Как увидеть перекрытие аудитории в рекламе Facebook

Инвестирование в рекламу в Facebook — одна из лучших маркетинговых тактик для маркетологов и предпринимателей в любой отрасли. Благодаря точному таргетингу ваша реклама поможет вашему бренду достичь новых высот. Однако при настройке рекламы Facebook в вашем Ads Manager необходимо учитывать все, что можно и чего нельзя делать, включая перекрытие аудиторий. Предотвращение дублирования аудитории пойдет на пользу вашей маркетинговой стратегии и бюджету. Тем не менее, лучше избегать этого любой ценой или, по крайней мере, знать, как оценить его влияние. Вот как можно увидеть перекрытие аудитории в рекламе Facebook.

Что такое перекрытие аудиторий?

Короче говоря, перекрытие аудитории или перекрытие аукционов относится к типу аудитории, который также будет присутствовать в аудитории другого типа. Например, у вас есть аудитория, похожая на один процент и два процента. Когда ваши аудитории пересекаются, люди из вашей однопроцентной похожей аудитории также появятся в вашей двухпроцентной аудитории.

Чтобы представить это с другой точки зрения, представьте, что вы сегментируете свою аудиторию на «добавляющих в корзину» и «посетителей веб-сайта». Перекрытие аудиторий означает, что люди из первой группы также могут появиться во второй группе. Звучит не так уж и опасно для жизни, правда?

Но то, что это делает с вашей рекламой, звучит тревожно с точки зрения бюджета и эффективности рекламы. После создания групп объявлений разные объявления с вашей Страницы могут показываться на одном аукционе объявлений.

Почему следует избегать перекрытия аудиторий

Хотя перекрытие аудиторий может и не нанести вреда вашей маркетинговой тактике, оно может привести к ухудшению показа набора объявлений. Поскольку группы объявлений попадают на один и тот же аукцион и ориентированы на одну и ту же аудиторию, разные объявления не могут полностью раскрыть свой потенциал.

Есть две причины, по которым перекрытие аудиторий влияет на вашу маркетинговую стратегию Facebook:

• Двойные затраты на рекламу
• Усталость от рекламы

Создавая рекламу на Facebook, вы хотите охватить как можно больше потенциальных клиентов в рамках вашего бюджета, чтобы получить конверсии. И именно поэтому вы должны знать, как увидеть перекрытие аудиторий в Facebook Ads Manager.

Двойные затраты на рекламу

Если вы дважды показываете несколько объявлений одной и той же аудитории, вы также платите за эту рекламу дважды. Возьмем, к примеру, процент перекрытия аудитории. Вы стремитесь показывать рекламу целевой аудитории. Тем не менее, ваша выборочная аудитория домашних животных также отображается в вашей выборочной аудитории красоты. Перекрытие составляет 62 процента, что является относительно высоким показателем, при этом пересекается больше аудиторий. Итак, представьте, что вам придется платить за показ рекламы в обеих аудиториях, даже если вы ориентируетесь только на одну группу аудитории.

Усталость от рекламы

Еще одна причина, по которой следует избегать дублирования аудиторий, — это усталость от рекламы. Если одни и те же пользователи часто видят одну и ту же рекламу, они могут раздражаться. Хуже того, они могут перестать видеть рекламу, которая останется незамеченной. Вы не получите никакого ответа от аудитории, а некоторые могут даже скрыть ваше объявление или пометить его как спам.

В результате ваши объявления не принесут максимальных результатов и не охватят наибольшее количество потенциальных клиентов. Это также приведет к меньшему количеству конверсий, поскольку реклама иногда показывается не той аудитории.

Как перекрытие аудиторий влияет на производительность

Когда два или более объявления с вашей Страницы участвуют в одном аукционе объявлений, Facebook показывает объявление с более высокой стоимостью, которое будет участвовать в аукционе. В результате другие объявления с вашей Страницы игнорируются. Это гарантирует, что ваши объявления не будут конкурировать друг с другом.

