Как развивать список адресов электронной почты — полное руководство [интерактивные способы]

Исследования показывают, что одной из наиболее часто используемых форм контент-маркетинга для маркетологов являются информационные бюллетени по электронной почте. Поэтому, если вы находитесь в этой игре, у вас уже должен быть настроен список адресов электронной почты. Но большинство маркетологов забывают, что наличие этого списка — это только первый шаг. Большинство не знают, как развивать список адресов электронной почты . Почему? Попробуем разобраться!

Бренды и маркетологи уделяют много внимания новым потенциальным клиентам и подписчикам. Но поддержание вовлеченности ваших старых подписчиков не менее важно , если не больше.

Генерация лидов до конечной конверсии — это путешествие, и, следовательно, ваши существующие лиды, скорее всего, окажутся ближе к нижней части воронки продаж. Вам просто нужно продолжать приносить им пользу. И здесь на помощь приходит взращивание электронной почты.

Итак, если вы хотите узнать больше о развитии списков адресов электронной почты, его преимуществах и способах развития списков адресов электронной почты , продолжайте читать.

Что такое электронная почта?

Развитие электронной почты определяется как процесс установления долгосрочных отношений с вашими подписчиками. Прелесть этого в том, что он вызывает доверие, показывая вашим клиентам, что вы их цените.

Как мы уже говорили, ключ не в том, чтобы иметь наибольшее количество подписчиков, а в том, чтобы иметь настоящих и активных подписчиков . Вы должны показать им, чем они занимаются, как только они подпишутся на вас. Чтобы это произошло, вы должны развивать свой список адресов электронной почты и сообщать им о ценностных предложениях вашего бизнеса.

«Как развивать список адресов электронной почты» — это в основном часть, в которой вы сосредотачиваетесь на «после» . Как только пользователь подписывается, вы отправляете ему приветственное письмо. Но важно то, что они получают после вводного занятия. Последовательность электронных писем, которую вы планируете отправить им, чтобы обеспечить постоянную ценность, становится процессом взращивания электронной почты.

Следовательно, развитие электронной почты — это практика, которая помогает вам превратить подписчиков в постоянных платных клиентов . Это также помогает повысить лояльность клиентов, помогая им поддерживать связь.

Теперь, когда концепция взращивания электронной почты ясна, давайте рассмотрим ее преимущества.

Хотите советы по созданию надежного списка адресов электронной почты? Вот 10 мощных инструментов для создания списков, которые помогут вам!

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ:

Преимущества работы с электронной почтой

Хорошо продуманный список адресов электронной почты создает более прочную связь с вашими подписчиками, повышает узнаваемость бренда и информирует ваших потенциальных клиентов о вашем продукте. Вот несколько преимуществ ведения списка адресов электронной почты:

1. Улучшает циклы продаж

Создание списка адресов электронной почты улучшает циклы продаж, подталкивая каждого подписчика к тому, чтобы стать постоянным клиентом. Развитие электронной почты привлекает, помогает и поддерживает своих подписчиков на каждом этапе пути покупателя, что приводит их к тому, что они становятся платными клиентами. Таким образом, это помогает улучшить цикл продаж.

2. Выстраивает связь с вашими клиентами

Работа с электронной почтой обеспечивает постоянную связь и взаимодействие с вашими клиентами. Это помогает установить связь между вами и вашими подписчиками. Целью развития электронной почты является создание базы подписчиков, которая резонирует с контентом вашей компании и ее ценностями.

И когда ваши клиенты резонируют с вами, прочные отношения и связи развиваются автоматически.

3. Повышает экономическую эффективность

Самое замечательное в рассылке электронных писем — это то, что она чрезвычайно рентабельна . Небольшие усилия и много размышлений, которые стоят за созданием электронных писем, могут хорошо окупиться в долгосрочной перспективе. Более того, исследования показали, что маркетинг по электронной почте обеспечивает гораздо более высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими формами маркетинга.

Таким образом, если все сделано правильно, электронный маркетинг, а затем дальнейшее развитие ваших электронных писем, дают наилучшие результаты при минимальных затратах.

