Как получить квалифицированную лидогенерацию для вашего бизнеса

Квалифицированная лидогенерация

Если вы хотите развивать свой бизнес, вы должны тщательно продумать, как вы взаимодействуете с посетителями вашего веб-сайта и продвигаете их через воронку продаж. Способ сделать это сводится к достойному ведущему поколению: вы хотите пригласить нужных людей для взаимодействия с контентом вашего веб-сайта, чтобы они могли предоставить вам свою контактную информацию и вступить в отношения с вашим бизнесом.

Привлечение достойных потенциальных клиентов не должно быть игрой для Юки; Существуют проверенные приемы, которые вы можете использовать, чтобы найти потенциальных клиентов и провести их через воронку продаж.

Начало работы с квалифицированной лидогенерацией

Вместо того, чтобы пробовать случайные стратегии лидогенерации и верить, что они сработают, приложите все усилия, чтобы следовать этим рекомендациям для целенаправленного и эффективного лидогенерации.

Создавайте качественный контент, который делает заявление

Контент — это то, что вы предоставляете людям, чтобы они могли узнать вас и ваш бизнес. Качественный контент принесет на ваш сайт руководства и возможности, покажет им, что вы знаете о своей предметной области, и побудит их предоставить вам свою контактную информацию.

Типы качественного контента для размещения на вашем сайте:

Публикации в блогах на темы, которые интересны вашей аудитории

Пишите сообщения в блоге:

• Ответьте на распространенные вопросы о вашей области знаний
• Помогите своей аудитории достичь своих целей
• Добавьте ключевые слова, которые люди ищут в Интернете

Эти посты должны позиционировать вас как идейного лидера в своей области и помочь вашей аудитории связать ваш бренд с ценной и полезной информацией.

Электронные книги или другие длинные PDF-файлы

Если вы хотите много сказать по определенной теме вместо публикации в блоге, напишите электронную книгу или длинный PDF-файл. Включите полезную информацию, советы, подсказки и разделы, где читатель заполняет свою собственную информацию в интерактивном дизайне рабочей тетради.

белые бумаги

Технический документ — это электронная книга или PDF-файл, содержащий исследования по определенной теме. Вы можете провести исследование самостоятельно или нанять независимую исследовательскую фирму, а затем обобщить информацию в официальном документе, который вы представляете посетителям вашего сайта.

Кейсы или истории клиентов

Когда кто-то думает о покупке у вас, он будет воодушевлен, если вы поговорите с кем-то, кто покупал ваши товары или услуги в прошлом.

Основные страницы

Основная страница — это страница на вашем веб-сайте, которая действует как полное руководство по определенной теме. После того, как вы написали несколько сообщений в блоге и создали электронные книги, официальные документы или тематические исследования по одной и той же теме, вы можете связать контент в качестве основной страницы, которая будет выражать ваши знания по этой теме.

Оптимизация вашего контента для лидогенерации

Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такое как Keep, позволяет легко собирать потенциальных клиентов и отслеживать их. Информация, собранная в форме, поступает непосредственно в CRM, которая использует теги для обозначения конкретных интересов каждого фронта и того, как они пришли на ваш сайт.

Сделайте так, чтобы мобильным пользователям было легко предоставлять вам свою информацию

Подумайте обо всех, кого вы знаете лично: у скольких из них дома есть компьютер, который не предоставил их работодатель или школа ребенка? Дело в том, что большинство людей сегодня просматривают Интернет на мобильном устройстве, а не на компьютере. Если ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных посетителей, вы затрудняете взаимодействие людей с вашим контентом.

Если вы хотите найти потенциальных клиентов для своего бизнеса, убедитесь, что другие могут получить доступ к вашей информации и предоставить свою собственную информацию с любого мобильного устройства.

Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем

Большинство людей сегодня находят информацию, посещая поисковую систему и вводя запрос или тему. Если они хотят найти ваш сайт в этом процессе, им необходимо обновить ваш сайт до SEO (поисковая оптимизация). Другими словами, при создании сообщений и страниц на вашем веб-сайте используйте ключевые слова и фразы, которые люди могут добавлять в свои поисковые запросы.

Используйте одни и те же ключевые фразы несколько раз в содержании вашего блога и на страницах сайта. Таким образом, когда кто-то ищет ту же тему, ваш сайт будет занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Используйте силу социальных сетей

Социальные сети — отличный источник качественных лидов, потому что на практике вся ваша аудитория будет там и будет проводить свободное время в течение дня. Пока вы намеренно используете обратный трафик на свой веб-сайт, социальные сети будут вашим партнером в процессе генерации лидов.

Использование программного обеспечения CRM, такого как Keep, поможет вам использовать возможности социальных сетей. Как только лидеры социальных сетей посетили ваш сайт, формы и целевые страницы Keep позволяют легко пометить их и зафиксировать в CRM, а также следить за ними с соответствующими новостями.

Используйте электронную почту для выявления квалифицированных лидов

И последнее, но не менее важное: вы не ошибетесь с классической кампанией по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте. Когда значение других инструментов растет и падает, электронная почта остается ключевой функцией, которая остается сильной.

Электронный маркетинг позволяет вам реализовать свои возможности. Обязательно создавайте привлекательные, краткие и ценные электронные письма, чтобы подписчики привыкли открывать их регулярно. Ваши электронные письма должны иметь сильный заголовок и призывать к действию, чтобы стимулировать больше путешествий по вашему каналу продаж, но не должны быть чрезмерно ориентированы на продажи.

Лучшей практикой для маркетинга по электронной почте является общение с болевыми точками вашей аудитории, предоставление им информации, которая решит проблему или ответ на вопрос, а затем попросите их предпринять действия, чтобы продвинуться дальше в вашу воронку продаж.

Используя эти шаги, вы можете отделить неквалифицированных лидов от подходящих лидов, поскольку те, кто регулярно открывает ваши электронные письма, читают контент и нажимают на встроенные ссылки, с большей вероятностью станут клиентами.

маркетинговые кампании и сегментация клиентов

электронная почта-маркетинг-пишите-для-нас