Как максимально эффективно использовать рекламу влиятельных лиц

Доверяете ли вы тому, что видите в Интернете сегодня? Люди больше не доверяют средствам массовой информации, как раньше, из-за роста онлайн-мошенничества и фейковых новостей. С ростом дезинформации, вызванной искусственным интеллектом, многие люди не уверены, заслуживает ли доверия контент, который они потребляют в Интернете.

Вскоре, с появлением онлайн-генераторов видео, таких как Sora, людям станет еще сложнее полностью поверить во все, что они видят в Интернете. Брендам придется искать новые способы быстро завоевать доверие потенциальных клиентов.

Маркетологи все чаще находят лучшее решение — выбрать маркетинг влияния, работая напрямую с людьми, которые уже проделали тяжелую работу по завоеванию доверия среди своих последователей.

Простое знакомство с вашим брендом и продуктами может заставить их подписчиков сразу же поверить вам. Если вы продолжите развивать эту аудиторию так же, как это делают влиятельные лица, у вас тоже появится собственная аудитория, которой можно будет продвигать свои продукты.

Проблемы с использованием влиятельного маркетинга

Основное различие между рекламой, купленной непосредственно на социальной платформе, и такими методами, как маркетинг влияния. Однако есть одно решение, которое вы можете реализовать, чтобы получить значительно больше от маркетинга влияния с меньшими усилиями. Это значит объединить маркетинг влияния с рекламой. Это известно как «реклама влиятельных лиц», поскольку первая требует меньше времени.

Вначале вы вкладываете много труда: придумываете предложение, пишете текст, создаете изображения и тестируете различные комбинации. К тому времени у вас будет система, которая будет приносить достаточно предсказуемый доход. 1 доллар, чтобы получить X.

После этого вы можете масштабировать его до Луны, внеся несколько изменений здесь и там. Вы можете просто время от времени менять креатив, чтобы реклама не утомляла.

При использовании «органических методов» вам необходимо постоянно производить контент. Чтобы максимально эффективно использовать их, вам следует писать больше текстовых сообщений, создавать изображения и видео и продвигать их, чтобы генерировать впечатления и вовлечение. При маркетинге влияния возникает дополнительная задача — постоянно обращаться к свежим, актуальным влиятельным лицам, которые будут создавать и продвигать для вас контент.

Есть способ значительно усилить связь с влиятельным лицом с меньшими усилиями. То есть путем объединения маркетинга влияния с рекламой. Это известно как «реклама влиятельных лиц».

Что такое реклама влиятельных лиц?

Реклама влиятельных лиц — это платная реклама, которую бренды размещают через профили или страницы влиятельных лиц. Влиятельный человек публикует пост в своем профиле или на странице, а бренд преобразует органический пост в рекламу, чтобы охватить больше людей. В Facebook и Instagram они известны как «Партнерская реклама».

Вы также можете запускать партнерскую рекламу в LinkedIn. Однако здесь они известны как «реклама идейных лидеров».

Как запустить рекламу с влиятельными лицами

Вот пошаговый процесс реализации успешной стратегии рекламы с влиятельными лицами.

1. Определите своих влиятельных лиц и установите отношения

Прежде чем поддержать пост влиятельного лица рекламными долларами, вам необходимо проверить его эффективность. Начните с того, что спонсируете выбранному вами влиятельному лицу опубликовать несколько органических публикаций, чтобы увидеть, какие из них вызывают наибольшее количество впечатлений, вовлеченности и, конечно же, продаж. Позже вы сможете поддержать те из них, которые приносят больше всего продаж, за счет затрат на рекламу.

Думайте об этом так же, как и о любой другой рекламной кампании. Начните с нескольких версий офферов, текста, изображений, аудиторий и т. д.

Найти подходящих влиятельных лиц и авторов для масштабного сотрудничества может быть непросто. Для этого вы можете использовать такую ​​платформу, как Popular Pays. Этот сервис от Lightricks не только помогает вам найти влиятельных лиц, имеющих доступ именно к той целевой аудитории, которую вы хотите охватить, но также предлагает функции совместной работы, которые помогут вам вместе планировать и реализовывать стратегии.

2. Публикуйте посты органично

Определив, кого вы хотите охватить, вы сможете найти влиятельных лиц, имеющих доступ к этой аудитории. После этого поговорите с влиятельным лицом, чтобы подтвердить его интересы, уровень вовлеченности, охват и цены.

Вам необходимо подтвердить, что они не против, если вы превратите их органическую публикацию в платную. Некоторые попросят дополнительную плату, но многие сделают это бесплатно, поскольку ваша реклама поможет им охватить больше людей.

Затем вы будете работать вместе с автором над созданием публикаций. Попробуйте создать разные ракурсы и предложения. Допустим, вы — бренд электронной коммерции, продающий кокосовую воду. Один аспект может быть связан с низким содержанием калорий, другой — с тем, что он вкусный, а третий — с высоким содержанием питательных веществ, таких как калий, натрий и кальций. Каждый пост должен быть посвящен одному преимуществу использования продукта.

Затем влиятельный человек публикует посты в разные дни и время, когда они вызывают наибольшую вовлеченность. Если ваша цель — увеличить продажи, убедитесь, что влиятельный человек упомянул, что его подписчики могут покупать продукты и как получить доступ к ссылке (особенно, если она находится в такой сети, как Instagram). Дайте им специальную ссылку или код скидки, чтобы вы могли отслеживать все продажи, проходящие через них.

