Как увеличить онлайн-продажи через социальные сети в 2022 году

Хотите узнать, как увеличить онлайн-продажи через социальные сети?

Маркетинг в социальных сетях — это мощный способ связаться с вашей целевой аудиторией и представить ваши продукты потенциальным клиентам. Это также фантастическая тактика лидогенерации, которая может стимулировать продажи для вашего малого бизнеса.

Однако успех вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях зависит от ваших методов. Вот почему в этом руководстве мы поделимся лучшими советами о том, как увеличить онлайн-продажи через социальные сети.

Почему социальные сети хороши для продаж?

Социальные сети хороши для продаж, потому что они помогают повысить узнаваемость бренда среди онлайн-покупателей. Поскольку потребители все чаще совершают покупки в Интернете, продажи через социальные сети являются одним из наиболее эффективных способов сократить разрыв между личными покупками и покупками в Интернете.

Вместо того, чтобы посещать ваш физический магазин, покупатели могут узнать о ваших продуктах в социальных сетях через пользовательский контент (UGC), рекламные кампании, рекомендации из уст в уста и даже простые разговоры. Это почти мгновенное исследование может помочь покупателям принять решение о покупке и в несколько кликов увеличить продажи для вашего бизнеса.

Около 90% самых эффективных продавцов используют социальные сети как часть своей стратегии цифрового маркетинга. Кроме того, потребители тратят до 40% больше на бренды, с которыми они взаимодействовали в социальных сетях.

Поэтому, если вы не уверены в эффективности продаж в социальных сетях, приведенные выше цифры дают вам убедительную причину попробовать этот подход.

Как увеличить онлайн-продажи через социальные сети

Чтобы помочь вам получить больше от вашей стратегии в социальных сетях, мы собрали лучшие советы и идеи, которые помогут вам увеличить продажи с помощью маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Давайте вскочим и начнем.

1. Используйте интерактивный контент для вовлечения и обучения

Заманчиво пытаться продавать каждый пост, которым вы делитесь в социальных сетях. В конце концов, ваша цель — увеличить онлайн-продажи. Но правда в том, что вам также нужно обучать, развлекать и соблазнять свою аудиторию.

Большинство людей используют социальные платформы в свободное время, поэтому они хотят расслабиться или посмотреть контент, который их развлекает, а не тратить деньги.

Один из способов продвигать свои продукты, не выглядя при этом настойчивым, — это провести розыгрыш или конкурс. Эти сообщения могут быстро распространиться среди ваших ключевых подписчиков, особенно если вы поощряете людей делиться и отмечать друзей для участия.

По сути, проведение розыгрыша или конкурса — это самый простой способ стать вирусным и охватить более широкую аудиторию.

Если это звучит как много работы, не волнуйтесь. Проводить розыгрыши в социальных сетях легко с помощью таких маркетинговых инструментов, как RafflePress.

RafflePress — лучший плагин WordPress для конкурсов и розыгрышей. С его помощью вы можете создать конкурс любого типа, не заморачиваясь сложными настройками.

Этот плагин очень прост в использовании, включает в себя конструктор бесплатных раздач с помощью перетаскивания и предлагает все необходимое для запуска самой эффективной раздачи в социальных сетях. Это включает в себя генератор правил раздачи, случайный выбор победителя, готовые шаблоны раздачи и многое другое.

RafflePress также включает в себя:

• Розыгрыши в 1 клик
• Подтверждение адреса электронной почты
• Действия по расширению списка адресов электронной почты
• Раздаточные целевые страницы без отвлекающих факторов
• Раздача подарков в социальных сетях «Пригласи друга»
• Шаблоны бесплатных раздач для разных маркетинговых целей
• Социальные логины
• Интеграция с почтовым маркетингом
• Бонусные розыгрыши акций

Тем не менее, самое приятное то, что не требуется кодирования или «технических навыков». Вы можете легко настроить все за считанные минуты.

