Как передать контекстную рекламу на аутсорсинг и всегда получать положительную рентабельность инвестиций

Реклама с оплатой за клик — одна из наиболее доступных форм маркетинга для стартапов, агентств и малого бизнеса. Но хотя настроить его может практически каждый, если вы хотите сделать это хорошо и максимизировать отдачу от инвестиций, это требует высокоразвитого набора навыков и знаний.

Если у вас нет личного опыта работы с оплатой за клик, то наиболее экономичный способ обеспечить квалифицированную обработку вашей рекламы — передать ее на аутсорсинг.

В этом посте мы разберем каждый шаг того, что это означает, как сделать это правильно и как максимизировать рентабельность инвестиций на каждом этапе транзакции.

Что такое плата за клик (PPC)?

Плата за клик, или PPC, — это метод рекламы в Интернете. Это соглашение, согласно которому определенные веб-сайты, поисковые системы и платформы социальных сетей публикуют вашу рекламу, но с вас взимается плата только каждый раз, когда зритель нажимает на нее. Отсюда и название «плата за клик».

Иногда сайт, на котором вы размещаете рекламу, имеет фиксированную цену за клик.

Однако во многих случаях вам будет предложено установить цену предложения.

Цена предложения – это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик по сравнению с другими, конкурирующими за то же рекламное пространство. Вы также можете установить потолок, чтобы вам не приходилось платить за рекламу более определенной суммы в день.

Является ли контекстная реклама хорошим вариантом для вас?

Почти в каждом случае ответ – да.

PPC используют все: от одного человека до крупнейшей корпорации. Его можно очень эффективно таргетировать именно на вашу аудиторию, он может похвастаться потрясающей рентабельностью инвестиций (если все сделано правильно), и это инструмент, доступный практически для любого бюджета.

Единственный раз, когда вы можете рассмотреть альтернативный вариант, это когда ваш бюджет настолько ограничен, что у вас буквально нет ни копейки на рекламу. В таких случаях обратите внимание на маркетинг органического контента, который может включать в себя написание постов в блогах, настройку кампаний в социальных сетях и просто разработку общего контента для социальных сетей.

Но во всех остальных случаях PPC — разумный, экономичный и эффективный метод рекламы.

Как максимизировать рентабельность инвестиций в контекстную рекламу

На стоимость каждого клика влияют два основных фактора: качество объявления и установленная вами ставка.

Установление этих двух факторов для максимизации воздействия при минимизации расходов — это деликатный баланс, для достижения которого требуются годы опыта и постоянный мониторинг.

Ставьте слишком высокую ставку, и вам могут неоправданно переплатить за потенциальных клиентов.

Ставьте слишком низкую ставку, и вы потеряете популярность.

Кроме того, знание того, какие объявления демонстрируют самое высокое качество, не всегда может быть интуитивно понятным. Это требует тщательного тестирования и корректировки, а также умения использовать и интерпретировать инструменты, демонстрирующие эффективность рекламы.

По этим причинам лучший способ максимизировать рентабельность инвестиций с помощью PPC — это либо самому получить глубокие знания и опыт в области рекламы и показателей данных, либо передать свою работу на аутсорсинг другому лицу или службе, которая уже есть.

Что такое аутсорсинг?

Аутсорсинг — это заключение контракта с услугой или отдельным лицом для выполнения определенной задачи, повторяющейся задачи или набора задач для вашего бизнеса. Лица, выполняющие задание(я), не будут входить в вашу обычную заработную плату, и срок их контракта истечет после завершения назначенного задания.

Хотя устаревшие стереотипы об аутсорсинге вызывают образ удаленных колл-центров, это уже не так. Аутсорсинг можно использовать для выполнения всех видов задач, при этом услуги оказываются людьми из вашего города или со всего мира, которые готовы и желают работать на вас.

Зачем использовать аутсорсинг?

Как и PPC, аутсорсинг — особенно хороший вариант для стартапов и небольших агентств. Это позволяет вам масштабировать свой бизнес, выполняя гораздо больше работы, чем это возможно в индивидуальном порядке, но стоит гораздо меньше, чем наем обычных сотрудников, что может быть неосуществимо на ранних стадиях развития вашего агентства или бизнеса.

Кроме того, аутсорсинг позволяет вам воспользоваться навыками и опытом профессионалов, прошедших подготовку в более нишевых областях. Например, вы можете не знать многого о SEO или PPC — зачем тратить время (и деньги), пытаясь сделать это самостоятельно, когда на самом деле было бы дешевле поручить эту работу тому, кто уже знает, что он делает (и будет делать это). это намного лучше, чем если бы вы только начинали)?

Есть ли альтернатива аутсорсингу?

