Как (значительно) повысить вовлеченность в LinkedIn

Общий совет по повышению вовлеченности в LinkedIn заключается в том, чтобы постоянно публиковать высококачественный контент, использовать соответствующие хэштеги, создавать красивые визуальные эффекты и оптимизировать страницу своего профиля.

Все эти советы хороши и помогут вам неуклонно повышать вовлеченность, но большинство людей и брендов уже делают это.

Так есть ли что-нибудь еще, что вы можете сделать, чтобы ускорить свой рост?

Мы видели множество различных маркетинговых стратегий LinkedIn, и вот несколько советов, которые лучшие маркетологи используют для повышения вовлеченности LinkedIn.

Например, мы предоставим вам точную стратегию того, как этому бренду удается неизменно вызывать выдающееся вовлечение:

Давайте прыгнем в это.

Используйте защиту интересов сотрудников

Примечание. Этот совет наиболее актуален для увеличения вовлеченности в контент компании. Если вы хотите увеличить вовлеченность в свой личный профиль, перейдите к следующему совету.

Защита интересов сотрудников — отличный способ повысить вовлеченность, поскольку она использует сети ваших сотрудников для продвижения инициатив бренда.

Примером защиты интересов сотрудников является то, что вы публикуете что-то на странице компании в LinkedIn, и ваши сотрудники взаимодействуют с контентом (лайкают, комментируют или делятся), чтобы он достиг их контактов. Вот пример:

Другой пример защиты интересов сотрудников — создание собственного контента, продвигающего инициативы бренда, и публикация его в личных профилях. Вот пример:

Это значительно усиливает сообщение вашего бренда, поскольку все связи ваших сотрудников видят ключевой контент бренда. Кроме того, поскольку алгоритм LinkedIn видит, что ваши сотрудники взаимодействуют с брендированным контентом, он, скорее всего, сделает эту публикацию более органической.

Внедрение программы защиты интересов сотрудников звучит довольно просто — просто попросите сотрудников участвовать в публикациях компании на LinkedIn.

К сожалению, заставить сотрудников работать сложнее, чем вы думаете.

Вы можете начать с массовой рассылки Slack-сообщений или электронных писем, хотя вы, вероятно, обнаружите, что участвует лишь небольшой процент сотрудников, и этот процент имеет тенденцию сокращаться со временем.

Регулярное взаимодействие с контентом компании отнимает много времени, а у ваших коллег уже есть множество других важных задач, которые нужно выполнить.

Вовлеченность сотрудников также очень сложно отслеживать вручную, поэтому они быстро поймут, что вознаграждения за участие нет, и никто не узнает, если они не будут участвовать.

Чтобы решить все эти проблемы, GaggleAMP представляет собой платформу защиты интересов сотрудников, которая выполняет три ключевые функции:

• Сокращает трудности для менеджеров, чтобы быстро назначать определенные действия конкретным сотрудникам.
• Сокращает усилия сотрудников по взаимодействию с постами (всего 5 минут раз в неделю для постоянного взаимодействия)
• Отслеживайте аналитику (как охват, так и вовлеченность сотрудников) и вознаграждайте наиболее вовлеченных сотрудников

Вот краткий обзор того, как это работает.

Шаг 1: Менеджеры назначают конкретные действия по взаимодействию

Вместо того, чтобы просить сотрудников участвовать через массовый канал Slack или электронную почту, GaggleAMP позволяет вам назначать задачи конкретным сотрудникам за считанные секунды.

Чтобы приступить к работе, выберите конкретное действие взаимодействия (например, комментирование, совместное использование), а затем добавьте конкретные инструкции по взаимодействию.

Например, вы можете вставить ссылку на конкретную публикацию в LinkedIn, предварительно написать текст для сотрудника, добавить дату начала и окончания и назначить баллы (мы обсудим баллы позже — это для поощрения сотрудников за участие).

Когда задание по взаимодействию готово к работе, вы можете назначить его группе сотрудников (например, руководителям, продавцам и т. д.) или одному сотруднику (например, генеральному директору или высшему руководителю).

Преимущество назначения действий конкретным сотрудникам или группам сотрудников заключается в том, что должность (или задание) имеет отношение к их сетям. Например, вы, скорее всего, будете по-разному относиться к активности, отправляемой маркетологам, а не разработчикам, даже если они имеют одно и то же основное сообщение.

