Как продавать на Amazon новичку и зарабатывать больше денег в 2022 году

Amazon изменил лицо мира электронной коммерции. Это крупнейшая онлайн-платформа для всех интернет-магазинов. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам следует продавать на Amazon. Этот блог расскажет вам все о том, как продавать на Amazon для начинающих, от создания учетной записи продавца до выбора правильной категории.

Прежде чем начать продавать

Как мне зарегистрироваться?

Имея два плана продаж (они известны как «Индивидуальный» и «Профессиональный», однако вы можете думать о них как о премиальном и стандартном), Amazon предлагает вам возможность продавать один продукт или продавать большое количество товаров. Поэтому, прежде чем начать регистрацию, выберите план, который лучше всего подходит для вашей компании.

Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за продажу, тогда как покупатели, выбравшие профессиональный план, стоят 39,99 доллара в месяц, независимо от количества товаров, которые они продают. Если вы продаете более 40 товаров в месяц, план Professional — отличный выбор. Независимо от того, какие планы вы выберете, не беспокойтесь о том, что вы примете неправильное решение. Вы можете изменить планы в любой момент.

Планы

Индивидуальный

• Этот план может быть правильным для вас, если…
• Вы будете продавать менее 40 товаров в месяц.
• Нет необходимости в продвинутых инструментах для продажи или даже в программном обеспечении
• Вы все еще обсуждаете, что хотите предложить

Профессиональный

• Вы будете продавать более 40 товаров в месяц
• Вам нужен доступ к API и другим отчетам о продажах
• Вы хотите совершить продажу с помощью таких приложений, как Launchpad или Handmade

Какие вещи вам потребуются, чтобы начать?

• Чтобы завершить регистрацию, убедитесь, что вы подключены к:
• Номер банковского счета и маршрутный номер.
• Кредитная карта, которую можно снять
• Национальное удостоверение личности, выданное правительством
• Налоговая информация
• Контактный номер

Сколько стоит продавать на амазоне?

Существует множество видов сборов за продажу, которые вы можете заплатить, в зависимости от плана, который у вас есть для продажи, и вида товаров, которые вы предлагаете.

Абонентская плата

Это сборы, которые вы платите за выбранный вами план продаж. Они различаются в зависимости от выбранного вами плана.

Для профессионального плана продаж годовая фиксированная ставка составляет 39,99 долларов США в месяц. Стоимость за единицу товара отсутствует.

Стоимость каждого предмета, проданного в рамках плана «Индивидуальные продажи», составляет 0,99 доллара США.

Расходы на продажу

Сборы взимаются за продажу и включают реферальные сборы (которые представляют собой процент от цены продажи и могут варьироваться в зависимости от категории товара) и возможность закрытия сборов (которые применимы только к категориям СМИ).

Стоимость доставки

Если вы позаботитесь о доставке самостоятельно, применяются тарифы на доставку Amazon. Мы рассчитываем эти ставки в зависимости от категории продукта и варианта доставки, выбранного покупателем.

сборы ФБА

Существуют затраты на выполнение заказов, хранение и дополнительные услуги для продуктов, которые Amazon выполняет от имени вашей выгоды (известный FBA или Fulfillment By Amazon (или FBA).

Как продавать на Amazon в 2022 году?

1. Создайте бизнес-план

Чтобы начать процесс открытия бизнеса Amazon FBA, у вас должна быть готовая стратегия, чтобы убедиться, что все идет по правильному пути. Бизнес-план должен содержать миссию вашей компании и анализ рынка, продукты или услуги, которые вы предлагаете, планы продаж и маркетинга, финансовые планы и т. д.

Есть множество вещей, которые следует учитывать. Крайне важно изучить рынок, изучить тенденции, изучить своих конкурентов, определиться с типом продукта, который вы хотели бы продавать, и суммой, которую вы готовы потратить на маркетинг, продвижение и т. д. расписание и важные деловые мероприятия.

2. Найдите свою нишу

Чтобы продавать свои продукты на Amazon FBA, важно найти прибыльную нишу, поскольку она будет определять ваш успех. Чтобы управлять прибыльной компанией, вы должны провести исследование рынка и найти актуальные, модные или конкурентоспособные товары, которые соответствуют вашим интересам и увлечениям.

Узнайте о моде, а затем изучите ее эмоциональный эффект, практическое воздействие, заметность и узнаваемость. Наконец, найдите точку продажи или создайте новые точки продажи, чтобы она стала хитом рынка. Мы настоятельно рекомендуем вам избегать использования сезонных или хрупких продуктов.

3. Начните исследование рынка

Когда вы определили свою область знаний, вам необходимо подтвердить свою позицию на рынке с помощью маркетинговых исследований. Отслеживайте продажи конкурентов какое-то время. Мониторинг ваших конкурентов может дать вам лучшее понимание вашего рынка или сегмента.

Еще одно предложение — поговорить с различными поставщиками или клиентами, чтобы узнать, что они думают о продуктах и ​​услугах; например, вы можете провести онлайн-опрос.

Если вы можете подтвердить, что цифры продаж соответствуют рынку, вы можете перейти к следующему этапу. Если рынок стабилен, можно двигаться вперед с вашей стратегией.

4. Определите поставщиков продуктов

Когда вы определили свою область знаний, вы должны найти поставщика вашего продукта. Существует множество способов поиска информации о поставщике. Например, есть поставщики, перечисленные через Alibaba и другие платформы B2B, такие как AliExpress. Вероятнее всего, будет несколько возможных поставщиков. Свяжитесь с ними, а также другую справочную информацию, если это возможно.