4. Увеличивает шансы на конверсию

Развитие вашего списка адресов электронной почты включает в себя постоянное вовлечение и повторное вовлечение время от времени, что привлекает подписчиков. Последовательные электронные письма служат напоминанием подписчикам о ценности, которую предлагает ваша компания.

Это напоминание является переломным моментом, который увеличивает шансы на то, что подписчик превратится в покупателя.

В дополнение к этому, обработка электронной почты также гарантирует, что весь контент в ваших электронных письмах актуален. Это в конечном итоге гарантирует, что ваши электронные письма не попадут в папку со спамом.

Поскольку преимущества взращивания электронной почты очевидны, давайте, наконец, узнаем, как взращивать список адресов электронной почты.

9 способов взращивания списка адресов электронной почты

Вот несколько эффективных способов пополнить свой список адресов электронной почты.

1. Отправьте теплые приветственные письма

Как говорится, первое впечатление — это последнее впечатление . Приветственное письмо, которое ваш подписчик получает сразу после регистрации, имеет большое значение. Вы должны убедиться, что вы пишете короткое приятное электронное письмо с актуальным и ценным содержанием.

Приветственные письма должны быть в состоянии представить вас и ваш бренд наилучшим образом. Вы можете создать автоматическое электронное письмо, в котором будет вся необходимая информация для каждого нового подписчика. Кроме того, не забудьте дать им поощрение (если есть), которое вы обещали перед регистрацией.

Кроме того, вы можете добавить броские фразы , чтобы представиться и привлечь их внимание. Если вы не хотите, чтобы они потеряли интерес, вам следует настроить автоматические электронные письма через регулярные промежутки времени , которые доставляют уникальный и ценный контент.

ПРИМЕЧАНИЕ-

Первые несколько писем всегда должны быть информативными, поддерживающими и стимулирующими. Помните , что эти электронные письма не должны стимулировать продажи . Просто продемонстрируйте свой лучший контент, дайте совет и добавьте как можно больше ценности.

Вот пример теплого приветственного письма. Это идеальное сочетание короткого, сладкого и хрустящего одновременно. Он доставляет сообщение, не будучи слишком длинным или скучным. Он также имеет интересный геймплей, который делает электронное письмо нестандартным, что всегда ценится в приветственных письмах.

Источник

2. Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Сегментация ваших списков адресов электронной почты — лучший способ создать список активных и лояльных подписчиков . Вы можете сегментировать своих подписчиков на основе различных критериев и отправлять им индивидуальные электронные письма. Это гарантирует, что они получают соответствующий контент, который повышает ценность.

Другими словами, вместо того, чтобы загромождать всех подписчиков одним списком адресов электронной почты, подготовьте списки в соответствии с различными предпочтениями, демографическими данными и другими факторами. Это дает вам возможность отправлять целенаправленные сообщения определенным группам людей.

Сегментированные электронные письма гарантируют, что ваши читатели получат то, что они действительно хотят. Они могут потреблять контент, который им нужен и который добавляет реальную ценность. Чем больше вы сегментируете, тем более персонализированный контент получат ваши подписчики.

Должны прочитать :

3. Персонализируйте содержимое электронной почты

Сегментация и персонализация идут рука об руку. Персонализация вашего контента означает предоставление контента, специально созданного для конкретного человека. Это устраняет фактор «спама» в электронных письмах. И именно по этой причине персонализированные электронные письма имеют более высокие показатели открываемости.

Вы можете персонализировать свои электронные письма множеством различных способов. Это может быть простое добавление имени в строку приветствия или более высокий уровень, например, упоминание истории покупок.

Включение интерактивного контента в ваши электронные письма — это один из способов сделать ваши электронные письма более персонализированными.

Более того, персонализация делает общение по электронной почте тет-а-тет . Поскольку информация, которая отправляется в персонализированном электронном письме, более актуальна, она вызывает больший интерес.

Вот пример. Следующий пример показывает, как вы можете очень просто персонализировать свою электронную почту, то есть обращаясь к читателю по имени. Это показывает, что вы уделили внимание деталям, а не просто скопировали и вставили все содержимое своей электронной почты.

