Как увеличить трафик в социальных сетях — советы эксперта

Прежде чем мы углубимся в советы, давайте сначала разберемся в проблеме и ответим на важный вопрос — почему трафик в социальных сетях падает?

Причина 1: перегрузка контента

Никогда еще создавать контент не было так просто, поэтому количество постов, публикуемых в социальных сетях, огромно. Каждый день пользователи делятся более 100 млн фотографий и видео в Instagram, 350 млн фотографий в Facebook и 500 млн твитов в Twitter.

Количество контента, которым делятся в сети, приводит к контентному шоку — ситуации, когда доступный объем контента превышает возможности человека по его потреблению:

Источник изображения

Из-за перегрузки контента в социальных сетях сейчас труднее, чем когда-либо, выделиться в ленте новостей и привлечь пользователей.

Платформы социальных сетей знают об этой проблеме и постоянно настраивают алгоритмы ленты новостей, чтобы доставлять пользователям наиболее актуальный контент, что подводит меня к следующему пункту.

Причина 2: постоянно меняющиеся алгоритмы новостной ленты

Алгоритмы новостной ленты помогают пользователю ориентироваться в постоянном потоке сообщений, загружаемых в социальные сети.

Каждая сеть обрабатывает алгоритмы по-разному. Instagram утверждает, что показывает нам каждую публикацию от всех, на кого мы подписаны, но отдает приоритет порядку, в котором мы их видим. У Facebook, возможно, самый сложный алгоритм, который ограничивает то, что мы видим. Twitter позволяет нам переключаться между алгоритмической и неалгоритмической лентой, в то время как LinkedIn, похоже, собирается копировать стратегию Facebook.

Цель каждой платформы социальных сетей одна и та же — удерживать пользователей на платформе как можно дольше.

Но поскольку алгоритмы могут посчитать ваш контент нерелевантным и, следовательно, понизить его рейтинг в ленте новостей, есть вероятность, что ваши сообщения не попадут к вашей аудитории.

Результат?

Заставить пользователей переходить на ваш сайт стало серьезной проблемой.
Как увеличить трафик в социальных сетях?

Прежде чем мы углубимся в обсуждение типов контента для конкретных платформ, которые могут помочь вам заработать больше кликов, давайте сначала сосредоточимся на самой базовой стратегии увеличения вашего трафика в социальных сетях — сотрудничестве с вашей аудиторией.

Включив пользователей социальных сетей в процесс создания контента, вы вырветесь из своего онлайн-пузыря и побудите людей взаимодействовать с вашими сообщениями.

Вот как вы можете одновременно создавать контент и привлекать своих подписчиков:

Спросите об идеях

Общение со своей аудиторией и просьба поделиться идеями — отличный способ начать работу по созданию контента.

Я регулярно использую эту тактику, размещая сообщения в своей группе Facebook, а также в своем профиле LinkedIn и Twitter. Обычно я публикую список тем, которые собираюсь осветить, и прошу вашего мнения.

Если кто-то предложит идею, которую я позже включу в пост, я упомяну и отмечу его, когда поделюсь статьей в социальных сетях. Эти соавторы обычно делятся постом со своей аудиторией.

Pet Sitters Ireland использовала аналогичную технику для своего поста об отелях, где разрешено размещение с собаками в Ирландии. После того, как они опубликовали первый черновик, они попросили добавить дополнительные площадки.

Источник изображения

Компания получила двойную выгоду, попросив свою аудиторию поделиться своими идеями. Пост получил дополнительный охват из-за всех комментариев, а авторы и избранные отели нажимали, лайкали комментарии и делились.

Создавайте посты со сводками новостей

Сообщения Round Up делают вашу аудиторию звездой вашего контента.

Сводный пост — это собрание мыслей, советов или комментариев от группы участников. Как его создать? Задайте конкретный вопрос в своих социальных сетях и сопоставьте ответы аудитории в одном большом посте.

Предполагая, что каждый из упомянутых участников поделится вашим постом, вы сможете охватить огромную аудиторию.

Я использовал эту тактику несколько раз в своем собственном блоге и обнаружил, что она лучше всего работает с микроинфлюенсерами. Это влиятельные представители вашего целевого рынка, которые могут не регулярно упоминаться в сводках новостей, но у которых есть значительный потенциал для расширения охвата вашего сообщения.

Мой пост к Международному женскому дню в 2017 году, в котором упоминаются успешные и влиятельные женщины, получил почти 800 посещений за 7 дней, причем более 50% этого трафика приходится на Facebook:

Выберите правильную тему

Как вы решаете, о чем писать, и выбираете темы, важные для вашей аудитории? Сделайте правильный выбор темы, и вы получите ведра трафика из социальных сетей. Сделайте это неправильно, и вам будет сложно получить клики.

