Как продавать книги на Amazon

Если вы ищете простой способ заработать дополнительные деньги, рассмотрите возможность продажи подержанных книг Amazon. На торговой площадке находится большое количество сторонних розничных продавцов, состоящих из частных лиц или компаний, которые продают свою продукцию на веб-сайте.

Согласно отчету, опубликованному Business Insider, на сторонних продавцов приходилось 58% выручки Amazon в 2018 году, что является значительным улучшением по сравнению с 1999 годом, когда на них приходилось всего 3% валовой выручки от товаров. Для тех, кто хотел бы принять участие в этом, но плохо знаком с продажами на Amazon, вот как начать.

Четыре причины, почему вы должны продавать книги на Amazon

Я думаю, у каждого, кто читает эту статью, есть причина прочитать ее. Большинство людей просто хотят избавиться от тех старых книг, которые годами лежали в шкафу. Другие хотят продавать профессионально, и они рассматривают идею начать с продажи книг на Amazon. Неважно, какое у тебя оправдание. Этот сегмент посвящен пяти очень веским причинам, по которым вам следует продавать книги на Amazon.

Вы можете получать приличный доход, продавая книги на Amazon.

Вот самая простая причина: вы можете зарабатывать деньги, продавая книги на Amazon. Дэйв Хэмрик из Jungle Scout говорит, что он создал прибыльную компанию Amazon, которая ежемесячно перемещает тысячи книг, продавая подержанные книги Amazon. Неважно, хотите ли вы продать свои подержанные книги Amazon или купить новые и перепродать их. Вы заработаете в обоих случаях.

Вы можете использовать тактику, описанную в этой статье, для продажи бывших в употреблении книг Amazon или для продажи новых. Также очень полезно сэкономить немного денег для будущих инвестиций. И если вы хотите позже создать настоящую компанию Amazon, продажа книг Amazon может быть вашим лучшим выбором.

Люди хотят покупать книги

В настоящее время существуют электронные книги, цифровые журналы, и почти все ищут информацию о Википедии, а не о старой энциклопедии.

Можно предположить, что спрос на книги резко упал в последние годы. Согласно Google Trends, это не так. Люди во всем мире искали книги на Amazon в течение последних пяти лет, и их количество остается практически неизменным. И да, глобальный интерес к Amazon Kindle уменьшился за последние пять лет!

Рынок книг огромен. В 2018 году чистый объем продаж книгоиздательской отрасли США составил около 25,82 млрд долларов США. В книжных магазинах было произведено 10,28 млрд долларов США. И, как мы все знаем, книжные магазины продают бумажные книги, а не электронные. Кроме того, 65 процентов жителей США читают более одной книги в год. Средний американец читает 12 книг в год.

Amazon — отличная платформа для продажи книг

Amazon — это один гигантский рынок, где регулярно продаются тысячи товаров. Книги составляют большую часть этих продуктов.

Вот несколько фактов об Amazon:

• Чистый объем продаж в 2019 году: 280,5 млрд долларов США.
• Ежемесячный трафик Amazon: 209,7 млн.
• Активные клиентские счета: 300 миллионов

Кроме того, Amazon является крупнейшим в мире онлайн-рынком товаров. 59% людей в возрасте от 16 до 36 лет выбирают Amazon раньше, чем любую другую платформу электронной коммерции. В настоящее время, если вы хотите продавать через Интернет, нет никакого способа обойти Amazon. Некоторые люди говорят о продаже eBay, но я бы не советовал этого делать. Тем не менее, вы должны прочитать нашу статью о продажах Amazon и eBay, чтобы получить собственное впечатление.

Амазон делает вашу жизнь проще

Вы можете выбрать один из трех способов продажи товаров на Amazon.

• Обработка вами (FBM): вы можете разместить свой продукт на Amazon, упаковать и отправить свои товары своим клиентам. Продавцы Amazon (AMZ): вы можете продавать свой продукт Amazon через центральные торговые службы. Это также полезно для продавцов, которые могут быстро продать много товаров.
• Обработка Amazon (FBA): вы размещаете свой продукт на Amazon, но Amazon покупает, упаковывает и доставляет продукт клиентам. Товары продавцов FBA также имеют право на Amazon Prime, что означает быструю и бесплатную доставку.

