Как эффективно масштабировать целевые страницы с вашей командой и удаленными сотрудниками

Создать отличную целевую страницу после клика сложно. Это бесспорно. Средний коэффициент конверсии, согласно одному исследованию, колеблется где-то между 2 и 5%.

Это от 2 до 5 из каждых ста человек, которые конвертируются в ваше предложение. Сегодня все еще явно существует разрыв между рекламой и целевой страницей после клика, который необходимо закрыть.

Но по мере того, как компании пытаются решить эту проблему, они сталкиваются с несколькими новыми:

Почему коэффициент конверсии так сложно повысить

Если вы провели какое-то время в блоге Instapage, вы знаете, что очень много уходит на публикацию целевой страницы после клика. Это не похоже на разработку любой другой страницы.

Другие страницы, такие как блог, страница «О нас», страница с ценами и т. д., в основном носят информационный характер. целевые страницы после клика, с другой стороны, таковыми не являются.

Целевые страницы после клика предназначены для одной конкретной цели: конверсии. И конвертировать посетителей намного сложнее, чем просто информировать их.

Это требует побуждения их к действию. И это требует тщательного подбора убедительных элементов, которые включают, но не ограничиваются:

1. Сообщение соответствует заголовку
2. Ценные СМИ
3. Копия, ориентированная на выгоду
4. Коэффициент преобразования 1:1
5. Показатели доверия
6. Убедительный призыв к действию

Для успешной организации этих элементов требуется знание вашего посетителя: мотивация, препятствия для конверсии, лучшие практики дизайна и трения на странице. Эти открытия часто приходят через долгий анализ данных, как внутренних, так и внешних, качественных и количественных. Вы проводите опросы, просматриваете аналитику и делаете перекрестные ссылки с отраслевыми исследованиями.

И даже если вы все это сделаете, вы все равно не построите идеально с первого раза.

Только после последовательных попыток оптимизации после клика коэффициент конверсии начинает расти. Но многие даже не доходят до этого.

Проблема масштабирования целевых страниц после клика

Многие маркетологи до сих пор застряли в мире, где реклама находится в центре внимания кампании. И это не значит, что это не должно быть в центре внимания, но это определенно не должно быть в центре внимания.

Независимо от того, насколько персонализирована реклама — используете ли вы Meta Pixel или LinkedIn Matched Audiences, Google Ads или свой собственный список адресов электронной почты — она не будет работать оптимально без соответствующей персонализированной целевой страницы после клика.

Создание этой связи между объявлением и целевой страницей после клика называется соответствием сообщения. Сопоставляя заголовки, цвета, изображения, логотипы и ключевые слова между объявлением и целевой страницей после клика, вы повышаете доверие посетителей. Когда они нажимают, они попадают на узнаваемую страницу. Там есть ваш брендинг, изображения, которые они видели в рекламе, а также конкретные ключевые слова. Они не стесняются оценивать страницу.

Итак, если учесть все это, становится легко понять, почему масштабирование создания целевой страницы после клика так сложно. Если каждая страница должна быть такой же персонализированной, как и ее реферальная реклама, теперь вам нужно создать столько целевых страниц после клика, сколько вы создаете объявлений.

И хотя создание рекламы можно делегировать одному сотруднику, ручное создание такого количества целевых страниц после клика невозможно.

Сотрудничество для масштабирования производства целевых страниц после клика

Большинство рекламных программ поставляются в комплекте с инструментами для масштабирования. Вы можете легко дублировать объявления, настраивать их с единой панели инструментов и при необходимости массово размещать их — каждую для разных аудиторий, если вы выберете.

Но создание целевой страницы после клика для большинства остается проблемой по нескольким причинам.

1. Маркетологи заняты как никогда. Сегодняшняя реклама — это не газетная эра и не телевизионная эра, когда кампании тщательно выстраивались и проводились месяцами. Теперь предприятия, большие и малые, нередко проводят несколько кампаний одновременно всего за несколько часов. Такая динамичная реклама требует постоянного внимания, иначе ваш бюджет будет съеден неэффективной рекламой. Когда дизайнеры, аналитики, менеджеры и копирайтеры постоянно по уши погружены в контент до клика, остается мало времени для масштабирования создания целевой страницы после клика.

2. По-прежнему не хватает мощных инструментов целевой страницы после клика. За последние несколько лет маркетинговые технологии постепенно догоняли потребности рекламодателей. Тем не менее, рекламные инструменты значительно превосходят инструменты целевой страницы после клика.

3. Сотрудники становятся все более удаленными. Более 60% предприятий сообщают о найме удаленных сотрудников. С точки зрения навыков это здорово. И агентства, и внутренние команды могут выбирать из большего числа талантов. Однако с точки зрения сотрудничества это может быть кошмаром.

Управлять удаленными командами непросто. Там, где группа штатных креативщиков может собраться в конференц-зале и пройтись по вайрфрейму, сгиб за сгибом, удаленная команда не может. Много раз, даже с программным обеспечением для управления проектами и коммуникационными инструментами, это приводит к разрозненным попыткам масштабирования целевой страницы после клика. Файлы теряются, цели не достигаются, и страницы нередко публикуются до того, как они будут готовы.