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам исследовать темы для обсуждения, которые нравятся вашей аудитории. Здесь только несколько:

№1. группы в фейсбуке

Группы — это кладезь информации о вашем целевом рынке и аудитории. Это место, где вы можете пообщаться со своими людьми и узнать, что ими движет.

Присоединяйтесь к группам, которые часто посещает ваша идеальная аудитория, и записывайте вопросы, которые возникают чаще всего. Ищите тенденции в разговорах вашей аудитории, выявляйте проблемы, с которыми они сталкиваются, и создавайте контент, который их решает.

№ 2. Куора

Quora — это улей вопросов и ответов. Введите любое ключевое слово или тему, и вы обязательно найдете контент, актуальный для ваших клиентов.

№3. Актуальные темы Твиттера

Актуальные темы в Твиттере могут вдохновить вас не меньше, чем новостные сайты. Если вы быстры и находите свой собственный взгляд на историю, вы можете заинтересовать свою аудиторию экстренными новостями.

№ 4. Исследование ключевых слов

Еще один способ обнаружить идеи контента, которые могут быть интересны вашей аудитории, — это провести исследование ключевых слов. Хотя исследование ключевых слов может показаться утомительной работой, на самом деле это очень просто — просто используйте один из инструментов, обсуждаемых ниже.

Автозаполнение Google — самый простой способ увидеть, что ищут люди, — это позволить автозаполнению сделать свою работу. Начните вводить ключевое слово или идею в Google, чтобы получить точный список предлагаемых условий поиска.

Ключевые слова везде. Мой любимый инструмент для поиска вариантов ключевых слов — расширение для браузера Keywords Everywhere. Он показывает объем поиска по интересующему вас ключевому слову и предлагает связанные ключевые слова. Одна из лучших особенностей Keywords Everywhere заключается в том, что она работает не только в Google, но и во всех поисковых системах, включая YouTube и Amazon.

№ 5. Сезонные темы

Актуальные темы будут привлекать трафик на ваш сайт, потому что они актуальны. Сезонный контент работает аналогичным образом, но трафик, который он приносит, более продолжительный.

Помимо очевидных сезонов, таких как зимние каникулы, вы также можете вовлечь свою аудиторию в разговоры о более причудливых праздниках, которые вы можете легко найти на daysoftheyear.com. На веб-сайте перечислены все странные праздники в году и даже есть актуальный хэштег.

Выберите праздники, которые найдут отклик у вашей аудитории, и используйте их в качестве плацдарма для вашего контента.

Теперь, когда вы знаете общие советы по увеличению трафика в социальных сетях, пришло время понять тактику, которую вы можете использовать для каждой социальной сети.

Фейсбук

Самый очевидный способ получить больше трафика на сайт с Facebook — это включить ссылки в свой контент.

Эта тактика может показаться рискованной, особенно потому, что посты со ссылками получают самый низкий охват и вовлеченность на платформе. Тем не менее, это не означает, что вы вообще не должны включать ссылки в свой контент Facebook — при разумном использовании ссылки могут помочь привлечь значительный реферальный трафик на ваш сайт.

Вот несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать количество кликов на Facebook.

№1. Используйте посты со ссылками

Некоторые владельцы страниц пытались взломать алгоритм, размещая ссылки в подписях к фотографиям и видео.

Хотя это увеличит охват, количество кликов по ссылке не увеличится.

Сообщения со ссылками, в которых публикуется предварительный просмотр вашего сообщения, предназначены для получения кликов. Весь предварительный просмотр доступен по клику, что облегчает людям посещение вашего сайта, и это дает зрителям лучшее представление о том, что они нажимают, чтобы увидеть.

Facebook даже сказал нам, что именно так вы получаете наилучшие результаты от своих ссылок:

«Мы обнаружили, что люди часто предпочитают нажимать на ссылки, которые отображаются в формате ссылки (который появляется, когда вы вставляете ссылку во время создания поста), а не на ссылки, которые скрыты в подписях к фотографиям.

Формат ссылки показывает некоторую дополнительную информацию, связанную со ссылкой, например, начало статьи, что упрощает решение о переходе по ссылке. Этот формат также упрощает переход по ссылкам на мобильных устройствах с меньшим экраном.

С этим обновлением мы будем уделять приоритетное внимание показу ссылок в формате ссылок и показывать меньше ссылок, которые используются в заголовках или обновлениях статуса».

Ссылки, размещенные в подписи к фото или видео, скрываются, особенно на мобильных устройствах.

Однако есть несколько творческих тактик, которые вы можете использовать для кликов.

№ 2. Добавьте кнопку к своим видеопостам

Нативное видео получает большой охват на Facebook, и мы можем преобразовать часть этого охвата в посещения веб-сайта, добавив кнопку призыва к действию.

Чтобы активировать это, вам нужно повысить или прорекламировать свой видеопост.

