Как запустить продукт за 7 шагов

Вы придумали успешный продукт на миллион долларов, ваши команды усердно работают, чтобы воплотить его в жизнь, и теперь вы готовы к запуску и увеличению продаж, верно? Ну, возможно.

Вывод нового продукта на рынок — серьезное предложение, и его заблаговременное планирование не только приведет к большему успеху — это просто необходимо, особенно для малого бизнеса с ограниченными ресурсами. Для более крупной организации это новое предложение может быть просто следующим в длинной очереди, но для вас это может быть решающим предложением.

Обеспокоенный? Хорошо быть осторожным, но не волнуйтесь. Чтобы избежать ловушек, таких как превышение бюджета, включение неправильных заинтересованных сторон в процесс планирования или даже пропуск даты запуска, опирайтесь на основные шаги ниже, и вы обязательно добьетесь успеха. Возможно, вы даже откроете для себя некоторые возможности, о которых раньше и не подозревали.

Если вы выпускаете новый продукт и у вас есть несколько вопросов на пути к успешному запуску, мы здесь, чтобы помочь проложить путь. Сегодня мы рассмотрим компоненты успешного запуска, пройдемся по семи шагам, которые помогут вам в этом, и поделимся некоторыми советами, которые следует учитывать при планировании.

Компоненты успешного запуска продукта

Помимо выигрышной идеи, есть несколько вещей, о которых нужно подумать, когда вы разрабатываете план запуска. Для начала вы захотите узнать как можно больше о своей целевой аудитории, критически мыслить, чтобы позиционировать свой продукт конкурентоспособно на существующем рынке, и создать как можно больше фанфар вокруг своей деятельности по запуску.

Просто изложить эти вещи на бумаге — это одно, но думать о них стратегически — вот где вы увидите огромное влияние. Прежде чем мы углубимся в пошаговый процесс, давайте наметим компоненты стратегии запуска продукта, которые вы захотите рассмотреть заранее.

1. Знание своего клиента

Самый важный аспект, который следует учитывать помимо самого продукта, — это то, кому вы будете его продавать. Это важно, потому что четко определенная аудитория означает более продуманный маркетинг. Чем более продуманным и персонализированным будет ваш маркетинг, тем больше у вас шансов достичь первоначальных целей продаж.

2. Позиционирование вашего продукта

При позиционировании вашего продукта на рынке одинаково важно учитывать существующие функции, которые вы надеетесь воспроизвести, и способы, которыми вы будете внедрять инновации, чтобы выделиться. Если вы можете делать то, что люди уже ожидают, а также предлагать новые функции, вы сможете выделиться среди конкурентов и иметь больше шансов привлечь новых клиентов.

3. Стратегический выход на рынок

Это означает планирование таких деталей, как дата запуска, тип кампаний цифрового маркетинга, на каких платформах и как долго они будут длиться. Это также может включать в себя такие вещи, как планирование вашего бюджета или описание потенциальных проблем цепочки поставок. Также очень важно, чтобы ваша маркетинговая команда, команда продаж и команда продукта были в курсе ваших целей и стратегии запуска.

4. Продвижение вашего нового продукта

Если вы проделали всю работу заранее, чтобы создать успешный план запуска, вам нужно обязательно довести его до конца с помощью надлежащего продвижения. Это включает в себя маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, продвижение в социальных сетях и любой другой тип органического или платного обмена сообщениями, который вам может понадобиться во время запуска. В конце концов, люди должны знать, что ваш продукт существует, и узнать о его преимуществах, чтобы купить его.

7 шагов для успешного запуска собственного продукта

Теперь, когда вы знаете об основных аспектах, которые необходимо учитывать перед запуском продукта, давайте рассмотрим процесс шаг за шагом. Если вы будете следовать этой процедуре, вы уже будете настроены на успех задолго до даты выпуска.

1. Определите, для кого вы продаете

Есть что-то особенное в том, чтобы увидеть продукт или услугу и подумать: «Вау, похоже, это то, что мне нужно». Проводя исследования рынка, чтобы понять поведение покупателей и персонализировать свой маркетинг, чтобы он точно соответствовал вашей целевой аудитории, у вас гораздо больше шансов вызвать это чувство.

Эти жемчужины мудрости, ориентированные на клиентов, бесценны, потому что они исходят прямо из источника. Есть несколько лучших способов позиционировать ваш продукт для успеха, чем непосредственное удовлетворение потребностей вашего целевого клиента.

В качестве бонуса: использование инструментов картирования пути клиента может помочь вам получить расширенное представление о вашей аудитории с помощью таких функций, как тепловые карты, чтобы показать взаимодействие с веб-сайтом, и инструменты картирования воронки, чтобы проанализировать путь ваших клиентов на пути от узнаваемости вашего бренда до конверсии.

