Руководство по монетизации приложений 2022 — лучшие стратегии и советы

Количество загрузок мобильных приложений по всему миру в 2020 г. 218 млрд.

Мировые потребительские расходы на мобильные приложения в 2019 году составили 120 миллиардов долларов.

Уровень удержания пользователей мобильных приложений по всему миру, 2019 г. 32%

Приложения, которые используются только один раз в 2019 году 25%

Самая популярная стратегия монетизации мобильных приложений в 2019 году Модель подписки

Средние потребительские расходы на мобильные приложения в 3-м квартале 2020 г. 4,64 доллара США на пользователя

Количество приложений, доступных в магазине Google Play 3,04 млн.

Количество приложений, доступных в Apple App Store 1.96

(источник: Статистика)

Что мы можем извлечь из этого?

Если в последние годы самой популярной стратегией монетизации была реклама, то к концу 2019 и 2020 годов самой популярной моделью монетизации приложений стала подписка. Модели подписки и ежемесячной оплаты работают для таких гигантов, как Netflix и Spotify. В следующем разделе мы рассмотрим эти моменты, изучая различные стратегии монетизации приложений.

Как работает реклама в мобильных приложениях

Один из самых популярных способов монетизации мобильного приложения — добавление в него рекламы. Реклама мобильных приложений позволяет вам зарабатывать деньги на приложении, фактически не взимая плату за приложение. Когда пользователь загружает ваше приложение, оно показывает ему рекламу. Каждый раз, когда реклама просматривается или нажимается через ваше приложение, вы получаете комиссию.

Это работает, потому что люди предпочитают не платить за скачиваемые приложения. Каким бы дешевым ни было приложение, если есть работающая бесплатная альтернатива, скорее всего, пользователь предпочтет ее. Именно поэтому, по данным Statista , 96,7% приложений в магазине Google Play в январе 2021 года были бесплатными.

Как вам платят? Есть две метрики, которые вы должны знать:

• CPC: цена за клик . Это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по своим объявлениям.
• CPM: цена за тысячу показов. В этой системе рекламодатели устанавливают цену, которую они будут платить за 1000 показов рекламы. Как разработчик или издатель, вы будете получать оплату каждый раз, когда реклама с оплатой за тысячу показов показывается в вашем приложении и пользователь просматривает ее.

В Google Play Store объявления с оплатой за тысячу показов и объявления с оплатой за клик конкурируют друг с другом. Google показывает объявления, которые приносят вам больше дохода.

11 лучших стратегий монетизации мобильных приложений

Когда вы планируете запустить приложение, монетизация должна быть чем-то большим, чем второстепенным. Вы должны планировать, как ваше приложение будет зарабатывать деньги с самого начала проекта. Существует множество стратегий монетизации приложений, применимых в зависимости от типа приложения и аудитории. Некоторые компании сосредотачиваются на одном подходе, в то время как другие используют комбинацию методов. Давайте исследуем:

• Freemium — покупки в приложении

Эта стратегия позволяет пользователю загружать приложение бесплатно, но некоторые премиальные функции доступны за платным доступом. Пользователи могут попробовать приложение в базовом формате, но если им нужен многопользовательский режим, например, им необходимо приобрести премиум-версию. Такой подход может увеличить охват аудитории и количество загрузок. Геймеры могут покупать аксессуары для своих персонажей, ресурсы или премиум-пакеты.

• Реклама в приложении

Реклама в приложении — это реклама, которая появляется, когда человек использует приложение. Вроде бы все просто, но в каждом приложении реклама внутри приложения реализована по-своему. Как и у любой стратегии монетизации, у нее есть плюсы и минусы. С одной стороны, это легко реализовать. Но с другой стороны, слишком много рекламы может раздражать пользователей.

Как работает реклама в приложении? В отличие от мобильной веб-рекламы, реклама в приложениях отображается внутри мобильного приложения. Это могут быть баннеры, видеореклама или медийная реклама. Из-за большого количества времени , которое люди проводят со своими телефонами, используя предпочитаемые ими приложения, реклама в приложениях вызывает больший отклик у пользователей.

Какие форматы рекламы наиболее распространены?

Баннерная реклама : обычно она настолько мала на экране мобильного устройства, что не представляет большой ценности для рекламодателя.

