Как повысить коэффициент конверсии за счет максимизации поискового намерения

Высокий коэффициент конверсии имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Если вы сосредоточены на контент-маркетинге, вам нужно правильно понять намерение пользователя. Когда ваш контент соответствует намерениям пользователей, вы получите больше кликов от Google, люди будут дольше оставаться на вашей странице и меньше людей уйдут.

Более того, со временем вы сможете повысить рейтинг контента с меньшими усилиями. Это важно, учитывая, сколько времени и усилий требуется для создания контента, а затем для его ранжирования.

Существует четыре различных формы намерения поиска.

Их можно разделить на информационные, навигационные, транзакционные и коммерческие.

Источник

У каждой формы поискового намерения есть хорошие шансы привести к успешной конверсии, из которых есть два момента:

1. Побуждение пользователя щелкнуть вашу ссылку, когда она появится в результатах, также известное как переход по ссылке.
2. Побуждение пользователя нажать кнопку CTA или выполнить какое-либо другое действие после того, как он попал на страницу, также известное как конверсия.

В случае первого пункта понимание цели поиска имеет решающее значение для получения этих кликов и поддержания интереса к странице. Вам нужно будет подумать о том, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они находятся на вашей странице, в отношении второго пункта. Цель поиска должна помочь вам определить наилучший подход.

1. Информационная

Информационное намерение поиска относится к тому, когда пользователь ищет, да, как вы уже догадались, информацию. Поиски информации часто задаются в виде вопросов. Примеры информационных запросов включают «сколько стоит пиво в Испании?» или «как вычислить объем куба?»

Информационные поиски не являются исключительно вопросно-ориентированными. Они также могут принимать форму описательных фраз, таких как «пять чувств человеческого тела» или «элементы периодической таблицы».

При информационном поиске обычно нужно сделать две вещи:

1. Предоставьте этот краткий ответ, если кто-то ищет это.
2. Предоставьте исчерпывающий ответ для людей, которым нужна дополнительная информация.

Пока пользователь ищет информацию, его соответствующее намерение поиска может быть отнесено к категории информационных.

2. Навигация

Если вы хотите найти определенный контент веб-сайта, например теннисный контент BBC Sport, вы, вероятно, будете проводить навигационный поиск. Люди часто обращаются к Google для навигационного поиска, потому что это намного быстрее, чем поиск веб-сайта и поиск ресурса.

Люди часто используют этот тип поиска.

Навигационный поиск лучше всего работает на сайте с четкой структурой. В приведенном выше примере вы заметите, что у «BBC Sport Tennis» есть своя категория с четкими подкатегориями. Google предоставляет эту информацию искателю, чтобы он мог перейти на соответствующую страницу.

3. Транзакционный

Транзакционные поиски выполняются людьми, которые хотят что-то купить. Вы хотите быть в верхней части страницы по транзакционным поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

Транзакционный поиск имеет две разные точки конверсии. У вас есть CTR вашей страницы и конверсия из зрителя в покупателя. Типы поисковых запросов, которые пользователи будут использовать для целей транзакционного поиска, могут быть чем-то вроде «восстановленного iPhone 13 mini» или «купить мужские плавки Speedo».

Вам нужно будет поэкспериментировать с вашим мета-заголовком и описанием, чтобы максимизировать CTR из результатов поиска на ваш сайт. Кроме того, вам необходимо обеспечить оптимизированный процесс онлайн-оформления заказа для увеличения этих продаж.

4. Коммерческий

Коммерческие поиски выполняются до того, как пользователь купит продукт/услугу, и они часто забрасывают сеть из-за своего общего статуса. Примеры включают «местную китайскую еду» или «самые дешевые SIM-карты для мобильных телефонов».

При коммерческом поиске пользователи не ориентируются на конкретный бренд. Вместо этого они проводят широкий поиск, который, как они надеются, приведет их к брендам, отвечающим их требованиям.

Многие коммерческие поиски приводят к постам в блогах и т.п.