Кроме того, назначить пост нескольким сотрудникам очень просто — просто создайте действие, и тогда у вас будет возможность назначить его группе сотрудников или конкретному сотруднику, просто выбрав группу или канал, в котором они находятся. .

Таким образом, вам больше никогда не придется отправлять массовые сообщения или электронные письма в Slack, и вы всегда сможете назначить наиболее релевантные сообщения наиболее релевантным сотрудникам за считанные секунды.

Если вам это интересно и вы предпочитаете просто запланировать демонстрацию , не стесняйтесь сделать это сейчас. В противном случае мы продолжим объяснять платформу и другие советы по взаимодействию с LinkedIn.

Шаг 2. Сотрудники завершают задание по взаимодействию в The Gaggle.

Сотрудники хотят помочь компании расти, но отказываться от своих текущих задач, чтобы перейти к социальным сетям, неудобно, поскольку:

1. В социальных сетях легко быстро отвлечься, и многие ведущие сотрудники используют блокировщики социальных сетей.

2. Многие из них перегружены таким количеством разных постов, а варианты парализуют их — с каким из них мне следует взаимодействовать?

3. Сотрудники беспокоятся, что то, что они говорят, может быть неуместным — соответствует ли это принципам брендинга?

Чтобы устранить это трение, GaggleAMP предоставляет персонализированную панель инструментов со списком нескольких сообщений, которые вы назначили этому сотруднику. Они также точно знают, какое действие предпринять (лайкнуть, прокомментировать, поделиться и т. д.), а если вы решите оставить для них предварительно написанный текст, сотрудники даже будут знать, что сказать.

Сократив количество решений, которые должны принимать сотрудники (какой пост? как мне заинтересоваться? что уместно сказать?), они с гораздо большей вероятностью будут участвовать в ваших усилиях по маркетингу в социальных сетях.

Сотрудники также могут выполнять задания непосредственно в Gaggle и планировать их запуск позже.

Это означает, что они не будут отвлекаться на платформу социальных сетей, и им нужно всего лишь один раз в неделю уделять 5-10 минут вашей программе защиты интересов сотрудников.

Шаг 3. Отслеживайте аналитику вовлеченности и поощряйте вовлеченных сотрудников

Если вы вручную реализуете стратегию защиты интересов сотрудников, сложно:

• Точно рассчитайте ценность усилий ваших сотрудников по защите интересов
• Оптимизируйте стратегию на основе достоверных данных
• Поощряйте сотрудников, которые проявляют высокую активность

GaggleAMP решает все эти проблемы, предоставляя подробную аналитическую панель, которая показывает:

• EEMV (приблизительная заработанная стоимость рекламы)
• Общий охват
• Всего акций
• Разбивка эффективности по каналам социальных сетей

Подробная аналитика позволяет легко увидеть, какой контент больше всего находит отклик у вашей аудитории, чтобы вы могли лучше оптимизировать будущие кампании.

GaggleAMP также предлагает таблицу лидеров, которая показывает, какие сотрудники наиболее вовлечены.

Таким образом, вы сможете вознаградить самых вовлеченных сотрудников и подтолкнуть отстающих, что сделает вашу программу более устойчивой.

Геймификация также делает работу более увлекательной для конкурентоспособных сотрудников.

Если вы хотите попробовать GaggleAMP самостоятельно, запланируйте демонстрацию или начните бесплатную пробную версию сегодня .

Обсудить опыт и знания

Людям нравится изучать точные стратегии, которые другие использовали для достижения желаемого успеха.

Поэтому вместо того, чтобы создавать контент, который просто извергает советы, подумайте о том, чтобы черпать идеи контента из личного опыта и знаний.

Например, какое из этих названий более убедительно?

• Как построить обратные ссылки
• Как я создал 5660 обратных ссылок за 30 дней

Наверное второй.

Даже если вы создаете контент для профиля компании в LinkedIn, вы можете попросить своих клиентов поделиться своими знаниями и опытом использования вашего продукта. Таким образом, вы можете опубликовать историю о том, как ваши клиенты добились успеха, используя ваш продукт или услугу.

Этот пост Брайана Дина — отличный пример контента в стиле «чему я научился».

