Как предложить услуги управления оплатой за клик в радиоиндустрии

Радиореклама становится цифровой, а вы? Загрузите аналитический отчет «Проблемы, с которыми сталкиваются радиостанции» сегодня.

Хотя радио по-прежнему является важным компонентом стратегии многих местных рекламодателей, они вряд ли начнут больше инвестировать в этот канал. Вот как расходы на рекламу в 2019 году сравниваются с прогнозируемыми цифрами на 2023 год:

(Источник: eMarketer)

Поскольку миллиарды долларов перетекают в цифровые технологии, радиовещательные компании, которые выживут и процветают в будущем, будут теми, кто примет меняющийся ландшафт. Добавление услуг управления оплатой за клик является важным шагом вперед в цифровой трансформации.

При правильном позиционировании ваши основные навыки в области радио могут помочь, а не помешать вашему успеху в продаже цифровых решений. Вот как вы можете дополнить свое предложение услугами управления оплатой за клик, чтобы обеспечить будущее вашего бизнеса.

Почему вам следует предлагать услуги по управлению оплатой за клик?

Предлагать решения для цифровой рекламы в дополнение к основному предложению рекламы на радио имеет смысл как для вас, так и для ваших местных рекламодателей. Вы оба выиграете от более надежного рекламного предложения, и у вас есть возможность зарекомендовать себя как исключительно ценный партнер для рекламодателей.

Учитывайте несколько важных фактов о ваших рекламодателях и членах аудитории:

Клиенты онлайн

Будь то поездка на работу, работа по дому или физические упражнения, 92 процента американцев по-прежнему слушают радио каждую неделю. Однако большую часть дня они проводят онлайн. Среднестатистический человек проводит в Интернете около 7 часов в день. Это представляет собой огромную возможность для радиовещательных компаний, желающих принять потребительские привычки и предложить услуги по управлению оплатой за клик, которые помогут рекламодателям привлечь внимание своей целевой аудитории.

Рост в период стагнации доходов от радио

Местные рекламодатели тратят меньше своих рекламных бюджетов на радио. Развитие вашего бизнеса, полагаясь только на основное предложение радиорекламы, означает более ожесточенную конкуренцию за сокращающийся пул долларов рекламодателей. Вряд ли это рецепт устойчивого роста в предстоящее десятилетие. Предлагая услуги управления оплатой за клик, вы получаете доступ к гораздо большему и растущему потоку доходов. Добавляя эти услуги, вы можете обеспечить себе устойчивый рост.

Обеспечьте большую ценность и улучшите удержание

Радиореклама эффективна, поэтому она остается актуальной даже во все более цифровом мире. Однако в качестве отдельной рекламной стратегии этого уже недостаточно. С помощью рекламы с оплатой за клик вы можете предложить своим клиентам гораздо более подробные данные об эффективности их рекламных кампаний. В отличие от радио, цифровые кампании позволяют отслеживать эффективность отдельных кампаний, вносить постоянные изменения и корректировки для их оптимизации и, в конечном итоге, повышать рентабельность инвестиций рекламодателей.

Чем больше пользы вы сможете принести, тем больше ваши рекламодатели будут склонны продолжать работать с вами, что повысит удержание клиентов.

Снизьте общую стоимость приобретения

Результатом сокращения рекламодателями своих расходов на радио будет неуклонно возрастающая стоимость привлечения каждого нового клиента радиорекламы. Предлагая более надежное рекламное решение, вы можете представить более привлекательный пакет и открыть свои услуги для более широкой аудитории, снизив стоимость привлечения клиентов (CAC).

Преодоление проблем при предоставлении услуг управления оплатой за клик

Вы можете быть убеждены, что предложение услуг цифровой рекламы — лучший следующий шаг для развития и защиты вашего бизнеса. Однако у вас могут возникнуть сомнения по поводу того, как именно перейти к цифровым продажам.

В конце концов, цифровая реклама совершенно отличается от радиорекламы. Необходимо изучить новый технический жаргон, и вашим торговым представителям придется конкурировать с цифровыми агентствами, которые специализируются на услугах управления оплатой за клик.

Эти проблемы легче преодолеть, чем вы думаете. Ваша основная компетенция в предоставлении радиорекламы может помочь вам позиционировать себя как уникально ценного человека для существующих и потенциальных рекламодателей.

Вот как перевести вашу команду на продажу услуг цифровой рекламы:

Обучение ваших специалистов по продажам продажам решений по управлению рекламой с оплатой за клик.

