Как обновить свою стратегию контент-маркетинга в 2019 году

Контент-маркетинг, если все сделано правильно, способен принести потрясающие результаты для вашего бизнеса. Вот почему ошеломляющий 91% компаний и маркетологов сообщили, что они полагаются на стратегии контент-маркетинга.

Для успеха вашего бизнеса крайне важно, чтобы вы начали включать контент-маркетинг в свою общую стратегию роста. Однако вы должны быть осторожны с тем фактом, что это постоянно развивающийся ландшафт. Если раньше разговоры вращались вокруг рентабельности инвестиций, то сегодня в них преобладают разговоры о том, как оставаться на шаг впереди.

Это легче сказать, чем сделать, поскольку все больше компаний полагаются на ту же тактику контент-маркетинга, что и их конкуренты. Слепое следование за конкурентами в отрасли уже не поможет. Вам нужно сместить акцент на уникальность своей тактики контент-маркетинга.

Ситуация может потребовать полного пересмотра всей вашей маркетинговой стратегии по мере того, как мы продвигаемся дальше в 2019 году. Но что это влечет за собой?

Давайте посмотрим, как вы можете обновить свою контент-маркетинговую стратегию в 2019 году. Но сначала давайте попробуем понять, почему ваша контент-стратегия может нуждаться в обновлении.

Почему вам нужно пересмотреть свою контент-стратегию

Есть несколько причин, по которым компании используют контент-маркетинг для своего роста. Первичными являются:

• Для увеличения лидогенерации, конверсии и продаж
• Чтобы сократить расходы, связанные с маркетингом
• Для лучшего обслуживания клиентов и повышения лояльности к бренду

Я уверен, что вы знаете, что контент-маркетинг направлен на повышение ценности бренда за счет предоставления контента и информации, не связанных напрямую с вашим брендом. Речь идет о том, чтобы установить свое идейное лидерство в отрасли и стать признанным экспертом в своей нише. Это способствует установлению более глубоких и значимых связей с потребителями.

Однако, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по контент-маркетингу, вам нужно оставаться актуальным на рынке. Крайне вероятно, что тактика контент-маркетинга, которая сработала для вас в прошлом году, может оказаться не столь эффективной в этом году из-за меняющихся вкусов и предпочтений вашей аудитории.

Итак, вам нужно быть на высоте в этом постоянно меняющемся маркетинговом ландшафте. Вы должны убедиться, что ваш контент продолжает приносить пользу вашей целевой аудитории, а также помогает вам в достижении ваших маркетинговых целей. И именно поэтому обновление вашей контент-стратегии может быть отличной идеей.

Но для того, чтобы добиться этого, независимо от того, начинаете ли вы заново или пересматриваете свою контент-стратегию, вам необходимо предпринять следующие ключевые шаги:

1. Переоцените свои цели

Каждая стратегия контент-маркетинга должна начинаться с понимания того, чего вы хотите достичь. Если у вас нет четкой цели, вы просто будете стрелять в темноте. В результате ваши усилия и ресурсы будут потрачены впустую.

И именно поэтому голы так важны. Они не только дают направление, но и помогают измерить ваш успех.

Таким образом, обновление вашей контент-стратегии должно начинаться с переоценки ваших целей контент-маркетинга по сравнению с прошлым годом. Подумайте, актуальны ли эти цели для вас в этом году или вы хотите стремиться к чему-то совершенно другому.

Например, в прошлом году вы могли сосредоточиться на повышении узнаваемости своего бренда и установлении связи с потенциальными покупателями. Так что, возможно, сейчас самое время сосредоточиться на повышении конверсии и продаж. Или, может быть, в прошлом году вы сосредоточились на Facebook и Instagram. В этом году вы можете сосредоточиться на усилении своего присутствия в Pinterest.

После того, как вы определили набор целей, к которым хотите стремиться в 2019 году, вам необходимо определить ключевые показатели эффективности (KPI) для их измерения. Это в конечном итоге поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

2. Проведите аудит контента

Следующее, что вам нужно сделать, это провести аудит контента, который вы создали в прошлом году. Найдите минутку, чтобы сделать шаг назад и подумать о работе, которую вы ранее проделали. Сядьте вместе со своей командой и проанализируйте, что сработало для вас в 2018 году, а что нуждается в улучшении.

Проанализируйте, как ваш контент работал в прошлом году. Помогло ли это вам в достижении ваших целей? Если вы публиковали сообщения в блоге, просмотрите свою учетную запись Google Analytics и определите свои самые эффективные сообщения и их основные источники трафика. Спросите себя, могут ли эти темы по-прежнему быть актуальными, учитывая новые цели, которые вы перед собой поставили.