Если вы создаете контент для страницы компании, вы можете просто взять интервью у клиента и изменить текст с «Я создал два информационных бюллетеня для…» на «(Имя клиента) создал два информационных бюллетеня для…»

Используя настоящие истории, ваш контент мгновенно становится больше:

• Заслуживает доверия: это не просто случайный совет — это проверенная дорожная карта
• Вовлечение: люди любят истории
• Вероятность распространения: если вы берете интервью у клиента, он, вероятно, поделится этим со своей аудиторией, что приведет к более высокому вовлечению.

Вы также можете использовать GaggleAMP, чтобы помочь ключевым руководителям постоянно создавать интересный контент. Для этого выберите действие «Вопрос», а затем напишите для них подсказку.

Например, вы можете написать что-то вроде: «Вы наняли более 100 сотрудников. Какую важную вещь, которую вы узнали при этом, вы считаете, что должен знать каждый другой менеджер по персоналу? Можете ли вы включить историю?»

Затем их ответ на вопрос становится публикацией в LinkedIn. Он аутентичен и уникален, но все же доносит до своей аудитории общую тему.

Включите инфлюенсеров в свой контент

Вы можете опубликовать тот же текст, что и Илон Маск, и он, вероятно, не получит и половины охвата. Это связано с тем, что люди склонны искать надежные источники, а не пытаться сделать вывод, верен ли каждый совет в их ленте контента. Это разумная стратегия, но она также означает, что компаниям и людям с небольшим количеством последователей труднее расти.

Таким образом, один из простых способов сделать вашу компанию (или вас самих) более надежным источником — это сотрудничать с влиятельными лицами.

Хотя традиционный маркетинг влиятельных лиц (плата за то, чтобы влиятельный человек писал о вас) не особенно распространен в маркетинге B2B, вы можете делать другие вещи, например:

• Приглашение влиятельного лица в подкаст, а затем повторное использование его в LinkedIn
• Проведение совместного вебинара или AMA и его трансляция в прямом эфире
• Интервью с влиятельным лицом и написание его истории (вернитесь к пункту выше об обсуждении опыта и знаний)

Например, на этом мероприятии спикеру была передана запись выступления, и спикер разместил ее в своей учетной записи LinkedIn. Вы можете сделать то же самое с подкастом или видео-интервью.

Если у вас нет времени на полноценную совместную работу, вы всегда можете пометить любые инструменты или услуги, которые вы хвалите, так как это может помочь вам получить долю:

Если у вас все еще относительно небольшой бренд, сотрудничайте с микроинфлюенсерами, которые:

1. Активно сотрудничаем с другими брендами

2. Как правило, делятся сотрудничеством, которое они делают

Более крупные влиятельные лица могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, но их также, вероятно, будет труднее заполучить, и они могут не делиться контентом со своей аудиторией.

Увеличьте частоту публикаций (даже если у вас мало времени)

Социальные сети не похожи на другие формы контент-маркетинга (публикации в блогах, вебинары, бесплатные электронные книги и т. д.), которые можно опубликовать один раз и получить бесконечные вознаграждения.

У большинства сообщений в социальных сетях есть срок жизни всего 24 часа, прежде чем они станут неактуальными, поэтому важно публиковать их последовательно.

Однако большинство менеджеров сталкиваются с нехваткой времени и не могут создавать уникальный контент и публиковать его ежедневно. Итак, вот три решения, которые мы подробно обсудим:

• Планируйте публикации заранее
• Перепрофилируйте свой контент
• Делайте репост самого эффективного контента

Во-первых, вложение средств в инструмент планирования социальных сетей, который позволяет планировать большинство публикаций заранее, решит большинство ваших проблем с согласованностью. Теперь вам просто нужно садиться один раз в неделю/месяц, чтобы создавать контент, и проблема согласованности решена.

Конечно, вам, вероятно, все равно придется создавать несколько сообщений здесь и там, чтобы реагировать на ключевые события отрасли, но, по крайней мере, у вас будет постоянный поток сообщений, даже когда ваш график загружен.

Если у вас по-прежнему не так много времени для создания контента, рассмотрите возможность его перепрофилирования.

Например, если вы берете интервью или записываете длинное видео, вы можете разрезать его на более мелкие части и публиковать в LinkedIn в течение месяца.

Точно так же, если вы создаете контент для YouTube или другого канала, разместите его (по умолчанию) в LinkedIn.

Это ключевая стратегия, которую Алекс Хормози использовал для расширения своего профиля в LinkedIn. Он начал публиковать сообщения в LinkedIn всего шесть месяцев назад, и на момент написания этой статьи у него было более 21 000 подписчиков.

