Как организовать продажи, чтобы иметь гибкость в работе вашей компании?

Вы, должно быть, уже задавались вопросом, как организовать продажи , чтобы ваша электронная коммерция была более гибкой . И среди основополагающих факторов успеха любого бизнеса, без сомнения, одними из главных являются организация и эффективность . Но почему? Это связано с тем, что организованные компании действуют с большей маневренностью, напористостью, качеством и, таким образом, достигают все более высоких результатов.

Но мы знаем, что задача организации всех фронтов, из которых состоит компания, хотя и имеет основополагающее значение для успеха любого бизнеса, может быть очень сложной задачей. Итак, ознакомьтесь со следующими темами о том, как организовать свои продажи, чтобы повысить гибкость в повседневной работе.

• Картирование режима работы
• Выявление потребностей
• Стратегическое планирование и реализация
• Как ERP может помочь в организации продаж?
• Вывод

Картирование режима работы

Прежде чем перепроектировать процессы, удалить или добавить шаги, нанять новых сотрудников или принять какое-либо решение, необходимо проанализировать операционную рутину . Ясное представление о том, как ваш бизнес работает на практике, является первым шагом к внедрению улучшений, которые приведут к операционной эффективности вашей мечты .

Неважно, создана ли ваша компания только вами или несколькими профессионалами, знание каждого шага, который составляет повседневную деятельность, является отличной отправной точкой для поворотного момента вашей деятельности.

Для этого мы выделяем несколько советов, которые могут помочь при организации идей и оценке вашей рутины.

• Начните анализ с глобального представления, прежде чем переходить к конкретному. Иногда решение проблемы зависит от операции в целом.
• Потерпи. Изменение способа выполнения рутинных задач требует времени и множества пересмотров, пока не будет найдена наиболее эффективная формула.
• Вовлеките свою команду в анализ, чтобы убедиться, что ваши показания соответствуют действительности. Различное восприятие может способствовать более богатому конструированию идей.
• Если вы работаете в одиночку, нанесите на карту каждую выполняемую функцию, чтобы определить, сколько усилий уделяется каждому сектору — коммерческому, финансовому, логистическому и т. д. Это поможет при определении приоритетов областей, требующих корректировки для увеличения продаж .

Это лишь некоторые из действий, которые необходимо предпринять, чтобы ваша электронная коммерция сделала новый шаг к оптимизации работы. Оттуда пришло время для подробного анализа каждого фронта.

Выявление потребностей

Зная всю работу вашего бизнеса от начала до конца, следующим шагом для увеличения продаж и большей гибкости является изучение каждого сектора, из которого состоит ваша компания.

Идея на этом этапе состоит в том, чтобы определить сильные и слабые стороны вашей деятельности. Таким образом, можно будет расставить приоритеты в своих действиях и быть более напористым в продвижении своего предприятия.

Стоит отметить, что при решении конкретных вопросов вашего бизнеса все же необходимо рассматривать все в целом, прежде чем принимать какие-либо меры, чтобы обеспечить быстрое и эффективное решение.

В практическом примере представьте, что ваша электронная коммерция опаздывает на десятки доставок . При поверхностном анализе вы обращаете внимание на логистику, выявляете некоторые проблемы и для их решения нанимаете новых сотрудников и делаете ряд инвестиций в сектор.

Через несколько недель вы замечаете, что ваши поставки все еще задерживаются. Затем вы изучаете дело более внимательно и приходите к выводу, что секторы производства и выставления счетов с самого начала росли как снежный ком, а неэффективность логистики была следствием, а не причиной.

Обратите внимание, что в этом примере, несмотря на то, что в секторе логистики были проблемы, необходимо было решить предыдущие шаги. Например, с оптимизацией производства экспедиция могла бы продолжить работу с более компактной командой и с меньшими инвестициями.

Именно этот контраст между целым и конкретным моментом принесет лучшие результаты для вашего бизнеса, поскольку проблемы будут решаться у источника.

Стратегическое планирование и реализация

Определив моменты, требующие улучшения, и расставив приоритеты в областях, требующих действий, пришло время спланировать выполнение и применить на практике меры, которые изменят ваш бизнес.

Исполнение требует времени на адаптацию, на то, чтобы предложение было усвоено всеми и чтобы выбор, по сути, дал положительные результаты. Так что вносите изменения постепенно и с интервалом. Таким образом, можно будет сосредоточиться на приложении и внести необходимые коррективы.

На этом этапе самое главное отделить идеальное от возможного на данный момент. Часто возникают операционные проблемы, которые, кажется, требуют много ресурсов и новых сотрудников, что может поставить под угрозу денежный поток компании. Но возможно, что компьютеризированные системы — это решение ваших задач — дешевле, быстрее и эффективнее.

Поэтому очень важно быть хорошо информированным при планировании, чтобы всегда обеспечивать лучший выбор для роста вашего бизнеса.

Как ERP может помочь в организации продаж?

К счастью, существуют интегрированные системы управления, ERP, которые появились именно для того, чтобы организовать продажи и операционную рутину и, таким образом, добиться лучших результатов. То есть нет сомнений, что иметь ERP крайне выгодно.

Ниже приведены некоторые способы, с помощью которых такие инструменты, как Tiny ERP , помогут вам сделать ваш бизнес более гибким и эффективным в продажах.

Управление запасами

контроль запасов становится проще благодаря интегрированной системе, а влияние на продажи является прямым, поскольку вы не рискуете продавать товары с нулевым запасом или уже зарезервированные для другого клиента.

Благодаря POS-терминалам и многоканальным функциям ваш товар всегда будет в актуальном состоянии, даже если покупки совершаются на разных торговых площадках или в вашем физическом магазине.

Автоматизация процессов

Выставление счетов-фактур или создание отгрузочных этикеток может занять значительное время, если вы делаете это вручную. Автоматизация этих и многих других процессов возможна всего за несколько кликов, что дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на своих клиентах и, конечно же, на продажах.

Оформление въездов и выездов

Финансовое здоровье компании имеет решающее значение для всех областей, которые ее составляют. Если экономическое управление не работает хорошо, у бизнеса проблемы. С ERP вы централизованно запускаете все входы и выходы, а также имеете индикаторы, которые помогают вам в принятии решений — фундаментальный вопрос для хороших продаж .

облачная система

Быстрый и легкий доступ к системе для получения актуальной информации о продукте или даже при заключении сделки имеет большое значение. Таким образом, наличие на 100% интерактивного и адаптивного программного обеспечения, которое можно использовать где угодно и когда угодно, может повысить ваши результаты.

Больше времени, посвященного вашему бизнесу

Организованная и эффективная рутина дает менеджеру больше времени для того, чтобы сосредоточиться на управлении бизнесом, работая на фронтах наибольшей потребности, что приведет к более значительным улучшениям.

Автоматизация снижает количество ошибок и дает больше свободы, чтобы операция была сосредоточена на предоставлении клиенту наилучшего ОПЫТА . Таким образом, вы можете поддерживать лояльность , создавать доски обратного выкупа и органические рефералы — ключевые факторы для увеличения продаж.

Вывод

Организованная компания обладает большей гибкостью, что приводит к лучшему предоставлению услуг и большей экспрессивности, когда дело доходит до эффективной работы и увеличения продаж. Однако для достижения этого успеха необходимо выполнить ряд шагов, и наличие такой ERP-системы, как Tiny , может стать ключом к вашему успеху.