Аудит контента поможет вам определить темы, типы контента и каналы распространения, которые хорошо работали для вас в прошлом году. Это поможет вам понять, какие из ваших стратегий все еще актуальны, а с какими грядущими тенденциями стоит поэкспериментировать.

3. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Вы не можете создавать контент, который нравится всем. Это потому, что все мы устроены очень по-разному и имеем разные потребности, желания, желания, предпочтения и интересы.

Итак, вам действительно нужно сузить конкретный сегмент людей, которых вы хотите привлечь и привлечь своим контентом. Даже если вы хотите запустить крупномасштабную кампанию по повышению узнаваемости бренда, вам необходимо иметь в виду целевую аудиторию.

Кричать ваше сообщение любому, кто будет или не будет слушать, больше не является эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Если вы хотите, чтобы ваш доллар стоил того, вам нужно сосредоточиться на привлечении квалифицированных лидов. И это начинается с определения и таргетинга на конкретную аудиторию.

Вопрос в том, как вы можете это сделать? Ответ, что неудивительно, лежит в аналитике данных. Вы должны собрать как можно больше данных о людях, для которых предназначены ваши продукты или услуги.

Инструменты CRM, такие как Salesmate, например, предоставляют вам информацию о клиентах, которая способствует принятию более эффективных решений в области контент-маркетинга. Google Analytics также поможет вам больше узнать о своих читателях — их демографических данных и многом другом. Вам также следует рассмотреть возможность отслеживания комментариев к вашим сообщениям в социальных сетях, чтобы понять, как люди реагируют на ваш контент.

Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы убедиться, что вы нацелены на правильную аудиторию и что ваш контент актуален и полезен для них.

4. Определите самые эффективные каналы

Нельзя отрицать, что существует множество каналов распространения контента. Но использовать их все может быть уже неэффективно. Сегодня более эффективно оптимизировать свою стратегию вокруг каналов, которые работают лучше всего для вас.

Итак, проанализируйте свои данные за 2018 год, чтобы найти лучшие каналы для вашего бренда. Кроме того, имейте в виду, что это может быть канал, который вы еще даже не пробовали. Помните о том, что только потому, что ваши конкуренты используют определенный канал, не означает, что вы должны делать то же самое.

Вместо этого выясните, какие каналы, скорее всего, будут использоваться вашей целевой аудиторией. Для этого вам также следует задать себе следующие уместные вопросы:

• Какой из ваших нынешних каналов сбыта работает лучше всего?
• На каких устройствах ваша аудитория потребляет ваш контент?
• Когда лучше всего обратиться к своей аудитории?

Ответы на эти вопросы помогут вам лучше понять, как вы можете изменить свою стратегию.

5. Немного поэкспериментируйте

Хотя всегда хорошо продолжать делать то, что работает для вас, никогда не уклоняйтесь от экспериментов. Вы должны выделить часть своих ресурсов на опробование новых каналов и идей.

Всегда желательно найти новый канал и тактику продвижения, которая работает для следующей части вашей стратегии. Кроме того, контент-маркетинг — это постоянный процесс обучения. Вы никогда не узнаете, что работает, а что нет, пока не попробуете что-то новое, например оптимизацию голосового поиска.

Фактически, comScore прогнозирует, что к 2020 году 50% всех поисковых запросов будут голосовыми. Это знаменует собой радикальное изменение в поведении потребителей. Особенно с ростом популярности цифровых помощников и умных динамиков, таких как Alexa и Siri.

Что вы можете сделать, чтобы подготовиться к этому? Хорошее место для начала — изменить вашу SEO-стратегию для запросов голосового поиска. Изучите релевантные ключевые слова и переработайте свою контент-стратегию, чтобы учесть это.

Вы также можете поэкспериментировать с разными типами контента — теми, которые вы не пробовали в прошлом году. Сосредоточьтесь на создании контента, который предоставит вашей аудитории ценную информацию. Отзывы клиентов, обзоры влиятельных лиц, практические советы и разъясняющий видеоконтент помогут им принять более взвешенное решение о покупке. Поэтому стремитесь создавать такой целенаправленный контент.

Последние мысли

Ключом к успешной контент-маркетинговой кампании является сосредоточение внимания на потребностях в контенте вашей целевой аудитории. Вам нужно держать ухо востро и слушать, что они ожидают от вас. И большую роль в этом играют данные.

Попробуйте создать карты клиентов и портреты покупателей для вашей аудитории, чтобы помочь с этим. И вы должны постоянно получать отзывы от своих клиентов и отдела продаж, чтобы понять, что от вас ожидается в отношении контента.

Модернизация вашей стратегии контент-маркетинга может быть очень трудоемкой задачей, но ее необходимо выполнить. Эти шаги и советы, безусловно, облегчат вам задачу.

Что вы думаете об обновлении плана контент-маркетинга?