Ваша реклама в Facebook проходит «фазу обучения», на которой реклама исследует, сколько конверсий или вовлеченности они могут получить. Перекрытие аукционов предотвращает попадание объявлений на аукционы. В результате это может помешать группам объявлений расходовать самые высокие бюджеты или достигать оптимальных результатов.

Размещение рекламы на нескольких страницах также не предотвращает перекрытие аукционов. Перекрытие аудиторий ограничивает показ рекламы при показе объявлений из одной и той же кампании, группы объявлений или учетной записи. А когда ваша реклама находится на «этапе обучения», Facebook ищет лучший способ доставки рекламы качественной аудитории. На этом этапе производительность становится менее стабильной и снижается цена за действие (CPA).

Очень важно помнить, что более высокий процент перекрытия приведет к менее точной и предсказуемой производительности.

Как проверить показатели перекрытия аудиторий

Перекрытие аудиторий может быть неплохим, особенно если система показывает небольшие цифры. Тем не менее, очень важно проверить оба этих показателя, чтобы понять, как перекрытие аукционов повлияет на эффективность рекламы:

• Размер аудитории
• Процент перекрытия

Размер аудитории — это количество активных учетных записей Facebook в настройках вашей рекламы. Определение и изменение размера аудитории предполагает изменение настроек вашей рекламы, таких как местоположение, интересы, поведение, демографические данные и т. д.

С другой стороны, процент совпадения относится к проценту учетных записей Facebook, которые относятся к двум группам аудитории.

Эти данные показывают количество людей в категории «Сравнение аудиторий», то есть размер аудитории. Он также показывает процент многократного перекрытия.

Не беспокойтесь, если вы увидите совпадение аудиторий, особенно если их число относительно невелико, как в примере.

Как увидеть перекрытие аудитории в рекламе Facebook

Очень важно знать, как проверить перекрытие аудиторий в Facebook Ads Manager. Следуй этим шагам:

1. Войдите в свою учетную запись Ads Manager.

2. Перейдите в раздел «Аудитории».

3. Отметьте флажками типы аудиторий, которые вы хотите сравнить.

Вы можете выбрать до пяти. Первая выбранная вами группа аудитории будет относиться к категории «Выбранная аудитория». Остальные аудитории будут относиться к разделу «Аудитории сравнения».

Однако вы всегда можете изменить это, щелкнув раскрывающееся меню в правом верхнем углу панели управления. Затем выберите нужную вам основную аудиторию, выбрав новую. Помните, что порядок аудитории имеет решающее значение для сравнения.

4. После выбора аудиторий щелкните меню с фрикадельками вверху и выберите «Показать перекрытие аудиторий».

5. Вы увидите данные, подобные приведенному выше примеру: вверху показана выбранная аудитория, а внизу — сравнительная аудитория.

Вы также увидите размер аудитории, то есть количество активных аккаунтов.

Вы также увидите процентное перекрытие выбранной аудитории. Кроме того, диаграммы Венна показывают, насколько велико или мало перекрытие. Помимо этих деталей, в разделе «Перекрытие» также показано количество людей как в выбранной, так и в сравнительной аудиториях.

Совет: выберите рекламную кампанию или группу объявлений, которые неэффективны, и сравните их с другими, имеющими аналогичную демографию аудитории. Например, сравнение двух групп объявлений со схожими целями — хорошая идея, поскольку они ориентированы на схожие аудитории, что способствует значительному перекрытию аудиторий.

Какие факторы приводят к перекрытию аудиторий?

Перекрытие аудиторий неизбежно, поскольку у большинства компаний будет лишь ограниченное число клиентов. Более того, некоторые кампании также будут нацелены на аудиторию со схожим местоположением, интересами, возрастом, поведением и т. д., что приводит к дублированию. Тем не менее, оценка эффективности кампании в каждом конкретном случае имеет жизненно важное значение. Один из способов узнать это — оценить, сколько действий или степень вовлеченности получает ваше объявление в зависимости от размера аудитории.

