Как продавать на Амазон

Когда я был молод и глуп, Amazon был местом, где можно было купить книги, музыку и фильмы. Теперь это место, где можно купить почти все, и все это будет доставлено к вам домой в течение нескольких часов.

Я могу купить зубную щетку у Богов Интернета, и она будет доставлена ​​ко мне в течение 24 часов . Когда я был ребенком, на то, чтобы сделать заказ, ушло бы 24 часа.

Amazon не просто продает вам свои товары. Теперь сторонние продавцы могут запрыгнуть на подножку и использовать Amazon в качестве отправной точки для своих товаров.

По данным Amazon, «покупатели заказали более 28 миллионов товаров у сторонних продавцов [в Киберпонедельник в 2016 году] по сравнению с более чем 23 миллионами товаров в Киберпонедельник в 2015 году».

Продажа на Amazon может увеличить вашу экспозицию без больших затрат. Тем не менее, есть обручи, через которые нужно прыгать, и принимать решения. Если вы хотите увеличить доход, вы должны убедиться, что понимаете все движущиеся части.

Это руководство поможет вам определить свое место на Amazon и начать работу.

Как продавать на Амазон

Давайте поговорим об основах. Продажа на Amazon означает размещение ваших продуктов в структуре каталогов Amazon.

Например, вы продаете чехлы для телефонов. Независимо от того, продаете ли вы футляры собственного производства или футляры, разработанные и произведенные другим производителем, к вам будут относиться одинаково — основным исключением являются продукты бренда Amazon.

Список продавцов Амазон

Вы перечисляете свои товары, Amazon управляет списком и платежами, и вы отправляете товары — мы поговорим подробнее о сборах и вариантах доставки через секунду. Наконец, Amazon регулярно переводит деньги на ваш счет.

Amazon открыт как для профессиональных продавцов, так и для частных лиц. Тип продавца может повлиять на то, что вам разрешено продавать, сколько вам разрешено продавать и сколько вы берете за продажу.

Профессиональные и индивидуальные продавцы на Amazon

Amazon делит мир на профессионалов и частных лиц. Это основано исключительно на том, сколько вы собираетесь продавать на Amazon. Если вы продаете менее 40 товаров в месяц, вы являетесь физическим лицом. Более того, и вы станете профессионалом.

Профессионалы имеют больше возможностей и доступа, чем частные лица. Профессионалы могут продавать на международном уровне, получать доступ к инструментам отчетности, контролировать стоимость доставки и предлагать акции.

Есть ряд категорий, в которых вам нужно быть профессионалом, чтобы продавать:

• Автомобильный
• B2B-продукты
• Одежда
• Коллекционные монеты
• Изобразительное искусство
• продукты
• Ювелирные изделия
• Багаж
• Обувь и сумки
• Спортивные предметы коллекционирования
• DVD
• Часы
• Вино

Большинство из них имеют определенный смысл. Еда имеет высокие ставки с точки зрения здоровья и риска. Предметы коллекционирования, ювелирные изделия, сумки, часы и багаж подвержены подделке.

Я думаю, что настоящими победителями в категории для частных лиц являются электроника, сотовые телефоны, товары для дома и сада, а также изделия ручной работы, все из которых имеют высокую прибыль, низкую стоимость доставки и стабильный спрос.

Цены для профессионалов и частных лиц

Индивидуальные продавцы платят комиссию за каждый проданный товар, а профессионалы платят фиксированную плату. Эти базовые сборы просто вводят вас в парадную дверь, и это самые маленькие сборы, которые вы, вероятно, будете платить в рамках процесса. На момент написания статьи индивидуальные продавцы платили 0,99 доллара за проданный товар, а профессионалы платили фиксированную сумму в размере 39,99 доллара в месяц.

Все, что вы продаете на Amazon, облагается дополнительными сборами, помимо основных. За каждый предмет с вас будет взиматься реферальная комиссия.

Добавление товара на Amazon.

Реферальные сборы — это, по сути, плата, которую Amazon взимает с вас за добавленную ценность. Вы платите эту небольшую комиссию за работу с компанией, а затем Amazon приносит вам бизнес. Это та вторая часть, которая отражена в реферальном вознаграждении.

Большинство реферальных сборов составляет от 6% до 15% от стоимости товара. Основным исключением являются аксессуары для устройств Amazon, за которые взимается колоссальная реферальная комиссия в размере 45%. Мысль, я полагаю, заключается в том, что Amazon обеспечивает как трафик, так и основной спрос на ваш продукт. В большинстве категорий существует минимальная реферальная плата, которая обычно составляет доллар.

В зависимости от проданного товара и настройки доставки, вы также можете заплатить комиссию за закрытие и стоимость доставки.

