Как продвигать проект на Kickstarter (12 советов экспертов)

Ищете руководство по продвижению проекта на Kickstarter?

Kickstarter — популярная платформа для запуска краудфандинговых проектов. Он помогает стартапам, малому бизнесу и предпринимателям в сборе средств и открытии новых продуктов.

Как и любая другая кампания цифрового маркетинга, успешная кампания на Kickstarter зависит от реализации надежной маркетинговой стратегии. Итак, в этой статье мы покажем вам, как продвигать проект на Kickstarter, чтобы вы могли получить помощь от потенциальных сторонников и, в конечном итоге, достичь своей цели финансирования.

Помимо создания выдающейся страницы кампании, вам нужно будет привлечь свою целевую аудиторию и предложить интересные стимулы, чтобы убедить их пожертвовать необходимую вам сумму денег. Кроме того, вся краудфандинговая кампания будет успешной только в том случае, если вы вовремя достигнете своей цели.

Независимо от того, занимаетесь ли вы краудфандингом на GoFundMe, Indiegogo или Kickstarter, идея одна и та же: используйте время, которое у вас есть, чтобы получить как можно больше конверсий и потенциальных клиентов.

Как продвигать проект на Kickstarter

Если вы находитесь на этапе планирования своего краудфандингового проекта, вам повезло. Следующие советы помогут вам продвигать вашу кампанию на Kickstarter или Indiegogo, чтобы вы могли достичь своей цели и начать продавать свой продукт.

1. Расскажите своим непосредственным контактам

Ваша первая волна сторонников почти всегда исходит от ваших близких друзей и семьи. Они ваши самые большие сторонники и захотят, чтобы вы добились успеха.

Гейм-дизайнер Кевин Коул, чей проект Kickstarter собрал 12 000 долларов от 362 спонсоров, говорит, что более половины этих спонсоров были людьми, которых он знал лично. Его совет — «мотивировать их, вовлекать их, опираться на них и быть рядом с ними! Ты не остров».

Когда вы запускаете свой проект, отправьте электронное письмо всем своим знакомым, чтобы они могли отпраздновать это событие, и попросите их поддержать вас, если они в состоянии это сделать. Помощь от этих людей покажет потенциальным спонсорам, что у вашего проекта есть поддержка и энтузиазм для продвижения вперед.

2. Станьте вирусным с бесплатной раздачей

Еще один способ запустить свой проект на Kickstarter — запустить вирусную кампанию с бесплатными подарками. Розыгрыши безумно популярны и могут стать вирусными в социальных сетях. Давайте посмотрим правде в глаза; все любят халяву.

Раздача на Kickstarter направлена ​​на то, чтобы набрать обороты и продвигать ваш проект среди более широкой аудитории. По сути, это узнаваемость бренда на стероидах, когда все больше людей принимают участие в вашей раздаче и делятся ею со своими сетями, еще больше людей узнают о ней, участвуют, делятся, и цикл продолжается.

Представьте, что вы проводите розыгрыш, чтобы выиграть ограниченный выпуск прототипа вашего Kickstarter. Молва о вашем проекте может быстро распространиться из уст в уста в социальных сетях, охватив множество потенциальных сторонников.

Скорее всего, у вас уже есть веб-сайт для вашего проекта Kickstarter. Если вы запускаете свой сайт на WordPress, то RafflePress — лучший способ стать вирусным с помощью бесплатной раздачи.

RafflePress — лучший плагин для бесплатных раздач WordPress на рынке. Он позволяет вам проектировать, создавать и проводить любые розыгрыши или конкурсы с вашего сайта WordPress.

Настройка розыгрыша с помощью конструктора перетаскивания RafflePress занимает всего несколько минут. А с бесчисленными способами участия в розыгрыше вы можете быстро и легко привлечь потенциальных клиентов для своего проекта.

Вот некоторые из действий, которые пользователи могут предпринять в отношении вашего розыгрыша RafflePress:

• Приведи друга
• Следите за социальными сетями
• Присоединяйтесь к списку адресов электронной почты
• Подписаться на подкаст
• Посетите веб-страницу
• Оставить комментарий
• И более

Вы даже можете придумать свою собственную акцию для участия в розыгрыше, адаптированную к вашей кампании на Kickstarter. Например, вы можете попросить потенциальных сторонников присоединиться к эксклюзивной группе Facebook для получения регулярных обновлений.