2. Позиционируйте свой продукт

Говоря о позиционировании вашего продукта, следующий шаг — определить, как ваша новая идея вписывается в существующий ландшафт. Это включает в себя поиск способов выделиться и определить ключевые функции, которые можно воспроизвести или улучшить.

Скорее всего, вы уже имеете представление о том, что делают ваши конкуренты, но если нет, найдите время, чтобы поискать в Интернете тех, кто предлагает продукт, подобный вашему, чтобы увидеть, что они рекламируют вокруг него, какие функции активно продвигают и какие пробелы можно определить по их функциональности. Это поможет вам определить, на чем сосредоточить свои маркетинговые усилия.

Например, если вы запускаете новый чехол для телефона и основной проблемой, которую вы заметили в обзорах вариантов конкурентов, была эргономика, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточить свои сообщения на элегантности и компактности вашего дизайна.

3. Разработайте стратегию выхода на рынок

Теперь, когда вы знаете, кого вы пытаетесь охватить, и какую нишу на рынке займет ваш продукт, пришло время заняться стратегическим выполнением ваших фактических действий по запуску. Работайте над созданием дорожной карты продукта, которая включает в себя такие вещи, как, где продукт будет продаваться, цена, где и как вы будете продвигать запуск, а также какой бюджет у вас есть, чтобы выполнить все это.

Критическое осмысление вышеизложенного поможет вам лучше подготовиться к использованию возможностей и избежать ловушек на протяжении всего процесса запуска. Возможно, вы сможете заранее обнаружить пробелы в своем плане или выявить препятствия, которые можно устранить до того, как они станут проблемой. Когда у вас появятся идеи, пришло время собрать ключевых заинтересованных лиц, чтобы превратить предложенную вами маркетинговую стратегию в окончательный план действий.

4. Получите обратную связь от ключевых заинтересованных сторон

После того, как вы потратите некоторое время на то, чтобы узнать свою аудиторию, выяснить, какое место ваш продукт занимает на рынке, и стратегически спланировать свои действия по запуску, вы готовы добиваться поддержки со стороны ключевых заинтересованных сторон в вашей организации. Это может включать всех, от команды продукта и маркетинга до вашей команды продаж, социальных сетей, связей с общественностью и руководства.

Цель здесь состоит в том, чтобы все были в курсе того, чего вы пытаетесь добиться для запуска нового продукта и как вы это делаете. В конце концов, вы не хотите никаких сюрпризов, когда будете готовы начать запуск, особенно в таких областях, как ваш маркетинговый бюджет или ожидания руководства в отношении общего масштаба.

5. Ставьте SMART-цели перед запуском

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать в процессе планирования и на собраниях вашей основной команды, — это ваши цели по запуску продукта. Убедитесь, что все, что вы выбираете, является SMART: конкретным, измеримым, достижимым, актуальным и ограниченным по времени. Максимально конкретная информация не только поможет вам более стратегически спланировать свои действия по запуску, но и поможет вам отслеживать их успех.

6. Создайте необходимые рекламные материалы

Наличие целей SMART вместе с четкой стратегией того, где вы будете развертывать контент для запуска, приводит нас к нашему предпоследнему шагу: созданию этого контента! К настоящему времени у вас должно быть хорошее представление о том, на каких цифровых маркетинговых платформах вы сосредоточитесь для маркетинговых усилий при запуске, поэтому найдите время, чтобы убедиться, что вы выполняете их вовремя и передаете их нужным командам для развертывания. . Во время собраний основной команды, которые вы проводили, маркетинговые и творческие команды будут широко представлены на этом этапе.

7. Приготовьтесь к запуску! (и отслеживать результаты)

Время близко. Планирование завершено, ваш продукт готов к отправке, и у вас есть готовые рекламные акции. Последний шаг в этом процессе — воплотить в жизнь все, над чем вы работали, чтобы наблюдать за результатами и отслеживать свой прогресс в достижении целей, которые вы поставили. На этом этапе самое главное — убедиться, что соответствующие команды и/или персонал имеют все необходимое для успеха в день запуска.

Процесс планирования завершен, но путешествие только начинается

Поздравляем с запуском нового продукта! Выполнив описанные выше шаги, вы готовы добиться выдающихся результатов для этого запуска и многих других.

Стратегическое мышление с самого начала для достижения таких целей, как правильное планирование бюджета, включая правильных заинтересованных сторон, и достижение важных вех, таких как идеальная дата запуска, — это верный способ увеличить ваши шансы на успех.