Как создать продающий лист [+ 5 отличных примеров]

Опубликовано: 2023-03-24

(Эта статья была первоначально опубликована 22.09.2019 и обновлена 23.02.2023)

Представьте себе: вы на конференции и разговариваете со своим идеальным покупателем во плоти.

Как будто они выскочили прямо из ведущего разведывательного отчета, надели костюм и подошли, чтобы пожать вам руку.

Может быть, они прилетели через всю страну, чтобы посетить конференцию. Может, они из соседнего штата.

Эй, может, их офис в паре кварталов от твоего.

Независимо от того, откуда они или для чего они там; одна вещь, которую вы знаете наверняка из этой встречи, это то, что они заинтересованы в вашей компании.

У них есть проблема, а у вас есть идеальное решение.

Естественно, они хотят знать, где они могут узнать больше о том, как ваш продукт или услуга могут помочь их бизнесу.

Что такое продающий лист?

Продающий лист — это короткое и приятное первое впечатление, призванное вызвать интерес к вашему продукту или услуге. Это как флирт для вашего бизнеса.

Кроме того, это возможность для вас оценить уровень заинтересованности потенциальных клиентов и понять, подходят ли они для вашей компании и стоит ли их искать.

Прежде чем спешить с предложениями демонстрации, вам нужно сначала оценить вероятность того, что эти профессиональные отношения перейдут на следующий уровень. Если это выглядит многообещающе, вам нужно предпринять правильные шаги; те, которые, скорее всего, приведут вас туда.

Лист продаж убийцы ставит мяч в суд вашего потенциального клиента. Он содержит всю информацию, необходимую им для того, чтобы решить, хотят ли они узнать больше о вас и вашем бизнесе и как они могут это сделать.

Если все сделано правильно, продающий лист — это убедительная часть коммуникации, которая продает за вас. Ваше основное контактное лицо может сообщить об этом другим членам их команды и вовлечь их в процесс продаж на раннем этапе, чтобы все ключевые лица, принимающие решения, были хорошо информированы.

Сделайте каждую сделку закрытой сделкой.

Proposify — это программное обеспечение для предложений, которое позволяет специалистам по продажам снова управлять процессом закрытия сделок.

Хотите попробовать? Зарегистрируйте бесплатную учетную запись прямо сейчас. Кредитная карта не требуется. Оставайтесь, сколько хотите. Обновление в любое время.

Доводчики, запустите свои двигатели

P коричневый костюм повесить десять желтых кругов

Элементы продающего листа

Лист продаж, также известный как лист продукта, лист продаж или рекламный ролик, представляет собой одностраничную рекламу вашего бренда, услуги или продукта.

Его основная цель — продемонстрировать, как ваш бизнес решает конкретную проблему.

Из-за своей краткости этот документ, как известно, сложен для правильного понимания. У вас есть ограниченное количество недвижимости, чтобы привлечь внимание зрителей, продать им достоинства вашего решения и побудить их к действию.

Каждый рекламный лист будет варьироваться в зависимости от аудитории и характера сообщения. Но есть несколько фундаментальных элементов, которые неизменны в каждом отличном маркетинговом листе продаж:

1. Фирменный дизайн

Хороший дизайн многое говорит сам по себе. С красивыми макетами и большим количеством пустого пространства вы можете передать чувство авторитета и спокойствия. Но загроможденный дизайн может вызвать стресс у ваших потенциальных клиентов и сделать их маловероятными для вас. Поэтому помните об этих принципах и не поддавайтесь желанию втиснуть как можно больше информации на одну страницу. Вы также должны убедиться, что лист продаж соответствует уникальному брендингу вашей компании.

В общем, убедитесь, что эти элементы соответствуют бренду:

Логотип
Шрифт заголовка
Шрифт абзаца
Фоновый цвет
Цвета шрифта
Акцентные цвета

2. Убедительный заголовок

Сам по себе дизайн не продаст ваш продукт/услугу/бизнес, ваш текст должен убедить потенциальных клиентов в том, что в их интересах покупать у вас.

Правда в том, что большинство людей бегло просматривают, поэтому большая часть вашей презентации должна быть ясной в заголовке. Хороший заголовок сообщает читателю, что это значит для него, поэтому убедитесь, что вы сосредоточились на ключевых результатах, которые получит потенциальный клиент, или на проблеме, которую он решит, работая с вами.

Используйте эти шаблоны заголовков, чтобы создать что-то убедительное:

{Тип продукта} для {выгоды}
{Тип продукта}, чтобы вы могли {ключевой результат}
Избавьтесь от {болевой точки}
Исправьте {болевую точку} с помощью {типа продукта}

3. Лаконичный текст

У вас очень ограниченное количество слов, чтобы донести ваше сообщение. Подбирайте слова с умом. Одностраничный рекламный лист предназначен для продажи, поэтому ваш текст должен быть кратким и убедительным.

