Как вести бизнес по краткосрочной аренде квартир

Если вы заинтересованы в краткосрочной аренде квартир, вам может быть интересно, возможно ли (и как) такое в эпоху Airbnb.

Airbnb доминирует в краткосрочной аренде помещений благодаря своей модели «равный-равному». С другой стороны, гостиничная индустрия остается оптимальным решением для краткосрочного пребывания.

Ключ в том, чтобы найти свой путь в эту уютную нишу между Airbnb и гостиничной индустрией, что, безусловно, является сложной задачей. Не теряйте надежды; эта ниша — идеальное место для процветания «апарт-отелей». Управляемые компании по аренде квартир стремятся совместить комфорт и удобство квартиры с услугами, предлагаемыми отелем, при краткосрочной аренде.

С чего начать, если вы хотите войти в это пространство, и чему вы можете научиться у гостиничной индустрии и Airbnb? Давайте взглянем.

Airbnb против отелей

Быстрый поиск в Google по запросу «Airbnb и отели» дает более 7,1 миллиона результатов, в которых сравниваются цены и удобство между основными игроками отрасли. Airbnb продолжает расти из года в год и не показывает никаких признаков замедления.

Он здесь, чтобы оставаться в пространстве для путешествий и проживания, и на то есть веские причины. Путешественникам, как оказалось, нравится останавливаться в уютном месте, предоставляя доступ к кухне, удобной мебели и пространству, где можно развернуться.

Это победа для вас, если вы занимаетесь арендой квартир. Если вы управляете отелем, не отводите взгляд. Скорее всего, другие отели в вашей отрасли замечают эту тенденцию и приспосабливаются к требованиям рынка.

Не каждый менеджер отеля или бизнес имеет удовольствие — или имеет время — обмениваться сообщениями с отдельными владельцами квартир, имея дело с уникальным доступом и инструкциями для каждой единицы и ограниченными сроками аренды.

Вот где вступают в дело компании, занимающиеся апарт-отелями. Они заполняют нишу, созданную спросом путешественников и потребностями бизнеса, и вы можете узнать из того, что они делают, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Листинг Airbnb.

Выход в нишу бизнеса по аренде квартир

Компании по аренде квартир, стремящиеся извлечь выгоду из спроса на краткосрочную аренду, занимают нишу между Airbnb и традиционными отелями. Эти компании, иногда называемые «управляемыми апартаментами» или «апарт-отелями», сочетают в себе комфорт, простор и удобство собственной квартиры с полностью управляемыми услугами, предлагаемыми отелями.

Эти компании позволяют путешественникам бронировать частную квартиру так же, как они бронируют номер в отеле.

Если вы хотите сдавать недвижимость путешественникам, подумайте о том, чтобы указать ее как «краткосрочную аренду» на срок от одной недели до 30+ дней. Сосредоточьтесь на маркетинге для деловых путешественников, которые дольше остаются в вашем городе.

Обыграйте особенности отеля, которые вы предлагаете в качестве альтернативы проживанию в чужой квартире. Хотя владельцы жилья на Airbnb нечасто бывают рядом, при бронировании их жилья все равно может показаться, что вы заглядываете в чужую жизнь.

В апарт-отелях путешественники могут поселиться в хорошо обставленном и обслуживаемом помещении, которое кажется созданным специально для них, не сталкиваясь с чужими безделушками или личными пристрастиями.

Стремитесь к теплому пространству, которое кажется чистым и подготовленным для отдельных клиентов (через Pixabay).

Как выглядит типичная аренда квартиры?

В зависимости от компании, квартиры, предлагаемые для краткосрочной аренды, могут варьироваться от одной до трех спален. Они полностью меблированы, включая кухню, стиральную машину с сушкой и другие удобства в доме.

Такие компании, как UrHIP, Roost, Zoku и AKA, обслуживают клиентов, предоставляя квартиры, аналогичные тем, что вы найдете на Airbnb, с дополнительными услугами гостеприимства, такими как доступ в местный фитнес-клуб, услуги по уборке и доставка продуктов.

Некоторые компании в этом пространстве (такие как Roost) уникальны для одного города или области и сосредоточены на вдохновляющем архитектурном дизайне, в то время как другие оттачивали свое внимание на общенациональном бронировании.

Пример списка Roost (через Roost).

Предложение по аренде квартиры

Итак, как вы расскажете об этом бизнес-путешественникам и компаниям, которые их нанимают?

Арендуя квартиру, вы предлагаете преимущество перед отелем, предоставляя им место, которое включает в себя больше удобств, чем стандартный гостиничный номер, и может быть дешевле, чем аренда гостиничного номера на несколько недель. Вы предлагаете преимущество перед квартирой, не требуя от путешественников подписывать договор аренды на 12 месяцев. И вы предлагаете преимущество перед Airbnb, предлагая пространство, которое полностью принадлежит им, а не вторгается в чужой дом.

Эта модель делает ваши апартаменты более привлекательными для иностранных гостей, которым часто требуется гибкое время регистрации и больше услуг, чем может предоставить отдельное объявление комнаты на Airbnb.

Вы не сможете конкурировать с гостиничной индустрией в таких областях, как проведение местных мероприятий и торговых выставок, но вы можете конкурировать за участников мероприятий и поставщиков.

Поскольку Airbnb продолжает расти и охватывать независимых путешественников или семьи, компании, занимающиеся апартаментами для длительного проживания, имеют уникальную возможность обслуживать нишевую аудиторию путешественников. Все большее число путешественников (как деловых, так и других) хотят питаться более здоровой пищей или предпочитают готовить для себя из-за диетических ограничений или проблем с пищевой чувствительностью/аллергией.

Ваш апарт-отель упрощает все, от приготовления кофе до «домашнего» офиса.

Основные выводы

Когда вы исследуете пространство апарт-отеля, помните об этих трех ключевых выводах:

1. Есть место для вас. Если вы управляющий недвижимостью, берите все, что можете, из Airbnb и отелей, моделируя свой бизнес в сфере апарт-отеля. Ваш целевой рынок ищет постоянство, гостеприимство и комфорт.
2. Если вы сдаете квартиру на короткий срок, используйте Airbnb, чтобы обратиться к клиентам и представить свое уникальное ценностное предложение. При составлении списка квартир ориентируйтесь на молодых деловых путешественников и предлагайте значительную скидку при длительном проживании от семи дней и более.
3. Если вы находитесь в гостиничном пространстве, подумайте, как вы могли бы адаптировать эту стратегию для своего отеля. Подумайте, как создать пространство, которое не похоже на традиционные гостиничные номера, которым часто не хватает тепла. Хотя может оказаться невозможным создать полноценное пространство квартиры в каждой комнате, добавьте простые удобства, такие как кофейный уголок в номере, предлагающий кофе местной обжарки, или книжную полку с несколькими предложениями в мягкой обложке и динамик Bluetooth для смартфона вашего гостя.

Что вы посоветуете, чтобы начать бизнес по аренде квартир?

Если вы занимаетесь краткосрочной арендой квартир, мы хотим услышать от вас!

Как вы начали и какие советы можете дать людям, которые только начинают или хотят улучшить свои методы работы? Пользовались ли вы каким-либо программным обеспечением для управления отелем, которое показалось вам особенно полезным? Есть ли распространенные ошибки, которых следует избегать?

Дайте нам знать в комментариях ниже!