Самое главное, предотвращение значительного перекрытия аудиторий необходимо для оптимизации показа рекламы и предотвращения растраты рекламного бюджета.

Вот несколько причин, вызывающих перекрытие аудиторий:

• Плохое исследование аудитории. Хорошо знать свою аудиторию жизненно важно для доставки рекламы. Показ ваших кампаний потенциальным клиентам будет способствовать повышению конверсии и вовлеченности. Неэффективное исследование аудитории является одной из причин перекрытия аудиторий. Если вы не детализируете свою целевую аудиторию, вы доставляете свои наборы объявлений широкой аудитории. А это приведет к неточным и неблагоприятным результатам.
• Широкая сегментация аудитории. При исследовании аудитории задавайте точные и точные параметры для достижения лучших результатов рекламы. Некоторые маркетологи на всякий случай делают ставку на более широкую аудиторию. Однако маркетинг для широкой группы людей может означать сосредоточение внимания не на той аудитории. Например, вы можете продавать мобильные телефоны подросткам, которые не могут позволить себе их купить. С другой стороны, узкая целевая аудитория также означает, что вы упустите огромные возможности конверсии. Тем не менее, крайне важно определить точные демографические и психографические данные аудитории для лучшей сегментации аудитории.
• Небольшой рекламный бюджет и настройки. Еще одна причина, по которой перекрытие аудиторий может повлиять на эффективность рекламы, — это небольшой бюджет. Если существует значительный процент совпадения, то есть количество людей, показанных в нескольких аудиториях, относительно велико, реклама дольше остается на этапе обучения. А это может привести к увеличению стоимости ставок, что неблагоприятно для кампаний с меньшими рекламными бюджетами. Это будет означать, что ваши ставки на рекламу снизятся, и вы, возможно, выиграете меньше аукционов. В результате реклама показывается реже.

Советы по лучшему таргетированию аудитории

Знание того, как увидеть перекрытие аудиторий в рекламе на Facebook, поможет улучшить доставку рекламы. Однако некоторые совпадения аукционов могут не сильно повлиять на эффективность рекламы, особенно при меньших процентах.

Чтобы обеспечить качественную доставку рекламы при перекрытии аудиторий, вы можете:

• Объедините перекрывающиеся группы объявлений. Если ваши группы объявлений ориентированы на схожую аудиторию, лучше всего их объединить. Объединение похожих наборов объявлений с похожими аудиториями означает, что у вас будет больше свободного бюджета, что увеличит шансы на то, что вас покажут потенциальным клиентам.
• Уточните свой таргетинг: убедитесь, что каждая группа объявлений показывается определенной аудитории, указав точный возраст, местоположение, пол, поведение, интересы и т. д. Используйте индивидуальные или похожие аудитории, чтобы упростить исследование и сегментацию.

Говоря о лучшем таргетинге, следуйте этим лучшим практикам таргетинга на аудиторию:

1. Используйте диагностику релевантности Facebook

Вы можете улучшить таргетинг, используя диагностику релевантности рекламы Facebook. Если ваши объявления неэффективны, вы можете использовать этот инструмент, чтобы понять, какие аспекты нуждаются в корректировке. Настройте визуальные эффекты, текст, качество постклика и многое другое вашего объявления в соответствии с рекламными целями.

2. Начните с широкого таргетинга

Этот совет может противоречить тому, что было упомянуто ранее. Но воспользуйтесь этим советом, если вы окунаетесь в Meta Ads Manager и не знаете, на кого ориентироваться. Вы можете создать кампанию с целью повышения узнаваемости бренда, а не с целью, ориентированной на конверсию. Это может быть базовый таргетинг на большую географическую территорию и широкие демографические параметры. Это поможет уточнить таргетинг на аудиторию, что позволит вам позже сосредоточиться на более узкой целевой аудитории.

