Как заработать на своем блоге

Опубликовано: 2017-11-23

Быть отличным блоггером — это одно, а знать, как монетизировать блог — совсем другое. В этой статье мы обсудим ряд ключевых стратегий заработка на своем блоге, будь то отдельное предприятие или платформа контент-маркетинга для вашего бренда.

Привлечение лидов (и их конвертация)

Если ваш блог является самостоятельным предприятием, перейдите к следующему разделу.

Один из самых распространенных способов заработать на блоге — использовать его как средство повышения ценности вашего бренда и веб-сайта.

Все виды брендов, от модных брендов до поставщиков услуг B2B, используют блоги, интегрированные со своими веб-сайтами, для достижения следующих преимуществ:

  • Привлекайте посетителей из поиска и социальных сетей
  • Завоевать клиентов (82% относятся к бренду более позитивно после прочтения пользовательского контента (показатель спроса))
  • Повышение ценности SEO (свежий контент и увеличенный трафик хорошо отражаются на сайте)
  • Поощряйте людей оставаться на сайте дольше
  • Собирайте пользовательские данные для усиления целевого маркетинга (например, клиент X просмотрел нашу статью в блоге «Десять лучших джеггинсов в магазине Nike» > автоматический ретаргетинг показывает Клиенту X последовательность объявлений, рекламирующих джеггинсы).
  • Стратегически выделить аспекты предложения и стратегическую позицию
  • Создание контента для социального расписания

Это лишь некоторые из преимуществ, которые интегрированный блог может предложить бренду. Так или иначе, все они служат для того, чтобы сделать лидов на шаг ближе к совершению покупки.

Использование вашего блога для привлечения потенциальных клиентов

Особенно важным использованием блогов брендов является привлечение потенциальных клиентов через поисковые системы и социальные сети. Трафик, полученный таким образом, сыграл ключевую роль в онлайн-успехе многих брендов, в частности — и показательно — включая специалиста по поисковой оптимизации Moz.

Привлечение потенциальных клиентов через блог обычно требует отдельных стратегий для поиска и социальных сетей.

Проще говоря, ваша стратегия поиска должна основываться на создании и подходящем представлении контента, который соответствует тому, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете.

Между тем, ваша стратегия в социальных сетях должна быть адаптирована к интересам вашей аудитории, которые могут быть явно известны (например, если они «лайкнули» тему на Facebook) или выведены/предсказаны на основе данных.

Любая статья в блоге может быть ориентирована на социальных и поисковых пользователей по-разному. Мы приведем вам несколько примеров:

Публикация в блоге: 10 рецептов хлеба с использованием [фирменной] муки

Стратегия поиска: включенные рецепты выбираются на основе того, какие виды хлеба получают высокие результаты поиска.

Социальная стратегия: спонсируемые посты в Facebook, ориентированные на людей, которым понравилась «Домашняя выпечка».

Публикация в блоге: Часто задаваемые вопросы: как использовать шланг [фирмы]

Стратегия поиска: часто задаваемые вопросы основаны на популярных поисковых запросах типа вопросов об использовании шлангов.

Социальная стратегия: спонсируемые посты в Facebook, ориентированные на людей, которым понравилось «Садоводство».

Это всего лишь примеры теории, лежащей в основе поиска и социального таргетинга — реальная стратегия потребует более подробной информации, например, конкретной демографической группы, на которую вы ориентируетесь.

Сделайте коммерческие намерения фактором вашей поисковой стратегии

Многие из вас уже будут учитывать поисковый трафик, когда будут планировать содержание своего блога. Какие фразы, относящиеся к релевантным темам, люди чаще всего вводят в Google? Как мой контент может удовлетворить потребности этих людей?

Чтобы повысить коэффициент конверсии, мы рекомендуем учитывать коммерческие намерения в вашей поисковой стратегии. Таким образом, наряду с темами, выбранными из-за их исключительной полезности для читателя, например,

  • Полное руководство по написанию вечнозеленого контента для SEO
  • Что такое парсинг данных и как его использовать?