Готовы увеличить продажи с помощью конкурса в социальных сетях?

Начните работу с RafflePress сегодня.

2. Демонстрируйте пользовательский контент

Сообразительные потребители читают онлайн-обзоры перед покупкой продуктов, чтобы убедиться, что бренды заслуживают доверия и доверия. Таким образом, все больше покупателей обращаются к социальным сетям, чтобы найти подлинные отзывы и увидеть продукты в действии.

Исследования показывают, что 79% людей говорят, что пользовательский контент влияет на их решения о покупке. Однако только 13% говорят, что контент от бренда оказывает влияние.

Итак, как вы можете получить подобное социальное доказательство в своих профилях в социальных сетях и показать новым клиентам, что ваши продукты стоят их денег? Если существующие клиенты уже оставляют положительные отзывы и отзывы, поделитесь ими со своей аудиторией в социальных сетях.

Независимо от того, делитесь ли вы историями в Instagram, реагируете на видео в TikTok или делаете кросспостинг на своей странице в Facebook, вы можете использовать этот контент, чтобы повысить свою социальную значимость и поддержать свои маркетинговые усилия. В то же время вы сделаете свои профили более аутентичными, что также может повысить доверие.

Эффективный способ заставить потребителей создавать для вас контент — поощрять их делиться положительным опытом с помощью фотографий и видео в социальных сетях.

Но это не должно ограничиваться социальными сетями. Вы также можете отображать пользовательский контент на своем веб-сайте, встроив ленту социальных сетей.

Если вы являетесь владельцем веб-сайта WordPress, мы рекомендуем использовать Smash Balloon.

Smash Balloon — лучший плагин WordPress для ленты социальных сетей. Он позволяет легко отображать каналы социальных сетей с самых популярных сайтов, включая Instagram, Facebook, Twitter и YouTube.

Этот мощный плагин для социальных сетей удобен для начинающих и позволяет синхронизировать контент ваших сообщений в социальных сетях с вашим веб-сайтом. Таким образом, пользовательский контент, которым вы делитесь, мгновенно появляется на вашем веб-сайте.

Более того, посетители могут взаимодействовать с вашим социальным контентом прямо с вашего сайта WordPress, ставя лайки, делясь, комментируя и подписываясь.

Вы можете создавать полностью настраиваемые каналы социальных сетей и адаптировать их к определенной цветовой гамме и стилю вашего бренда. Каждый канал также оптимизирован для SEO, помогая вам улучшить рейтинг в поисковых системах.

Помимо повышения вашего социального статуса и продаж, Smash Balloon прост в настройке. Это также не замедлит работу вашего сайта, обеспечивая быстрое и приятное взаимодействие с пользователем.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Smash Balloon сегодня.

3. Используйте социальные сети, которые нравятся вашей аудитории

Существует множество социальных сетей, и с каждым днем ​​их становится все больше. Таким образом, заманчиво подписаться на них всех и перекрестно продвигать свой контент на каждом из них.

Даже если вы решите, что это лучший подход для вашего бренда, вы рискуете слишком растянуться и принести больше вреда, чем пользы.

Каждая социальная платформа имеет определенную аудиторию и специализируется на различных типах контента. Например, Facebook теперь является игровой площадкой для взрослых, а Snapchat и Instagram привлекают миллениалов и более молодую аудиторию.

Между тем, LinkedIn — одно из лучших мест для контент-маркетинга B2B.

По сути, вам нужно общаться со своей аудиторией на платформах, которые они используют чаще всего. Только тогда, когда вы общаетесь напрямую со своей аудиторией, вы увидите, что ваши продажи и показатели конверсии улучшатся.