Одна из проблем, с которыми сталкиваются радиовещатели при добавлении решений цифровой рекламы в свое портфолио, — это заставить своих продавцов комфортно продавать новые предложения. Реальность такова, что другие традиционные медиа-компании успешно вносят эти изменения, и вы можете делать из них заметки, чтобы обеспечить плавный переход для вашей команды:

1. Рассмотрите возможность найма специализированных цифровых руководителей, которые помогут обучить команду и обеспечить ее подотчетность. Вместо того, чтобы нанимать кучу новых сотрудников отдела продаж с опытом работы в сфере цифровых технологий, руководитель отдела продаж может стать полезным ресурсом для существующих сотрудников отдела продаж, помогая им выявлять возможности и позиционировать новые услуги.
2. Мотивируйте свою команду, показав им, насколько более ценные данные они могут показать своим клиентам. Для торговых представителей, у которых нет большого опыта работы с рекламными услугами с оплатой за клик, время, потраченное на то, чтобы помочь им увидеть, насколько мощные эти рекламные инструменты могут сравниться с радио, часто будет мотивировать и придавать энергии.
3. Еще один надежный способ мотивировать ваш отдел продаж к внедрению новых цифровых услуг — это структура, основанная на комиссионных вознаграждениях, для новых цифровых рекламодателей, которых они привлекают. Если вы сделаете более выгодное использование их времени и сосредоточитесь на продаже большего количества рекламных услуг с оплатой за клик, получив более крупные бонусы для этой категории, вы предоставите своим продавцам вескую причину продавать их.

Ваше преимущество в предложении услуг управления оплатой за клик

Скорее всего, у вас уже есть давние отношения, основанные на высокой степени доверия с существующими местными рекламодателями. Это может стать мощным отличием от других поставщиков цифровой рекламы.

Конечно, существует множество цифровых агентств, но подумайте, насколько сложно поставщику рекламных услуг, предоставляющему только цифровые рекламные услуги, перейти к включению в свои предложения традиционной рекламы, такой как радио. Вы не видите, что это произойдет, потому что было бы очень сложно войти в качестве нового игрока в традиционные медиа.

Однако, занимаясь радио, вам гораздо проще добавить цифровую рекламу к предоставляемым вами услугам. Это дает вам уникальное преимущество, поскольку вы можете комбинировать свои услуги, предлагая комплексные многоканальные кампании. Это дает рекламодателям отличный повод предпочесть вас агентствам, работающим только в цифровом формате.

Эффект перелива

В случае радиорекламы трудно предоставить убедительные доказательства того, что реклама работает. Всегда действует эффект побочного эффекта: реклама побуждает человека выполнить поиск в Google, что приводит к продаже, в результате чего эта продажа выглядит так, как будто она произошла непосредственно из органического поиска.

Исторически это затрудняло продавцам радиорекламы количественную оценку эффективности своих кампаний. Продавая рекламу как на радио, так и в цифровом формате, вы сможете гораздо лучше представить данные об эффективности многоканальных кампаний.

Комплексные цены

Продажа как традиционных, так и цифровых рекламных услуг дает вам уникальную возможность побудить рекламодателей работать с вами, предлагая комплексные ценовые предложения. Вы увеличите свою прибыль, а рекламодатели смогут получать несколько услуг по более выгодной цене.

Со временем выход в пространство цифровой рекламы открывает возможности для дальнейшего расширения вашего цифрового предложения с помощью таких вещей, как услуги SEO и создание веб-сайтов, которые вы можете предлагать в пакетах.

Предлагайте услуги управления оплатой за клик по принципу «white label»

Начать предлагать услуги управления оплатой за клик с нуля было бы дорогостоящей и сложной задачей.

Самый простой способ начать предлагать услуги управления оплатой за клик — использовать PPC-платформу с белой этикеткой. Ваши клиенты доверяют вам доставку рекламы по радио, и вы должны обеспечивать тот же уровень качества своих цифровых услуг. Благодаря услуге «white-label» у вас есть доступ к ряду цифровых PPC-решений, которые вы можете перепродавать местным рекламодателям под своим собственным брендом. Вы можете поручить внешнюю команду предоставлять такие услуги, как управление кампанией, и все это под эгидой вашей компании. Таким образом, вы можете быть уверены, что предлагаете первоклассные услуги, без риска и проблем, связанных с наймом собственной команды.

Будущее радио – цифровое

Чтобы выжить в радиоиндустрии, вам все чаще потребуется предлагать своим клиентам решения в области цифровой рекламы. Придерживаться своего основного предложения будет означать отставание. Чтобы обеспечить блестящее и прибыльное будущее для вашего бизнеса, примите участие в удовлетворении потребностей своих рекламодателей, перейдя на управление оплатой за клик.