Как продавать на Amazon: подробное руководство по началу работы

Здравствуйте, будущие продавцы Amazon, с вами Майкл Педротти, и спасибо, что заглянули, чтобы ознакомиться с моим руководством «Как продавать на Amazon ».

Вы здесь, потому что знаете, что Amazon — самая популярная онлайн-площадка.

Вы также, вероятно, знаете, что Amazon — это всего лишь одна большая поисковая система, такая как Google.

И этот рейтинг в поисковой системе Amazon даже лучше, чем рейтинг в поисковой системе Google, потому что основная мотивация покупателей Amazon — что-то купить .

Но я не собираюсь пускать на тебя дым. Научиться правильно продавать на Amazon сложно!

Но, в конце концов, этому стоит научиться!

Каждый месяц Amazon посещают более 2,5 миллиардов посетителей. Представьте, если бы они искали ваш продукт?

Разве вы не хотели бы крошечную часть этого? Просто найти один правильный продукт для продажи может быть буквально достаточно, чтобы изменить вашу жизнь.

На самом деле предприниматель Джо Барнс и ее муж построили семизначный бизнес Amazon FBA за двенадцать месяцев, продавая только один продукт!

Но продавать на Amazon непросто. Хотя я делаю все возможное, чтобы объяснить, что вам нужно сделать, чтобы начать работу, если вы настроены серьезно и действительно хотите ускорить свой успех, узнайте, как продавать на Amazon, просмотрев это бесплатное обучение Amazon.

Многие люди спрашивают нас, как продавать на Amazon , поэтому мы решили подробно изучить, с чего начать . Эта статья будет посвящена пошаговому процессу, который поможет вам начать, включая плюсы и минусы, сколько это будет стоить, какие продукты продавать и все, что вам нужно знать.

Это будет статья «все в одном» для людей, которые хотели узнать все, полное руководство о том, как продавать на Amazon. Вам лучше держаться крепче, потому что это будет очень долгая поездка. Как продавать на Amazon скоро появится!

Продажа онлайн для вас?

Сегодня нецелесообразно довольствоваться только тем, что у вас есть кирпичный и минометный бизнес. Электронная коммерция стала очень популярной, поскольку вам не нужно создавать физический бизнес только для того, чтобы продавать.

Вы можете легко настроить свой онлайн-бизнес одним нажатием кнопки. Вот почему многие компании склоняются к онлайн-продажам, поскольку это экономически выгодно и легко в управлении.

В наш сегодняшний век продажи и покупки в Интернете стали популярной тенденцией, поскольку шоппинг развивается сам по себе, поскольку наш мир становится оцифрованным. Люди заняты больше, чем когда-либо, все движется быстро, все в сети и любят быстро и мгновенно. Покупки могут быть проблемой, если у вас нет времени, но благодаря таким платформам, как Amazon, делать покупки удобно, не создавая хлопот в повседневной жизни.

Если вы хотите идти в ногу с трендом, продвигать свой бизнес вперед и ищете более зеленое пастбище в качестве продавца, то вам лучше зарегистрироваться и вести свой бизнес с Amazon.

У этого есть удивительные преимущества, которые помогут вашему бизнесу расти, зарабатывать деньги и могут помочь вам создать бренд. Присоединение к платформе принесет вам невероятный успех.

Зачем продавать на Amazon?

Есть много преимуществ, если вы выберете Amazon в качестве своего онлайн-бизнеса. Вы многому научитесь, и это поможет вам заработать много денег. Тем не менее, это не все радужно, так как вы также столкнетесь с препятствиями на Amazon.

Знание хороших и плохих аспектов продаж на Amazon поможет вам понять, подходит ли вам этот бизнес-направление.

Плюсы

Давайте посмотрим на некоторые из хороших вещей для продажи на Amazon.

Легко использовать

Платформа Amazon — одна из самых простых в использовании, поскольку она очень проста. Чтобы начать, вам просто нужно зарегистрироваться, а затем начать добавлять товар в свой каталог. Вы можете выбирать между их набором продуктов из их каталога или добавлять новые продукты.