… вы также должны публиковать контент, привлекательный для поисковых пользователей, которые, вероятно, купят определенный продукт или услугу, например

  • Совершенствуйте свои навыки цифрового маркетинга

Мы разработали наш подкаст «Улучшите свои навыки цифрового маркетинга» как полезный ресурс сам по себе. Тем не менее, он также нацелен на пользователей поиска, которые ищут именно то, что мы продаем: способы улучшить свои навыки цифрового маркетинга.

Здесь необходимо соблюдать тонкий баланс. Учет коммерческих целей в вашей стратегии SEO является важным фактором при создании вашего веб-контента, но, с другой стороны, темы и ключевые слова с явной связью с коммерческими целями часто являются высококонкурентными.

Как измерить привлечение потенциальных клиентов через ваш блог

Вы можете измерить, сколько посетителей привлекло сообщение в блоге на ваш сайт, используя Google Analytics (узнайте, как это настроить здесь).

  1. Войдите в свою учетную запись Google Analytics
  2. В разделе «Поведение» разверните «Контент сайта» и нажмите «Целевые страницы».
  3. Теперь вы можете увидеть все страницы вашего блога/веб-сайта, привлекшие трафик за выбранный диапазон дат (вы можете редактировать их в правом верхнем углу панели).

Теперь вы здесь, изучите некоторые параметры на экране. Вы должны увидеть, сколько людей привлекла каждая страница, как долго эти люди оставались на странице и многое другое. Если вы настроили отслеживание конверсий, вы также сможете увидеть, сколько посетителей совершили конверсию (т. е. совершили покупку или зарегистрировались) на каждой странице.

Вся эта информация может дать представление о производительности вашего контента и, следовательно, может быть использована при текущем планировании контента.

Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг — идеальный вариант монетизации для блоггеров, которые предпочли бы оставить работу по закрытию продаж умелой третьей стороне.

В реферальном маркетинге партнер (который в данном случае является блогером) получает комиссию каждый раз, когда кто-то переходит с их сайта на стороннего продавца и совершает покупку.

Классическим примером этого может служить Amazon Associates, которая является краеугольным камнем роста Amazon с 1996 года. Аффилированные партнеры размещают ссылки на продукты Amazon в своих блогах и получают комиссию за каждый полученный клик/продажу. Если вы пишете о продуктах любого рода в своем блоге, это дает явную возможность заработать комиссионные.

Если вы не являетесь поклонником Джеффа Безоса, вы будете рады узнать, что существует множество других схем партнерского маркетинга на выбор — мы советуем изучить несколько, чтобы найти наиболее подходящую для вашего блога.

Включение партнерских ссылок в статью блога без ущерба для редакционного качества контента — это высокое искусство. Вот несколько советов:

  • Добавляйте свои ссылки в якорный текст в основной части вашего контента, а не в виде отдельных CTA.
  • Топ-листы — это эффективный способ разместить несколько товаров и ссылок в одном посте.
  • Подробные обзоры продукта имеют относительно высокие шансы занять конкурентоспособное место в поисковой выдаче, особенно если вы можете выжать из темы больше качественного контента, чем ваши конкуренты.

Медийная реклама

Медийная реклама имеет плохую репутацию. Исторически связанные с плохим качеством обслуживания клиентов, низкой доходностью и неприятными ошибками, они стали рассматриваться многими как скорее помеха, чем помощь.

Это справедливая оценка? В некоторых случаях это было так, но в последние годы мы видели, как крупные игроки улучшают качество онлайн-рекламы до такой степени, что у блоггеров есть повод задуматься. Лидером является Google AdSense, который предлагает различные способы сопоставления качественной рекламы с качественным контентом.

AdSense берет информацию из вашего контента и использует ее для размещения соответствующей рекламы в естественном контексте. Идея состоит в том, чтобы создать более целостный и интерактивный пользовательский опыт, чем ранее существовавшие сервисы медийной рекламы. Дополнительную информацию об AdSense можно найти здесь.

Размещение спонсируемого контента

Интернет-издатели на самых разных уровнях отрасли получают доход от спонсируемых публикаций.

Такие, как The Guardian и Telegraph, размещают спонсируемые статьи от хорошо финансируемых рекламодателей, в то время как независимые блоги, в том числе некоторые относительно мелкие, предоставляют спонсируемые возможности публикации/упоминания/ссылки/обзора по более низким ценам.