• • Межстраничные объявления : они часто показываются в конце раздела или во время игры. Кроме того, когда приложение загружается.
  • Нативная реклама : эти типы рекламы легко интегрируются в приложение. Поэтому у них более высокий уровень вовлеченности.
  • Партнерская реклама: они генерируют комиссию от других приложений, рекламируя их через ваше приложение.

• Обновите, чтобы удалить рекламу

В этой модели реклама показывается, если пользователь не оплачивает подписку на ее удаление. Spotify и YouTube Music используют эту модель.

• Умные установщики

Обеспечение беспрепятственной установки приложения вашими пользователями является частью обеспечения отличного взаимодействия с пользователем. Вы также можете получить некоторый доход, используя умный установщик и показ сторонней рекламы. Держите предложения, связанные с тем, что предлагает наше приложение, чтобы повысить ценность для пользователей.

• Пакетные предложения

Объединение нескольких утилит или расширений может быть способом повысить ценность вашей аудитории и увеличить доступность вашего приложения. Пакеты обычно привлекают пользователей, чтобы они поняли, что они получают выгодную сделку, и они с большей вероятностью купят приложение.

• Монетизация поиска

Стратегия монетизации поиска, такая как CodeFuel , зарабатывает деньги, добавляя возможности поиска в ваше приложение. Каждый раз, когда пользователь выполняет поиск из стороннего окна поиска, ваше приложение извлекает результаты из других служб, и ваше приложение получает оплату.

• Платные приложения (или платные приложения)

В этой модели разработчики и издатели программного обеспечения просто взимают плату с пользователей за загрузку продукта . Издатели обычно комбинируют эту модель с бесплатным пробным периодом или рекламой. Это одна из наименее популярных стратегий, потому что теперь пользователи не хотят платить за приложение, когда есть много других бесплатных.

• Партнерский маркетинг

Можете ли вы применить партнерский маркетинг для модельного приложения? Конечно, эта стратегия позволяет приложению приносить пользу конечному пользователю с купонами, сезонными предложениями других брендов. Этот комиссионный метод продаж предполагает перепродажу услуг через партнерские программы в приложении.

• Товар

Вы можете использовать свои приложения в качестве канала продаж собственных товаров или услуг. Например, ресторан может использовать приложение для продажи заказов на доставку. Интернет-магазин может использовать мобильное приложение для расширения охвата, предложения акций и специальных распродаж.

• Операционные издержки

Ваше приложение может быть платформой для продажи товаров и услуг других людей. Uber и Airbnb используют эту модель , получая комиссию за свои услуги.

• Услуга Freemium/подписка

Подписки очень популярны как способ получения дохода от приложений. Эта модель по-прежнему позволяет пользователю скачать приложение бесплатно. Они получают доступ ко всем функциям приложения в течение пробного периода. По окончании пробного периода им необходимо оформить подписку, чтобы продолжать пользоваться приложением . Эта модель используется Netflix, Amazon Prime, почти всеми VPN и многими другими категориями.

Рекомендации по улучшению монетизации приложений

При монетизации нашего приложения есть несколько советов, которые могут улучшить стратегии, которые вы реализуете:

• Измеряйте вовлеченность пользователей. Уровень вовлеченности пользователей — это один из лучших показателей, который вы можете использовать для отслеживания шансов монетизации вашего приложения. Если вовлеченность пользователей высока, это означает, что пользователи удовлетворены. Кроме того, чем больше времени пользователь проводит в приложении, тем больше вероятность того, что он его купит.

• Создавайте лояльность с помощью привилегий и скидок — вознаграждайте постоянных клиентов скидками и привилегиями. Некоторым пользователям могут быть неудобны покупки в приложении, но когда им предлагают скидку, они могут конвертировать их.

• Создайте сообщество — некоторые приложения, такие как мобильные игры, процветают благодаря сообществам. Игроки более вовлечены и, как правило, совершают больше покупок в приложении, когда принадлежат к сообществу. Но эта практика работает не только с игровыми приложениями, приложениями для приготовления пищи,

Как монетизировать ваше мобильное приложение, увеличив вовлеченность

1. Поисковая реклама

Поисковая реклама может привлечь внимание вашей аудитории к вашему приложению и напомнить существующим пользователям об использовании вашего приложения. Эти объявления появляются всякий раз, когда пользователь выполняет поиск по похожим ключевым словам или категориям. Более того, вы можете создавать объявления в рекламной сети Google, которые будут показываться только тем пользователям, у которых уже есть ваше приложение.

