Как снизить среднюю цену за клик за 10 шагов

Вы можете найти множество советов о том, как снизить цену за клик, но снижение средней цены за клик связано с улучшением показателя качества.

Релевантность и намерение имеют значение, а улучшение показателя качества требует создания правильных объявлений, нацеленных на нужных людей, и подключения этих объявлений к целевой странице после клика с сопоставленным сообщением с предложением, которое находит отклик у вашей целевой аудитории.

Сделайте это правильно, и вы сможете сэкономить до 50% на цене за клик, не жертвуя трафиком или конверсиями. Но если вы не обращаете внимания на детали, вы можете заплатить до 400% надбавки.

Давайте кратко рассмотрим, как повышение показателя качества может снизить цену за клик.

Как улучшение показателя качества снижает цену за клик

Снижение средней цены за клик начинается с понимания того, откуда берется это число.

Google рассчитывает вашу цену за клик, используя рейтинг объявления, который определяется следующим образом:

• Ваша максимальная цена за клик
• Качество рекламы
• Пороги рейтинга объявлений
• Контекст поиска
• Ожидаемое влияние расширений объявлений или формата объявлений
• Все вышеперечисленные факторы по сравнению с вашими конкурентами

Поскольку Google предпочитает показывать своей аудитории первоклассную рекламу, они создали систему, которая стимулирует высококачественную рекламу. В результате рекламодатели с более качественной рекламой в конечном итоге платят более низкую цену за клик.

Google сообщает своим рекламодателям о качестве рекламы с помощью показателя качества, который состоит из трех факторов. Показатель качества, который состоит из трех факторов:

• Ожидаемый рейтинг кликов: насколько вероятно, что кто-то нажмет на ваше объявление по определенному ключевому слову.
• Релевантность объявления: Насколько хорошо ваше рекламное сообщение соответствует поисковому намерению ключевого слова.
• Опыт целевой страницы: насколько релевантна ваша целевая страница после клика поисковому запросу.

Таким образом, создавая объявления и целевые страницы, максимально релевантные поиску вашей аудитории и их потребностям как клиента, вы в конечном итоге снизите свою цену за клик.

Теперь, когда вы больше знаете о показателе качества Google и о том, как он связан с ценой за клик, читайте дальше, чтобы узнать, как повысить цену за клик.

1. Скорректируйте стратегию назначения ставок

Ваша максимальная ставка всегда будет ограничивать вашу цену за клик. Таким образом, изменение стратегии назначения ставок — это кратчайший путь к контролю расходов на рекламу.

Например, вы можете поэкспериментировать со стратегиями назначения ставок вручную или Enhanced CPC. Это позволяет вам контролировать максимальную ставку для каждого ключевого слова, чтобы оставаться ниже заданного порога стоимости.

Устанавливая ставки вручную, вы можете не занимать верхние позиции — обычная тактика, используемая для избежания повышения средней цены за клик. Позиция 1 стоит больше, чем позиция 2, которая стоит больше, чем позиция 3, и так далее. Если вы работаете в сфере поиска с большим объемом запросов, вы все равно сможете заработать достаточно кликов и конверсий, вообще избегая первых позиций.

Однако ограничение максимальных ставок может отрицательно сказаться на CTR и показателе качества. Снижая цену за клик, убедитесь, что это не принесет в жертву получение достаточного количества кликов и конверсий для обеспечения окупаемости затрат на рекламу.

2. Избегайте конкурентных и фирменных ключевых слов

Поскольку вы должны превзойти ставку конкурентов, чтобы выиграть аукцион объявлений, еще один способ легко снизить среднюю цену за клик – избегать участия в аукционах конкурентов. Ставки только на более дешевые ключевые слова принесут вам больше кликов в рамках вашего бюджета, если вы планируете потратить деньги на несколько ключевых слов.

Как правило, вам следует избегать фирменных ключевых слов вашего конкурента. Поскольку люди, выполняющие поиск по этим запросам, ищут именно вашего конкурента, ваш ожидаемый CTR и релевантность объявления будут низкими. Это негативно повлияет на показатель качества и увеличит расходы на рекламу. Кроме того, маловероятно, что вы получите много конверсий на своих целевых страницах, если люди будут искать вашего конкурента.

Однако это правило имеет некоторые ограничения. Например, вы можете размещать рекламу при поиске по ключевым словам конкурентов, например «альтернативы {бренда}». В этом случае, если вы можете разместить привлекательную рекламу и целевую страницу, которая выгодно позиционирует вас по сравнению с вашим конкурентом, это может быть экономически эффективным способом получения конверсий от пользователей, которые уже находятся глубоко в воронке продаж.

3. Таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом

Чтобы не переплачивать за высококонкурентные ключевые слова с коротким хвостом, вместо этого ориентируйтесь на ключевые слова с длинным хвостом.

Ключевые слова с длинным хвостом — это более целенаправленный, преднамеренный поиск. Поэтому проще создавать объявления и целевые страницы, релевантные этому поиску. Повышение релевантности повышает показатель качества и, следовательно, снижает цену за клик.

Например, кто-то, кто ищет «программное обеспечение для бухгалтерского учета предприятия», имеет более четкое намерение, чем тот, кто ищет в общем «программное обеспечение для бухгалтерского учета». Ваша целевая страница с программным обеспечением для бухгалтерского учета предприятия с большей вероятностью предоставит релевантную информацию для их поиска, а также более реалистично ожидать, что клик станет конверсией для вашего бизнеса.

4. Используйте минус-слова

Каждый раз, когда ваше объявление появляется по нерелевантному запросу, оно снижает CTR и показатель качества, что в долгосрочной перспективе увеличивает цену за клик.

Когда вы используете минус-слова, ваши объявления показываются только по релевантным запросам.

Например, если вы продаете лыжи, вы можете настроить широкий таргетинг поисковых запросов, включая ключевое слово «лыжи». Однако такие запросы, как «условия катания на лыжах», «ски-пасс», «лыжная база» и «горка для катания на лыжах», не имеют отношения к вашему бизнесу. Добавление этих терминов в список минус-слов поможет вам избежать быстрого роста цены за клик.

5. Используйте группы объявлений с одним ключевым словом

Чтобы получить высокий показатель качества, ваша рекламная копия должна быть максимально релевантной ключевому слову поиска. Самый простой способ добиться этого каждый раз — использовать группы объявлений с одним ключевым словом.

Это означает создание уникальных наборов объявлений для каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь.

Например, если ваш продукт представляет собой программное обеспечение для управления персоналом, вы можете настроить таргетинг на разные ключевые слова с длинным хвостом, такие как «программное обеспечение для управления персоналом для малого бизнеса» и «программное обеспечение для управления персоналом для предприятий».

Вместо того, чтобы вставлять каждое из этих ключевых слов в одну группу объявлений с широким таргетингом на «программное обеспечение HR», вы можете создать группы объявлений с одним ключевым словом для каждого ключевого слова, при этом один набор объявлений будет специально написан о малом бизнесе, а другой набор объявлений — о малом бизнесе. о предприятии.

Этот фокус позволяет легко писать объявления, которые имеют гиперрелевантность для конкретного поиска, затрагивая уникальные точки продаж, которые не затрагивает реклама с широким таргетингом.

Использование этой стратегии улучшит CTR, снизит цену за клик и повысит коэффициент конверсии. Неплохо.

6. Сегментируйте свою аудиторию и свои объявления

Если вы занимаетесь контекстной рекламой достаточно долго, советы 1–5 могут быть для вас не новы. Переход ваших кампаний на новый уровень начинается с сегментации.

Большинство рекламных кампаний с оплатой за клик либо предполагают, что существует только один тип клиентов, либо вообще упускают их из виду.

Например, многие специалисты по контекстной рекламе используют одну и ту же шаблонную копию объявления с ключевыми словами для каждой рекламной кампании, независимо от того, кого они надеются привлечь. Если цель состоит в том, чтобы создать релевантную рекламу, у вас должна быть кристально чистая картина вашей аудитории.

Начните с определения персон аудитории с демографическими данными (например, возраст, профессия, местоположение, пол, доход и статус отношений), а также с психографическими данными (например, интересами, ценностями, установками и поведением). Затем используйте этих персонажей, чтобы вдохновлять свои рекламные кампании.

В самих параметрах таргетинга рекламы Google вы можете использовать традиционные сегменты таргетинга, такие как география, устройство, день недели и час дня.

Чтобы сделать шаг вперед, используйте свои психографические профили, чтобы адаптировать свои рекламные сообщения и целевые страницы после клика, чтобы напрямую обращаться к эмоциям вашей аудитории.

Таким образом, вы не только улучшите цену за клик, но и увеличите прибыль.

7. Следуйте принципам дизайна, ориентированным на конверсию

Опыт после клика — это лучшая возможность произвести впечатление на аудиторию и улучшить показатель качества. При снижении цены за клик рекламодатели слишком часто сосредотачиваются на самой рекламе.