По сути, существует пять способов сделать все, что нужно вашему бизнесу. К ним относятся:

1. Сделай сам: делаем работу самостоятельно

   1. Когда вы выполняете работу самостоятельно, вы знаете, что делаете ее именно так, как хотите. Однако делать все самостоятельно невозможно, если вы хотите, чтобы ваша компания росла, или если вы хотите жить полноценной жизнью. Кроме того, никто на самом деле не является мастером на все руки, и может быть полезно привлечь профессионалов в той области, в которой вы всего лишь любитель.

2. Наем сотрудников:

   1. По мере роста вашей компании (вместе с вашим бюджетом и рабочей нагрузкой) вы можете почувствовать, что пришло время расширить свою команду. Когда у вас есть для этого ресурсы, наем сотрудников облегчит вашу нагрузку, повысит творческий подход и опыт, посвященные вашему проекту, а также обеспечит стабильную и устойчивую энергию для машины, которой является ваш бизнес. Тем не менее, хотя найм сотрудников может стоить вложений, знайте, что это может быть самый дорогой способ делегирования работы. Это связано с тем, что сотрудникам часто требуются льготы, офисные помещения и другие ресурсы, которые вы как их работодатель должны предоставить.

3. Виртуальные помощники

   1. По правде говоря, существуют некоторые различия во мнениях между тем, что считать аутсорсингом, и тем, что считается виртуальным помощником, но в широком смысле виртуальный помощник — это удаленный работник, с которым заключен контракт на выполнение определенных задач для вашего бизнеса, как правило, с понимание того, что они будут работать на вас с постоянной зарплатой или по долгосрочному контракту. Наем виртуального помощника имеет многие преимущества найма обычного сотрудника, за исключением того, что они являются удаленными работниками, обычно стоят дешевле и не требуют обычных льгот, ожидаемых при регулярной работе. Для получения дополнительной информации о виртуальных помощниках прочитайте нашу статью «Лучшие виртуальные помощники для найма».

4. Автоматизация

   1. Ни для кого не секрет, что компьютеры и их программное обеспечение становятся умнее с каждым днем. Поэтому неудивительно, что существует множество простых и не очень простых задач, которые можно выполнить без помощи человека — если у вас есть для этого приложение или программное обеспечение. Чтобы узнать больше, посетите эти ресурсы для получения информации об автоматизации маркетинга и автоматизации продаж .

5. Аутсорсинг

Что отличает хорошую аутсорсинговую услугу?

Каждый раз, когда вы пользуетесь аутсорсингом, первое, что нужно проверить, — это отзывы и надежность. Проверьте, как долго существует лицо или услуга, и найдите на сайтах обзоры отчетов. Не доверяйте только тому, что они разместили на своем собственном веб-сайте.

Выполните поиск службы в Google и посмотрите, что получится. Появляются ли они где-нибудь еще в сети? Если нет, это может быть красным флагом. Все ли обзоры, размещенные на их собственном сайте, блестящие, а те, что размещены на других сайтах, проблематичны? Еще один важный красный флаг.

Помните, что аутсорсинг может быть случаем получения того, за что вы платите. Хотя могут быть очень дешевые варианты, они могут в конечном итоге привести к потере ваших денег в долгосрочной перспективе, если они не будут эффективно управлять вашей рекламой.

Даже если услуга будет стоить дешевле, рентабельность инвестиций, вероятно, будет выше, если вы вложите немного больше.

При этом на стоимость аутсорсинга часто существенно влияет место, в которое вы передаете аутсорсинг. Если вы предпочитаете использовать аутсорсинг внутри страны, это часто будет стоить дороже. Если вместо этого вы перейдете на аутсорсинг на Филиппины или в Индию (две самые популярные страны аутсорсинга), вы, скорее всего, заплатите гораздо меньше.

Если вы проведете исследование, то отличным вариантом может стать как внутренний, так и международный аутсорсинг. Затем вам предстоит взвесить все «за» и «против» и определить, что лучше всего подходит вам и вашему агентству.

Кому следует поручить аутсорсинг?

В Vendasta мы предлагаем ряд услуг поддержки, которые включают инструменты автоматизации, варианты аутсорсинга, услуги DIWM (сделай это со мной), а также назначенных специалистов по поддержке, которые строят долгосрочные отношения с вами и вашим агентством. Посмотрите, что мы можем предложить, или поговорите с нашей командой, чтобы узнать больше о том, что мы можем для вас сделать.

При этом есть и другие варианты на выбор. Вот некоторые из них, которые стоит просмотреть:

НевидимаяPPC

ПерейтиFly

ВиртуальныйСотрудник

АдХут Медиа

Каждый день технологии облегчают развитие вашего бизнеса.

Использование этой силы посредством использования PPC и аутсорсинга может стать тем стимулом, который необходим вашему агентству или бизнесу для перехода на новый уровень.

Имея приведенную выше информацию и правильных людей в вашей команде, вы можете быть уверены, что вооружены знаниями, позволяющими увидеть, как PPC работает для вас и ваших клиентов.