Каждая продажа средств массовой информации, определяемая как любая продажа книг, DVD/видео, программного обеспечения или видеоигр, сопровождается комиссией за закрытие, которая в настоящее время составляет 1,80 доллара США.

Стоимость и варианты доставки

Каждый товар, который вы продаете, имеет стоимость доставки, связанную с ним, оплачиваемую покупателем. Для физических лиц эти сборы устанавливаются Amazon. Для профессионалов эти сборы являются гибкими, если только вы не продаете медиафайл.

Amazon взимает фиксированную плату за доставку и некоторую переменную, в зависимости от типа отправляемого товара. Например, стандартная доставка медиа-материалов всегда стоит 3,99 доллара, в то время как товары для жизни на открытом воздухе стоят 4,49 доллара + 0,50 доллара за фунт за стандартную доставку. Цена, взимаемая с покупателя, передается непосредственно продавцу.

Для частных лиц имеет смысл выполнять всю доставку самостоятельно. Продажа менее 40 продуктов в месяц никому не сломает спину, и настройка системы помимо вашей обычной рутины вряд ли будет стоить того.

Недостатком самостоятельной доставки является то, что кредит, который Amazon платит вам на основе стандартных сборов за доставку, может не покрывать фактические расходы на доставку, которые вы несете. Если вы продаете кучу наушников пенсионерам во Флориде из своего дома в Сиэтле, 5 долларов на Amazon не покроют вас каждый раз.

Выполнение Amazon (FBA)

Однако, если вы продаете большие объемы, вы можете рассмотреть возможность аутсорсинга. Выполнение Amazon (FBA) является решением. FBA подключается к обширной системе дистрибуции Amazon, позволяя продавцам хранить и доставлять товары через объекты Amazon.

Как работает ФБА

FBA делает ваши продукты доступными для Amazon Prime и устанавливает четкую структуру оплаты за выполнение и хранение заказов. Вы отправляете все свои вещи на Amazon, а он делает все остальное, взимая плату в зависимости от количества отправленных товаров, их размера и количества места, которое вы используете на складе.

В качестве примера предположим, что вы продаете наушники и имеете в среднем два кубических фута хранилища и пятьдесят продаж в месяц. Каждый месяц вы будете платить 1,28 доллара США за место для хранения (2 x 0,64 доллара США) и 120,50 доллара США за доставку (50 x 2,41 доллара США).

Эта плата не зависит от того, что Amazon взимает с покупателя, который может заплатить 15 или 0 долларов, а вы платите 2,41 доллара. Если все это бесплатные двухдневные прайм-заказы, Amazon съест немалую разницу. Кроме того, вы получаете преимущество в том, что ваш предмет соответствует критериям Prime.

Продавец выполнил Prime (SFP)

Если вы по-прежнему хотите иметь право на участие в Prime, но не хотите отправлять товары в Amazon или иметь дело с их системой FBA, теперь вы можете зарегистрироваться, чтобы выполнять заказы Prime прямо из подвала ваших родителей. Seller Fulfilled Prime (SFP) — это новая программа, которая позволяет продавцам перечислять товары, соответствующие критериям Prime, не полагаясь на Amazon для доставки.

На CommerceHub есть краткое изложение системы SFP, которая имеет строгие требования, но может стать отличным решением для некоторых продавцов. Короче говоря, вам нужно постоянно укладываться в сроки доставки и выполнения заказов. Положительным моментом является этикетка Prime и возможность отправить товар только один раз — вместо того, чтобы платить за доставку в Amazon, а затем платить Amazon за доставку покупателю.

Есть крайние случаи и географические соображения, но не позволяйте себе перегружаться. Если у вас есть вопросы, форум продавцов Amazon — хорошее место для поиска ответов.

Получите продажи

Продажа на Amazon может открыть ваш бизнес или хобби для огромной новой аудитории. Ежедневно продаются миллионы продуктов, и все, что вам нужно сделать, это запрыгнуть в лодку и начать печатать эти сладкие деньги.

Ну, вам также нужно выяснить логистику, убедиться, что вы действительно можете зарабатывать деньги, получать продукт и прыгать через все обручи Amazon, но это легко, верно?

На Amazon есть раздел «Взволнованные» для историй продавцов. Вы найдете Lyons Trading, которая собирается заработать 6 миллионов долларов на Amazon после того, как переросла свой местный рынок. Или, может быть, вы больше похожи на продукты Driven, которые демонстрируют огромный рост на Amazon, в основном благодаря дифференциации, которая сопровождается положительными отзывами.

Практически любому бизнесу есть место для роста; все, что вам нужно сделать, это выяснить свою нишу.

Если вы ищете дополнительную информацию о малом бизнесе и советы по розничной торговле, посетите блог Capterra о розничной торговле.