Если вы хотите продавать больше, лучше воспользоваться их профессиональным планом, чтобы вы могли использовать его массовые инструменты, чтобы вы могли загружать их партиями, а не делать это по одному. Я расскажу об этом подробнее о тарифном плане Amazon позже в этой статье.

Отличная доступность для потребителей

Если ваша цель — продавать и зарабатывать деньги в Интернете, вам нужно много аудиторий, где вы можете продавать и продвигать свои продукты. Amazon является идеальной платформой для охвата аудитории, поскольку она известна во всем мире и использует свои платформы для поиска продуктов и их покупки. Amazon известен не только своими продуктами, которые они продают, но и отличным обслуживанием клиентов, поэтому у них много постоянных клиентов.

Это будет преимуществом с вашей стороны, поскольку Amazon будет представлять ваши продукты, поскольку они продолжают возвращаться и искать другие продукты для покупки. Вы получите широкую известность, поскольку рыночная аудитория глобальна.

Коммунальные услуги и сервис

Amazon — удивительная машина для продаж из-за своей платформы. Их инфраструктура продаж эффективна, так как все, что вам нужно сделать, это предоставить им свои продукты, а они сделают все остальное за вас. Это очень заметно на их торговой платформе под названием FBA или Fulfillment by Amazon, которую я уже делал ранее.

Кроме того, у них самые оборудованные центры и сотрудники, поэтому вам не нужно беспокоиться о доставке, процессах и обслуживании клиентов. Это поможет вам больше сосредоточиться на маркетинге своих продуктов, на том, что вам нужно для улучшения вашего бизнеса и других связанных с этим потребностях.

Минусы

Конечно, не без недостатков. Давайте посмотрим на них.

Конкуренция

Поскольку сегодня Amazon является одним из самых популярных онлайн-рынков в мире, вы не единственный, кто хочет стать его частью. Конкуренция огромная!

Многие предприятия используют преимущества, которые может предложить компания, поэтому есть много продуктов, которые будут похожи на ваши. Вам может потребоваться много работы, чтобы ваш продукт выделялся. Вам понадобится много времени, чтобы провести маркетинговое исследование вашей ниши и иметь возможность продавать, поскольку если вы этого не сделаете, ваши продажи снизятся.

Сборы

Это недешево, когда вы выбираете Amazon в качестве своей торговой площадки, независимо от того, является ли это профессиональной учетной записью или FBA, вам нужно платить за сборы. Одним из примеров является плата за хранение, так как вам нужно платить ее, даже если вы продаете или нет.

Лучшее, что можно с этим сделать, — изучить их планы и убедиться, что они соответствуют потребностям вашего бизнеса. Вы можете делать продажи, но если деньги от ваших продаж меньше, чем ваши сборы, которые вы платите, возможно, пришло время все обдумать.

Недостаток контроля

Регистрируясь на Amazon, вы также соглашаетесь с их условиями в качестве продавца. У компании есть свобода действий для изменения своей политики, и это делает вас уязвимым, поскольку он торговец и не может это контролировать.

У вас также нет доступа к вашим клиентам, поскольку информация поступает от самой Amazon. У вас не будет полного доступа к информации вашего клиента. Это приведет к вашей зависимости от компании. Да, вы будете продавать много своей продукции, но клиенты никогда не будут вашими собственными.

Как продавать на Amazon?

Часть того, как продавать на Amazon, заключается в том, чтобы знать, какова стоимость стартапа. Это зависит от того, откуда вы получаете продукты. Amazon не имеет особого значения, где продавать ваши продукты, поскольку это будет только ваше решение и ответственность.

Вы можете получить его из разных источников, таких как розничные магазины, оптовые поставщики и производители частных торговых марок. Каждый из них имеет свою механику и динамику, и вам решать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Выяснив, где вы собираетесь получать свои продукты, давайте перейдем к тому, что вам нужно сделать, чтобы продавать на Amazon.

Как зарегистрироваться на Амазоне?