FBA — это распространенный способ для новых поставщиков начать работу на Amazon. Это потому, что продавцам FBA просто нужно думать о продаже товаров, а не о хранении или доставке. В конце вы определите, хотите ли вы продавать свои товары через FBA Service или FBM. Как только ваш бизнес на Amazon начнет расширяться, я предлагаю вам обратиться в FBA.

В частности, сервис FBA Amazon предлагает следующие преимущества:

• Подключитесь ко всей логистической сети Amazon
• Отбор, упаковка и отгрузка продукции сразу после ее доставки
• Обслуживание клиентов, такое как возврат, жалобы и т. д., от имени поставщика.
• Продукты FBA сертифицированы для Amazon Prime, что значительно увеличит продажи ваших продуктов.
• Вы также можете использовать FBA, продавая подержанные книги Amazon.

Средний клиент Amazon Prime тратит на Amazon 1400 долларов в год, в то время как обычные клиенты тратят на Amazon всего 600 долларов. Это еще 800 долларов! Поэтому, как только ваш бизнес на Amazon начнет расти, вы сможете переключиться на FBA и придать своему бизнесу дополнительный импульс.

Связанный пост:

• Как продавать на Amazon? Руководство для быстрого старта!
• Сколько стоит продавать на Amazon?
• Что такое ФБА? 20+ советов по успешным продажам на Amazon FBA
• Как найти товары для продажи на Amazon

Как найти книги для продажи на Amazon?

Где найти старые книги?

Вы можете начать продавать подержанные книги Amazon с любым бюджетом. Это недорогой и быстрый способ начать работу с низким уровнем риска, который настоятельно рекомендуется новичкам. Вот пара мест, где их можно найти:

Ваша книжная полка

Нет ничего лучше, чем инвентарь с нулевой стоимостью, который уже был аккуратно обработан! Проверьте свою книжную полку (и шкаф/подвал/пол) на наличие книг в хорошем состоянии, которыми вы готовы поделиться. Перечислите их все, даже если у них нет шансов на продажу. Не забудьте отложить эти книги в сторону, чтобы случайно не одолжить или не потерять одну из них! Теперь они в инвентаре. Никто не повредит ваш инвентарь.

Дворовые распродажи и блошиные рынки

Люди хотят избавиться от старых книг, когда они проходят мимо. Дворовые распродажи и блошиные рынки — идеальные вещи для покупок, в том числе свежих и аккуратно использованных книг. Здесь есть два варианта: купить их оптом или выбрать правильный.

Купить оптом

Большинство людей с радостью продали бы вам целую коробку книг за небольшую часть стоимости покупки их по одной, потому что это означает, что они избавляются от многих сразу. Большинство из них вам, конечно, придется выбросить (желательно в корзину для пожертвований).

Но чаще всего вы найдете достаточно победителей, чтобы получить приличную прибыль. Кроме того, время, которое вы экономите, огромная разница! Всегда внимательно осматривайте содержимое упаковки перед покупкой. Ищите положительные признаки, такие как известные вам писатели, и плохие признаки, такие как плесень.

Паутина

В Интернете есть множество сайтов, где можно купить различные подержанные книги. Вы можете делать ставки на книги на таких сайтах, как eBay, Craigslist и даже на специализированных сайтах оптовой продажи подержанных книг, таких как UsedWholesaleBooks by Thriftbooks.

Из-за стоимости доставки и невозможности проверить качество книги это более рискованно, чем покупка коробки с книгами на дворовой распродаже.

Покупка небольших партий на eBay или Craigslist не сопряжена с большими финансовыми рисками, но означает платить больше за каждую книгу. Покупка больших объемов на оптовых сайтах, таких как UsedWholesaleBooks, означает, что вы тратите много денег и имеете много места для хранения, но вы получаете гораздо более низкую цену за книгу. Комиссионные книги высоко ценятся, но многие места, которые утверждают, что продают их оптом, являются мошенниками. Всегда проверяйте работоспособность оптовика, прежде чем делать дорогой заказ!