В качестве примера можно привести недавнюю кампанию влиятельных лиц от Harmless Harvest. Вот пост, в котором он объединился с @chloebarnard.

В этом выпуске больше внимания уделяется путешествиям и слегка затрагивается то, что продукт является ароматным и увлажняющим напитком.

В этом акцент делается на нем как на полезном напитке для увлажнения.

Вот еще один из той же кампании, который фокусируется на увлажнении, но также упоминает, что он органический.

Таким образом, вы можете попробовать разные ракурсы с разными влиятельными лицами или с одними и теми же (или смешать их).

Реклама не всегда должна быть ориентирована на продажи. Вы также можете попытаться обучить свою аудиторию и переориентировать ее. Вместо того, чтобы просить людей купить вашу кокосовую воду, поделитесь советами о том, как хранить кокосовую воду, как найти лучшую марку кокосовой воды и как готовить коктейли из кокосовой воды.

Вы можете включить свой продукт в эти советы и руководства — отличное решение для повышения осведомленности.

3. Повышайте эффективность публикаций с помощью партнерской рекламы.

После публикации публикаций подождите хотя бы несколько часов, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Вы думаете не только об вовлеченности и впечатлениях, вы также хотите следить за CTR и продажами.

Это особенно важно, если вы хотите подкрепить это дальнейшими инвестициями. При показе рекламы минимальный CTR, который вам следует искать, составляет 0,75%.

Убедитесь, что публикация привела к продажам, если ваша цель заключалась в увеличении продаж. В случае с рекламой мы обычно стремимся к увеличению рентабельности инвестиций в рекламу как минимум в 2,5 раза. Но в случае с влиятельным маркетингом это число обычно выше. По мнению Томосона, бренды должны рассчитывать на возврат в размере $6,50 на каждый доллар, который они тратят на маркетинг влияния. Я бы превратил в рекламу любую публикацию, которая принесет вам рентабельность инвестиций в 5+ долларов за каждый потраченный 1 доллар.

Реклама лидеров мнений LinkedIn, созданная с использованием информационно-пропагандистского инструмента Instantly.ai, имеет большой опыт в сфере рекламы для влиятельных лиц. Такая реклама продвигает продукт, но при этом носит образовательный характер.

В этой рекламе лидера мысли компания объединилась с Лиамом Данном. Вы можете видеть, что он продвигается Мгновенно, но в то же время в содержании поста также есть много полезных советов.

Вот еще один пример, где компания работала с Рейханом Ханом, чтобы поделиться некоторыми заметками с вебинара, который его босс Джеймс Блэквелл провел с Нильсом Шнайдером, генеральным директором Instantly. В комментариях он поделился ссылкой на запись.

3. Контролируйте продажи

Не все органические предложения хорошо сочетаются с рекламой. Когда люди продают органично, это работает, потому что они построили отношения со своей аудиторией, регулярно поддерживая эти отношения через контент. Когда они подают один и тот же контент и предлагают его холодной аудитории, вероятность провала возрастает.

Вам следует отслеживать объявления, которые вы обращаете к платной рекламе, чтобы увидеть, вызывают ли они конверсии. Если ваша цель — создать свой бренд, стремитесь к впечатлениям и вовлеченности. Если вы хотите продаж, убедитесь, что реклама генерирует рентабельность инвестиций в рекламу как минимум в 2,5 раза.

Относитесь к ней, как к любой другой рекламной кампании: вам могут потребоваться месяцы, прежде чем вы найдете объявление, которое будет работать стабильно. Будьте готовы потерять деньги на начальном этапе обучения. Сосредоточьтесь на сборе данных и их передаче обратно на платформу с регулярными настройками, одновременно выпуская более органичный контент для вашей сети влиятельных лиц.

4. Масштабируйте рекламу влиятельных лиц, которая приносит самую высокую рентабельность инвестиций.

Как только вы найдете работающее объявление, усилите его, как и любую другую собственную рекламную кампанию.

Убедитесь, что реклама, которую вы масштабируете, приносит хорошую рентабельность инвестиций, а не только рентабельность инвестиций в рекламу. Положительная рентабельность инвестиций в рекламу указывает на то, что у объявления есть некоторый потенциал, а положительная рентабельность инвестиций показывает, что ваша реклама прибыльна.

5. Ретаргетинг

Не каждый, кто взаимодействует с вашей рекламой или веб-сайтом, сразу же купит у вас. Запускайте ретаргетинговую рекламу, которая будет показываться тем же людям, которые просматривали рекламу или взаимодействовали с ней, но не покупали у вас.

Помните обучающую партнерскую рекламу от Instantly? Здесь компания перенацеливает меня с помощью традиционной рекламы, стремясь привести меня на их веб-сайт и купить их продукт, а не просто научить меня использовать их инструмент для информационно-просветительской деятельности.

6. Объедините маркетинг влияния с рекламой

Стоимость рекламы может вырасти в течение следующих нескольких лет, поскольку ожидается снижение органического трафика от Google. Один из способов противостоять этим растущим затратам — объединить их с маркетингом влияния. Эта стратегия позволяет вам воспользоваться преимуществами влиятельного маркетинга, не тратя слишком много времени на создание тонны контента с влиятельными лицами.