Сколько вы можете ожидать взимать плату за размещение спонсируемого контента в своем блоге, будет зависеть от таких факторов, как:

      • Веб-трафик
      • Рейтинг авторитетности домена/страницы
      • Alexa рейтинг
      • Социальный охват
      • Узнаваемость и репутация бренда
      • Тема

В целом действуют одни и те же факторы, говорим ли мы о спонсируемой статье на лучшем в мире новостном веб-сайте или о продакт-плейсменте за 50 фунтов стерлингов в топ-10 списка небольших блоггеров.

Необходимость осторожности при размещении спонсируемого контента

Хостинг спонсируемых постов подходит не всем (вы, возможно, заметили, что мы этого не делаем!)

Есть три золотых правила, чтобы сделать это хорошо:

      • Настаивайте на своем обычном качестве контента и тематике (т. е. создавайте контент собственными силами)
      • Дайте понять, что пост спонсируется
      • Рассмотрите возможность использования ссылок «no-follow» в контенте, чтобы было ясно, что пост не предназначен для целей SEO. Google попустительствует спонсируемым сообщениям как средство для рекламодателей получить прямой трафик, но не как средство передачи рейтинга страницы от издателя к рекламодателю.

Мерчандайзинг

Если ваш блог имеет сильную привлекательность бренда, вы можете подумать о создании магазина для фирменных товаров.

Есть много компаний, которые могут печатать такие товары, как футболки, кружки и плакаты с вашим брендингом/другим креативом небольшими партиями, так что вы можете без особого риска проверить аппетит вашей аудитории на товары.

Этот вариант лучше всего подходит для брендов со значительной аудиторией постоянных подписчиков.

Пожертвования

Согласно отчету BlackBaud Giving Report за 2016 год, онлайн-пожертвования увеличились на 7,2% в прошлом году, в то время как общий объем благотворительных пожертвований вырос всего на один процент.

Многие люди понимают, как трудно сделать веб-контент платным, и поэтому с удовольствием жертвуют деньги на поддержку своих любимых производителей контента.

Если вы намерены сделать пожертвования одним из самых важных источников дохода, мы предлагаем использовать инструмент для упрощения процесса.

Одной из популярных платформ, предлагающих эту услугу, является Patreon, которая позволяет подписчикам платить регулярные ежемесячные взносы своим любимым производителям контента. Тем временем производители контента могут запрашивать более высокие ежемесячные взносы в обмен на вознаграждения в стиле Kickstarter, такие как кредиты и ранний доступ к контенту.

Преуспеть в Patreon в качестве производителя контента в значительной степени зависит от понимания того, о чем просить и как просить об этом в своем контенте.

Если вам нужен хороший совет по этой теме, мы обратимся к этой статье о том, как использовать Patreon для поддержки вашего письма, написанной автором, который использовал Patreon для финансирования романа.

Имейте в виду, что Patreon берет 5% от успешно обработанных платежей. Если вы можете создать свой собственный механизм пожертвований внутри компании и рассчитывать на высокий уровень пожертвований, самостоятельная работа может сэкономить вам деньги в долгосрочной перспективе.

Какова ценность вашего блога?

Мы хотели бы закончить эту статью важным напоминанием: сколько денег приносит ваш блог, не определяет его общую ценность.

Многие из нас хотят — и должны — зарабатывать деньги с помощью наших блогов, будь то получение дохода напрямую или перенаправление потенциальных клиентов на другие веб-страницы.

Однако мы должны также иметь в виду другие преимущества, которые труднее измерить. Блоги могут укрепить доверие в долгосрочной перспективе, помочь создать у организации ощущение общей цели, положительно повлиять на жизнь тысяч читателей и многое другое.

Понимание того, что прямой доход является одним из многих преимуществ, поможет вам поддерживать высокие стандарты и, в конечном итоге, получить максимальную отдачу от вашего блога.


получите бесплатное членство прямо сейчас - кредитная карта не требуется

  • Набор инструментов цифрового маркетинга
  • Эксклюзивные обучающие видео-сессии в прямом эфире
  • Полная библиотека подкаста по цифровому маркетингу
  • Инструменты сравнительного анализа цифровых навыков
  • Бесплатные обучающие онлайн-курсы

БЕСПЛАТНОЕ ЧЛЕНСТВО
инфографика