2. Реклама в социальных сетях

Продвигайте свое приложение в социальных сетях с помощью рекламы, которая напрямую связана со спонсируемыми сообщениями Facebook с вашим приложением. Вы можете сделать это на Facebook и Twitter.

3. Push-уведомления

Привлекайте внимание своей аудитории, когда они не используют ваше приложение. Например, пусть ваше приложение отправляет уведомления на основе триггеров местоположения. Или отправляйте своим пользователям регулярные напоминания с ценным и актуальным контентом из приложения.

4. Рекомендательные двигатели

Используйте свое приложение с механизмом рекомендаций, чтобы предлагать сопутствующие товары и услуги, которые могут понадобиться пользователю. Алгоритм механизма рекомендаций может точно определить, какие предложения продвигать, и вы получите прибыль от кликов и переходов.

5. Продвигайте кроссплатформенность

Вы можете размещать свое приложение не только в Google Play и Apple Store; за пределами США есть другие каталоги и магазины приложений, которые также могут приносить доход. Кто знает? Ваше приложение может иметь успех в Европе.

Как измерить успех приложения

Компании обычно измеряют успех приложения, отслеживая общие показатели производительности, такие как количество мобильных загрузок, количество подписок, уровень удержания, количество активных пользователей и т. д. Тем не менее, количество загрузок — не единственный показатель для отслеживания успеха вашего приложения. В конце концов, вам нужно знать, приносит ли ваше приложение доход.

Метрики монетизации приложений, которые вы должны знать

Статистика и цифры о монетизации приложений

Вот 5 основных статистических данных и цифр, которые вы должны знать о монетизации приложений в 2022 году.

• Распространение бесплатных и платных приложений для Android в магазине Google Play по состоянию на январь 2021 г.

Популярные бизнес-модели мобильных приложений

• Самые большие магазины приложений в мире:

• Глобальные потребительские расходы

Средняя цена приложения

Чему мы можем у них научиться?

Бесплатная загрузка по-прежнему является предпочтительным способом для пользователей попробовать приложение. Большинство приложений в магазинах приложений бесплатны, а это значит, что разработчикам нужно найти другие варианты монетизации. Из них подписные модели наиболее успешны. Даже когда вы взимаете плату за свое приложение, держите его на низком уровне, так как большинство приложений в магазинах приложений стоят менее 5 долларов.

Что ждет в будущем монетизацию и продвижение приложений?

Нет никаких сомнений в том, что мировой рынок мобильной связи растет. По данным Allied Market Research , ожидается, что к 2026 году он вырастет более чем на 400 миллиардов долларов. Из отчета мы можем определить три основные тенденции монетизации приложений на 2022 год и далее:

1. Таргетированная реклама : персонализация — один из главных трендов последних лет. Релевантная реклама обеспечивает максимальную вовлеченность. Поэтому в большинстве мобильных приложений используются алгоритмы и сервисы искусственного интеллекта, которые помогают им показывать релевантную рекламу .
2. Подписка становится новой нормой. Netflix, Prime Video и игровые приложения лидируют по модели подписки и обновлениям.
3. Виртуальные товары : покупка обновлений и пакетов в мобильных играх в приложении.

Как CodeFuel помогает компаниям монетизировать свои мобильные приложения

CodeFuel — это комплексное решение, которое позволяет вам использовать поиск, рекламу, покупки и новости для монетизации вашего мобильного приложения. Добавляя поиск по намерениям пользователей, вы можете улучшить мобильные приложения и увеличить доход.

Готовы увеличить доход от своего приложения? Узнайте больше о том, как CodeFuel может помочь.

Часто задаваемые вопросы о монетизации приложений

Как вы монетизируете свое мобильное приложение?

Используйте стратегии, упомянутые в этой статье, такие как покупки в приложении, бесплатные/премиум-версии, реклама в приложении и многое другое.

Как мне монетизировать свое приложение с помощью рекламы?

Вы можете использовать партнерские объявления, которые позволяют вашему приложению получать комиссию от других приложений, рекламируя их в своем приложении. Вы также можете отображать релевантную нативную рекламу с помощью поисковых или торговых рекламных систем, таких как CodeFuel.

Как монетизировать приложения без рекламы?

Вы можете предлагать платные функции премиум-класса или платную версию своего приложения. Подписки и реферальные программы приложений также позволяют вам зарабатывать деньги без приложений,