Как связаться с влиятельными лицами, чтобы они не могли сказать «нет»

Если вы управляете небольшим бизнесом, у которого нет большого количества подписчиков, вам будет нелегко связаться с влиятельными лицами. В большинстве случаев люди будут игнорировать ваши сообщения, и независимо от того, насколько велико ваше предложение, влиятельные лица, к которым вы обращаетесь, никогда его не увидят.

Даже если вы можете потерять веру и попытаться придерживаться традиционных методов маркетинга для продвижения своего бренда, вам, возможно, придется помнить о некоторых идеях, которые помогут вам найти больше влиятельных лиц для поддержки и продвижения вашего бренда.

Скорее всего, вам интересно, как начать карьеру в цифровом маркетинге. Поскольку цифровому маркетингу требуется множество передаваемых навыков, отличным местом для начала является изучение нескольких ценных навыков. Улучшение ваших навыков может направить вас на правильный путь.

Дорожная карта из 5 шагов, чтобы обратиться к инфлюенсерам

В этом разделе мы рассмотрим пять шагов по установлению контактов с влиятельными лицами, чтобы вы могли начать сотрудничество.

Шаг 1. Инвестируйте время в исследования

Прежде чем связываться с влиятельными людьми, важно понять их биографию. Для этого вам необходимо улучшить свои навыки онлайн-исследований. Просмотрите профили в социальных сетях на разных платформах, чтобы понять эстетику, стили контента и ценности. Сканируйте их ленту на наличие ранее опубликованных спонсируемых сообщений. Этот тип исследования поможет вам оценить, подходят ли их ценность и содержание для вашего бренда.

Возможно, вы захотите связаться с влиятельными лицами, у которых много подписчиков. Тем не менее, многие влиятельные лица в социальных сетях известны тем, что покупают фальшивых подписчиков. Поэтому доверие и авторитет должны быть приоритетом для успешной маркетинговой кампании влияния.

В идеале ценности вашего бренда должны совпадать с ценностями влиятельных лиц, с которыми вы работаете. В дополнение к этому вам также необходимо убедиться, что их сообщения находят отклик у вашей целевой аудитории. Количество лайков, комментариев и репостов в каждой позиции должно дать вам хорошее представление об их охвате и вовлеченности. Эти баллы помогут вам определить, являются ли они подходящим источником влияния для вашего бренда. Если у них есть сайт, проверьте, сколько трафика они получают.

Шаг 2. Сравните уровни влияния

Что делать при покупке нового телефона? После того, как вы перечислили необходимые вам функции и бюджет, проведите исследование рынка.

Чтобы выйти на инфлюенсеров, малый бизнес должен идти по тому же пути. Если вы довольны своим исследованием влиятельных лиц, перечислите тех, кто заинтересован. Проведите тщательную проверку биографических данных, чтобы убедиться, что вы заметили некоторые важные признаки в своем профиле, такие как:

• Количество подписчиков
• Общее количество взаимодействий
• Каденция постов
• Уровень вовлеченности
• Качество комментариев (релевантные комментарии против нерелевантных комментариев)

Сравните эти показатели и выберите влиятельных лиц, которые могут иметь высокую отдачу. В идеале, правильный влиятельный человек будет менее рискованным для вас.

Шаг 3. Свяжитесь с влиятельным лицом в социальных сетях.

У вас есть идеально созданная подача, и вам не терпится воплотить ее в жизнь. Следующий шаг обычно игнорируется, но он является неотъемлемой частью процесса. Прежде чем связываться с кем-либо, чтобы продать вашу презентацию, лучше всего подключиться к соответствующим социальным сетям или каналам.

Таким образом, когда они получат вашу электронную почту, они смогут убедиться, что вы уже следите за их обновлениями, и смогут привлечь внимание к своей работе. Большинство людей не отвечают на холодные электронные письма. Бэклинко обнаружил, что 8,5% электронных писем получают ответ. Общение с влиятельными лицами до того, как вы свяжетесь, показывает, что вы заинтересованы в установлении отношений, а не просто в холодной переписке с людьми. У вас уже есть список влиятельных лиц, так что вы можете легко просматривать их и находить влиятельных лиц в LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook и Snapchat, чтобы установить реальные связи.

Что такое охват влиятельных лиц?

Прежде чем вы начнете взаимодействовать с инфлюенсерами, вам сначала нужно понять, что такое аутрич. С появлением каналов социальных сетей влиятельные лица становятся все более и более популярными. Они определяются как люди, которые могут влиять на большую аудиторию для продвижения продуктов и брендов.

Охват влиятельных лиц — это метод установления связи с этими людьми и «укрепления доверия и повышения узнаваемости продукта и бренда». Это мощная альтернатива традиционным рекламным стратегиям.

Социальные каналы существуют уже почти 40 лет, но влиятельные люди начали популяризировать эту тенденцию в 2017 году, а в 2018 году она резко возросла. С тех пор влиятельные лица продолжают расширяться со старых социальных сетей (таких как Youtube и Facebook) на новые приложения, такие как ТИК Так.

Влиятельные люди в социальных сетях создают аудиторию, которая доверяет их мнению, и использование этих отношений может повысить вероятность того, что они купят ваши услуги и продукты. Есть много влиятельных лиц, поэтому очень важно найти правильных влиятельных лиц, которые будут поддерживать ваши услуги и продукты с правильной целевой аудиторией.

Шаг 4: Знайте, что мотивирует вашего целевого лидера мнений

Прежде чем связываться с инфлюенсерами, вам нужно понять их мотивы. Исходя из этого, вы можете разработать план работы с инфлюенсерами со справедливой компенсацией. Некоторые общие мотиваторы для инфлюенсеров включают в себя:

• Готовность вдохновлять других или развлекать
• Желание изменить мир
• Достижение более высокого социального статуса
• Слава
• Создание сообщества единомышленников
• Денежная прибыль
• Творческая свобода
• Гибкий график
• Бесплатные продукты

Большинство инфлюенсеров мотивированы комбинацией этих факторов. Чтобы понять мотивы влиятельных лиц, вам нужно обратить пристальное внимание на их контент. Узнайте, почему они тратят так много времени на формирование своей аудитории и почему они хотят работать с вами над влиятельными маркетинговыми кампаниями.

Как только вы узнаете их мотивы, вы сможете легко влиять на них и предлагать им кампании, от которых вы не сможете отказаться. Вы даже можете разработать маркетинговую кампанию влиятельного лица по мотивам влиятельного лица. Деньги являются основной мотивацией для многих влиятельных лиц, но они не всегда являются приоритетом.

Шаг 5. Измерьте результаты

Как и во всем маркетинге, вы хотите убедиться, что есть способ определить, стоят ли ваши усилия того. Создайте способ отслеживать результаты сотрудничества с влиятельными лицами в социальных сетях.

Вывод

Мы надеемся, что это руководство поможет вам понять, как установить контакт с влиятельными лицами в вашем бизнесе. Часто лучшие инфлюенсеры с тысячами подписчиков могут быть не заинтересованы в работе с небольшим брендом, но вы можете связаться и работать со многими микроинфлюенсерами. Эти люди могут не иметь такого же влияния, как лидеры мнений, но они все же могут помочь вам привлечь целевую аудиторию. Кроме того, они дешевле, чем популярные инфлюенсеры.