Щелкните значок «Нет кнопки», чтобы выбрать кнопку.

Теперь появится окно для добавления вашей ссылки. Будьте осторожны, чтобы сделать это правильно, так как вы не можете редактировать кнопку или ссылку после того, как вы продвинули свой пост.

Вам не нужно тратить на это большие деньги, минимальные расходы составляют 1,00 евро, 1,00 фунта стерлингов или 1,00 доллар США за дневное повышение, и это все, что вам нужно, чтобы добавить кнопку.

№3. Боты в мессенджерах

Вместо того, чтобы публиковать свою ссылку, вы можете подразнить свой контент изображением, видео или прямой трансляцией и попросить людей прокомментировать сообщение, чтобы получить ссылку.

Боты в мессенджерах можно настроить так, чтобы они срабатывали, когда кто-то комментирует пост. Просто не забудьте сообщить людям, что это произойдет.

№ 4. Объявления в Facebook

Органические клики может быть трудно выиграть. Реклама упрощает задачу.

Facebook знает, как ведут себя пользователи на Facebook. Когда вы настраиваете рекламу с целью «Трафик», она будет показывать эту рекламу членам вашей аудитории, которые с наибольшей вероятностью нажмут на нее. Даже при небольшом бюджете вы будете получать клики, если контент правильный.

№ 5. реклама в историях на фейсбуке

Формат истории Facebook относительно новый, и это делает рекламу в этом месте дешевле.

Имея это в виду, создание объявлений, предназначенных для этого места размещения, должно обеспечить хорошую цену за клик.

Вы можете создавать рекламу в истории Facebook только в том случае, если вы также создаете рекламу в истории Instagram, но формат для них одинаков. Изображение или видео 9×16.

Чтобы выбрать место размещения истории Facebook при создании объявления Facebook, щелкните свой набор объявлений и прокрутите вниз, пока не увидите «Места размещения».

Нажмите "Изменить места размещения".

Выберите место размещения истории в Facebook (и Instagram).

На уровне создания рекламы выберите креатив карусели. Это означает, что вы можете добавить до 3 изображений или видео для своей истории.

Инстаграм

Есть одно серьезное препятствие для получения трафика из социальных сетей из Instagram. Если у вас нет 10 000 подписчиков или вы не размещаете рекламу, в вашей учетной записи Instagram есть только одна ссылка, и она находится в вашей биографии.

Как вы можете заставить людей переходить на ваш сайт, когда существует такой огромный барьер?

№1. Проведите вверх

Если у вас есть 10 000 подписчиков или подтвержденная учетная запись, у вас есть доступ к функции пролистывания вверх в историях Instagram. Это означает, что вы можете добавить ссылку на свои сообщения в истории, которая активируется, когда люди проводят пальцем вверх от нижней части экрана.

Это то, чего жаждут многие пользователи Instagram, но, что интересно, по данным digiday, скорость пролистывания сторис в среднем составляет около 2–5%.

Если у вас нет 10 000 подписчиков, есть другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы получить аналогичный результат.

№ 2. Комментарий для ссылки

Вы можете использовать эту тактику в историях и постах. Дайте вашей аудитории тизер вашего сообщения в блоге и попросите их прокомментировать, если они хотят ссылку.

Кейт из Pet Sitters Ireland проверила это и добилась 3% запросов на ссылки. Когда я рассказал ей об эксперименте, она сказала мне, что также разговаривала с людьми, которые оставляли комментарии, что было бонусом в дополнение к привлечению трафика на ее сайт.

Опираясь на результаты Pet Sitters Ireland, я попробовал ту же тактику и также смог получить 3% запросов.

№3. Слайд для ссылки

Просить комментарий — это большая просьба. Если вы сократите работу, которую должна выполнять ваша аудитория, увеличите ли вы количество запросов на ссылки?

Вместо того, чтобы просить комментарий, The Digital Gal попросила людей использовать слайдер-опрос, чтобы запросить доступ к ее последней шпаргалке. Как вы можете видеть ниже, она получила большое количество запросов.

Источник изображения
Таким образом, кажется, что если вы сократите усилия, необходимые для запроса ссылки, вы получите лучшие результаты.

№ 4. Реклама в историях Instagram

Как и в случае с историями в Facebook, вы можете создавать рекламу в историях Instagram для продвижения ссылки. Разница в том, что вы можете создать рекламу только для историй в Instagram без необходимости добавлять место размещения истории в Facebook.

№ 5. Ссылка в био

Термин «ссылка в биографии» стал частью лексикона Instagram. Он появился как ответ на эту единственную кликабельную ссылку в биографии и используется, чтобы сообщить людям, что они могут найти там больше информации.

Имея всего одну ссылку, сложно направить людей в нужное место на вашем сайте. Чтобы обойти это, создайте целевую страницу на своем веб-сайте только для людей, посещающих Instagram.