Помогите каждому пользователю ответить на его вопрос, предоставив на своем веб-сайте подробный контент, связанный с его запросом, наряду с верхним содержанием воронки. Например, если пользователь вводит «какой стиль костюма лучше всего подходит для офиса», вам необходимо предоставить контент на вашем сайте (через сообщение в блоге или подробные обзоры), который охватывает этот вопрос.

У бренда официальных костюмов Moss Bros. есть раздел блога, в котором есть отличный контент для пользователей, выполняющих коммерческий поиск, соответствующий этой теме. Их запись в блоге о том, как выглядеть стильно на рабочем месте, — отличный способ подготовиться к таким поискам.

Источник

Пока ваш контент на сайте хорошо написан и предоставляет пользователю значимую информацию, вы должны увидеть значительный рост коэффициентов конверсии и рейтинга кликов.

Как сделать поиск контента удобным для вас

Теперь, когда вы знаете четыре разных типа намерения поиска, пришло время посмотреть, как сделать ваш контент совместимым со всеми ними.

1. Изучите контент для оценки

Прежде чем создавать или оптимизировать свой контент, вам необходимо изучить конкурентную среду. Небольшой анализ конкуренции имеет большое значение.

Легко просматривать результаты SERP. Перейдите в режим инкогнито или приватный режим в своем браузере, выполните поиск по запросу «проверка поиска по локальным результатам», а затем выберите один из появившихся инструментов. SEObility — отличная возможность попробовать.

Введите свои данные и изучите результаты. Было бы лучше, если бы вы сделали подробный обзор ранжирования фрагментов контента. Расширение Google Chrome, такое как Detailed, отлично подходит для просмотра заголовков на странице, помимо других соображений, таких как длина статьи.

Ваша цель — понять, что ищут пользователи, просматривая то, что им показывают. Вам нужно создавать контент, который соответствует тому, что доставляется пользователям. Затем используйте надежный календарь контента, чтобы запланировать свой контент.

Также проверьте, как отображаются результаты. Есть ли избранный фрагмент? Отвечает ли избранный фрагмент адекватно потребностям пользователя?

Фрагменты считаются очень ценными в поисковой выдаче. Ahrefs обнаружил, что после анализа 2 миллионов избранных сниппетов 8,6% всех кликов были посвящены этому сниппету. Кроме того, 13% всех результатов поиска теперь возвращают расширенный фрагмент, подчеркивающий их важность.

Google создает избранные фрагменты, используя существующий релевантный контент. Контент, который отвечает на вопросы, часто превращается в фрагменты, а это значит, что вам также необходимо знать вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Вам также необходимо добавить соответствующие теги H2 и H3 в свой контент, поскольку Google использует их для создания фрагментов списков.

2. Изучите результаты похожих поисков

Когда вы просматриваете результаты поиска, ищите поле PAA (Люди также спрашивают), которое обычно появляется под первым результатом поиска. Он дает вопросы, связанные с тем, который вы задали, и другие вопросы, которые часто вводят другие пользователи.

Например, предположим, что вы вводите в Google «как сделать сыр». В поле PAA перечислены связанные поисковые запросы — вы даже можете нажать на каждый из них, чтобы открыть больше.

Для каждого поиска есть веб-сайт, скрытый за перевернутым символом вставки, что дает вам представление о том, какой контент веб-сайта вам нужно создавать, чтобы получить высокий рейтинг в Google и ответить на такой запрос пользователя.

В идеале контент, который вы предоставляете пользователям, должен содержать критическую фразу и связанные с ней термины. Создание такого контента повысит вероятность того, что он будет соответствовать поисковому запросу пользователя, а это означает, что ваш контент может ранжироваться выше и быстрее.

Источник

Например, сайт cheesemaking.com имеет правильный уровень вовлечения и конкретный контент, чтобы получить такой высокий рейтинг. Посмотрите, что сайт делает хорошо, и подумайте о том, чтобы сделать то же самое для вашего сайта.

3. Создавайте оптимизированный контент

Наконец, теперь, когда вы узнали о различных необходимых шагах, подводных камнях, которых следует остерегаться, и лучших примерах для подражания, теперь вы готовы создавать свой оптимизированный SEO-контент.

Спланируйте план статьи, который непосредственно отвечает поисковому запросу пользователя. Было бы полезно, если бы вы основывали это на обзоре контента, который уже занимает высокие позиции в поисковых системах.

