Как максимизировать рентабельность инвестиций с помощью B2B-кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Привлечение потенциальных клиентов — это то, что делает вашу кампанию по привлечению потенциальных клиентов успешной. Для компаний B2B эффективное привлечение потенциальных клиентов может расширить охват рынка, что приведет к созданию устойчивой клиентской базы.

Однако привлечение потенциальных клиентов не лишено проблем. Фактически, 15% маркетологов говорят, что им нужна помощь в привлечении трафика и потенциальных клиентов.

Кроме того, ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов могут истощить ресурсы и снизить рентабельность инвестиций (ROI), если они не будут выполнены должным образом. И наоборот, хорошо оптимизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов могут снизить затраты на привлечение клиентов и повысить коэффициент конверсии.

В этом подробном руководстве я покажу вам, как максимизировать рентабельность инвестиций с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов B2B. Если вы только начинаете или хотите оптимизировать существующие стратегии, этот пост предоставит вам информацию, на основе которой вы сможете действовать.

Давайте сразу перейдем к делу.

5 стратегий максимизации рентабельности инвестиций с помощью B2B-кампаний по привлечению потенциальных клиентов

Одного привлечения потенциальных клиентов недостаточно для кампаний по привлечению потенциальных клиентов B2B. Также важно оптимизировать ваши кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Вот пять стратегий, которые могут помочь вашему B2B-бизнесу добиться высокой рентабельности инвестиций за счет привлечения потенциальных клиентов:

1. Поймите свою целевую аудиторию

Знание своей целевой аудитории является одним из наиболее важных аспектов обучения тому, как максимизировать рентабельность инвестиций с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов B2B. Это позволяет вам адаптировать свои сообщения так, чтобы они соответствовали их потребностям, болевым точкам и желаниям.

Чтобы понять своего идеального клиента, вы должны определить ключевые демографические характеристики , такие как отрасль, размер компании, должности и полномочия по принятию решений. Помимо этого, вам также следует учитывать их проблемы, цели и предпочтения. Эти детали могут помочь вам позиционировать свой продукт или услугу как идеальное решение.

2. Используйте новейшие инструменты обслуживания клиентов.

Возможно, вы потеряете потенциальных клиентов B2B, если вы не будете отвечать на запросы потенциальных клиентов относительно ваших продуктов и услуг. Вам необходимо предоставлять мгновенные персонализированные ответы.

Усовершенствованное программное обеспечение и приложения для автоматического обслуживания клиентов могут повысить рентабельность инвестиций в привлечение потенциальных клиентов. Система службы поддержки, система заявок в службу поддержки и чат-боты с искусственным интеллектом могут мгновенно реагировать на потенциальные запросы.

3. Создавайте релевантный и полезный контент

Клиенты B2B часто используют аналитический подход при принятии решений о покупке. Итак, вам необходимо позиционировать свой бренд как знающего и надежного авторитета в своей отрасли.

Вы можете добиться этого, создавая ценный контент, который будет направлять потенциальных клиентов по воронке продаж, укрепляя доверие и демонстрируя свой опыт.

Вот некоторые типы контента, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в сфере продаж B2B :

• Тематические исследования : продемонстрируйте свои успехи существующим клиентам, чтобы продемонстрировать ценность ваших продуктов или услуг, особенно выделяя соответствующие данные.
• Технические документы: предлагают углубленный анализ и исследования по конкретным отраслевым темам.
• Электронные книги: создавайте подробные руководства, предлагающие ценную информацию и ресурсы.
• Вебинары: проводите вебинары о тенденциях отрасли и передовом опыте для взаимодействия с целевой аудиторией и привлечения потенциальных клиентов.
• Сообщения о лидерских идеях: поделитесь своими уникальными идеями и взглядами на тенденции и проблемы отрасли на платформах социальных сетей.
• Инфографика: используйте графику для визуализации сложных данных и облегчения их восприятия читателями.
• Сообщения в блогах: регулярно публикуйте сообщения на темы, имеющие отношение к вашей отрасли и целевой аудитории.

Но очень важно делиться этим контентом на правильных платформах. Какой эффективной социальной сетью для бизнеса, несомненно, является Linkedin. Однако публикация этого контента в Твиттере может увеличить ваш охват.

