Как максимизировать результаты Google Ads с небольшим бюджетом

Вопрос о том, сколько бюджета Google Ads компания выделяет на кампании, оставался открытым в течение многих лет. В то время как платные маркетологи во всем мире говорят, что их канал должен получать больше всего средств, на самом деле для многих предприятий денег просто нет.

Итак, что это значит? Это для малого бизнеса? Означает ли это, что Google является запретной зоной? Это, безусловно, не так. В этом посте я расскажу об основных правилах, которым нужно следовать для любой учетной записи с низкими расходами, а также обсужу лучшие подходы, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих денег.

Важный совет 1. Устраните утечки

Как скажет вам любой хороший эксперт по домашней энергетике, ключом к экономии денег является прекращение выхода тепла (странная аналогия, но держитесь меня!) – это так же верно, как и в этой ситуации.

Часто в учетных записях вы видите поисковые запросы, которые совершенно и совершенно неуместны. В больших учетных записях это обычно не слишком большая проблема. Как правило, рекламодатели проверяют количество кликов и решают, является ли это срочной задачей, исходя из начисленных расходов. Однако с небольшими учетными записями это становится более серьезной проблемой.

Так что ты можешь сделать? Что ж, пора надеть детективную кепку и найти причину утечки! Общие области, с которых можно начать:

сети

По умолчанию Google рекомендует показывать контент на поисковых партнерах. Несмотря на это, производительность поискового партнера часто может быть низкой по сравнению с альтернативными сетями Google. Если вы заметили падение производительности здесь, выключите контент и помогите собрать корабль!

Поисковые запросы

Это немедленное решение, когда вы думаете о сокращении расходов. С постоянно растущими размытыми линиями, когда дело доходит до того, для чего на самом деле отображаются типы соответствия, ужесточение поисковых запросов, возможно, никогда не было так важно.

При просмотре поисковых запросов важно помнить, что вы должны не только принимать поисковые запросы пользователей за чистую монету, но и подумать о том, как показываются ваши объявления. Есть ли тема среди поисковых запросов? Показывается ли одновременно много нерелевантных терминов? Попытка раскрыть причину проблемы часто может быть более полезной и сэкономит время, чем удаление запросов в каждом конкретном случае, так что снова наденьте шляпу детектива, возьмите трубку и начните копать Шерлока!

Планирование

О планировании, о котором часто забывают, действительно легко исправить потерянные расходы. Проще говоря, взаимодействуют ли потребители с вашим брендом в 2–3 часа ночи? Нет? Затем приостановите показ объявлений. Это так просто.

Таргетинг по местоположению

До недавнего времени мне и в голову не пришло добавить в эту статью геотаргетинг. Поскольку многие рекламодатели рассматривают этот элемент Google как «точку на карте, где показывается реклама», переход Google к таргетингу «присутствие и интерес» теперь стал гораздо более важным приоритетом.

По умолчанию Google будет ориентировать рекламу на основе присутствия и интереса, то есть он будет ориентировать рекламу на пользователей, которые находятся в вашем целевом местоположении, часто посещают его или «заинтересованы» в нем. Не знаю, как вы, но мне кажется, что большинству рекламодателей все равно, интересует ли пользователей только их целевое местоположение. Они захотят, чтобы реклама показывалась пользователям на самом деле В их местоположении. Так что не забудьте проверить это, так как вы можете обнаружить, что это была дорогостоящая утечка!

Важный совет 2. Помните о своих ключевых бизнес-целях

Хотя это должно быть основным направлением любой рекламной кампании Google (и любой маркетинговой кампании в целом!), это звучит правдоподобно не больше, чем в случае с аккаунтами с небольшими расходами. Независимо от того, являетесь ли вы агентством, работающим с клиентским аккаунтом, штатным маркетологом или даже владельцем бизнеса, нет ничего хуже, чем тратить те небольшие деньги, которые у вас есть, на не относящиеся к делу цели. Если ваша цель — увеличить доход, сосредоточьтесь на этом. Если вам нужно создать бренд, сосредоточьтесь на узнаваемости. Независимо от ваших стратегических факторов, старайтесь не размывать границы.

Это довольно упрощенный способ мышления. Часто эти цели накладываются друг на друга и переплетаются, но если конкретно подумать о том, какой стратегический фактор вы надеетесь получить от своих кампаний в Google, вы обнаружите, что сможете быть намного более конкурентоспособными на рекламных аукционах. Это вместо того, чтобы слишком распыляться и преследовать многочисленные бизнес-цели, которые на самом деле могут оттолкнуть вас еще дальше от ваших целей.

Важный совет 3 . Не изолируйте себя

Если отойти от последнего пункта, то иногда можно просто забыть, чем занимаются другие отделы маркетинга. Если вы работаете в агентстве, может быть легко просто жить в своей команде. Только раз в час выходите выпить кофе и натыкаетесь на кого-то из SEO или социальных сетей. Однако я боюсь сказать вам, что, когда расходы ограничены, вы ДОЛЖНЫ делать больше, чем это.

Простой разговор с более широкими командами может помочь отделам понять, какое место в этих рамках могут занимать платные кампании. Легко забыть, что в маркетинговой кампании нет ничего более сильного, чем унифицированное сообщение с последовательными целями и тоном голоса. Так протяни руку! Как другие команды могут вам помочь? Есть ли область, в которой вы не можете конкурировать, но которая органически не так конкурентоспособна? Заметили ли вы, возможно, пробел на рынке с социальной точки зрения? Обращение за помощью и поддержкой часто оказывает благотворное влияние на ваши кампании, так что начните общаться!

На этом этапе я должен сказать, что это также относится к тем, кто работает внутри компании или занимается маркетингом в одиночку — понимание общей картины характерно не только для сотрудников агентства.

Вывод

Когда дело доходит до объявлений Google, если у вас нет денег на крупные кампании, я надеюсь, вы теперь знаете, что есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы добиться постепенного успеха.

Я закончу, пожалуй, самой важной частью информации. Если денег нет, чтобы увидеть разумные результаты, подождите, пока они не появятся. Нет ничего хуже, чем потратить то немногое, что у вас есть, на кампании, в которых вы, скорее всего, не окажетесь очень конкурентоспособными. Следуйте своей интуиции, подождите, и когда у вас появятся деньги, не забудьте вернуться к этой полезной статье, чтобы получить советы о том, как лучше их потратить.