Быть лаконичным непросто, поэтому попробуйте следующие советы:

По возможности используйте маркеры и списки вместо абзацев.
Согласуйте с внутренними заинтересованными сторонами ключевые детали, которые необходимо включить в лист продаж, прежде чем писать его.
В вашем листе продаж должно быть не более трех текстовых разделов.
Держите весь лист продаж не более 100 слов.

Простые вещи, такие как использование действительного залога, удаление лишних слов (они часто заканчиваются на -ly) и тройная проверка вашей грамматики, часто определяют разницу между копией, которая продается, и копией, которая не нравится.

4. Информативные визуальные эффекты

Ваши изображения являются огромной частью вашего листа продаж. Изображения должны органично сочетаться с вашим основным заголовком, чтобы передать основное сообщение.

Если вы продаете продукт, вам нужно включить привлекательное изображение этого продукта. Но если вы продаете способность вашей компании предоставлять определенную услугу, вы можете включить образцы портфолио, социальные доказательства, такие как встроенные обзоры или средние рейтинги, или диаграмму со средними результатами клиентов.

Рассмотрим эти идеи для визуальных эффектов:

Одно большое изображение вашего продукта
Галерея из 3-4 образцов портфолио
Изображения вариантов продукта
Инфографика со средними результатами клиента и ROI
Инфографика со статистикой по вашей компании
Обзоры компаний или продуктов с изображениями клиентов
Контент, создаваемый пользователями
Фотографии вашего офиса или команды

5. Убедительный призыв к действию

Ваш дизайн привлек их внимание, ваша копия убедила их в том, что вы им подходите, но что именно вы хотите, чтобы ваш клиент сделал дальше?

Вам нужен призыв к действию (CTA), чтобы побудить зрителя к действию. Ваши потенциальные клиенты — умные, успешные люди (должны быть таковыми, если готовы вести дела с такими, как вы), но они не умеют читать мысли. Вам нужно включить конкретный CTA, который точно говорит им, что вы хотите, чтобы они сделали.

CTA — самый важный элемент продающего листа. Так много листов о продаже продуктов не работают просто потому, что они не говорят зрителю, что делать дальше, например, как с вами связаться.

Если каждый призыв к действию зависит от клиента, вы можете исключить его из своего листа продаж и вместо этого включить его в свое электронное письмо. Например, вы можете написать: «После того, как вы просмотрели лист продаж, давайте договоримся о звонке».

Когда использовать продающий лист

Продающий лист может быть первым элементом брендированного контента, который кто-то встречает в вашем бизнесе.

Таким образом, этот залог продаж находится в верхней части воронки продаж. Это ваш основной контент, который вы можете использовать в качестве оставления после знакомства, либо лично, либо после предварительного телефонного звонка или электронного письма.

Он содержит все, что нужно знать вашим потенциальным клиентам, и четко сформулированную директиву, которая информирует их о том, что делать дальше.

В мрачные дни перед Proposify, один лист продаж, как и все другие материалы для продажи, доставлялся потенциальному клиенту торговым представителем, который, затаив дыхание, ждал у телефона ответного звонка. Или рекламные проспекты пылились в вестибюлях и на стойках регистрации или бессистемно раздавались на конференциях всем, кто хотел их взять.

Эти времена давно прошли.

В настоящее время листы продаж и ряд других торговых документов — это живые, дышащие активы. Их можно отправлять по электронной почте, просматривать в Интернете, комментировать и делиться ими. Их можно дополнить видеороликами, регулируемыми таблицами и другими настраиваемыми функциями. Вы можете поделиться своими таблицами продаж с программным обеспечением для предложений Proposify и получить комментарии от клиентов. Как только вы узнаете, что их интересует, вы сможете создать полное предложение и отправить их.

5 примеров продажи листов

Прокрутите, чтобы найти вдохновение в дизайне, макете и тексте.

Пример листа продажи №1

Этот пример листа продаж был создан с помощью Proposify. Все элементы — от дизайна до настраиваемых текстовых полей и кнопки CTA — были добавлены с помощью надежного и простого в использовании редактора Proposify. Этот рекламный лист продвигает Bonjour Bonsai, вымышленный бизнес, и их основной продукт, крошечные компаньоны-деревья для вашего стола.

Это отличный пример, потому что он сочетает в себе четкое изображение с неоспоримыми преимуществами.

Пример листа продажи №2

Этот пример листа продаж предоставлен компанией K&K Industries, поставщиком ферм и стеновых панелей. Их лист продаж для ферм демонстрирует три различных типа ферм (стоечно-каркасные, наклонные и обернутые). Но поскольку обычно предлагаются первые два, они включают описание только ферм с обмоткой. Это хороший пример показа, а не рассказа. Если ваша аудитория знакома с концепцией, вам может быть лучше показать примеры своей работы, чем продавать ее с объяснениями и преимуществами.