Если вы уверены, что хотите вести бизнес на Amazon, первое, что нужно сделать, это зарегистрироваться на его платформе и начать продажи. Зарегистрироваться на Amazon очень просто, вы можете быть нубом и сделать это мгновенно. Я расскажу вам пошаговый процесс о том, как получить учетную запись Amazon в качестве продавца.

Шаг 1: Найдите Amazon

Во-первых, вам нужно зайти на сайт Amazon, amazon.com, чтобы зарегистрироваться. Сайт Amazon прост и удобен в навигации. Вы даже можете использовать его со своим смартфоном, ноутбуком и iPad, просто убедитесь, что у вас есть подключение к Интернету.

Шаг 2: Нажмите «Продать на Amazon».

Если вы уже находитесь на странице Amazon, прокрутите вниз и нажмите кнопку «Начать продавать Amazon». Вы сможете найти это в левой нижней части страницы. Кроме того, нажмите кнопку регистрации, расположенную в правом верхнем углу страницы. После нажатия вы будете перенаправлены на регистрационную форму, которую необходимо заполнить.

Шаг 3: Выберите аккаунт продавца

Amazon предлагает несколько типов членства, и это ваш выбор, если вы хотите присоединиться к их категории профессиональных продавцов, которая стоит 39,99 долларов в месяц. Это лучше всего работает для продавцов, чья цель — продавать более 40 товаров в месяц.

Если вы думаете, что еще не можете этого достичь, тогда вам подойдет стандартная учетная запись и ее изменение в любое время. Бесплатная учетная запись хорошо работает со стартапами, так как это может помочь им изучить платформу, не теряя денег из своего бизнеса.

Шаг 4: Подтвердите свою электронную почту

Чтобы правильно использовать свою учетную запись, вам необходимо подтвердить свою учетную запись электронной почты. Amazon отправит вам одноразовый пароль для подтверждения электронной почты. Эта булавка поможет вам в следующем шаге.

Шаг 5: Официальное название и соглашение с продавцом

После того, как вы подтвердите свой адрес электронной почты или номер телефона, следующим шагом будет заполнение вашего официального имени, которое появится на вашем национальном удостоверении личности. Что касается соглашения с продавцом Amazon, вам необходимо внимательно прочитать и понять его содержание, прежде чем щелкнуть поле соглашения.

Шаг 6: Информация о бизнесе

Следующим шагом является заполнение информации о вашем бизнесе. Следует указать название компании, рабочий адрес и местонахождение, а также контактные телефоны. Это жизненно важно, так как покупатели смогут видеть это всякий раз, когда они проверяют вашу информацию.

Шаг 7: Платежная информация

Вам необходимо заполнить и предоставить платежную информацию. Может быть страшно давать так много информации, но вам не нужно об этом беспокоиться. Amazon очень надежен, когда речь идет о безопасности, и любая информация является конфиденциальной, особенно ваша банковская информация.

Шаг 8: Информация о продукте

Это последний шаг в регистрации на Amazon в качестве продавца. На этом этапе вам нужно будет предоставить информацию о вашем продукте. Ваша информация сможет отличить ваш бизнес и продукты от других. Это сделано для того, чтобы покупатели знали, что предлагает ваш бизнес.

Предоставляя информацию, вы также специально позволяете своим клиентам увидеть ваши продукты, потому что вы предоставляете категории и спецификации.

Как найти товары для продажи?

Теперь, когда вы уже настроены и зарегистрированы в качестве продавца Amazon, вам нужно найти свой продукт для продажи. Если у вас уже есть это хорошо знать, но что, если у вас еще нет?

Так как же найти прибыльные товары для продажи на Amazon? Вот как.

Узкие критерии исследования продукта

Трудно придумать продукт, который будет продаваться, особенно если вы только начинаете. Найти нишу, которая будет расширяться и генерировать продажи, может быть ошеломляюще и трудно.

Всегда помните, когда дело доходит до выбора ниши, цель состоит в том, чтобы освободить ее от препятствий. Это придаст вам мотивации и поможет добиться большего прогресса.

Согласно вашему исследованию, способ поиска продуктов, которые продаются, — это реклама. Если это под спонсируемой рекламой, то наверняка продукт хорошо продается.