Я рекомендую этот подход только в том случае, если вы можете позволить себе потерять деньги на своем заказе. В большинстве случаев это будет приносить солидную прибыль, но вы должны покупать с умом и быть готовым к тому, что время от времени будет собираться группа людей.

Магазины подержанных книг

Магазины подержанных книг иногда продают по ценам, которые слишком высоки, чтобы получать прибыль (обычно намного выше, чем цены на Amazon), но часто имеют хорошие предложения. Кроме того, всегда стоит спрашивать о покупке их непроданных запасов всякий раз, когда они решают очистить место на полке. Это в два раза больше, если они не продают себя на Amazon.

Библиотеки

Библиотеки также проводят распродажи, чтобы высвободить запасы. Отправляйтесь в библиотеки в вашем районе и узнайте, свободны ли они и когда, и подпишите свой календарь. Быстрый онлайн-поиск тоже почти всегда что-то выдает!

Продажа недвижимости

Продавцы eBay наслаждаются продажей недвижимости. Они часто предлагают самые низкие цены на библиотеки, полные старых, антикварных и коллекционных книг. Если вы не знакомы с распродажами недвижимости, то, по сути, это более классическая версия дворовых распродаж. Их обычно делают после смерти домовладельца или перед переездом в меньшую гостиную. Они также проводятся как аукционы и позволяют участникам регистрироваться.

Вы не всегда сможете найти книги, которые стоит продать на распродажах (или выиграть предложение для них). Но если вы разбираетесь в антиквариате и предметах коллекционирования, лучших мест, где их можно найти, немного.

Другие возможности

Держите глаза широко открытыми и исследуйте. Ряд комиссионных магазинов продают подержанные карманные мелочи. Некоммерческие организации, такие как церкви и школы, часто принимают в дар подержанные книги, а затем перепродают их за копейки. Если вы пожертвуете свои непроданные книги этим организациям, возможно, они даже отпустят вас домой с парой из них.

Где найти новые книги?

Продажа новых книг на Amazon — сложный вид бизнеса, и я не рекомендую его новичкам. Но если вы справитесь, это может быть прибыльным и стабильным.

Будьте очень осторожны, чтобы выбрать правильные книги для продажи здесь. Amazon продает последние бестселлеры напрямую, часто всего за половину прейскурантной цены. Кроме того, спрос на новые книги может быть слишком мал при разумной конкуренции. Вам понадобится большой опыт в бизнесе, чтобы принимать правильные решения. Вот где можно купить новые книги для продажи:

Оптовики

Есть ряд известных, хорошо известных оптовиков. Ingram и Baker & Taylor — два таких гиганта. В этом информативном посте вы найдете других крупных оптовиков, хотя он и предназначен для писателей. Такие крупные оптовики имеют большой контроль.

Они могут покупать у издателей по безумно низким ценам, а затем передавать большую часть сэкономленных средств вам. Но какая часть ваших сбережений зависит от вашей покупательной способности.

Если вы покупаете тысячи книг ежемесячно, вы часто можете договориться с оптовиками о более низких ставках. Но если вы можете купить только у горстки людей, вы всегда будете сталкиваться с высокими ценами, которые кажутся невозможными для получения прибыли.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы установить хорошие деловые отношения с вашими оптовиками. Чем больше вы имеете дело с одним из них и чем больше вы покупаете у них, тем ниже цены, по которым вы сможете договориться. Вам было бы трудно вести переговоры с такими крупными оптовиками, как Ingram, потому что вы всего лишь один из миллиона их клиентов. Они часто имеют сложные спецификации и приложения. Тем не менее, они в безопасности.

С более мелкими оптовиками вам будет легче заключать сделки и снижать цены. Но вам также придется найти их, убедиться, что они вас не обманывают, и определить, будут ли они выполнять свою работу. В конечном счете, пока они смогут снизить свои расходы. Они не могут позволить себе такие же скидки от издателей, как большие мальчики.