Пример листа продажи №3

Если вы хотите, чтобы ваша копия занимала центральное место, обратите внимание на этот пример листа продажи программного обеспечения. Он включает в себя простой слоган («Универсальное программное обеспечение для управления персоналом»), краткое описание компании, список основных функций и основные моменты социального доказательства.

Пример листа продажи №4

У отличного рекламного листа должно быть одно основное сообщение, которое он пытается донести, с некоторыми вспомогательными деталями. Этот лист продаж является отличным примером этого. С первого взгляда становится ясно, что основная идея заключается в том, что продукт представляет собой конструктор веб-сайтов с более чем 1000 шаблонов. Вся остальная часть листа продажи поддерживает это основное предложение с другими ключевыми деталями.

Пример листа продажи конструктора сайтов

Пример листа продажи №5

Продавая физический продукт, вы хотите убедиться, что его функции и характеристики понятны. В этом примере товарного листа демонстрируется блендер с мощным двигателем, высококачественными лезвиями и большой емкостью. Социальное доказательство в верхней части также делает этот пример выдающимся.

Пример листа продажи продуктов для кухни

Как сделать убийственный продающий лист

Легко создать выигрышный лист продаж, который вашим потенциальным клиентам понравится получать, просматривать и взаимодействовать с ним.

Proposify предоставляет вам доступ к мощному редактору, который упрощает добавление элементов дизайна. Включение привлекательного текста в любой из сотен шрифтов — это просто и интуитивно понятно.

Формы ввода и отслеживание бэкэнда обеспечивают динамические CTA и отслеживание в реальном времени, показывая, когда ваш потенциальный клиент просматривает ваш лист продаж и что он читает больше всего.

Кроме того, после того, как вы создали одностраничник, который продается как холодное пиво в жаркий день, сохраните его как шаблон, настройте в соответствии с вашим потенциальным клиентом и сократите время, необходимое для запуска этих ранних взаимодействий.

Вот подробная разбивка базы знаний Proposify, которая раскрывает все тонкости создания листа продаж, который продает за вас.

Продолжайте читать здесь, чтобы узнать, как включить основные компоненты наиболее эффективной таблицы продаж.

Создайте шаблон листа продажи

Продающие листы — это не готовый контент. Скорее, это активы продаж, которые остаются довольно постоянными для разных аудиторий.

С Proposify вы можете начать с одного из наших шаблонов предложений или создать новый шаблон с нуля. Таким образом, каждый раз, когда вам нужно создать или отредактировать лист продаж, вы можете легко дублировать его. Если вам нужно настроить таргетинг вашего сообщения на определенного зрителя, редактирование из шаблона дает вам основу для работы и избавляет вас от необходимости каждый раз начинать с нуля.

Добавьте элементы дизайна

Редактор Proposify позволяет вам создавать документы о продажах в соответствии со стилем и брендом вашего бизнеса.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в дизайне или признанным профессионалом, вы можете легко выделить свой продающий лист с помощью настраиваемых цветовых палитр, согласованной типографики, встроенного видео и красивых профессиональных фотографий из встроенной фотобиблиотеки Unsplash.

Прочтите эту замечательную статью, чтобы узнать массу советов о том, как профессионально оформить документы с предложением.

Добавьте свою копию

Хорошо, ваш продающий лист выглядит на пятерку; теперь пришло время добавить те золотые слова, которые убедят ваших потенциальных клиентов, что вы для них.

Пользовательские текстовые поля упрощают позиционирование текста, чтобы он лучше выделялся. Умное использование пустого пространства гарантирует, что взгляд вашего потенциального клиента будет прикован к тексту, который вы хотите, чтобы он прочитал.

Стиль одним щелчком изменяет форматирование на заголовок, абзац, цитату или текст с гиперссылкой и многое другое. А переменные делают добавление повторяющейся информации, такой как имя потенциального клиента, род деятельности или номер телефона, проще простого.

Включить призыв к действию

Время призыва к действию! Что вы хотите, чтобы ваш зритель сделал дальше? Будь то бронирование демонстрации, планирование звонка или направление их к дополнительному контенту, призыв к действию — это важный толчок, который нужен вашим потенциальным клиентам, чтобы все двигалось в правильном направлении.

Наряду с юридически обязывающими подписями (которые на самом деле не нужны для листа продажи), формы ввода Proposify могут быть настроены для сбора информации, которую вы запрашиваете у своего потенциального клиента.

Кроме того, интерактивный характер листа продажи, созданного в Proposify, означает, что вы можете легко добавлять ссылки и кнопки, которые направляют вашего зрителя в указанное место, где они могут выполнить желаемое действие. Говорить им, что делать дальше, хорошо; взять их туда, где они это делают, это следующий уровень.

CTA не должны быть настойчивыми, но они должны четко понимать, что вы хотите, чтобы они делали дальше, если они решат двигаться вперед вместе с вами.