Как уберечь свой бизнес от рецессии, пока не стало слишком поздно

Среди экономистов, финансовых аналитиков и бизнес-лидеров существует множество разногласий по поводу того, находимся ли мы официально в рецессии и насколько ужасным выглядит будущее. Однако нельзя отрицать, что экономика пережила тяжелый период. В сочетании с ростом цен на все виды товаров и услуг все ощущают кризис и переоценивают свои бюджеты. Если вы управляете маркетинговым агентством или перепродаете услуги цифрового маркетинга, все это может заставить вас задуматься о том, как защитить свой бизнес от рецессии.

Привлеките больше клиентов прямо сейчас с помощью этой презентации на миллион долларов с ребрендингом, чтобы продавать цифровые решения местным предприятиям.

К счастью, есть стратегии, которые вы можете реализовать сегодня, чтобы дать своему бизнесу преимущество во время надвигающейся рецессии и после нее.

Каким бы тревожным ни было будущее, вам не нужно кардинально реструктурировать свой бизнес или менять методы работы, чтобы настроиться на успех во время рецессии. Вместо этого мы рассмотрим действенные, практические изменения, которые вы можете начать вносить прямо сейчас, и которые придадут вам и вашей команде уверенность в том, что вы сможете справиться с экономическим спадом и по-прежнему развивать свой бизнес.

Какие отрасли устойчивы к рецессии?

Преимущество тех, кто работает в сфере цифрового маркетинга, заключается в том, что они могут работать с широким кругом клиентов. К счастью, все виды бизнеса в каждой отрасли нуждаются в маркетинговых услугах, чтобы добиться успеха. Чтобы сделать ваш бизнес устойчивым к рецессии, полезно подумать о том, какие клиенты работают в отраслях, устойчивых к рецессии, и нацелить больше работы с этими клиентами.

Если ваши клиенты, вероятно, будут процветать во время рецессии, ваше агентство также может рассчитывать на продолжение работы, несмотря на экономический спад.

Итак, какие отрасли, как правило, преуспевают во время рецессии? Вот те, которые доказали свою устойчивость в прошлом:

• Медицинские услуги
• Финансовые услуги
• Образование
• ЭТО
• Юридические услуги
• Ритуальные услуги
• Социальная работа
• Страхование

В дополнение к этим надежно защищенным от рецессии отраслям могут быть и другие удивительные победители. Индекс губной помады, прославившийся в 1998 году Джульет Шор в ее книге «Потраченный американец », утверждает, что во времена экономической нестабильности небольшие дискреционные предметы роскоши, которые не обойдутся в кругленькую сумму, такие как губная помада, продаются очень хорошо. Они обеспечивают возвышающие роскошные ощущения без ценника более дорогих предметов роскоши, таких как дорогие процедуры для лица. Интересно, что продажи губной помады выросли почти на 50% в первом квартале этого года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Что это значит для вас как владельца маркетингового агентства или человека, перепродающего услуги цифрового маркетинга? Следите за устойчивыми к рецессии клиентами, которые могут не получать столько внимания от конкурентов, например, те, кто продает популярные и доступные небольшие предметы роскоши.

Лучшие стратегии, как защитить свой бизнес от рецессии

Лучшее, что вы можете сделать, чтобы защитить свой бизнес от рецессии:

1. Заполните свой список клиентов и воронку клиентов клиентами, работающими в отраслях, защищенных от рецессии.
2. Создавайте ценовые пакеты и опции, которые приглашают людей продолжать работать с вами, даже если их финансовое положение изменится.
3. Контролируйте свои расходы, перепродавая услуги и продукты

Давайте углубимся в каждый из них.

Работа с устойчивыми к кризису клиентами

Если вы прочитали приведенный выше список и обеспокоены тем, что в настоящее время вы не обслуживаете клиентов ни в одной из этих отраслей, сейчас самое время поискать возможности добавить в свой список клиентов, защищенных от рецессии. Это один из лучших способов защитить свой бизнес от рецессии.

Почему?

Это гарантирует, что даже если некоторые из ваших клиентов начнут сокращать свои бюджеты или даже полностью упадут, у вас будет надежный поток доходов от новых клиентов, которым потребуются ваши услуги, несмотря на экономическую ситуацию.

Создание выгодных пакетов

Хотя вам, возможно, повезет с новыми клиентами, устойчивыми к рецессии, которые смогут поддерживать ваш бизнес во время рецессии, это не означает, что вы должны пренебрегать своими существующими или потенциальными клиентами, даже если их бюджеты затронуты. В конце концов, именно они помогли вам построить свой бизнес до сих пор.