У вас уже есть аккаунты вашей компании во всех социальных сетях. Вы можете использовать Circleboom Publish, чтобы управлять ими с единой платформы и публиковать свой контент на всех этих платформах социальных сетей одним щелчком мыши.

Circleboom Publish позволяет мне беспрепятственно управлять обеими платформами. Circleboom Publish — от планирования публикаций до мониторинга вовлеченности — стал моим незаменимым решением для поддержания активности на нескольких платформах.

Вот как вы можете использовать его для оптимизации управления учетными записями LinkedIn и Twitter.

Пошаговое руководство: управление LinkedIn и Twitter с помощью Circleboom Publish

Шаг 1. Войдите в Circleboom Publish под своей учетной записью.

Если у вас еще нет учетной записи Circleboom, вы можете получить ее бесплатно за считанные секунды!

Шаг 2. Если вы впервые используете Circleboom Publish, вы увидите несколько вариантов для Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube и бизнес-профиля Google.

Выберите Twitter и LinkedIn, чтобы связать свои учетные записи. Вы можете добавить несколько учетных записей с каждой платформы.

Шаг №3: Вам следует нажать кнопку «Создать новое сообщение», чтобы создавать твиты. Как видите, для каждой платформы существуют определенные варианты публикации.

Вы перейдете к выбору аккаунта.

Шаг 4. Выберите свои учетные записи Twitter(X) и LinkedIn.

Шаг 5. Генератор изображений для социальных сетей на Circleboom имеет 4 варианта: Canva, Unsplash, Giphy и Google Photos. Вы также можете загружать свои собственные файлы и отправлять их напрямую.

Canva — это место, где вы можете редактировать и создавать изображения по своему усмотрению. Вы можете применять готовые шаблоны, фильтры, эффекты и другие элементы для редактирования изображения.

Кроме того, вы можете использовать Unsplash, чтобы найти автоматически созданные высококачественные изображения и поделиться ими в своих учетных записях Twitter.

Giphy — это место, где вы можете создавать высококачественные изображения GIF для автоматически создаваемых твитов.

Шаг №6: Следующая станция — генератор текста в социальных сетях. Благодаря интеграции OpenAI вы можете создавать автоматически генерируемые описания, подписи, тексты и все виды текстов в социальных сетях, дополненные хэштегами, смайликами и другими дополнительными функциями, такими как проверки грамматики или переводы, созданные искусственным интеллектом.

Вы можете определить стиль своих слов, теплоту и т. д. на Circleboom Publish.

Шаг №7. Вы также можете использовать собственный генератор хэштегов Circleboom Publish, чтобы находить, создавать и сохранять соответствующие и популярные группы хэштегов для ваших автоматически сгенерированных твитов.

Шаг №8: Создав твиты, вы можете сразу ими поделиться или запланировать их на будущее .

Кроме того, вы можете устанавливать временные интервалы и автоматизировать свои твиты.

Эта бесшовная интеграция позволила мне оставаться в курсе событий и быть активным на обеих платформах, используя сильные стороны каждой из них для разных целей.

4. Определите соответствующие источники потенциальных клиентов

Как объясняется в руководстве по привлечению потенциальных клиентов Attrock b2b SaaS , вы можете максимизировать рентабельность инвестиций с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов B2B, если вы определите соответствующую аудиторию и подходящие стратегии для взаимодействия с ней.

Например, лидогенерация B2B когда-то была менее распространена в Instagram. Платформа оказалась более эффективной для B2C-компаний, ориентированных в первую очередь на личное использование и взаимодействие с потребителями. Однако исследования показывают, что 15% маркетологов B2B теперь считают его важной платформой для бизнеса, наряду с Facebook и LinkedIn.

Посмотрите, как Slack разместила в Instagram видеоурок, демонстрирующий, как его продукт работает в реальной жизни. Это может повысить узнаваемость бренда среди B2B-клиентов и убедить тех, кто находится на стадии рассмотрения, зарегистрироваться или совершить покупку.

Другими источниками привлечения качественных потенциальных клиентов являются:

• Реклама Google и бизнес в Google
• LinkedIn
• группы в фейсбуке
• B2B-каталоги
• Платформы обзора
• Партнерство с взаимодополняющими предприятиями
• Отраслевые мероприятия

5. Используйте видеоконтент

Видео очень привлекательны и могут эффективно и визуально привлекательно передавать сложные сообщения. Для B2B-бизнеса видеоконтент может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, повышения рентабельности инвестиций.