У Amazon есть список категорий с ограниченным доступом, чтобы вы не тратили время на просмотр категорий, а затем в конечном итоге увидели, что они ограничены, вам нужно сначала проверить их список. Некоторые продукты и категории также нуждаются в применении и одобрении Amazon.

Выберите правильные онлайн-инструменты для поиска продуктов

Когда дело доходит до исследования продукта, вам нужно использовать инструмент, который позволяет отфильтровывать ваши идеи от плохих к хорошим. Такие инструменты не выберут продукт для продажи, потому что его не существует. Что вам нужно сделать, так это принять наилучшее решение на основе имеющихся данных.

У нас есть полная статья об инструментах для продавцов Amazon, которую вы тоже можете прочитать!

Как найти поставщика для вашего продукта

Допустим, вы уже выбрали продукт для продажи и теперь думаете, где взять эти продукты? Вам нужно найти поставщика.

Для начала продаж на Amazon рекомендуется иметь 3 или более товаров. Кроме того, чтобы напомнить всем, что нет идеального продукта. Для этого требуется отличное исполнение, которое лучше, чем у ваших конкурентов.

Если вы знаете Alibaba, это платформа, на которой вы можете найти поставщиков. Если вы хотите использовать Alibaba, вот шаги о том, как найти поставщика для вашей продукции.

1. Откройте страницу Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно».
2. Введите свой адрес электронной почты и подтвердите его.
3. Вам необходимо заполнить основную информацию, такую ​​как имя, фамилия, местоположение, номер телефона и пароль. Они также попросят вас ввести название вашей компании.
4. Подтвердите свою личную информацию и заполните свою учетную запись Alibaba. Теперь вы можете начать изучать и покупать товары на Alibaba.

Требования к поставщикам

Вы можете быть осторожны, когда дело доходит до выбора поставщиков. Вот почему вам нужно установить критерии, чтобы знать, кому можно доверять. Вот некоторые минимальные требования, которые вы можете использовать, чтобы отфильтровать многих поставщиков, таких как Alibaba.

Чтобы ваши деньги были в безопасности, лучше, чтобы у поставщика была торговая гарантия, PayPal или Alipay, которые являются наиболее безопасными из всех. Они являются золотым поставщиком Alibaba, и, в довершение всего, убедитесь, что поставщик оценен и сертифицирован ими.

Поначалу будет сложно найти честного поставщика, которому можно было бы доверить поставку качественной продукции. Им нравится конкурировать по цене, и вы должны выбрать того, кто готов предложить вам лучшую и справедливую цену.

Если вам нравится продукт на Amazon и вы хотите продавать его, поиск точного продукта может иметь решающее значение. Они действительно выглядят одинаково, где бы они ни находились на Amazon или Alibaba.

Лучше найти поставщика, который хорошо знаком с вашими потребностями в продуктах, особенно когда вы собираетесь размещать на нем свой бренд.

Как вести переговоры с поставщиками?

Когда дело доходит до получения продуктов, мы хотим заключать выгодные сделки с нашими поставщиками. В состоянии сделать это, вы должны знать, как вести переговоры. Цель этого состоит в том, чтобы получить более низкую стоимость ваших небольших заказов. Некоторые переговоры проходят так хорошо, что вы можете получить кредит на их образцы продукции.

В Alibaba вам нужно связаться с поставщиками. Нажмите на кнопку «связаться с поставщиком» в правом нижнем углу фотографии. При заказе продуктов вам не нужно заказывать сразу, вы можете связаться с ними, чтобы объяснить, что вы хотите, чтобы они дали вам оценку.

Что вам нужно сделать, так это создать открытую линию связи с вашим будущим поставщиком. Будьте уверены в своей идее и непредубежденны, чтобы вы могли лучше общаться со своим поставщиком.

В своем первоначальном сообщении им представьтесь и представьте свою компанию, которую вы представляете. Сообщите им, почему вы думаете, что они будут хорошим поставщиком для вас, и какие продукты вы заинтересованы в покупке. Здесь потребуются ваши навыки ведения переговоров, поскольку вы указываете количество и количество продуктов. Дождитесь их ответа и посмотрите, как все пойдет.