Кризис — это возможность укрепить ваши существующие деловые отношения и продемонстрировать, что вы готовы помочь своим клиентам, когда это действительно важно.

Один из способов сделать это — предлагать разные ценовые категории или пакеты продуктов и услуг для разных бюджетов. Если клиенту необходимо сократить свои ежемесячные расходы, поработайте с ним, чтобы определить, как вы можете продолжать приносить пользу при меньшем бюджете, но таким образом, который по-прежнему будет справедливым для вас.

Контролируйте свои расходы

Во время рецессии крайне важно избегать попадания в финансовую яму, в которой ваши расходы превышают ваши доходы. Один из способов сделать это — стать торговым посредником.

Предоставление услуг собственной командой означает, что вы находитесь на крючке для найма, адаптации и заработной платы, независимо от того, выполняете ли вы достаточно клиентской работы, чтобы оправдать эти затраты. Это также означает, что ваш рост ограничен тем, с чем ваша внутренняя команда может разумно справиться, прежде чем вам придется начать тратить больше, чтобы привлечь больше талантов.

Когда вы перепродаете продукты и услуги с белой этикеткой, вы можете сосредоточить большую часть своих усилий на продажах и иметь полную команду белых лейблов под вашим брендом. Вы платите за эти услуги только тогда, когда вы обеспечиваете продажу, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о том, что вы окажетесь в минусе. Если работа замедляется, вам все равно не остается платить зарплату. Если работа пойдет быстрее, вы сможете легко и беспрепятственно масштабироваться.

Что делать в кризис, чтобы заработать

Чтобы сделать ваш бизнес устойчивым к рецессии, само собой разумеется, что вам нужно приносить деньги. Две стратегии, которые следует иметь в виду, в дополнение к тому, что мы обсуждали до сих пор, — это диверсификация вашей клиентской базы и диверсификация ваших продуктовых предложений.

Диверсификация вашей клиентской базы

Избегайте распространенной ловушки, когда вы чувствуете себя слишком комфортно только потому, что нашли несколько клиентов, защищенных от рецессии, с которыми можно работать. Обстоятельства всегда могут измениться, поэтому поддерживайте постоянный поток потенциальных клиентов. Это всегда верно, но особенно верно во время рецессии, когда экономические перспективы любого бизнеса становятся менее определенными.

Диверсификация ваших продуктовых предложений

Чем большее разнообразие продуктов вы можете предложить, тем более универсальным магазином вы можете стать для своих клиентов. Это делает вас более ценным партнером и снижает вероятность того, что они перейдут к работе с конкурентами. Если вы предлагаете фантастические услуги и можете удовлетворить многие из их потребностей в цифровом маркетинге, ваши отношения с каждым клиентом будут намного более прочными, и вы сможете лучше привлекать новых клиентов.

Возможности для агентств, защищенные от рецессии

Какими бы сложными ни были рецессии, ваша ценность как маркетингового агентства сейчас в некотором смысле даже выше.

Почему?

Потому что многие предприятия совершают ошибку, сокращая свои расходы на маркетинг и рекламу во время экономических спадов, только для того, чтобы резко потерять долю рынка в пользу конкурентов, которые уверенно продолжают свои маркетинговые усилия. Прошлые рецессии доказывали это снова и снова. Частью вашей работы как агентства является эффективное информирование клиентов: сейчас не время сокращать их маркетинговые усилия. Скорее, пришло время усовершенствовать эти усилия и воспользоваться редкой возможностью захватить больший кусок их рынка.

Как защитить свой бизнес от рецессии: узнайте, что продавать во время рецессии

Зная, что постоянные маркетинговые усилия важны для предприятий, которые хотят добиться успеха в условиях рецессии, сейчас самое время удвоить усилия по ключевым важным компонентам любой эффективной маркетинговой стратегии. Их продажа может помочь вам найти способы защитить свой бизнес от рецессии. В настоящее время клиенты могут не инвестировать в крупные проекты по ребрендингу, но они могут воспользоваться следующими услугами:

• Традиционные и местные услуги SEO
• Контекстная реклама
• Рекламная рассылка

Навигация по рецессии может потребовать некоторой предусмотрительности и подготовки, но вы можете узнать, как сделать свой бизнес устойчивым к рецессии, следуя этим стратегиям. С их помощью вы можете настроить свое агентство так, чтобы оно процветало во время любого экономического спада.