Вот несколько способов, которыми видеоконтент может помочь вам максимизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов в B2B:

• Обучайте свою аудиторию . Используйте видео, чтобы продемонстрировать, как ваши продукты или услуги могут решить проблемы вашей аудитории. Эта стратегия имеет решающее значение для маркетинга электронной коммерции в целом.
• Укрепите доверие . Видео предлагают уникальную возможность сделать ваш бренд более человечным, позволяя вашей аудитории увидеть реальных людей, стоящих за вашей компанией.
• Увеличение вовлеченности . Люди чаще просматривают и делятся видео, чем другими типами контента, что приводит к увеличению вовлеченности.
• Улучшите SEO : видео помогут вам добиться максимальной видимости веб-сайта в поисковых системах, что облегчит потенциальным клиентам поиск вас в Интернете.

При этом вот способы использования видеоконтента для привлечения потенциальных клиентов в B2B:

• Закрытый контент: в обмен на контактные данные вы можете предложить ценный подробный видеоконтент. Это может быть запись вебинара или эксклюзивное интервью.
• Серия видео: разработайте серию похожих видеороликов, чтобы со временем повысить вовлеченность аудитории. Это может помочь привлечь потенциальных клиентов на разных этапах воронки продаж.
• Призывы к действию: используйте в своих видео четкие и убедительные призывы к действию. Вы можете направить зрителей на контактную форму или целевую страницу или подписаться на бесплатную пробную версию.
• Персонализация видеоконтента: создавайте индивидуальные сообщения для квалифицированных потенциальных клиентов, например, индивидуальные тематические исследования и сообщения на основе ролей. Это может значительно повысить уровень вовлеченности и конверсии.

Например, компания Brookman Solicitors создала видеоролики об адвокатах по вопросам семьи и бракоразводных процессов и разместила их на своих веб-сайтах, чтобы рассказать своей аудитории о различных советах и ​​советах по разводу. Это помогает им привлекать потенциальных клиентов для своего бизнеса и

6. Тестируйте и оптимизируйте кампании

Постоянное тестирование и оптимизация необходимы для максимизации рентабельности инвестиций в кампании по привлечению потенциальных клиентов B2B. Этот процесс поможет вам обнаружить, какие стратегии работают, и вы сможете более эффективно распределять ресурсы.

Целью является получение качественных потенциальных клиентов с меньшими затратами. Вот несколько ключевых стратегий, которые следует учитывать:

• A/B-тестирование : создайте две версии компонентов вашей кампании и проверьте, какая версия работает лучше. Этими элементами могут быть темы вашего электронного письма, копии целевой страницы и тип контента (технические документы или электронные книги).
• Мониторинг ключевых показателей эффективности . Установите и регулярно проверяйте ключевые показатели эффективности, соответствующие целям вашего бизнеса. Вы можете отслеживать показы, коэффициент конверсии, стоимость за интерес, потенциальных клиентов, квалифицированных для маркетинга (MQL) и потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж (SQL).
• Оценка потенциальных клиентов : внедрите систему, которая позволит вам расставлять приоритеты потенциальных клиентов в зависимости от уровня их интереса и вовлеченности. Это позволяет вам сосредоточиться на наиболее перспективных потенциальных клиентах и ​​повысить коэффициент конверсии.

Заключение

На данный момент я показал вам пять стратегий максимизации рентабельности инвестиций с помощью кампаний по привлечению потенциальных клиентов B2B. Прежде всего, изучите свою целевую аудиторию, чтобы адаптировать свою кампанию. Вам также следует определить источники потенциальных клиентов для привлечения потенциальных клиентов, готовых к продаже.

Еще одна ключевая стратегия — использование видео, поэтому я объяснил некоторые стратегии использования видео для привлечения потенциальных клиентов в B2B. Наконец, тестируйте, повторно тестируйте и оптимизируйте свои стратегии для достижения максимального эффекта.

Помните, что максимизация рентабельности инвестиций в лидогенерацию — это непрерывный процесс. Вот почему совершенствование вашего подхода может постепенно улучшить вашу производительность.