Как снизить среднюю цену за конверсию

Опубликовано: 2022-05-06

Что такое CPA и почему это важно?

Реклама с оплатой за клик; поле, пронизанное надоедливыми аббревиатурами. На самом деле настолько запутанно, что само название является аббревиатурой — КПП! Чтобы привыкнуть к такому кошмарному ландшафту заглавных букв, может потребоваться некоторое время, особенно людям, начинающим работать в платных СМИ, или неспециалистам, осваивающим репортажи своего агентства. Одним из наиболее важных аббревиатур в PPC является «CPA». Давайте углубимся в то, что такое цена за конверсию и как она может повлиять на вашу учетную запись.

В рекламе средняя цена за конверсию или цена за приобретение — это средняя стоимость рекламы, необходимая для создания одной конверсии; будь то продажа, лид, телефонный звонок или что-то еще, что ваш бизнес считает ценным событием.

Это важная статистика, поскольку она обеспечивает надежный показатель рентабельности инвестиций, которые могут быть получены вашими рекламными усилиями, а также рост, который может ожидать ваш бизнес при масштабировании ваших рекламных расходов.

Например, если ваша средняя цена за конверсию для привлечения лидов в вашем бизнесе составляет 30 фунтов стерлингов, а стоимость одного лида составляет 60 фунтов стерлингов, ваша рентабельность расходов на рекламу равна 2 (т. е. 60 фунтов стерлингов/30 фунтов стерлингов = 2).

Как рассчитать среднюю цену за конверсию

Числа — лучший друг рекламодателя, но иногда мы забываем, что не все любят математику так сильно, как мы. Итак, давайте углубимся в то, что именно составляет цену за конверсию, как ее рассчитать и как ее улучшить в будущем.

В CPA есть два ключевых элемента: средняя цена за клик или «CPC» (о, смотрите, еще аббревиатуры) и ваш средний коэффициент конверсии.

Уравнение для расчета CPA:

Цена за клик/коэффициент конверсии% = цена за конверсию

Используя приведенный ниже реальный пример, цена за клик составляет 0,91 фунта стерлингов, а коэффициент конверсии составляет 1,19%. Таким образом, средняя цена за конверсию (или стоимость/конверсия) составляет 0,91 фунта стерлингов / 1,19%. = 76,45 фунтов стерлингов.

Источник изображения: Джеймс Бесси-Салдана.

Как снизить среднюю цену за конверсию

Все хорошо, зная, какова ваша цена за конверсию, любой дурак может решить уравнение, если ему его дать, но раз вы читаете эту статью, вы определенно не дурак. Итак, давайте рассмотрим несколько практических советов , которые вы можете применить, чтобы снизить среднюю цену за конверсию в ваших аккаунтах PPC, чтобы они сияли и приносили максимально возможную прибыль.

Таким образом, исходя из приведенного выше примера, низкая цена за конверсию может быть достигнута двумя разными способами: за счет увеличения среднего коэффициента конверсии и за счет снижения средней цены за клик.

Но еще лучше то, что есть мистический способ, с помощью которого профессиональные PPC-специалисты могут достичь обеих этих целей одновременно с помощью одной очень простой (но немного более дорогой) техники. Давайте погрузимся во все это!

Повышение коэффициента конверсии

Использование разумных стратегий назначения ставок, направленных на увеличение количества конверсий, — отличный способ повысить коэффициент конверсии. Максимальное количество конверсий, целевая цена за конверсию, целевая рентабельность инвестиций и максимальная ценность конверсии — все это отличные инструменты, которые со временем могут творить чудеса для постепенного повышения коэффициентов конверсии в вашем аккаунте.

Внесение простых изменений в целевые страницы может помочь повысить коэффициент конверсии. Существуют тысячи статей с подробными объяснениями целевых страниц с высокой конверсией, но вот некоторые действенные основы, которые вы можете сделать прямо сейчас:

Убедитесь, что контент на ваших целевых страницах актуален и актуален.
На целевой странице есть четкие призывы к действию, которые направляют пользователя к действию, которое вы хотите, чтобы он выполнил.
Сократите количество кликов, необходимых для завершения действия-конверсии. Например, для электронной коммерции рассмотрите возможность использования страниц продукта в качестве целевой страницы, а для веб-сайта, ориентированного на потенциальных клиентов, рассмотрите возможность отображения формы на целевой странице, чтобы пользователям не нужно было переходить на вторую страницу.
Используйте убедительные изображения, которые подталкивают пользователей к вашему призыву к действию — распространенный прием — использовать изображения людей, указывающих или смотрящих на вашу форму или кнопку. Например, на главной странице Skai есть четкое изображение женщины, которая смотрит прямо на кнопку «Забронировать встречу».

Источник изображения

Четко видимые отзывы клиентов необходимы, чтобы завоевать доверие и показать пользователям, что вы серьезно относитесь к делу.
Использование «подталкиваний» — подталкивания — это психологические уловки, которые подталкивают ваших пользователей к выполнению действий, при правильном использовании они могут изменить правила игры. Подробнее о силе подталкивания читайте здесь.