Вам не нужно нервничать, сообщая о том, чего вы хотите и каковы ваши ожидания от них и их продуктов, поскольку они тоже люди. Поскольку это будет первый из многих разговоров с ними, он может продолжаться до тех пор, пока вы не достигнете соглашения.

Желательно, чтобы вы представляли себя в качестве представителя вашего бизнеса, чтобы придать вам силы в переговорах с ними. Также устанавливайте правильные ожидания, не делайте слишком много, чтобы казалось, что вы пользуетесь ими, потому что это не сработает. Они тоже деловые люди и хотят зарабатывать деньги, как и вы.

Будьте разумны в своих ожиданиях, поскольку вы должны дать им понять, что существуют процессы, проверки и стандарты, чтобы вы могли доверять им и зарабатывать на бизнесе вашей компании.

Хорошие отношения с вашим поставщиком сделают ваш бизнес плодотворным.

Взлом доставки поставщика

Знаете ли вы, что некоторые международные курьерские отправления или посылки могут быть оформлены без пошлин и налогов? Что ж, это правда.

Доставка не бесплатна, но может облагаться налогами, если она доставляется из других стран. Ожидается, что вы заплатите поставщику около 150 долларов, если хотите, чтобы он был доставлен прямо к вашему порогу, а небольшие заказы могут составлять от 5 до 20 единиц. В марте 2016 года Соединенные Штаты Америки повысили минимальную стоимость посылок для электронной торговли до 800 долларов. Так вот почему это может быть очищено.

Кроме того, вы должны помнить об этом, прежде чем отдать его на продажу Amazon. Их нужно осмотреть и подготовить. Вы не хотите рисковать, давая им дефектные продукты, так как это будет стоить вам тоже. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть.

Стоимость доставки

Когда дело доходит до доставки вашей продукции от поставщиков, наиболее разумная сумма составляет 50-150 долларов США. Если вы собираетесь летать продукты, ожидайте более высокой стоимости. Вы также должны помнить, что доставка товаров недешева, и не думайте, что цена необоснованна.

Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA

Во-первых, вам нужно открыть центральную учетную запись продавца, нажать на инвентарь и выбрать «Добавить продукт». Следующее, что вам нужно сделать, это нажать «создать новый список продуктов» и начать оттуда.

Вам нужно выбрать категорию своих продуктов и напомнить, что она не ограничена, потому что если это так, вы не сможете создать ее, пока не получите одобрение. Есть много категорий на выбор, которые не требуют одобрения. Найдите самое близкое, что вы видите, что относится к вашему продукту.

После настройки вам необходимо заполнить необходимую информацию. Вы можете просто заполнить его, и его еще не нужно ставить вживую. Заполните другую информацию, такую ​​как название, производитель, бренд и цена. Вы можете отредактировать каждый из них после выхода в эфир. Ваша цель при его заполнении — опубликовать свое объявление.

Еще одна вещь, которую вам нужно сделать, это купить код UPC, так как он вам тоже нужен для ваших продуктов. Если он у вас уже есть, откройте папку с UPC JPEG и вставьте номер. Это будет введено в области «идентификатор продукта» вашего списка. Когда вы все сделали и перепроверили все это, нажмите «Сохранить и закончить».

Следующее, что нужно сделать после того, как вы закончите все это, — это создать план доставки.

Как создать план доставки FBA

Вы уже можете начать продавать на Amazon, когда создали свой листинг, но вам также необходимо создать план доставки.

Первое, что вам нужно сделать, это зайти на панель инструментов продавца, нажать «Изменить инвентарь» и нажать «изменить на выполнено Amazon». После этого нажмите «Только конвертировать», а затем обновите страницу и нажмите «Печать этикеток элементов».

Чтобы создать входящее отправление, нажмите «Изменить» и «Отправить/пополнить запасы». Кроме того, при пополнении ваших товаров выберите упакованные продукты, если вы собираетесь отправить все свои продукты в одной коробке, но если вы отправляете несколько продуктов в разных коробках, вам следует выбрать отдельные продукты.