3. Таргетинг на аудиторию конкурентов

Если вы новый бизнес, размещающий рекламу в Facebook, нет лучшего места для поиска, чем ваши конкуренты. Используйте Audience Insights, чтобы получить информацию от ваших конкурентов. Вы можете сделать это, зайдя на панель управления аудиторией и проверив раздел «Самые популярные страницы», чтобы увидеть, к каким страницам подключается ваша целевая аудитория. Затем вы можете ввести имена своих конкурентов в инструменте раздела «Фильтр», чтобы посмотреть, сможете ли вы получить дополнительную информацию, которая поможет лучше ориентироваться на аудиторию.

4. Установите ценную похожую аудиторию

Похожая аудитория позволяет вам составить список людей со схожей демографией и психографикой. Facebook соберет аудиторию с теми же характеристиками, что и те, кто уже связан с вашим брендом. Прежде чем создавать список похожих аудиторий, создайте индивидуализированную аудиторию и задайте параметры. Затем выберите меню «Похожая аудитория» и создайте ценную пользовательскую аудиторию на основе вашего списка индивидуально настроенной аудитории.

5. Воспользуйтесь преимуществами многоуровневого таргетинга

Многоуровневый таргетинг позволяет объединить параметры таргетинга и сузить их, чтобы показывать рекламу только гиперфокусированной аудитории. Многоуровневый таргетинг гарантирует, что вы покажете наборы объявлений людям, которые с большой вероятностью купят ваш бренд или будут взаимодействовать с ним. Если вы продаете планшеты для рисования графическим дизайнерам, обеспечьте детальный таргетинг по категориям демографии, интересов и поведения. Это гарантирует, что вы будете продавать не только графическим дизайнерам, но и тем, кто ищет планшеты для рисования и, скорее всего, купит их.

6. Ремаркетинг для фанатов и существующих клиентов.

Если вашей маркетинговой целью являются конверсии, ремаркетинг или ретаргетинг — один из способов добиться этого. Ориентация на клиентов, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, посетили ваш веб-сайт или совершили у вас покупку, приводит к более высоким показателям конверсии. Вы можете ориентироваться на существующих поклонников и клиентов двумя способами. Один из них — создать список индивидуально настроенной аудитории и настроить конфигурации типа посетителей, на которых вы хотите ориентироваться. Второй способ — подключить свою учетную запись CRM и классифицировать аудитории на основе данных.

7. Выберите вариант «Вовлеченные покупатели».

Еще один способ увеличить конверсию — выбрать функцию «Вовлеченные покупатели» в вашем Менеджере рекламы. Эта функция ориентирована на аудиторию, которая нажимала кнопку «Купить сейчас» на прошлой неделе. Используйте эту опцию, чтобы ориентироваться на людей, которые недавно совершили покупку по объявлению. Перейдите в раздел «Аудитория», выберите «Детальный таргетинг», введите и нажмите «Вовлеченные покупатели».

Заключение

Знание того, как проверить перекрытие аудиторий и оценить, как это влияет на эффективность рекламы, оптимизирует ваши маркетинговые кампании. Более того, правильное исследование и сегментация аудитории позволяют показывать рекламу нужным людям. Сочетайте эти рекламные стратегии Facebook с адекватным бюджетом; ваши объявления могут выиграть ставки и улучшить охват.

Кроме того, привлекательный дизайн рекламы способствует успеху. Тем не менее, убедитесь, что вы доверяете процесс проектирования команде креативщиков. Позвольте профессиональным дизайнерам Penji создавать проекты, которые убеждают людей нажать кнопку и совершить покупку.

Зарегистрируйтесь сейчас и используйте промокод GETPENJI25 , чтобы получить специальную скидку 25 процентов!