.

Etsy, с другой стороны, это не просто платформа! Это онлайн-рынок, где вы можете размещать свои товары вместе с товарами других продавцов. Как упоминалось выше, Etsy видит огромное количество трафика со всего мира, а это означает, что вероятность того, что ваш продукт увидят потенциальные клиенты, больше. Это также легко ориентироваться для новичков и экономически выгодно для предприятий кустарного промысла. Мелкие продавцы и новички могут найти Etsy простым в использовании, и он может быть идеальным для тех, у кого есть подработка, ищущая место для продажи своей продукции.

А что, если у вас уже есть учетная запись Shopify, но вы хотите знать, как продавать на Etsy? Стоит отметить, что Etsy на самом деле совместим с ведущими платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Magento и WooCommerce. Это означает, что вы можете легко подключить свой интернет-магазин, уже основанный на одной из этих платформ, к вашему магазину Etsy. Это идеальное решение, если вам нужна большая видимость без изменения платформы, которую вы уже используете. Излишне говорить, что продавцу полезно иметь выбор.

В конечном счете, решение о том, использовать ли Shopify или Etsy (или оба), будет зависеть от типа вашего бизнеса, вашего опыта работы с электронной коммерцией и ваших общих бизнес-целей.

Последние мысли

Если вы представляете небольшой бизнес или индивидуальный предприниматель с уникальным, ремесленным или причудливым продуктом, Etsy — идеальное место для вас, чтобы рассмотреть возможность размещения своих продуктов. Вы достигнете большой целевой аудитории без огромных денежных вложений и потенциально сможете интегрироваться с другими платформами. Зарегистрироваться легко, и вы присоединитесь к довольно динамичному и уникальному рынку электронной коммерции в качестве продавца.

Вы можете управлять всей своей поддержкой клиентов Etsy в службе поддержки электронной коммерции eDesk. Пользователи могут просматривать сообщения, заказы и информацию о заказах, что помогает им быстрее реагировать. Закажите демонстрацию у одного из наших экспертов по электронной коммерции, чтобы узнать больше, или начните работу сегодня с бесплатной 14-дневной пробной версией без кредитной карты.