Как увеличить рентабельность инвестиций в рекламу с помощью A/B-тестирования социальной рекламы

Выделиться и эффективно охватить целевую аудиторию может быть сложно. В условиях постоянно растущей конкуренции маркетологи сталкиваются с задачей стратегического использования своих ограниченных бюджетов для достижения наилучших результатов. Когда мы вступаем в 2023 год, маркетологам крайне важно убедиться, что их расходы на цифровую рекламу оптимизированы для проведения эффективных кампаний и достижения максимального эффекта. Один из способов сделать это — протестировать социальную рекламу.

Как измерить успех вашей кампании

Максимизация рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) является главным приоритетом для любого маркетолога, и понимание того, как точно рассчитать этот показатель, имеет решающее значение. Прежде чем углубиться в то, как улучшить ROAS, давайте сначала рассмотрим, как измерить ROAS и как он будет упоминаться в нашем обсуждении.

Чтобы рассчитать ROAS, возьмите общий доход от кампании и разделите его на общую стоимость кампании.

Например, если вы запустили цифровую рекламную кампанию, на которую потратили 5 000 долларов США, и получили доход в размере 15 000 долларов США в своей воронке конверсии, в конечном итоге вы получите ROAS от 3 до 1.

В качестве примечания, в сегодняшней записи блога вы увидите несколько ссылок и примеров B2C.Но все, о чем мы говорим сегодня, относится и к кампаниям B2B!

Оптимизация перехода от рекламы к странице  

Увеличение окупаемости затрат на рекламу включает в себя создание сообщений, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, поэтому они взаимодействуют с ними и в конечном итоге конвертируются. Чтобы убедиться, что ваши сообщения актуальны для вашей аудитории, важно, чтобы элементы вашей маркетинговой воронки были оптимизированы для каждого сегмента аудитории и чтобы вы проводили A/B-тестирование по всей воронке.

Прежде чем мы углубимся в методы оптимизации, давайте сначала разберемся с основным путем перехода от рекламы на страницу к вашим потенциальным клиентам.

Ниже представлен упрощенный взгляд с высоты птичьего полета на то, как выглядит путь от рекламы к покупателю.

Процесс конверсии начинается, когда ваша аудитория впервые видит вашу рекламу. Воздействие рекламы на вашу целевую аудиторию, за которой следует целевая страница. Чтобы целевая страница была высококонверсионной, все элементы должны выделять предложение, учитывая потребности аудитории.

Также должно быть идеальное соответствие сообщения между вашим объявлением и вашей целевой страницей, а также всем остальным, что следует за ним (последовательность приветственного письма, последовательность воспитания и т. д.).

Оптимизация взаимодействия с рекламой на странице также включает в себя A/B-тестирование, в том числе тесты социальной рекламы и тесты страниц, чтобы убедиться, что вы не платите высокую цену за клик (цена за клик) лидам, которые не конвертируются на вашей странице.

Давайте проанализируем пример объявления на странице для сопоставления сообщений и посмотрим, есть ли возможности для улучшения.

Пример рекламы Sasquatch Boots на странице

Это объявление Sasquatch Boots предлагает 10% скидку на походные ботинки. Копия объявления включает в себя социальное доказательство от туриста мирового класса Аниша Андерсона, а в креативе есть изображение ботинок.

На целевой странице представлена ​​полная цитата путешественника, благодаря чему заголовок и подзаголовок подчеркивают характеристики ботинок с точки зрения покупателя.

Однако, если вы изолируете копию, она на самом деле мало что объясняет о продукте, за исключением того, что подчеркивает угол комфорта. Там нет упоминания о долговечности, о том, как он работает с другими природными элементами и т. д.

На этой странице также нет предложения о скидке 10 %, которое привлекало потенциальных клиентов из объявления на страницу. Отсутствующее предложение скидки также убирает ощущение срочности со страницы.

Давайте посмотрим, что произойдет, если вы добавите на страницу сообщение о распродаже. Страница теперь также включает в себя ощущение срочности с добавлением CTA «Купить распродажу сейчас».

Тем не менее, мы все еще можем настроить эту целевую страницу, показав потенциальным клиентам, сколькоименноони сэкономят. Всегда лучше избавить ваших потенциальных клиентов от хлопот, связанных с расчетами самостоятельно.

Вот как будет выглядеть целевая страница, если вы включите копию со скидкой 10%, а также выделите долларовую стоимость скидки.

Как настоящая вишенка на торте, он также предлагает походные ботинки из рекламы. В качестве бонуса: целевая страница включает в себя дополнительные оптимизации, такие как показ звездного рейтинга продукта и добавление более подходящего призыва к действию «найди мой размер».

