Как продвигать цифровые продукты: 5 стратегий на 2024 год

Опубликовано: 2024-03-22

В 2024 году рынок цифровых продуктов должен достичь $7,63 трлн и расти на 7,89% ежегодно до 2028 года. Потребители тратят в среднем 2,9% (3,2% для людей в возрасте от 18 до 34 лет) своего бюджета на товары и услуги на цифровые продукты. Будучи одним из миллионов создателей цифровых продуктов, вы можете задаться вопросом, как продавать цифровые продукты.

5 стратегий на 2024 год

как продавать цифровой продукт

Если вы следуете старым стратегиям онлайн-маркетинга, вы уже отстаете от конкурентов. Ознакомьтесь с этими стратегиями на 2024 год.

1. Продавайте цифровые продукты с помощью виртуальной витрины и целевой страницы.

Как и в случае с физическими продуктами, для цифровых продуктов вам нужна витрина. Эти витрины помогут вам создать индивидуальность бренда. Это позволяет вашим потенциальным клиентам увидеть все цифровые продукты, которые вы предлагаете. Вы можете перевести его на другие платформы, где вы также продаете свою продукцию.

Маркетологи, как правило, ставят перед своими целевыми страницами несколько целей — получение качественных потенциальных клиентов (43,6%) или увеличение продаж (33,7%). В то время как лучшие целевые страницы имеют коэффициент конверсии 11,45%, в большинстве отраслей (75%) коэффициент конверсии составляет 2,35%, а в других — 5,31%. Ваша целевая страница — это платформа, которую вы можете использовать для описания ваших продуктов и услуг и привлечения потенциальных клиентов на ваши виртуальные или онлайн-витрины.

Вы все еще можете задаться вопросом, как продавать цифровые продукты, используя как виртуальную витрину, так и целевую страницу. И ваша виртуальная витрина, и целевая страница позволяют вам отслеживать действия ваших клиентов и показывать им, как ваш цифровой продукт соответствует их потребностям. Вы можете собирать их информацию, когда они подписываются на вашу рассылку новостей, что дает вам ценные лиды и дополнительные возможности для их конвертации и построения воронки продаж. Они также позволяют вам представлять видео и другой контент, который поддерживает ваши цифровые продукты и побуждает клиентов взаимодействовать с вашим брендом.

2. Инвестируйте в SEO

Когда ваши клиенты ищут ваши продукты, они используют определенные ключевые слова. Когда они завершат поиск, менее 1% ваших потенциальных клиентов нажмут на что-либо ниже первой страницы результатов, а первый список обычно получает почти 30% всех кликов и в 10 раз больше кликов, чем 10-й веб-сайт в списке. для этого ключевого слова.

Когда вы научитесь продавать цифровые продукты, поисковая оптимизация (SEO) станет одной из первых стратегий, которые вам следует реализовать. Оптимизируйте все: от публикаций в социальных сетях до веб-сайта и любой создаваемой вами онлайн-рекламы. Ваша стратегия SEO должна начинаться с исследования ключевых слов. Затем вы создаете список, который хотите оптимизировать.

Просмотрите веб-сайты, которые занимают высокие позиции по этим ключевым словам, чтобы определить своих конкурентов. Затем оптимизируйте свой контент по этим ключевым словам. Ваш контент и реклама должны отличаться от конкурентов и включать привлекательную зацепку и призывы к действию. Создавайте ссылки на авторитетные источники и получайте обратные ссылки, которые быстрее поднимут вас в результатах поиска.

Убедитесь, что ваш сайт загружается быстро и полностью оптимизирован. Затем постоянно улучшайте, обновляйте и добавляйте новый контент.

3. Ищите отзывы и партнерские отношения

Сегодняшние потребители ищут положительные и отрицательные отзывы, прежде чем совершить покупку. Например, перед совершением покупки или во время покупок в Интернете 99% потребителей читают и рассматривают отзывы. Изучите инструменты управления репутацией в Интернете, которые помогут вам получать больше отзывов и более эффективно управлять ими.