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы, как правило, продолжают искать новых розничных продавцов, чтобы купить запасы, которые они уже накопили, чтобы они могли обратиться к вам, как только вы будете основаны. Вам тоже следует обратиться к ним. IBPA предоставляет список оптовых продавцов и дистрибьюторов контактной информации.

Тем не менее, обратите внимание, чтобы быть осторожным мошенничества! То, что компания есть в списке, не означает, что она безопасна. Однако помните, что контактная информация предназначена для издателей, а не для магазинов, поэтому вам может понадобиться найти нужного человека, которому можно позвонить.

Дистрибьюторы взимают с издателей большие комиссионные, поэтому вы оплачиваете эту стоимость при покупке у одного из них. Они не самые дешевые поставщики книг. Однако у них также есть эксклюзивные права на продажу этих книг, и часто они являются единственным источником горячих новинок.

Издатели и авторы

Вы можете обходить оптовых и розничных продавцов и покупать книги непосредственно у издателя. И крупные издатели, такие как Penguin, будут продавать вам. Вам просто нужно принять решение о покупке сотен или тысяч книг сразу. Это план на большие деньги. Вам нужен капитал, чтобы заплатить четырех- или пятизначную сумму за раз. Вы всегда будете делать большие ставки на одну покупку, но вы также получите непревзойденные цены и непревзойденную прибыль.

Другой вариант — покупать у небольших издателей и авторов, публикующихся самостоятельно. Поскольку им часто не хватает веса, необходимого для привлечения внимания крупных оптовиков, они могут быть рады продать вам любое количество книг по низким ценам. Только имейте в виду, что большинство самостоятельно изданных книг бедны, а у большинства мелких издателей есть только нишевая аудитория. Будьте очень избирательны.

Как оценить ваши книги на Amazon?

Поиск и продажа хороших книг на Amazon — это лишь часть процесса продаж. На самом деле, чтобы добиться продаж, вы должны установить правильную цену за свои книги. С подержанными книгами это не так просто, как сопоставить цену Buy Box. Давайте посмотрим на некоторые факторы, влияющие на стоимость книг.

Коробки для покупок Amazon

Когда вы впервые загружаете страницу описания продукта для книги Amazon, она может показаться вам немного странной. Это потому, что на Amazon много коробок для покупки книг. Я собираюсь упомянуть различные типы Buy Boxes, которые вы можете увидеть в списке книг:

• Поле «Нет покупки» (исключено)
• Просто подержанная коробка для покупки
• Просто новая коробка для покупки
• Новая коробка для покупки + коробка для покупки в аренду
• Арендная коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки
• Новая коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки
• Арендная коробка для покупки + Подержанная коробка для покупки + Новая коробка для покупки

Вот как выглядит последний (три разных ящика для покупок), когда кто-то нажимает кнопку-переключатель «Купить б/у»:

Внизу также есть кнопка, где вы можете увидеть все варианты покупки. И, как подержанный книжный магазин, выбор цен:

• Соответствуйте самой низкой цене FBA.
• Сопоставьте цену с подержанной коробкой для покупки

Конкуренция с Амазонкой

New Buy Box фактически является эксклюзивным для Amazon. Хотя с 2017 года они делятся New Buy Box со сторонними поставщиками. Если вы просто продаете подержанные книги, вам не нужно думать о прямой конкуренции с Amazon за пакет Latest Buy Package. Но это не значит, что вы должны игнорировать цену Amazon, пока они есть в списке!

Если Amazon продает книгу в новом состоянии, то ее цена фактически является «потолочной» ценой. Таким образом, если Amazon предлагает новый учебник за 79,99 долларов, то цена бывшего в употреблении будет меньше этой суммы. Никто не будет платить за вашу подержанную книгу больше, чем новая копия Amazon, пока Amazon есть в наличии в качестве продавца. Конечно, есть ряд книг, которые Amazon (как продавец) никогда не публиковал или больше не предлагает. На них вы действительно просто конкурируете с другими сторонними сделками.