Оттуда вы можете опубликовать свою раздачу на целевой странице раздачи без отвлекающих факторов, добавить ссылку на свою страницу Kickstarter и поделиться ею в социальных сетях.

Если вам нужна помощь в начале работы, вот руководство о том, как запустить бесплатную раздачу в WordPress.

3. Создайте целевую страницу перед запуском

Еще один шаг, который вы можете сделать перед запуском своей кампании на Kickstarter, — это настроить предварительную страницу. Kickstarter даже позволяет создать предстартовую страницу прямо на платформе.

Это эффективный способ сообщить аудитории о вашем проекте. Помимо поддразнивания, эта функция превращает ваших сторонников в подписчиков, позволяя им подписаться на уведомления о том, когда она выйдет в эфир.

Хотя это фантастическая функция, предварительная страница Kickstarter дает вам мало контроля над ее дизайном. На странице будет только следующая информация:

• Название проекта и подзаголовок
• Категория
• Имя создателя и аватар
• Местоположение проекта
• Кнопка уведомления

К сожалению, вы не можете настроить дизайн страницы. Вот почему мы рекомендуем создать свою собственную целевую страницу перед запуском с помощью конструктора страниц, такого как SeedProd.

Это удобный для начинающих плагин для создания страниц WordPress, который дает вам полный контроль над каждым аспектом вашего сайта WordPress и дизайна страницы. Вы можете создавать собственные темы WordPress с помощью редактора перетаскивания и создавать потрясающие целевые страницы для своего Kickstarter без написания кода.

Поскольку SeedProd поставляется с сотнями профессионально разработанных шаблонов целевых страниц, вы можете быстро найти тот, который вам нравится, и настроить его в соответствии со своей кампанией. Кроме того, блочный интерфейс позволяет добавлять мощные элементы дизайна, которые могут убедить посетителей стать сторонниками, в том числе:

• Приветственные видеоролики, представляющие ваш проект на Kickstarter
• Маркированные списки, подчеркивающие преимущества вашего проекта
• Кнопки обмена в социальных сетях
• Кнопки призыва к действию, чтобы следить за вашим проектом на Kickstarter
• Формы отказа для подписки на уведомления по электронной почте
• И многое другое.

Вы даже можете присвоить своей целевой странице собственное доменное имя отдельно от своего бизнес-сайта с помощью функции сопоставления доменов SeedProd. Таким образом, вместо того, чтобы ваш URL-адрес выглядел так: mysite.com/mykickstarter, вы можете превратить его в: mykickstarter.com без установки совершенно новой установки WordPress.

Нужно вдохновение? Ознакомьтесь с некоторыми из этих примеров целевых страниц с высокой конверсией.

4. Создайте релевантный контент на своем веб-сайте

Поскольку мы говорим о вашем веб-сайте, давайте посмотрим, как вы можете использовать его для продвижения своего проекта на Kickstarter. Помимо проведения розыгрыша и настройки страницы перед запуском, вы можете сделать гораздо больше, чтобы превратить посетителей веб-сайта в сторонников Kickstarter.

Во-первых, вы можете начать писать контент о своем проекте в своем блоге. Привлекательный контент может генерировать органический трафик из поисковых систем, будь то краткое руководство, список статей или подробное мнение.

Под органическим трафиком мы подразумеваем людей, активно ищущих решения своих проблем в Google и других поисковых системах. Если они увидят сообщение в блоге, в котором рассказывается о вашем проекте, в результатах поиска и нажмут на него, это будет считаться новым органическим посетителем веб-сайта.

А теперь представьте, если бы вы могли генерировать сотни или даже тысячи таких посетителей на протяжении всей вашей кампании. Это много людей, которых вы можете превратить в сторонников.

Чтобы создать правильный контент для вашего Kickstarter, вам нужно изучить фразы, связанные с вашим проектом, которые люди, скорее всего, будут искать. Например, если ваш проект — отличное мобильное приложение для подростков, вам нужно найти термины, связанные с этой темой.

Не волнуйтесь, если это звучит сложно. Это руководство о том, как проводить исследование ключевых слов для вашего блога, поможет вам с основами.