Источник: Давар

4. Взаимодействуйте с интерактивным контентом

Интерактивный контент привлекает читателей к вашему контенту . А поскольку такой контент, встроенный в ваши электронные письма, представляет собой дополнительный элемент по сравнению с обычным скучным электронным письмом, он помогает привлечь гораздо более широкую аудиторию . Это еще больше упрощает процесс воспитания.

Существуют различные интерактивные инструменты, которые вы можете использовать в своих электронных письмах. Некоторые из них — викторины, калькуляторы, подарки и рекомендации по продуктам. Эти забавные фрагменты контента помогут увеличить интерактивность ваших электронных писем и повысить коэффициент конверсии.

Чтобы упростить вам задачу, Outgrow собрал все это в одном месте. Вот так! С Outgrow вы можете создавать различные инструменты , которые резко увеличат ваши маркетинговые усилия и сделают ваши электронные письма заметными. Помимо упомянутого выше, вы также можете создавать формы, опросы, оценки и опросы для своих электронных писем.

Хотите попробовать? Узнайте , как создавать интерактивный контент за считанные минуты. Кодирование не требуется. Вот бесплатная пробная подписка для вас, чтобы изучить!

Давайте возьмем пример калькулятора, который вы можете легко встроить в свою электронную почту. Калькуляторы задают набор вопросов и дают логически рассчитанный ответ. Использование калькулятора облегчает потенциальным клиентам возможность взвесить свои варианты и сделать соответствующий выбор .

Взгляните на этот калькулятор, который помогает пользователям рассчитать стоимость жемчужного ожерелья своей мечты. В результате они смогут решить, стоит ли покупать или соответствует ли это их бюджету. Количественный результат облегчит им процесс принятия решения. Это снижает усилия и, следовательно, повышает ценность ваших подписчиков.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы узнать, как запускать содержимое Outgrow в сообщениях электронной почты. Проверьте этот блог.

Другой пример — из информационного бюллетеня GoDaddy. Электронные письма GoDaddy содержат викторину, которая позволяет читателю найти для себя идеальный конструктор сайтов. Такие письма с викторинами хорошо работают в секторе b2b.

Источник

Чтобы узнать больше о том, как использовать интерактивный контент, посетите этот блог.

5. Используйте автоматизацию электронной почты

Автоматизация электронной почты — еще одна эффективная стратегия для развития вашего списка адресов электронной почты. Это гарантирует своевременную отправку электронных писем вашим подписчикам. Кроме того, автоматизация электронной почты снижает усилия и энергию , делая процесс отправки электронной почты менее утомительным.

Также необходимо убедиться, что автоматизация ваших электронных писем никогда не должна означать их обезличивания. Автоматизация не всегда должна быть роботизированной. Это просто означает, что ваше сообщение будет доставлено нужным людям в нужное время без задержек.

Автоматизация — это разумный способ обработки ваших электронных писем , поскольку он снижает вашу рабочую нагрузку , но при этом вы не теряете контроль над доставляемым контентом.

6. Делайте специальные предложения и ранний доступ ко всему

Никому не нравится получать коммерческое предложение каждый раз, когда они открывают электронное письмо. То, чего хотят ваши подписчики, — это стимул. Награды и специальные предложения помогут вам в этом. Чем больше они получат от подписки на вашу электронную почту, тем выше их шансы превратиться в клиента.

Лучший способ улучшить свой список адресов электронной почты — дать подписчикам почувствовать себя особенными. Они должны чувствовать, что имеют преимущество над неподписчиками. Это также означает создание ситуации FOMO (страх упустить) для тех, кто не является подписчиком, что может привлечь больше людей.

Один из способов заинтересовать ваших читателей -- предоставить им ранний доступ к выпускам новых продуктов . Другим способом может быть вознаграждение ваших клиентов за их лояльность . Это имеет большое значение для поддержания здоровых и длительных отношений с ними.

Вот пример. В следующем письме показано, как ваши подписчики получают преимущества «только для членов», которые обеспечивают им ранний доступ, а также специальные скидки и предложения.