В 2022 году рынок влиятельного маркетинга составлял 16,4 миллиарда долларов, и в 2023 году ожидался значительный рост (5 миллиардов долларов). Эти маркетологи берут ваши продукты и просматривают их с помощью видео на основных платформах социальных сетей. Влиятельные люди знают, как продавать цифровые продукты, и у них есть преданные последователи на ключевых целевых рынках, которые доверяют их отзывам.

Когда вы работаете с влиятельными лицами и блоггерами, вы создаете стратегическое партнерство. Вы платите своему влиятельному лицу фиксированную ставку за обсуждение, публикацию или обзор вашего продукта. Они также ссылаются на вашу виртуальную витрину или целевую страницу. Когда их подписчики переходят по вашим ссылкам, влиятельный человек также получает комиссию. Поскольку стоимость публикации составляет не менее 100 долларов США, важно выбрать подходящего влиятельного человека для партнерства.

Эксперт по интернет-маркетингу у вас под рукой

Эффективный онлайн-маркетинг ваших цифровых продуктов может означать разницу между подработкой и заменой дохода. Мы можем помочь вам начать путь к заработку в Интернете.

Узнать больше

4. Продвигайте цифровой продукт с помощью онлайн-торговых площадок.

как продавать цифровые продукты

Изучая, как продавать цифровые продукты, вы узнаете, что клиенты покупают большую часть, если не все, этих товаров в Интернете, а существующие онлайн-торговые площадки занимают значительную долю рынка в этих областях. Например, Amazon Prime, хотя и имеет другие преимущества, занимается преимущественно цифровыми продуктами. В середине 2022 года у него было 168 миллионов подписчиков , и эта цифра продолжает расти.

Поэтому изучите существующие торговые площадки электронной коммерции, специализирующиеся на цифровых товарах, такие как Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify и Gumroad. Поскольку они уже созданы, эти торговые площадки могут немедленно предоставить вам доступ к миллионам потребителей. Кроме того, они будут заниматься продажей и доставкой ваших цифровых продуктов конечному покупателю.

5. Следуйте стратегиям маркетинга в социальных сетях.

Во всем мире 4,95 миллиарда человек , в том числе 246 миллионов в США, тем или иным образом участвуют в социальных сетях, и большинство пользователей имеют учетные записи на более чем одной платформе, обычно до 6,7. Кроме того, частные лица и компании тратят 219,8 миллиарда долларов на рекламу в социальных сетях.

Вы также можете оплатить рекламу в социальных сетях. Тем не менее, проведите исследование, чтобы определить лучшие платформы при принятии решения о том, как продавать цифровые продукты в социальных сетях. Например, демографические данные Facebook включают 70% людей в возрасте 18–29 лет, 77% людей в возрасте 30–49 лет, 73% людей 50–64 лет и 50% пожилых людей старше 65 лет. люди с более высоким уровнем образования, как правило, имеют более высокий уровень активности, но по мере увеличения их доходов их участие снижается. Ожидайте, что вы потратите в среднем 1,86 доллара за клик на Facebook, но коэффициент конверсии составит 9,21% .

Когда вы узнаете, как продавать цифровой продукт, учитывайте свои целевые возрастные группы или конкретные хобби, симпатии и антипатии. Хотя могут быть некоторые совпадения, каждая платформа социальных сетей обслуживает разную аудиторию. Как только вы определите, на какие социальные сети вы хотите ориентироваться, оптимизируйте свой контент и включите ссылки на свою целевую страницу, виртуальный магазин или учетные записи онлайн-рынка. Включите различный контент: от простых однострочных сообщений до обзоров и видеоотзывов или инструкций по использованию продукта.

Как продавать цифровые продукты с помощью BKA

В BKA мы понимаем, как продавать цифровые продукты. Мы можем помочь вам разработать и реализовать вашу стратегию SEO, включая создание контента для социальных сетей и блогов, а также обратные ссылки . Начните продавать свои цифровые продукты вместе с нами сегодня!