5. Привлекайте внимание всплывающими окнами на сайте

Вот еще кое-что, что вы можете сделать на своем веб-сайте для продвижения своего проекта на Kickstarter; используйте каждую часть недвижимости, чтобы говорить об этом!

Мы говорим о ключевых страницах и областях вашего сайта, которые получают наибольшее количество трафика. Вы можете использовать эти места для показа привлекающих внимание уведомлений и баннеров со ссылками на вашу страницу краудфандинга.

Например, с помощью такого мощного инструмента для привлечения потенциальных клиентов, как OptinMonster, вы можете отображать потрясающие кампании с подпиской практически в любом месте вашего сайта, включая выдвижные баннеры, плавающие панели верхнего и нижнего колонтитула и всплывающие окна с лайтбоксами.

Вы даже можете использовать их правила таргетинга для привлечения потенциальных клиентов, когда посетители собираются покинуть ваш сайт. Просто создайте всплывающую кампанию Exit-Intent, и вы сможете подтолкнуть пользователей к вашему Kickstarter, прежде чем они закроют окно.

6. Повышайте доверие с помощью социального доказательства

Социальное доказательство — еще один ключевой фактор в продвижении вашего проекта на Kickstarter. Если вы начинаете малый бизнес впервые, скорее всего, вам понадобится репутация, которой могут доверять потенциальные покровители.

Вот где социальное доказательство может помочь в виде логотипов СМИ, обзоров, отзывов и пользовательского контента. Это придает вес вашим заявлениям, потому что люди доверяют мнению своих коллег больше, чем просто верят вам на слово.

Но тип социального доказательства, о котором мы хотим упомянуть, — это такие уведомления о социальном подтверждении:

Это незаметные всплывающие уведомления, сообщающие посетителям о действиях на вашем сайте. Например, многие компании электронной коммерции используют их, чтобы сообщить потенциальным клиентам, когда кто-то покупает продукт.

Однако вы можете использовать их, чтобы показать, когда люди узнают больше о вашем Kickstarter, и лучший способ сделать это — с TrustPulse. Вы можете быстро и легко настроить уведомления и сообщить платформе, какое именно действие должно вызвать всплывающее окно.

Еще лучше уведомления о пожаре, которые показывают общее количество пользователей, предпринявших действия. С таким социальным доказательством вы можете быстро завоевать доверие и авторитет, которые вам нужны на Kickstarter.

7. Предлагайте желаемые награды

Одним из краеугольных камней любой успешной кампании на Kickstarter являются вознаграждения, которые вы предлагаете в обмен на поддержку пользователей. Эти стимулы будут связаны с пожертвованиями, потому что они дают людям что-то осязаемое за передачу своих денег.

При создании кампании подумайте о наградах, которые будут волновать вашу аудиторию. Мы, люди, например, предложили следующие вознаграждения спонсорам с разной суммой залога:

• 5 долларов — открытка президенту
• $10 — набор наклеек We the People
• $ 25 - Набор супернаклеек Amplifier
• 40 долларов — все 3 принта Шепарда Фейри
• 60 долларов — все 6 принтов We the People
• И так далее.

Самое замечательное в этом подходе то, что он предлагает вознаграждения для всех бюджетов, поэтому никто не исключен из участия.

8. Используйте свой список адресов электронной почты

Ваш список адресов электронной почты — еще один мощный инструмент для продвижения вашей кампании на Kickstarter. Люди из вашего списка решили быть там, поэтому им будет интересно то, что вы хотите сказать.

На разных этапах вашего пути к краудфандингу обращайтесь к своему списку адресов электронной почты с новостями и обновлениями.

Например, вы можете отправить предстартовое электронное письмо до начала кампании, отправить обновления об основных вехах кампании, поблагодарить сторонников за поддержку, отпраздновать достижение цели вашей кампании и многое другое.

Возьмем этот пример от Misc Goods Co:

Электронное письмо привлекает внимание, привлекает внимание и сообщает читателям, куда обратиться, чтобы поддержать проект.

Более того, у многих провайдеров почтового маркетинга есть шаблоны, которые вы можете настроить в соответствии со своими потребностями, поэтому вам не нужно начинать с нуля.