Существуют инструменты, которые могут помочь вам в этом, но преимущество создания собственного заключается в том, что вы можете перенаправить посетителей с помощью рекламы и у вас есть возможность привлечь посетителей.

Вот пример из MyKidsTime

Источник изображения

№ 6. Красивые ссылки

Ссылки в ваших подписях в Instagram не кликабельны. Чтобы у людей не было шансов посетить ваш сайт, вам нужно сделать любую ссылку, которую вы там публикуете, легко запоминающейся.

Pretty Links — это плагин WordPress, который позволяет создавать пользовательские ссылки, включающие домен вашего веб-сайта.

Например, вы можете создать ссылку yourdomain.com/easteroffer.

Чтобы создать красивую ссылку, вставьте длинную ссылку в поле «Целевой URL», затем добавьте нужную ссылку в поле «Красивая ссылка».

Вашу красивую ссылку будет легче запомнить. Люди, которые хотят узнать больше, смогут запомнить его достаточно долго, чтобы ввести его в свой браузер.

Твиттер

Twitter прошел долгий путь с тех пор, как стал сетью с открытым текстом. Прокручивая ленту, вы увидите изображения и видео, сопровождающие этот текст.

Вы также увидите предварительный просмотр сообщений со ссылками. Они называются «карточками Твиттера», и вам необходимо активировать их на своем сайте.

№1. Карты Твиттера

Карточки делают ваши ссылки более привлекательными. Вместо простого текстового твита со ссылкой вы увидите изображение, связанное со страницей, на которую оно ссылается, заголовок и описание, как в Facebook.

Хотите узнать, включены ли на вашем сайте карточки? Посетите «Валидатор карт» в Твиттере https://cards-dev.twitter.com/validator.

Вставьте ссылку на веб-страницу в поле, чтобы просмотреть, как Твиттер отобразит вашу ссылку.

Если вы не видите что-то похожее на приведенное выше, вам необходимо включить карточки для своего веб-сайта. Для этого я использую плагин Yoast для WordPress.

Для активации карт установите плагин и нажмите «Социальные сети» в настройках. Затем Twitter в верхнем меню.

В качестве стиля карты вы можете выбрать «Сводка с большим изображением» или «Сводка».

Пользователи, не являющиеся пользователями WordPress, должны поговорить со своими разработчиками о включении карточек.

LinkedIn

В LinkedIn есть алгоритм, который конкурирует с алгоритмом Facebook для понижения рейтинга постов со ссылками. Но где есть алгоритм, там и проблема. Пользователи LinkedIn находят лайфхаки, которые делают ваш контент доступным для большего количества людей, что приводит к большему количеству кликов.

№1. Получить комментарии

Поделиться в LinkedIn почти бессмысленно, они могут привлечь новых людей, но если вы хотите увеличить охват за пределами вашей собственной сети, это имеет решающее значение.

Это волшебство комментариев в LinkedIn. Когда кто-то комментирует пост, большая часть его сети видит его в своей ленте. Комментарии будут продвигать ваш контент далеко за пределы вашей потенциальной аудитории контактов.

Чтобы получить этот эффект множителя, убедитесь, что вы делитесь со всеми, когда публикуете в LinkedIn.

Вы найдете этот параметр конфиденциальности в верхней части окна при создании публикации.

Одного этого недостаточно. Чтобы получить комментарии, вам нужно сделать свой пост достойным комментариев. Попробуйте задать вопрос в заголовке поста со ссылкой.

№ 2. Обходной путь записи-пост-редактирования

Опытные пользователи LinkedIn нашли еще один способ взломать алгоритм.

Я попросил неустанно услужливого поклонника LinkedIn Джона Эспириана объяснить метод «написать-пост-редактировать». Вот что он мне сказал.

«LinkedIn хочет, чтобы вы оставались на своей платформе, поэтому посты, содержащие внешние ссылки, как правило, имеют меньший органический охват.

Обычный прием — размещать ссылки в комментариях, но это может привести к тому, что ссылки будут скрыты, как только пост наберет более нескольких комментариев.

Лучшей альтернативой является использование обходного пути «запись-пост-редактирование». Это сохраняет ссылку внутри основного поста, но обходит штраф алгоритма за указание на внешний контент.

Это была моя самая эффективная тактика для преобразования органического охвата постов контент-маркетинга в LinkedIn».

Подробнее об этом методе читайте в его блоге.

Вот и все, мой список нестандартных тактик, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше трафика из социальных сетей на свой сайт.

По мере снижения количества рефералов в социальных сетях нам нужно будет постоянно заново учиться получать трафик из социальных сетей. Тактика, которой я поделился выше, поможет вам увеличить трафик в социальных сетях, бороться с алгоритмом и выделиться в море контента на данный момент.

Если у вас есть, что добавить, оставьте мне комментарий ниже.