Если вы не знаете, какой тип контента лучше всего подходит для каждой платформы, вот список для начала:

• Instagram: фотографии и короткие видеоклипы с подписями, которые рассказывают историю
• Facebook: подробный письменный контент и видео
• Твиттер: короткие новостные сообщения, видео и изображения
• Snapchat: короткие развлекательные видео
• YouTube: длинные образовательные и развлекательные видео
• TikTok: короткие развлекательные видео и музыка
• Pinterest: рецепты, самоделки и информация о продуктах

Создавая контент в социальных сетях, не забывайте оставаться аутентичным. Переполнение новостной ленты некачественным контентом не привлечет вашу целевую аудиторию.

Возьмем, к примеру, ГоПро. Их профиль в Instagram имеет особый вид, который идеально дополняет их бренд.

GoPro использует единую цветовую палитру, делится высококачественным контентом, разработанным специально для Instagram, и использует все инструменты Instagram для охвата своей целевой аудитории.

Если вы будете следовать аналогичному подходу, ваши шансы на увеличение продаж увеличатся.

4. Создавайте посты в социальных сетях с возможностью покупки

Еще один эффективный способ увеличить онлайн-продажи через социальные сети — создавать сообщения о покупках. Эти посты позволяют пользователям покупать ваши товары или услуги прямо в социальных сетях.

Instagram — отличный пример контента для покупок в социальных сетях. Он позволяет вам отмечать продукты в сообщениях и историях, позволяя пользователям посещать страницу продукта и мгновенно оформлять заказ на вашем веб-сайте.

Пользователи могут ввести информацию о своей кредитной карте и сведения о доставке на странице оформления заказа, и покупка будет завершена. Затем клиенты могут отслеживать свои заказы и получать обновления о доставке из приложения Instagram.

Единственное, что вам нужно для начала, — это бизнес-аккаунт в Instagram.

Другие ведущие социальные платформы также предлагают инструменты электронной коммерции. В Facebook есть раздел магазина, где вы можете перечислить продукты, а Pinterest предлагает покупаемые булавки, где пользователи могут покупать прямо из приложения Pinterest.

5. Привлекайте к помощи адвокатов бренда и влиятельных лиц

Если вы только начинаете работать в социальных сетях, маркетинг влияния может помочь вам быстро охватить большую аудиторию. Это также эффективный способ увеличить продажи через социальные сети.

Существуют тысячи влиятельных лиц с разной аудиторией, поэтому проведите исследование, чтобы найти тех, кто обслуживает вашу отрасль. Это повысит вероятность того, что их аудитория будет заинтересована в ваших продуктах или услугах.

Маркетинг влияния работает, прося их продвигать ваш бренд с помощью честных обзоров, учебных пособий и взаимодействия в их профилях. Большинство влиятельных лиц согласятся на этот тип партнерства в обмен на бесплатные продукты, партнерские ссылки и, в некоторых случаях, на оплату.

Такое сотрудничество поставит ваш бренд перед огромной аудиторией влиятельных лиц, и, поскольку эта аудитория доверяет им, они с большей вероятностью войдут в вашу воронку продаж.

Конечно, приближение к инфлюенсерам может быть пугающим. Вместо этого вы можете получить помощь от своих самых лояльных клиентов. Попросите своих лучших клиентов проанализировать их опыт или рекламировать ваши продукты, чтобы получить скидку, бесплатные подарки или другие ценные бонусы.

Некоторые компании запускают реферальные программы, в которых клиенты делятся реферальной ссылкой с семьей и друзьями. Затем они могут получать скидки и бесплатные продукты, когда направление будет завершено.

Какой бы подход вы ни выбрали, лояльные клиенты и влиятельные лица могут помочь вам охватить более широкую аудиторию и увеличить онлайн-продажи.

6. Создавайте фирменные хэштеги для большего охвата

Хэштеги — это фантастический способ повысить узнаваемость бренда, облегчая поиск ваших сообщений. Они также отлично подходят для создания чувства общности, потому что фанаты могут найти друг друга, просматривая определенные хэштеги.