9. Продвигайте свой проект в социальных сетях

Мы не можем забывать о социальных сетях, когда учимся продвигать проекты на Kickstarter. Как мы упоминали ранее, именно здесь вы можете повысить узнаваемость бренда и охватить более широкую целевую аудиторию.

Где вы продвигаете свой проект в социальных сетях, зависит от того, где ваша аудитория наиболее активна. Возможно, ваша аудитория предпочитает Twitter LinkedIn или отказывается от типичных платформ социальных сетей для форумов и сообществ, таких как Reddit и Discord.

На этапе планирования вашего проекта изучите свою аудиторию, чтобы узнать, где они тусуются. Затем вы можете поделиться своими рекламными материалами на этих платформах при запуске.

Вы также можете перекрестно продвигать свой контент в нескольких социальных сетях для максимального охвата и воздействия.

10. Обратитесь к прессе и влиятельным лицам

Пока вы думаете о своих кампаниях в социальных сетях, подумайте, как вы будете вовлекать влиятельных лиц и средства массовой информации. Выполнение работы с влиятельными лицами — это фантастический способ привлечь лидеров мнений, знаменитостей и общественных деятелей к участию в вашем продвижении.

Кроме того, используя аудиторию влиятельных лиц, вы можете быстро рассказать о своем Kickstarter нужным людям.

Один из способов привлечь влиятельных лиц — обратиться к популярным блоггерам и попросить их написать о вашей кампании. Возможно, вам придется предложить стимул для этого, но это еще один эффективный способ привлечь больше внимания к вашей странице на Kickstarter.

Кроме того, вы можете обратиться к сайтам по связям с общественностью, таким как HARO, с пресс-релизом, чтобы привлечь внимание прессы к вашему проекту.

11. Запустите партнерскую программу

Партнерский маркетинг — еще один эффективный способ продвижения вашей краудфандинговой кампании на Kickstarter. С помощью партнерской программы вы можете вознаграждать успешных рефералов комиссией.

Это именно то, что сделал SwitchPod.

Они предлагали различные комиссионные ставки для разных типов бустеров:

• 1-й уровень: самая высокая комиссия для влиятельных лиц
• 2-й уровень: второй по величине рейтинг для друзей и членов семьи
• 3-й уровень: более низкая ставка для всех, кто хочет распространять информацию

Используя этот подход, SwitchPod смог выполнить более четверти своей цели на Kickstarter.

Если вы ищете простой способ запустить программу партнерского маркетинга, вы не ошибетесь с AffiliateWP. Это лучший плагин для партнерского маркетинга WordPress, помогающий тысячам умных владельцев бизнеса увеличить свой доход.

Плагин прост в настройке и включает в себя мощную систему управления партнерскими программами для наблюдения за вашей программой, включая выплаты в 1 клик, неограниченное количество креативов, правила комиссий, расширенный трафик, партнерские отчеты и многое другое.

Для получения более подробной информации вы можете ознакомиться с этим руководством по созданию партнерской программы в WordPress.

12. Используйте платные рекламные платформы

Наш последний совет по продвижению успешной кампании на Kickster заключается в использовании платной рекламы для таргетинга и охвата вашей аудитории в Интернете. Мы ставим этот совет последним, потому что у вас может не хватить бюджета на платную рекламу, но если он у вас есть, это стоящая инвестиция в вашу кампанию.

Вы можете запускать различные рекламные кампании для продвижения вашего проекта, включая рекламу Google в результатах поиска, рекламные баннеры, рекламу Facebook и многое другое.

Кроме того, существует множество веб-сайтов, на которых вы можете бесплатно продвигать свою кампанию на Kickstarter, включая ProductHunt, Kicktraq, Cool Backer и другие. И если у вас есть бюджет, вы можете проверить платные платформы продвижения Kickstarter, такие как Gadget Flow.

Вот оно!

Мы надеемся, что это руководство оказалось вам полезным и помогло вам научиться эффективно продвигать проект на Kickstarter.

Вы также можете ознакомиться с некоторыми из следующих статей, чтобы получить дополнительные советы по маркетингу и WordPress:

• Как продвигать коллекции произведений искусства NFT в Интернете
• Как продвигать свой бизнес в Instagram бесплатно
• Как получить больше ответов на опросы (11 простых советов)

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.