Цены в зависимости от состояния ваших книг

Некоторые книжные магазины тратят много времени на размышления о состоянии подержанных книг, когда дело доходит до ценообразования. Подусловие относится к описанию состояния после используемого слова (приемлемо, хорошо, очень хорошо, как новое).

Я обнаружил, что покупатели (особенно покупатели учебников) на самом деле не готовы платить за действительно хорошую книгу намного больше, чем за посредственную. Оценивая ваш продукт, я бы сосредоточился только на том, чтобы соответствовать самому низкому продукту FBA (даже если эта сделка отличается от вашей книги).

Если вы сомневаетесь, просто используйте свое лучшее суждение. Например, если самая низкая ставка FBA — это «Приемлемая книга», а продавец подтвердил, что книга повреждена водой, я смогу поставить свою «хорошую» книгу выше. В общем, я считаю, что подусловия важны для соблюдения TOS Amazon, чтобы иметь довольных клиентов, но я не трачу на это много времени, пока я оцениваю.

Как начать продавать книги на Amazon?

Прежде чем вы сможете начать продавать книги, вам нужно будет настроить свою учетную запись продавца, а чтобы получить учетную запись продавца, вам сначала понадобится учетная запись покупателя. Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть следующая информация:

• Паспорт или водительское удостоверение
• Информация о банковском счете для Amazon для внесения денег
• Кредитная или дебетовая карта для оплаты сборов
• Кредитная карта или выписка из банка

Примечание. Amazon необходимо будет проверить ваши налоговые и платежные реквизиты. Для завершения этого процесса Amazon может потребоваться несколько дней. Так что не ждите, чтобы начать продавать прямо сейчас.

Чтобы создать учетную запись продавца:

1. Зайдите на Amazon.com.

2. Справа от верхней строки поиска вы можете найти «Здравствуйте, войдите». Нажмите здесь, чтобы перейти на страницу входа. Если вы уже вошли в систему, вы увидите «Здравствуйте» и ваше имя. Нажмите здесь, и вы попадете на вкладку учетной записи. В этом случае вам следует перейти к шагу 5.

3. Если у вас уже есть учетная запись покупателя, вам следует войти в нее. Если у вас нет учетной записи, нажмите кнопку «Создать учетную запись Amazon» внизу страницы. Вам будет предложено ввести свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вам нужно будет открыть свой почтовый ящик, чтобы подтвердить свой адрес электронной почты.

4. На этом этапе вы войдете в систему, и ваше имя появится рядом с панелью поиска. Нажмите на свое имя, чтобы перейти на страницу своей учетной записи.

5. Прокрутите вниз до раздела «Другие учетные записи» , вы увидите «Продавец». Выберите этот параметр, чтобы зарегистрировать себя в качестве учетной записи поставщика.

6. Вы попадете на страницу «Продажи на Amazon», где сможете настроить свою учетную запись, ознакомиться с процессом продажи, просмотреть цены и ответы на часто задаваемые вопросы. На этом этапе вам нужно будет решить, стать ли профессиональным продавцом или индивидуальным продавцом.

• Как профессиональному продавцу, вам нужно будет платить 39,99 долларов в месяц, чтобы размещать столько товаров, сколько они хотят.
• Как индивидуальный продавец, вы не будете платить ежемесячную плату, но будете платить 0,99 доллара США за единицу товара.

Подробнее: Сборы Amazon FBA

Оба варианта включают комиссию за закрытие, связанную с продуктами, которые вы продаете. Так что, если вы планируете продавать более 40 товаров в месяц, стать профессиональным продавцом — самая рентабельная альтернатива.

7. Если вы хотите стать продавцом, нажмите кнопку «Начать продажу» в центре страницы или в правом верхнем углу страницы. Откроется меню, в котором вы можете определить, хотите ли вы быть профессиональным продавцом или индивидуальным продавцом.

8. Теперь вам нужно выполнить четыре шага, чтобы настроить учетную запись поставщика.