Столкнувшись с такими проблемами, некоторые вообще отказываются от постклик-оптимизации. Но те, кто серьезно относится к эффективности кампании, идут другим путем.

Как масштабировать посткликовые лендинги с помощью команды

Независимо от того, работает ли ваша команда внутри компании или работает удаленно, масштабирование создания целевой страницы после клика может оказаться сложной задачей. Длинные, запутанные цепочки писем — обычное дело. Скриншоты загромождены красными стрелками и комментариями. Наступает хаос.

К счастью, есть лучший способ.

Решение для совместной работы Instapage

В частности, для удаленных команд разработка одной целевой страницы после клика может занять дни, неделю, а иногда и больше, в зависимости от рабочей нагрузки. Нужно сделать каркас, копирайтинг, дизайн логотипов, изображений или видео…

Затем вам нужно собрать все это вместе, чтобы сформировать функциональную страницу для публикации. Взад и вперед может показаться бесконечным.

Если вам нужно, чтобы все были на одной странице, решение для совместной работы Instapage — это то, с чего нужно начать. Вот несколько ключевых особенностей:

Горячие точки

С горячими точками попрощайтесь с беспорядочными снимками экрана. чтобы оставить отзыв для вашей команды, просто щелкните в любом месте, чтобы открыть поле для комментариев. Используйте символ «@», за которым следует имя, чтобы убедиться, что они получат уведомление по электронной почте о вашем комментарии. Вот как выглядит открытая точка доступа:

В верхнем левом углу отредактируйте разрешения, чтобы сохранить ключевой контент защищенным. Затем просто нажмите, чтобы свернуть точку доступа. Когда вы это сделаете, это будет выглядеть так:

Пока вы не щелкнете одну из горячих точек, чтобы открыть страницу, она останется аккуратной и не будет загромождена текстовыми комментариями.

Лента комментариев

Горячие точки убирают беспорядок на странице, что отлично подходит для соавторов, оценивающих дизайн. Однако это может быть плохо для тех, кто пытается ответить на конкретный комментарий среди большого количества горячих точек. Для этих людей лента комментариев — это место, где они видят все ветки комментариев для всех горячих точек. Там они могут сортировать текст и легко отвечать, не просматривая каждый прокомментированный элемент на странице:

Центр сообщений

Чтобы еще проще просматривать комментарии, Центр сообщений, доступный из панели инструментов, позволяет четко просматривать разговоры между соавторами:

С фильтром легко сортируйте по рабочей области, хронологии или прочитанным и непрочитанным комментариям. В Центре сообщений ни одна обратная связь не будет потеряна или забыта.

Обмен

Когда дело доходит до обмена с сотрудниками, часто необходим обмен конфиденциальными данными компании, такими как пароли учетных записей. Но с Collaboration Solution вы обеспечите безопасность таких данных с помощью кнопки «Поделиться», которая позволяет поделиться с соавторами по электронной почте или защищенной паролем ссылке:

Инстаблоки™

Даже если вы создаете на основе шаблона, с помощью вашей команды масштабирование создания целевой страницы после клика может стать проблемой.

Скажем, например, у вас было три разных объявления Google, каждое с уникальным заголовком и текстом. Вы хотите, чтобы заголовок объявления и заголовок целевой страницы после клика совпадали, а также текст.

Это потребует, чтобы вы либо продублировали свою страницу и обновили весь контент, либо начали с нового шаблона, а затем скопировали и вставили со старой страницы.

Однако с помощью Instablocks™ вы можете сохранять отредактированные элементы и вставлять их на любую новую или дублированную страницу:

Глобальные блоки

Instablocks редактирует страницу за страницей проще, но что, если вам нужно редактировать группы страниц? Что, если вы удаляете устаревшие копии или заменяете старое видео в своих кампаниях?

Для этого есть глобальные блоки. Благодаря этой функции забудьте о ручном щелчке для редактирования текста, загрузке новых видео или замене старого контента страница за страницей. Просто вставляйте любой редактируемый элемент в группы страниц из одного удобного места.

С помощью Global Blocks вы можете внедрить видео-победитель из ваших многовариантных тестов на все страницы. Вы можете обновить старый логотип. Вы редактируете новые ключевые слова в своей копии с центральной панели инструментов. Этот инструмент позволяет легко решить любую серьезную проблему кампании.

Начните масштабировать создание целевой страницы после клика вместе с командой

Масштабирование создания целевой страницы после клика проще с командой, но только если у них есть правильный набор инструментов.

С помощью Instapage Collaboration Solution, Instablocks и Global Blocks вы сможете преодолеть разрыв в персонализации быстрее, чем когда-либо прежде. Посмотрите, насколько хорошо ваша команда масштабирует создание целевых страниц после клика, зарегистрируйтесь сегодня для участия в демо-версии Enterprise.