Некоторые практические инструменты SEO в Интернете могут помочь вам создать контент, соответствующий целям поиска. Одним из примеров является Surfer SEO — он использует Google Natural Processing API для просеивания результатов поиска и предоставления вам доступа к списку наиболее важных ключевых слов.

Источник

Такие инструменты, как Surfer SEO, дают вам ключи к оптимизации контента. Они помогают понять цель поиска, определяя, какие термины следует включать в заголовки и в текст.

Они также предложат, нужно ли вам определение, чтобы оно отображалось в избранном фрагменте.

Другие инструменты также могут дать вам представление о том, сколько стоит повысить рейтинг по заданным ключевым словам. У Seobility есть отличный бесплатный инструмент, который делает именно это, под названием How Much to Rank.

4. Оптимизируйте свои метаданные

Ваши метаданные — это краткий раздел информации о вашем веб-сайте, который отображается в результатах поиска. Метаданные включают в себя мета-заголовок (основной интерактивный раздел, выделенный синим цветом) и краткое мета-описание. Он направлен на то, чтобы дать браузерам краткую сводку содержимого веб-сайта или «пакет основных моментов», который побуждает пользователей переходить по ссылке. Например, на веб-сайте Ardent Growth есть мета-описание ниже:

Чтобы оптимизировать ваши метаданные и помочь вам обеспечить высокие коэффициенты конверсии, вам необходимо убедиться, что ваш мета-заголовок заполнен ключевыми словами с высоким рейтингом. Такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google, может помочь вам эффективно находить такие ключевые слова.

Ваше мета-описание также должно соответствовать содержанию вашей страницы. Если это не имеет отношения к делу или преднамеренно вводит в заблуждение, Google накажет ваш сайт. Вводящие в заблуждение описания напрямую навредят вашему рейтингу, трафику и коэффициентам конверсии.

5. Просмотрите результаты

Теперь, когда вы оптимизировали свой веб-сайт, пришло время подвести итоги вашего труда.

Ваша главная цель — добиться большей видимости в поисковой выдаче — чем выше ваш результат в поисковой выдаче, тем выше будет ваш рейтинг кликов. Таким образом, тем выше будут ваши показатели конверсии.

Это поможет отслеживать вашу позицию в поиске по рейтингу кликов, поскольку они имеют прямую связь. Согласно Linkgraph, сайты, которые появляются первыми в поисковой выдаче, в десять раз чаще получают клики. Возможно, пришло время пересмотреть его содержание, если ваш сайт не получает заметного повышения CTR, несмотря на высокие позиции в результатах поиска.

«Диаграмма CTR по позициям в рейтинге» — это эффективный способ отслеживания и анализа ваших результатов, касающихся вашей позиции по сравнению с вашим CTR.

Вы также должны измерять другие статистические данные, такие как время, проведенное пользователями на вашей странице. Этот показатель покажет, насколько привлекательным и ценным является контент вашего веб-сайта для пользователей — ценность вашего контента также оказывает значительное влияние на ваши коэффициенты конверсии.

В Google Analytics есть отличная метрика «среднее время, проведенное на странице», которую вы можете использовать для ее измерения. Однако у него есть свои ограничения (согласно Quietly Insights). Будьте осторожны, полностью полагаясь на такие инструменты.

Подведение итогов

Поисковое намерение имеет решающее значение для SEO и обеспечения высоких коэффициентов конверсии как бизнеса. В настоящее время средний потребитель обращается к Интернету, прежде чем совершить покупку. Освоение SEO имеет решающее значение для цифровой трансформации любого бизнеса.

Ваш контент должен коррелировать с целью поиска, чтобы продолжать взбираться на гору Google и сохранять свое место там. Эта статья должна была дать вам общее представление о различных типах целей поиска, прежде чем вы выполните следующие необходимые шаги для принятия мер.

Оптимизация вашего контента для целей поиска — это не прогулка в парке, но мы надеемся, что теперь у вас есть все необходимое для реализации вашего плана.

Желаем вам удачи в будущем вашего бизнеса и стремления к более высоким конверсиям!