Следующее, что нужно сделать, это заполнить поле формы корабля. Вы можете заполнить свой домашний адрес или адрес вашей инспекционной службы для подготовки ваших продуктов после их получения от вашего поставщика.

Будет случай, когда вам нужно заполнить форму проверки Hazmat. Вам нужно сообщить Amazon, сколько единиц вы отправляете на их склад и сколько вы отправляете им. Вам также необходимо скачать его лист освобождения и заполнить его. Это делается для того, чтобы проверить, есть ли у вас опасные продукты, поскольку маловероятно, что просто нажмите «нет», сохраните его на рабочем столе, загрузите документ и нажмите «Продолжить».

Последний шаг — заполнить размер вашего продукта и предоставить некоторую информацию. Это не обязательно должно быть точное измерение, но не делайте его полностью неправильным. Вам нужно ввести единицы на дело и сколько дел вы отправляете. Просто нажмите «Продолжить» после ввода количества ваших продуктов.

Он также спросит вас, требуется ли какая-либо подготовка от Amazon после отправки им ваших продуктов. Вы должны ответить «нет», так как вы собираетесь подготовить свою продукцию или свою инспекционную группу перед отправкой им. Просто нажмите «Продолжить».

Вы увидите на платформе «кто маркирует» и просто выберите продавца, так как ваши продукты будут маркированы вами или поставщиком, у которого вы получили свой продукт. Вам не нужно печатать этикетки, если вы не хотите создавать наклейки для своих продуктов. Просто нажмите «Продолжить» еще раз, выбрав нужные кнопки.

Как узнать, куда отправить вашу продукцию?

После заполнения вашего плана доставки именно Amazon решит, где находится склад Amazon FBA, куда вы можете отправить свою продукцию.

Они дадут вам адрес, и вы можете отправить его самостоятельно или позволить вашему экспедитору сделать это за вас, чтобы он мог добраться до склада FBA. Вы всегда должны убедиться, что ваша информация верна. Нажмите «работа над отправкой», чтобы выбрать, какой вид доставки вы предпочитаете.

Как подготовить и отправить ваши продукты на FBA Amazon

Выберите свои продукты, которые вы собираетесь отправить на Amazon. У вас есть возможность использовать UPS, DHL, FedEx или почтовое отделение США для доставки. Но если вы собираетесь использовать третью сторону для доставки, вам необходимо запросить у них детали и информацию.

Опять же, вам нужно убедиться, что вся ваша информация о доставке верна. Нужно знать вес и габариты или лучше взвесить и измерить самому. Вам нужно ввести все это в данные о доставке на платформе.

Далее идут этикетки для доставки, вам необходимо распечатать этикетки для доставки коробки. Вы просто следуете инструкциям о том, как это сделать. Если вам интересно, какой адрес доставки вы собираетесь ввести, если вы отправляете из своего дома, просто введите свой домашний адрес.

Существуют требования к подготовке, которые вам необходимо проверить в первую очередь, чтобы ваши продукты были приняты на складах FBA, чтобы вы лучше знали об этом.

После того, как вы отправили посылку, вам необходимо получить их номера для отслеживания в транспортной компании. На платформе вы увидите поля с номерами отслеживания, и вы можете ввести номера на панели инструментов.

Фотографии продукта

Перед отправкой ваших товаров вам необходимо сфотографировать их, чтобы опубликовать в своей учетной записи продавца. Вам не нужно обращаться к профессионалам, чтобы сделать это за вас, так как вы можете сделать это самостоятельно.

Ваша цель состоит в том, чтобы ваш продукт выделялся, и есть способы сделать это. Вы даже можете просто использовать свой телефон и проявить творческий подход, когда дело доходит до представления вашего продукта. Сделайте это заманчивым, чтобы аудитория посмотрела еще раз и купила ваши продукты.