Повысьте уровень своих маркетинговых усилий, создав уникальные фирменные хэштеги. Это поможет пользователям понять ваши сообщения, повысить вовлеченность и увеличить вашу видимость.

Кроме того, хэштеги могут помочь пользователям найти пользовательский контент, связанный с вашим брендом.

Например, взгляните на профиль KFC в Twitter:

Этот синий текст — фирменный хэштег. Когда вы нажмете на хэштег, вы увидите, что тысячи людей используют его и публикуют сообщения о KFC.

Помимо Twitter, вы можете использовать хэштеги в других социальных сетях. Например, Facebook, Pinterest, YouTube, Instagram и TikTok позволяют использовать хэштеги для поиска и взаимодействия с сообществом.

Вы также можете использовать бесплатные хэштеги, чтобы увеличить охват вашего конкурса в социальных сетях.

При создании хэштега вашего бренда сделайте его простым и легко запоминающимся, а также сопоставьте его с индивидуальностью вашего бренда.

7. Запускайте флэш-распродажи в течение ограниченного времени

Вы также можете увеличить онлайн-продажи через социальные сети, запустив и продвигая флэш-продажи. И, как следует из названия, флэш-распродажи проводятся случайным образом в течение ограниченного времени.

Большинство компаний объявляют о быстрой распродаже только за час или два до ее запуска, чтобы привлечь клиентов и побудить их заключить сделку до ее окончания. Это особенно актуально, когда флеш-распродажа длится не более суток.

Вы можете продвигать свою флэш-распродажу в социальных сетях, чтобы получить максимальную отдачу и вовлеченность. Самыми популярными платформами для этого являются Instagram и Facebook.

Например, вы можете создать мероприятие в Facebook, чтобы быстро привлечь внимание своих подписчиков в Facebook. Или в Instagram вы можете публиковать истории и тизеры о своей продаже.

Если у вас мало подписчиков в социальных сетях, вы всегда можете использовать рекламу в социальных сетях для продвижения своей продажи.

Например, реклама в Facebook — отличный способ справиться с падением органического охвата Facebook из-за изменения алгоритма. Он также предлагает подробные настройки для охвата определенных демографических данных, интересов и отраслей.

8. Следите за надежностью расписания публикаций

Учитывая, что потребители постоянно находятся в социальных сетях, само собой разумеется, что и вы должны быть такими же. Кроме того, если учесть, что время жизни постов в социальных сетях колеблется от нескольких минут до нескольких часов, вам нужно максимально увеличить вовлеченность до того, как пост исчезнет в ленте новостей.

Вот общее представление о том, как долго сообщения длятся на каждой платформе:

• TikTok: минуты, если это не станет вирусным
• Твиттер: 15-20 минут
• Пост в Facebook: 5 часов
• Истории в Instagram: 24 часа
• Лента в Instagram: 48 часов
• Видео на YouTube: до 30 дней.
• Значок Pinterest: 6–12 месяцев

Вам нужно будет регулярно создавать свежий контент, чтобы получить максимальную отдачу от социальных сетей. Но не бомбардируйте своих подписчиков уведомлениями о новом контенте все время, потому что вы рискуете их раздражать и потенциально можете потерять подписчиков.

Вместо этого поэкспериментируйте с различными расписаниями публикаций и посмотрите, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Затем, найдя эту золотую середину, придерживайтесь ее.

В конце концов, последовательный и надежный график публикации поможет вам максимально увеличить охват и вовлеченность и, в свою очередь, увеличить ваши онлайн-продажи.

Вот оно!

Мы надеемся, что с помощью этого руководства вы узнали, как увеличить онлайн-продажи через социальные сети.

Вам также могут понравиться эти другие связанные руководства:

• Как продвигать свечи в Instagram (12+ простых советов и хитростей)
• Как продвигать свой бизнес на TikTok (9+ проверенных приемов)
• 7+ советов по маркетингу электронных книг, которые вы можете использовать уже сегодня

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков RafflePress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.