Советы по оптимизации перехода от объявления к странице для следующей кампании

Теперь давайте углубимся в тактику, которую вы можете (и должны) использовать, чтобы максимизировать свои инвестиции в рекламу. Применение этих пяти советов к вашей следующей цифровой кампании может помочь вам повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Будьте последовательны в своих сообщениях

Проведение A/B-тестирования вашей рекламы в социальных сетях, например рекламы в Facebook, поможет вам проанализировать, какие креативы и тексты наиболее эффективны для аудитории.

Диагностируйте правильную возможность

Чтобы провести успешную кампанию, вам, как маркетологу, необходимо диагностировать правильную возможность. Как вы можете это сделать?

Точно так же, как цена за клик или CPC является входной метрикой рентабельности рекламных расходов, а это означает, что любые изменения CPC будут напрямую влиять на ROAS, CPC также имеет свои собственные входные метрики — рейтинг кликов и коэффициент конверсии.

Рейтинг кликов (CTR): процент показов, приведших к клику.Если CTR ниже ожидаемого, обычно есть две вещи, которые можно улучшить:

• Качество вашего рекламного объявления. Достаточно ли он привлекает чье-то внимание, чтобы гарантировать щелчок?
• Точность таргетинга на вашу аудиторию. Вы ориентируетесь на нужных людей, которые находят сообщение достаточно релевантным, чтобы перейти по нему? Если нет, переосмыслите свою аудиторию. Если вы ориентируетесь на группы на основе интересов или демографических категорий, рассмотрите возможность контекстного таргетинга или ретаргетинга на группы, которые также взаимодействовали с вашим сайтом.

Во-вторых,коэффициент конверсии: процент посетителей, которые совершили желаемое действие (например, купили продукт, подписались на информационный бюллетень и т. д.) от общего числа людей, посетивших ваш веб-сайт.Слабость коэффициента конверсии диагностирует проблемы с

• Соответствует ли макет и качество вашей целевой страницы тому, что посетитель ожидал от объявления, на которое он нажал? Здесь очень важна согласованность сообщений
• И снова точность таргетинга аудитории. Особенно для компаний B2B это может означать, что вы ориентируетесь на правильные типы компаний, но, возможно, не на тех, кто принимает решения.

Внесите коррективы в таргетинг на аудиторию, креативный дизайн объявления, обмен сообщениями и целевую страницу и посмотрите, как в результате изменится ваша цена за клик и, соответственно, ваш ROAS.

Обеспечьте персонализированный переход от рекламы к странице

Как мы уже говорили выше, лучше всего показывать в объявлении тот же продукт, что и на соответствующей целевой странице. Шаблоны динамической рекламы и целевой страницы можно дополнительно персонализировать, чтобы показывать продукты, которые просматривал конкретный посетитель во время предыдущего посещения, а также продукты, связанные с теми, которые просматривал ваш посетитель.

Когда вы персонализируете пользовательский опыт в соответствии с индивидуальными предпочтениями и интересами, вы можете создать более увлекательное и релевантное путешествие, которое с большей вероятностью приведет к конверсиям.

Демонстрируя, что вы понимаете и цените потребности и предпочтения ваших клиентов, вы можете укрепить связь и повысить лояльность к бренду. А предлагая персонализированный переход от рекламы к странице, вы сможете выделить свой бренд среди конкурентов и выделиться на переполненном рынке.

Увеличьте скорость конверсии с помощью экспериментов

Все дело в том, чтобы увеличить свою скорость, чтобы лидировать здесь. И максимально использовать ограниченное внимание, которое вы получите от посетителей вашей страницы. Поэтому используйте такие тактики, как:

• Тестирование продвижения на странице
• Данные тепловой карты
• A/B-тестирование
• Сосредоточьтесь на дефиците (тикающие часы, даты окончания сделок)
• Предложение дополнительных продаж или перекрестных продаж
• Подчеркните социальное доказательство

Оптимизация перехода от рекламы к странице имеет решающее значение для максимизации рентабельности рекламных расходов. Сосредоточив внимание на ключевых компонентах эффективной рекламной кампании, вы можете создать привлекательный опыт для своей аудитории и добиться более высоких результатов для своего бизнеса. Помните, что каждая точка взаимодействия на пути от рекламы к странице может повлиять на вашу прибыль, поэтому найдите время, чтобы убедиться, что каждый элемент работает вместе, чтобы обеспечить наилучшие впечатления для вашей аудитории.

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно для оптимизации ваших цифровых кампаний, Instapage позволяет легко создавать персонализированные релевантные целевые страницы для каждой группы объявлений и аудитории с помощью сотен шаблонов и простого тестирования в приложении. Подпишитесь на 14-дневную пробную версию и начните повышать рентабельность инвестиций уже сегодня!