Дизайн, ориентированный на конверсию, означает создание целевой страницы после клика с целью достижения определенной цели для посетителя вашей страницы. Каждый элемент на странице играет роль в достижении посетителем этой цели.

Создание дизайна, ориентированного на конверсию, включает в себя эти рекомендации.

• Визуальная иерархия: используйте масштаб, сокращение, направление и положение, чтобы направлять внимание.
• Заголовки, ориентированные на выгоду: сначала расскажите о своем уникальном торговом предложении.
• Message-match: сначала донесите свое уникальное торговое предложение.
• Краткий текст: ваш текст должен отдавать предпочтение удобочитаемости и убедительности.
• Формы без трения: формы должны легко читаться и заполняться.
• Четкая цель конверсии: на странице должна быть только одна цель конверсии.
• Информационные носители: видео и изображения должны дополнять, а не отвлекать от цели конверсии.

Следуя этим рекомендациям, вы с большей вероятностью увеличите число конверсий и улучшите показатель качества и цену за клик.

8. Используйте соотношение рекламы к странице 1:1.

Точно так же, как у вас должно быть только одно ключевое слово в группе объявлений, у вас также должно быть соотношение объявлений к целевым страницам 1: 1.

Исследование HubSpot показывает, что компании с более чем 40 целевыми страницами генерируют в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем те, у которых менее 5. Почему это так?

Когда кто-то нажимает на рекламу, это происходит потому, что сообщения в рекламе каким-то образом резонируют с ними. Если целевая страница соответствует сообщению, то есть имеет тот же тон, что и реклама, она, скорее всего, вызовет более сильный резонанс.

Если у вас есть 20 разных объявлений, указывающих на одну целевую страницу с одним сообщением, целевая страница не может эффективно соответствовать всем 20 объявлениям. Используя уникальную целевую страницу, сообщение которой соответствует каждому объявлению, вы можете обеспечить исключительную релевантность своей целевой страницы, что является жизненно важным элементом показателя качества.

Вы можете пойти еще дальше, используя сегменты аудитории. Подбирая комбинации рекламы и целевых страниц для каждого сегмента аудитории, вы можете еще больше усилить сегментированный обмен сообщениями.

9. Тестируйте и оптимизируйте целевые страницы после клика

Следование рекомендациям по созданию целевых страниц после клика может только завести вас. Постоянно тестируя и оптимизируя целевые страницы, вы можете постепенно повышать показатель качества и коэффициент конверсии.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших страниц после клика, проведите A/B-тестирование и многовариантное тестирование.

A/B-тестирование включает в себя сравнение оригинального дизайна целевой страницы с альтернативным дизайном, который отличается одной или несколькими переменными.

Например, вы можете изменить любое из следующего:

• Контент или сообщения
• Макет страницы или длина
• CTA или дизайн формы
• Видео или визуальные эффекты
• Предложения или стимулы
• Персонализация

Многовариантное тестирование включает тестирование изменений между несколькими элементами страницы и их взаимодействие друг с другом.

Например, вы можете проверить влияние переключения между двумя разными заголовками, двумя альтернативными цветами кнопок и двумя форматами форм. Эта стратегия дает вам восемь отдельных комбинаций страниц, что позволяет определить, какой формат страницы работает лучше всего.

Это не только снизит вашу цену за клик, но и принесет вам больше конверсий из платного трафика.

10. Продолжайте тестировать и оптимизировать свои объявления.

Ваши объявления никогда не должны оставаться статичными. Со временем замените наименее эффективную рекламную копию новым текстом, чтобы конкурировать с самой эффективной рекламой.

Продолжайте экспериментировать с расширениями объявлений, проводите A/B-тестирование самой копии и не бойтесь пробовать новые способы обмена сообщениями, чтобы поддерживать актуальность.

Основная идея: сосредоточьтесь на релевантности

Снижение цены за клик связано с повышением вашей релевантности для вашей аудитории до и после клика.

Создавая персонализированные группы объявлений и целевые страницы с разумным таргетингом на ключевые слова, вы можете обеспечить первоклассную рекламу для своей аудитории, одновременно снизив цену за клик.

Соедините эти методы с полностью оптимизированными целевыми страницами.

Снижение цены за клик — это только часть вашей маркетинговой стратегии, а оптимизация целевых страниц, которые следуют за кликом, — другая. Instapage здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем три различных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации, помогая вам создавать лучшие целевые страницы и получать лучшие результаты. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.