Вы также можете найти Google или связаться с поставщиками через торговые выставки. Выставки — отличный способ пообщаться с поставщиком и познакомиться с его товаром. Вы также можете обратиться к поставщикам, чтобы определить компанию в соответствии с их отраслевым распределением.

Важно обратиться к этим компаниям, чтобы определить лучший для вас. Отправьте электронные письма и телефонные звонки, а затем посетите поставщика. Остерегайтесь мошенников и найдите самого надежного.

Узнайте о продуктах, доступных для образца, их стоимости, минимальном количестве заказов (MOQ), максимальном количестве заказа, качестве продуктов, стоимости доставки, их вместимости и т. д.

Определите варианты оплаты и условия оплаты для вашего предложения. Во-первых, найдите наиболее подходящий для вас вариант. Затем сузьте свой выбор в соответствии с вашими потребностями.

5. Размещайте заказы

После того, как вы определились с поставщиком, которого хотите использовать, пришло время сделать заказ.

В общем, первоначальный заказ не должен быть слишком большим. Однако можно разместить меньший заказ, чтобы проверить рынок и получить полезные отзывы от клиентов. Это лучший способ узнать о рынке и ваших продуктах.

Убедитесь, что вы регулярно общаетесь с поставщиком, чтобы предотвратить недоразумения и получать обновления производства продукта. Сохраняйте основные характеристики белым и черным цветом и следите за любыми изменениями.

Проверка качества товара должна присутствовать до того, как вы сделаете заказ. Обязательно изучите сырье, процесс на производственной линии и конечные продукты перед отправкой.

6. Зарегистрируйте учетную запись Amazon

Если у вас нет учетной записи продавца Amazon, вы должны зарегистрироваться у продавца Amazon, прежде чем сможете зарегистрироваться. Доступны два типа учетных записей — индивидуальный продавец и профессиональный продавец. Первый предоставляется бесплатно в месяц, но с вас будет взиматься плата в размере около 1 доллара США за товар, проданный на Amazon. Продавец Pro имеет дополнительные функции и взимает 39,99 долларов США в месяц. Вы можете выбрать тип аккаунта, который соответствует бюджету вашего бизнеса.

7. Создайте список продуктов

Вы должны создать список своих продуктов, чтобы разместить их на платформе. Есть много аспектов при составлении списка. Важно предоставить четкие и качественные фотографии. Убедитесь, что ваши продукты были объявлены «подходящими для Prime», и воспользуйтесь преимуществами бесплатной доставки для участников Prime. Если у вас не так много предметов, вы можете составить список своих предметов вручную. Если у вас много предметов, можно составить таблицу для каждого предмета, которым вы владеете. Обязательно включите достаточно информации о своем продукте и создайте привлекательный список продуктов.

8. Управляйте своим инвентарем

Продавцы Amazon FBA должны внимательно следить за уровнем своих запасов. Уровни запасов имеют решающее значение. Обязательно поддерживайте, а также эффективно пополняйте запасы. Очень важно убедиться, что у вас достаточно инвентаря, чтобы убедиться, что ваш инвентарь продукта соответствует вашим потребностям для вашего рынка и продаж.

Уровень запасов вашего продукта будет автоматически уменьшаться на Amazon, когда вы размещаете заказ. Убедитесь, что ваш уровень запасов будет регулярно обновляться, чтобы отражать текущую доступность продукта на вашей странице со списком продуктов. Вы можете использовать передовую систему, которая объединяет данные о ваших запасах и продажах.

Если вы заметили, что какого-то товара скоро нет в наличии, попробуйте изменить свой маркетинговый план и сделать заказы из источников, чтобы пополнить запасы.

9. Следите за отзывами клиентов

Мы все знаем, что клиенты, скорее всего, будут искать отзывы от других клиентов, которые приобрели товар раньше. Поэтому отзывы клиентов на Amazon необходимы для вашей компании. Они являются доказательством доверия, которое вы установили со своими потенциальными клиентами.

Эти отзывы являются социальным доказательством вашей компании и ваших продуктов. Поэтому важно отслеживать покупательский опыт покупателя, чтобы он мог оставлять комментарии.

Для этого есть множество способов. Например, вы можете отправлять электронные письма своим клиентам, чтобы узнать их мнение о ваших услугах и продуктах.

Вы можете настроить свой профиль в социальных сетях, а затем попытаться собрать отзывы своих клиентов через платформу социальных сетей.

Убедитесь, что вы получаете больше положительных отзывов, чтобы увеличить продажи и коэффициент конверсии.

10. Оптимизируйте списки продуктов

Следите за эффективностью продаж и узнайте место своей компании на рынке. Улучшите список продуктов, чтобы увеличить посещаемость вашего веб-сайта и увеличить продажи.

Оптимизация — это постоянная процедура для продавцов Amazon.

Начните с определения ключевых слов. Найдите релевантные ключевые слова, а затем включите их в названия, описания, функции и т. д. вашего продукта. Убедитесь, что вы используете алгоритмы Amazon Amazon и пусть они работают на вас и ваш бизнес.

Релевантность ключевого слова вашего продукта имеет решающее значение для узнаваемости вашего бренда и продаж. Можно использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы помочь вам определить релевантные ключевые слова для ваших продуктов.

Изображения также важны. Вы можете использовать 5-7 изображений продукта с разных точек зрения и в разных контекстах, чтобы продемонстрировать размер продукта, его характеристики и дизайн вашего продукта. Убедитесь, что ваше сообщение легко читается и интересно для клиентов.

Когда дело доходит до спецификаций вашего продукта, вы всегда должны предоставлять важную информацию, которую потребители хотели бы знать. Подумайте о себе на месте клиентов, продемонстрируйте ценность своего продукта и не забудьте указать гарантию на свои продукты.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.