Как продвигать свои продукты по всему миру: 5 реалистичных способов

Запуск нового продукта никогда не бывает легким, особенно когда вы пытаетесь выйти на новые рынки с возможными культурными различиями. Вот почему вам необходимо провести глобальное маркетинговое исследование и принять лучшие глобальные стратегии продвижения, чтобы гарантировать успех.

Прежде всего, вам нужно понять местный рынок, проведя исследование рынка. Изучая рынок, вы можете найти ответы на следующие вопросы:

• Каковы потребности вашей целевой аудитории?
• Каковы их интересы и предпочтения?
• Как местные обычаи и традиции влияют на покупательское поведение?
• Что побуждает их покупать продукт?
• По какой цене они готовы купить товар?
• В чем ваше УТП по сравнению с местными конкурентами?

После того, как вы ответили на приведенные выше вопросы и соответствующим образом изменили характеристики и цены вашего продукта, пришло время начать продвижение вашего продукта.

Вот пять наиболее реалистичных способов продвижения вашего продукта по всему миру :

1. Используйте силу сторителлинга

Истории продают товары. Вы должны помочь людям понять, как ваши продукты повышают ценность их жизни. Люди платят за ценность; не для продуктов.

Сторителлинг — это мощное средство, позволяющее привлечь внимание аудитории и навсегда остаться в их памяти. Лучшие истории невозможно забыть.

Создайте историю, основанную на полном покупательском пути ваших клиентов, начиная с этапа идентификации продукта и заканчивая этапом покупки продукта.

Добавьте персонажей в свою историю и сделайте свою целевую аудиторию героем вашей истории. Когда люди видят себя героем истории, они с большей охотой пробуют продукт сами. Добавьте конфликт и эмоции и поднимите социальные вопросы в своей истории.

Томс смог расширить свой бизнес по производству обуви по всему миру, потому что они объединили рассказывание историй с маркетингом.

Обувь Toms рассказывает историю своего основателя Блейка Майкоски, который видел, как дети росли без обуви во время путешествия по Аргентине. Он решил жертвовать пару туфель за каждую новую распродажу. Это реальная история с хорошим делом — рецепт успешного глобального маркетинга.

2. Используйте местных влиятельных лиц для повышения осведомленности о продукте

Чтобы выйти на новый рынок, вам понадобятся одобрения влиятельных лиц. Социальные сети — лучшее место для поиска местных влиятельных лиц, которые могут рекламировать ваши продукты и повышать узнаваемость бренда.

Это не обязательно должно быть дорого либо. Согласно Influence.co, вы можете нанять влиятельных лиц в Instagram с более чем 1 миллионом подписчиков, потратив около 1400 долларов на спонсируемый пост. Ставки еще ниже для влиятельных лиц, у которых меньше подписчиков.

Только представьте уровень вовлеченности, который вы получите, используя силу инфлюенсеров. Однако найти инфлюенсеров может быть непросто. Чтобы упростить этот процесс, попросите нужных влиятельных лиц прийти к вам, а не искать их самостоятельно.

Вы можете использовать такие платформы, как iFluenz, чтобы настроить свою маркетинговую кампанию и начать получать предложения от заинтересованных влиятельных лиц в течение нескольких минут.

Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц идеальны, даже если у вас ограниченный бюджет. И они могут помочь завоевать доверие, поскольку за вас ручается влиятельная личность — необходимость на новом рынке.

Вы также можете использовать влиятельных лиц, чтобы получать больше пользовательского контента для дополнительного социального доказательства. Вы можете попросить влиятельных лиц поощрять своих подписчиков отправлять свои собственные фотографии или видео с изображением ваших продуктов.

Это может побудить больше пользовательского контента создать сильное сообщество и завоевать доверие новых клиентов.

3. Воспользуйтесь преимуществами рекламы (как онлайн, так и офлайн)

Реклама помогает повысить лояльность к бренду, что в свою очередь приводит к повторным покупкам. Есть бесконечные варианты, которые вы можете использовать для продвижения вашего продукта.

К лучшим относятся:

• Разместите объявление в местной газете.
• Размещайте рекламу с помощью онлайн-платы за клик, медийной и баннерной рекламы.
• Инвестируйте в спонсируемые рекламные кампании в социальных сетях или запускайте рекламные баннеры на Facebook.
• Используйте ретаргетинговую рекламу для потенциальных клиентов, которые уже посещали ваш сайт.
• Проводите конкурсы в социальных сетях, чтобы привлечь новых клиентов.
• Рекламируйте свою продукцию на радио или телевидении.
• Привлеките внимание потенциальных клиентов с помощью рекламных щитов.

Чтобы понять, какой визуальный контент лучше всего подходит для вашей аудитории, вы можете использовать такой инструмент, как Cortex. Его аналитика на основе искусственного интеллекта может помочь вам выбрать лучший визуальный контент для использования в вашей рекламе.

4. Сотрудничайте с устоявшимися компаниями на вашем целевом рынке

Если вы хотите выйти на новый рынок, вы никогда не должны недооценивать силу других предприятий, которые уже хорошо понимают местный рынок.

Вы можете сотрудничать с ними, чтобы максимизировать свои шансы на успех продукта.

Некоторые из лучших иностранных деловых партнеров, которых вы должны искать для потенциального партнерства, включают:

• Деловые партнеры для приобретения новых источников капитала и местных целевых рынков.
• Местные отраслевые ассоциации или местная торговая палата.
• Квалифицированные бизнес-менторы.

Недавно McDonald's запустил доставку на дом в Великобритании после партнерства с компанией Uber, занимающейся райдшерингом.

А Suzuki подписала соглашение с Toyota о расширении своего присутствия в Европе, которая является крупным рынком для электромобилей. В соответствии с контрактом Toyota предоставит Suzuki две модели электромобилей для выпуска на рынок Европы.

Подобное взаимное сотрудничество чрезвычайно эффективно для расширения охвата новых продуктов в кратчайшие сроки.

5. Спонсорские мероприятия

Спонсорство мероприятий — еще один эффективный способ привлечь внимание потенциальной аудитории, которая может быть заинтересована в покупке вашей продукции.

Вы можете представить свой продукт в центре внимания на мега-мероприятии, если станете одним из спонсоров. Это поможет вам обеспечить эффективную узнаваемость бренда наряду с освещением в СМИ.

Спонсорство также позволяет вам выделиться среди конкурентов, поскольку вы общаетесь с другими известными личностями на вашем целевом рынке.

Вы можете спонсировать мероприятие, торговую выставку, показ мод или благотворительную деятельность. Попробуйте спонсировать мероприятия с максимальным числом участников и широкой популярностью в целевом регионе. Таким образом, вы можете быстро представить свою продукцию широкой аудитории.

Вывод

Продукт, популярный в одной стране, не обязательно меняет правила игры в другой. Вам нужно адаптировать свой продукт в соответствии с обычаями и предпочтениями вашей местной аудитории.

Вы также можете использовать описанные выше стратегии, чтобы наилучшим образом представить свой продукт потенциальным клиентам. Глобальный маркетинг не будет успешным, если вы не добавите в него много местного маркетинга. Следуйте этим пяти способам продвижения своей продукции на любом рынке по вашему выбору.