Вот пример видео, которое изначально было создано для YouTube и повторно опубликовано (исходно) в LinkedIn:

Второе решение, которое поможет вам последовательно размещать публикации, — это повторно размещать старый контент, который показал хорошие результаты.

По некоторым статистическим данным, только 10-15% ваших подписчиков видят ваш контент, поэтому вполне вероятно, что люди, которые увидят его, когда вы сделаете репост, просматривают его впервые.

Даже если ваши подписчики увидели его один раз, вряд ли они его запомнят, так что не беспокойтесь о его репостах.

Совместите свой пост с целями алгоритма LinkedIn

Вместо того, чтобы пытаться бороться с алгоритмом LinkedIn, подумайте о том, как вы можете дать ему то, что он хочет. Например, LinkedIn продвигал опросы и Lives, поэтому создавайте контент, используя эти новые функции.

Кроме того, подумайте о конечной цели LinkedIn — удержать людей на платформе.

Поэтому избегайте включения внешних ссылок и размещайте весь свой контент нативно. Например, не ссылайтесь на сообщение в блоге. Вместо этого напишите увлекательное вступление к своему сообщению в блоге, а затем включите короткую ссылку либо в самом конце сообщения, либо в комментариях.

Точно так же размещайте свои видео на платформе изначально, а не публикуйте ссылку на видео YouTube. Вот хороший пример:

Инвестируйте в отличный копирайтинг

Если вы сможете заставить людей останавливаться, когда они прокручивают свою ленту LinkedIn, вы не только повысите вовлеченность, но и завоюете расположение алгоритма LinkedIn.

Есть много разных способов улучшить свой копирайтинг, но вот несколько ключевых моментов, о которых стоит подумать:

• Создайте отличный хук, который заставит читателей нажать кнопку «узнать больше».
• Используйте дугу повествования
• Делайте каждый абзац/предложение не более трех строк

Создание выдающегося хука, вероятно, является самым важным из трех, поэтому вот несколько фреймворков, которые вы можете использовать:

• Доказательство: «Я увеличил свой бизнес с $ до $ 100 000 за 6 месяцев. Вот чему я научился».
• Противоположный крючок: «Оптимизация для SEO — не лучший способ ранжироваться в Google».
• Крюк-вопрос: «Вы пытались обновить свой контент и обнаружили, что он не работает?»

Существует множество курсов по копирайтингу, но один из лучших способов повысить уровень своих навыков — отмечать посты, которые привлекли ваше внимание, и сохранять их в файле смахивания.

Вот отличный пример хука:

Ответить на участие

Наконец, один из самых простых способов удвоить (если не утроить) интерес к вашим сообщениям — просто отвечать всем, кто комментирует ваши сообщения.

Это помогает повысить вовлеченность по двум причинам:

1. Это дает вам возможность продолжить разговор, что может привести к большей заинтересованности. Так что профессиональный совет — задать дополнительный вопрос в своем ответе. Кроме того, если вы всегда отвечаете, люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом в будущем.

2. Когда алгоритм LinkedIn видит, что люди активно взаимодействуют с вашим контентом, это с большей вероятностью даст вам более органический охват, поскольку комментарии являются одним из самых мощных сигналов вовлечения.

Вот отличный пример того, как LinkedIn хочет, чтобы вы взаимодействовали с людьми:

Обратите внимание, что это интересная дискуссия между двумя людьми. Даже если вы отвечаете от имени своего бренда, вы все равно можете провести обсуждение, подобное приведенному выше.

Начните улучшать взаимодействие с LinkedIn уже сегодня

Повышение вовлеченности в LinkedIn — это гораздо больше, чем просто обновление фотографии вашего профиля и создание нескольких фрагментов ценного контента в месяц. Так что, надеюсь, этот пост дал вам несколько идей по обновлению вашей стратегии LinkedIn.

Если вы представляете компанию и используете LinkedIn для привлечения трафика, потенциальных клиентов и найма лучших специалистов, мы настоятельно рекомендуем использовать защиту интересов сотрудников. Если вы хотите узнать больше о реализации стратегии защиты интересов сотрудников, не стесняйтесь подписаться на демоверсию GaggleAMP, и мы будем рады обсудить, как вы можете повысить вовлеченность в LinkedIn.