Оптимизация продукта

Список продуктов — это суть Amazon FBA, но некоторые склонны пренебрегать этим. Продавцы считают, что достаточно, чтобы их товары были в списках товаров, но есть и другие способы. Вам нужно придумать больше способов ранжировать свои продукты и развивать свой бизнес. Есть некоторые приемы ранжирования, но это очень поможет, если вы используете оптимизированный листинг.

Если вы полностью оптимизируете свой список продуктов, это поможет вам наладить отношения с вашими клиентами.

Как увеличить продажи на Amazon

Теперь, когда вы все уладили со своим бизнесом Amazon FBA, вам нужно подумать о том, как увеличить продажи.

Все мы знаем, что Amazon — один из самых быстрорастущих интернет-магазинов, многие знают бренд и доверяют ему. Как продавец, вы хотите, чтобы ваше имя было прикреплено к ним, чтобы вы могли связаться с большим количеством людей и совершить много продаж.

Однако, даже если это очень популярная платформа, быть продавцом бизнеса Amazon не гарантирует продаж. Внутри Amazon существует жесткая конкуренция, за которой вам нужно не отставать, поэтому ваши шансы на успех невелики, если вы не собираетесь проявлять инициативу в отношении своего бренда и продуктов. Совершить первую продажу будет немного сложно, но это часть бизнеса, и нет ничего легкого.

Есть много трюков, и вы можете легко найти их в Интернете, они направлены на улучшение ваших продаж и дают вам много советов. Однако, поскольку предприятия также отличаются друг от друга, то, что работает для других, может не работать для вас. Будет много проб и ошибок, и это может быть утомительно. Таким образом, желательно выбрать советы, которые соответствуют вашей сфере деятельности.

Итак, позвольте мне рассказать вам, как вы можете улучшить свои продажи и сохранить свой бизнес на плаву.

Конкурентная цена

В нашем современном мире почти каждый хотел быть практичным в жизни. В результате, когда дело доходит до покупки вещей на рынке, они ищут лучшую цену, до которой могут дотянуться. Как покупатели, они не готовы тратить много денег на дорогие товары, особенно когда они могут получить то же самое, но по доступной и справедливой цене. Вот почему вам нужно провести много исследований продуктов ваших конкурентов, которые продают то же самое, прежде чем размещать их на своей платформе.

Было бы самоубийством, если бы вы установили свои цены выше, чем в обычном магазине, поскольку покупатели просто купят товар в магазине рядом с ними. Вам нужно подумать о цене, которая побудит покупателей покупать у вас, а не в физическом магазине. На Амазоне сейчас много продавцов, и вы также должны помнить о них, их количество растет, и ваша конкуренция будет множиться.

Вот почему вам будет трудно делать много продаж. Ваши ожидания относительно продаж, которые вы собираетесь совершить, будут поражены реальностью того, что это будет нелегко. К счастью, вы можете контролировать это, и у вас есть шанс выделиться среди остальных, конкурентоспособный ценник является ответом на это. Если у вас есть конкурентоспособный ценник, ваш клиент будет рассматривать покупку ваших продуктов, а не ваших конкурентов.

Если вы думаете, что можете понести убытки, делая свою цену конкурентоспособной, вам не о чем беспокоиться. Это связано с тем, что у Amazon есть функция «соответствовать низкой цене», которая позволяет продавцу знать цену своего конкурента, поэтому вы можете вносить коррективы, которые не ударят по вам так сильно.

Высокое качество и реальные изображения

Изображения, видео и фотографии — это то, что привлекает внимание продавцов, поэтому они необходимы для продаж на Amazon. Успешные интернет-предприниматели соглашаются, что это лучший способ, особенно с качественными изображениями. Если бы вы были покупателем, вы бы выбрали товар с паршивым некачественным изображением? Вы, вероятно, посмотрите в другую сторону. Вот почему вы должны понимать, что покупатель должен чувствовать связь с продуктом, и он сможет это сделать с помощью ваших изображений.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес поднялся на новый уровень, вам следует сосредоточиться на инвестициях в высококачественные изображения ваших продуктов. Вы можете сделать это самостоятельно, в этом нет никаких проблем, если вы можете сделать это самостоятельно. Но если вы ничего не знаете о фотографии, то вы можете инвестировать в профессионалов, которые сделают это за вас. Это может быть дорого, но это определенно стоит того.