Сначала введите свое имя. Если вы индивидуальный продавец, это ваше имя. Если вы профессиональный продавец, введите название вашей компании и адрес электронной почты. Прочтите и подтвердите соглашение, затем нажмите «Далее».

Затем введите свой адрес электронной почты, свое «Отображаемое имя компании» (которое увидит ваш клиент), свой веб-сайт, если он у вас есть, и номер мобильного телефона, который будет использоваться для целей проверки. Вам нужно будет найти свой номер телефона, получив код с помощью текстового сообщения или телефонного звонка, а затем ввести его на веб-странице.

В-третьих, настройте методы выставления счетов и внесения депозита. Способ выставления счетов – это кредитная или дебетовая карта, которую вы хотите использовать для оплаты ежемесячной платы или платы за товар, а также любых расходов на закрытие. Форма внесения депозита — это банковский счет, на который Amazon может отправлять вам платежи.

Наконец, вам нужно будет пройти «Собеседование с налоговой информацией». Это не настоящее собеседование, а просто способ предоставить Amazon свою налоговую информацию. Возможно, вам потребуется проверить, являетесь ли вы резидентом США, ввести свой адрес и номер социального страхования, а также указать свое имя, введя его. Это создаст цифровой документ под названием W-9. Проверьте правильность информации и нажмите «Отправить форму».

Читать далее:

• 30 лучших бесплатных генераторов названий компаний
• Как назвать свой бренд? 10 советов по именованию

9. Сейчас вы проходите процесс проверки личности с использованием паспорта или водительских прав. Введите свои данные и загрузите фотографии выбранного вами типа идентификации. Загрузите выписку по банковскому счету или кредитной карте с затемненными номером счета и денежными значениями, но все остальное должно быть видно.

10. Вот и все! Теперь вам нужно подождать. Процесс проверки может занять несколько дней. Когда ваша учетная запись будет подтверждена, Amazon уведомит вас, и вы сможете начать продажи.

Как выполнять заказы при продаже книг на Amazon?

Вы можете использовать два способа выполнения своих заказов на Amazon: FBA и FBM.

Выполнение продавцом (FBM)

Используя этот метод, когда на Amazon совершается продажа, вы сами выбираете, упаковываете и отправляете книгу выбранным вами перевозчиком (например, FedEx, UPS и т. д.). Розничные продавцы FBM также несут ответственность за управление собственными запасами.

И, когда вы оцениваете свои расходы, не забудьте учесть плату за хранение, если вы не храните свои книги дома, а также расходы на доставку и обработку, а также количество времени, которое требуется вам для подготовки и отправки ваших заказов.

Используйте FBM, если вам нужно выполнить всего несколько заказов или если у вас достаточно крупная операция, чтобы стоимость доставки ваших заказов была ниже, чем у Amazon. И снова вам придется найти склад для хранения ваших книг.

Выполнение Amazon (FBA)

При использовании этого метода, когда продажи осуществляются на Amazon, Amazon упаковывает и отправляет книгу от вашего имени. Amazon также хранит ваш инвентарь для вас и заботится о вашем обслуживании клиентов. Таким образом, вместо того, чтобы самостоятельно оплачивать расходы на хранение, отгрузку и доставку, а также затраты на оплату труда, вы платите сборы Amazon и FBA для покрытия этих расходов.

Используйте FBA, если у вас есть много заказов, которые нужно выполнить, и ваш проект недостаточно велик, чтобы стоимость доставки была ниже, чем необходимые сборы FBA. С другой стороны, вам не понадобится место для хранения ваших книг, потому что распределительные центры Amazon сохранят их для вас до того, как они будут проданы.

Читать далее:

• Как продавать подержанные книги на Amazon
• Что продавать на Amazon? Найдите лучшие продукты
• Как начать прямую доставку на Amazon

Заключительные слова

Продажа книг — нелегкий путь к путешествию, но это окупится большими деньгами, если вы научитесь этим заниматься. Я надеюсь, что эта статья была для вас информативной и поможет вам начать продавать книги на Amazon!