Источник: Зажечь видимость

7. Не просто продавайте, обучайте своих потенциальных клиентов

Крайне важно, чтобы ваши электронные письма не становились сильно ориентированными на продажи. Ваша конечная цель — превратить подписчиков в клиентов , но не должно казаться, что для тех, кто просто хочет подписаться, ничего не припасено. Они быстро откажутся от подписки, если почувствуют, что ваш контент специально предназначен для тех, кто хочет купить.

Чтобы избежать этого, вы должны вместо этого сосредоточиться на обучении своих потенциальных клиентов и сделать свои электронные письма как можно более информативными . Они должны четко понимать вас и ваш продукт, а также то, чем этот продукт может быть для них полезен.

Кроме того, следует отметить, что обучение не должно вращаться только вокруг вашего продукта . Ваши электронные письма должны быть всесторонними и содержать всю необходимую информацию, которую читатель хотел бы знать, прежде чем принимать решение.

Кроме того, ваши электронные письма должны иметь разговорный тон и должны быть легко читаемы. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на тактике продаж, сосредоточьтесь на повышении ценности своей аудитории с помощью аутентичного контента.

8. Следите за своей электронной почтой

Нет никаких сомнений в том , что ключом всегда является последовательность . Вам нужно выбрать правильную частоту , с которой вы отправляете свои электронные письма. Ваша частота электронной почты должна быть где-то два или три раза в неделю.

Вы не хотите спамить их повседневными электронными письмами и не хотите, чтобы вас забыли. Кроме того, если вы будете соответствовать вашим электронным письмам, это также гарантирует, что ваши читатели с нетерпением ждут их . Потом это становится привычкой.

Кроме того, вы должны быть регулярными с вашими последующими электронными письмами . Последующие действия действуют как звонок-напоминание, который действительно может изменить ситуацию.

9. Поделитесь своим лучшим контентом и историями успеха

Повторное использование вашего старого контента , который хорошо зарекомендовал себя в прошлом, является эффективным способом пополнения списка адресов электронной почты. Всегда есть какой-то вечнозеленый контент, который никогда не устареет. И ваши новые подписчики заслуживают того, чтобы это прочитать.

Некоторые из ваших новых подписчиков, вероятно, подписались из-за одного из ваших последних сообщений в блоге, поэтому убедитесь, что у них есть возможность прочитать некоторые из ваших самых популярных работ.

Аналогичным образом, истории успеха тоже работают очень хорошо . Люди с большей вероятностью будут вам доверять, если увидят, какие результаты получили другие пользователи, используя ваши продукты. Так что отфильтруйте своих лучших клиентов, отметьте количественные результаты, которых они достигли, запросите их одобрение на то, чтобы поделиться этими данными, и выставляйте напоказ свой продукт!

Вот пример. В следующем письме описывается история успеха клиента, который использовал HubSpot, и то, как это помогло росту компании.

Источник: Блог HubSpot

Вывод

И это обертка! В этом блоге мы читаем о развитии электронной почты и о том, как развивать свои списки адресов электронной почты. Из всех способов, упомянутых в этом блоге, попробуйте и протестируйте как можно больше и посмотрите, как ваша маркетинговая игра по электронной почте улучшится в десять раз. Посмотрите, что работает лучше всего для вас. Вы также можете комбинировать два метода, чтобы получить желаемый результат.

Один из самых популярных способов создания списков адресов электронной почты — использование интерактивного контента в рекламных письмах . Итак, подпишитесь на 7-дневную бесплатную пробную версию Outgrow и убедитесь сами в волшебстве интерактивности.

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое развивающие электронные письма?

Питательные электронные письма — это те электронные письма, которые помогают превратить ваших лидов в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в платежеспособных клиентов, отправляя полезный контент и предложения. Эти электронные письма основаны на времени и отправляются для информирования подписчиков о новой информации и обновлениях.

2. Как вы поддерживаете холодный список адресов электронной почты?

Есть много способов, которыми вы можете развивать свои списки адресов электронной почты. Вы должны начать с персонализации своих холодных электронных писем и сделать их интерактивными.