Если вы используете эти фотографии на своей бизнес-платформе, имейте в виду, что вы должны использовать настоящие фотографии. Не рекомендуется использовать просто случайное изображение из Интернета. Многие люди могут сказать, являются ли ваши изображения подлинными или нет, особенно если вы получили их из Интернета. Может быть много последствий, если вы используете подделку и не хотите с этим сталкиваться.

Маркетинговое взаимодействие за пределами Amazon

Сегодня социальные сети — это известный электроинструмент, поскольку все его используют. Это будет преимуществом для вас, так как они достигают большого количества людей. Facebook, Instagram, Youtube и многие другие имеют миллионы пользователей, и это будет отличной гарантией того, что эти люди могут превратиться в потенциальных клиентов.

Маркетинговое взаимодействие не должно быть сосредоточено только на вашей платформе Amazon, и социальные сети помогут вам выйти за ее рамки. Что хорошо в Amazon, так это то, что они позволяют продавцам перенаправлять трафик с платформ социальных сетей на интернет-магазины. Важно проводить кампании и стимулировать продажи. Маркетинговая стратегия, которая была бы хороша, состоит в том, чтобы создавать купоны, чтобы люди были соблазнены их получить, а затем вы могли бы привлечь трафик к своим продуктам.

Помимо маркетинговых стратегий, таких как купоны и кампании, использование влиятельных лиц в социальных сетях также будет привлекать трафик к вашим продуктам. Это может быть дорого, но у инфлюенсеров много подписчиков, которые могут стать вашими клиентами. Важным моментом является продвижение вашего продукта и распространение информации о нем.

Используйте профессиональную учетную запись Amazon

Если вы собираетесь стать продавцом на Amazon, желательно, чтобы у вас была профессиональная учетная запись. Для стартапов 39,99 долларов кажутся пугающими, но если вы хотите хороших инвестиций, вы должны увидеть, что они могут предложить. Он имеет множество функций, полезных для вашего бизнеса. Если вы воспользуетесь им, вы сможете подать заявку на продажу в ограниченных категориях Amazon, таких как одежда и украшения. Если вы стремитесь продавать в этих категориях, то это будет хорошим шагом для вас.

Кроме того, профессиональная учетная запись предлагает доступ к бесплатным инструментам обратной связи, таким как электронные таблицы и отчеты об инвентаризации. Это жизненно важные инструменты, когда вы ведете бизнес, потому что они помогут вам в принятии решений, связанных с бизнесом. Чтобы дать вам больше преимуществ, у них есть функция, которая может привлечь внимание ваших клиентов, которая является их функцией подарка и продвижения.

Вы также можете получить доступ к ящику для покупок, который значительно улучшит ваши продажи. Amazon опубликовал отчет о том, что 78% продаж пришлось на покупку. Представьте, что у вас есть этот инструмент и вы пользуетесь им. Что делает учетную запись профессионального продавца Amazon более полезной, так это то, что вы можете сэкономить 0,99 доллара, которые могут быть потеряны, если у вас ее нет. Это может показаться небольшим, но если вы их суммируете, это будут большие деньги, особенно если ваши продажи стремительно растут.

Поддерживайте хорошее обслуживание клиентов

Поскольку Amazon — это большой рынок, первое, что приходит вам в голову как продавцу, — это ваши конкуренты. На Amazon много продавцов и товаров, и конкуренция огромна. Это удержит вас на ногах и напомнит себе, что вы должны усердно работать, чтобы завоевать доверие ваших клиентов. Лучший способ завоевать их доверие — это отличное обслуживание клиентов.

You need to be proactive and accommodating when it comes to your customer's inquiries and not let them wait. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.

Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.

Product Reviews

Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.

You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.

Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.

In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.

Sell what people want

It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.

You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.

Building your brand

Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.

As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.

Follow Amazon rules

When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.

Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.

Вывод

It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.

Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.