Снижение цены за клик

Средняя цена за клик зависит от вашего показателя качества и ставки, которая затем определяет рейтинг вашего объявления. Не давая вам уроков рейтинга объявления и показателя качества, вот суть того, что диктует ваша цена за клик на аукционе объявлений: существует трехсторонняя связь между ключевыми словами, текстом объявления и целевыми страницами, которые определяют, сколько вы должны сделать ставку. выиграть рекламный аукцион. Эти факторы вместе определяют среднюю цену за клик.

Из-за этих отношений важно, чтобы:

Ваши целевые ключевые слова включены в копию вашего объявления — это повысит релевантность вашего объявления, что нравится Google. Например, если ваше целевое ключевое слово «Синие туфли», заголовок 1 вашего объявления должен включать термин «Синие туфли»… это говорит само за себя.
Ваши целевые ключевые слова включены в вашу целевую страницу — это повысит релевантность вашей целевой страницы, что (шокирует) нравится Google. Например, если ваше целевое ключевое слово «Строительные услуги», ваша целевая страница H1 должна включать «Строительные услуги». Опять же, довольно просто!
Ваша рекламная копия включает в себя аналогичную копию вашей целевой страницы — это влияет на релевантность как вашего объявления, так и целевой страницы. Очень простой метод, который я бы порекомендовал для этого, состоит в том, чтобы поднять 90 символов текста с вашей целевой страницы (убедитесь, что это актуально) и использовать его в одной из ваших строк описания.

Когда эти три фактора объединены, это позволяет вашим целевым ключевым словам преуспеть в показателе качества, тем самым повышая рейтинг их объявлений и снижая среднюю цену за клик.

Внедрение структуры SKAG

Введите новейшую аббревиатуру, группу объявлений с одним ключевым словом или SKAG, это именно то, на что это похоже. Это фантастический способ сегментировать ваши аккаунты, чтобы гарантировать, что вы охватите три пункта, упомянутых выше. Когда в каждой группе объявлений есть собственный набор объявлений, специально предназначенных для одного целевого ключевого слова, это дает более высокий средний показатель качества для всей учетной записи.

Это также дает вашей учетной записи непревзойденный уровень детализации, позволяя вам принимать решения по оптимизации на уровне группы объявлений на основе эффективности отдельных ключевых слов.

Используя приведенный ниже пример интернет-магазина головных уборов, это будет означать, что мы должны сегментировать группы объявлений, как показано ниже, чтобы эффективно управлять эффективностью на уровне группы объявлений.

Источник изображения: Джеймс Бесси-Салдана.

Расширение ключевых слов и сужение — секретный соус

Источник изображения

Это может быть странная аналогия, но она хорошо иллюстрирует суть.

Представьте, что вы рыбак, у которого есть только маленькая лодка, сеть и большое озеро, полное рыбы. Эти рыбы неравномерно распределены по глубине озера, в одних местах они сильно сконцентрированы, а в других - немногочисленны. Поставьте себя на место рыбака. Что бы вы сделали, чтобы максимизировать прибыль от рыбы в долгосрочной перспективе? Вы бы просто остались на одном месте и закинули бы там свою сеть на весь день? Или вы будете тратить время, перемещаясь между разными точками, исследуя как можно большую часть озера, чтобы найти, где рыба более сконцентрирована?

Конечно, вы бы сделали последнее, и то же самое касается PPC. Использование широкой сети (т. е. таргетинг на широкий спектр релевантных ключевых слов) и оценка того, где производительность является самой высокой, чтобы затем сосредоточить бюджет там, является фантастической стратегией.

Применение этой стратегии

Чтобы проиллюстрировать этот момент, вот реальный пример из одного из наших аккаунтов в Reflect Digital:

Когда мы первоначально взяли на себя учетную запись, клиент ориентировался в общей сложности на 152 различных ключевых слова. Нашим первым шагом было проведение обширного исследования ключевых слов, чтобы позволить нам расширить охват.
Затем мы внедрили эти дополнительные ключевые слова в структуру учетной записи SKAG, в общей сложности 829 целевых ключевых слов.
По мере накопления данных по этим ключевым словам мы смогли приостановить ключевые слова с низкой эффективностью и увеличить бюджетные ассигнования на ключевые слова с высокой эффективностью.
Через три месяца мы сократили количество ключевых слов в аккаунте до 683 ценных целей.

Эта стратегия не только показала нам ключевые слова с более низкой средней ценой за клик, чем те, на которые мы первоначально нацеливались, но также позволила нам обнаружить ключевые слова, которые также имели более высокий коэффициент конверсии. В целом это позволило нам повысить CPA более чем на 100% за первые три месяца.

Итак, вот оно, руководство по снижению средней цены за конверсию. Каждый элемент этого руководства можно было бы обсудить в мельчайших подробностях, но основы есть, и к ним можно приступить. Наши специалисты по контекстной рекламе в Reflect Digital являются мастерами этой тактики, но что мешает ВАМ внедрить эти изменения и резко увеличить рентабельность инвестиций? Ничего! Так что дерзайте.