Как реализовать геотаргетинг в ваших PPC-кампаниях

Геотаргетинг существует уже более десяти лет, но его недавние разработки изменили правила игры, помогая маркетологам охватить нужную аудиторию и увеличить онлайн-трафик.

Компании по всему миру используют геотаргетинг в своих маркетинговых кампаниях с оплатой за клик (PPC), чтобы укрепить свою стратегию и привлечь новых потенциальных клиентов. Крупные корпорации, такие как Target и Walmart, используют кампании с геотаргетингом, чтобы конкурировать с конкурирующими заведениями.

В этой статье мы объясним, что такое геотаргетинг, что он означает для вашего бизнеса и как реализовать успешную стратегию.

Что такое геотаргетинг?

Геотаргетинг — это практика определения конкретных мест в платной поисковой рекламе. Этот подход позволяет брендам ориентироваться на конкретных пользователей на основе определенных атрибутов и демографических данных, что приводит к более персонализированному пользовательскому опыту, избегая при этом бесполезных кликов для вашего бизнеса.

Важность геотаргетинга в кампаниях PPC

Допустим, у вас лопнуло колесо. Геотаргетинговая реклама позволяет вам искать шинные компании, подходящие и удобные для вашего местоположения, вместо того, чтобы предлагать поставщика шин № 1 в США. Эта стратегия позволяет местному бизнесу расти и предлагает прямые решения для потребителей.

Геотаргетинг важен для всех типов бизнеса, но организации B2C, вероятно, выиграют больше всего. Расширенный поиск по картам Google означает, что потребители могут найти местные предприятия в этом районе, что повышает узнаваемость бренда и открывает новые торговые возможности.

Для B2B-компаний маркетинг на основе местоположения позволяет им ориентироваться на городские районы с большим количеством существующих организаций, таких как бизнес-парки. Это позволяет избежать траты рекламного бюджета в несущественных областях. С другой стороны, SaaS-компаниям следует рассмотреть возможность геотаргетинга с акцентом на страны, а не на конкретные места.

Важно иметь какой-то геотаргетинг, чтобы не охватить нерелевантных клиентов и не напрасно тратить свой бюджет.

Ключевые преимущества геотаргетинговой рекламы

Геотаргетинговая реклама является ключом к сильной маркетинговой кампании PPC, поскольку она имеет множество преимуществ для бизнеса. Среди плюсов можно отметить:

Расширенная персонализация

Реклама работает лучше, если она находит отклик у потребителей. Точная природа геотаргетинга означает, что компании могут работать с гиперспецифической аудиторией и использовать культуру региона. Согласно отчету McKinsey «Next in Personalization», 76% потребителей говорят, что они с большей вероятностью будут совершать покупки у брендов, которые персонализируют свой контент. Настраивая текст с геотаргетингом на потребителей из разных мест, вы можете добиться более высоких рейтингов кликов, более низкой цены за клик и повысить релевантность вашего объявления, что играет важную роль в том, как Google определяет рейтинг вашей поисковой системы.

Экономическая эффективность

Контекстная реклама может быть дорогой. Каждый раз, когда нерелевантный потребитель нажимает на ваше объявление, это съедает ваш бюджет. Геотаргетинг позволяет контролировать затраты и оставаться в рамках стоимостных параметров. Если ваш бизнес предоставляет услуги только в своем регионе, вы не получите выгоды от продвижения своего бренда в других местах. С помощью этого маркетингового решения на основе местоположения вы можете сэкономить деньги и обеспечить охват нужных клиентов.

Преимущества функций карты

Геотаргетинг ваших объявлений — единственный способ добиться релевантности в картографических приложениях. Когда потребители из местного района или города выполняют поиск по карте, геотаргетинг позволяет вам отображаться в качестве опции для популярных мобильных приложений, таких как Google Maps и Yelp.

Настройка геотаргетинговой рекламы в Google Ads

Подумываете о внедрении геотаргетинга в свою PPC-кампанию? Вот как начать:

Шаг 1. Определите свой бюджет и целевую аудиторию

Первым шагом к созданию стратегии геотаргетинга PPC является установление границ ваших расходов и определение целевой аудитории. Разбирая ключевые аспекты идеального потребителя вашего бренда, не останавливайтесь на вопросе «кто». Учитывать:

• Род занятий: в каких отраслях они, скорее всего, будут работать?
• Возраст: Какого возраста вы считаете идеальными потребителями?
• Образ жизни: это взрослые женатые люди, родители, студенты или кто-то еще?
• Онлайн-активность: в какое время суток они обычно находятся в сети?

Разбивка целевой аудитории поможет вам сегментировать ее и определить общие атрибуты, на которых вы можете сосредоточить свои усилия.

Шаг 2: Определите соответствующие места

Используйте свои собственные данные, чтобы определить, какие местоположения являются наиболее сильными для вашего бренда. Затем вы можете ориентироваться на регионы, которые достигают наибольшей стоимости корзины (для компаний электронной коммерции), или на области, которые привлекают больше всего потенциальных клиентов.

Шаг 3. Используйте функции таргетинга Google Рекламы

До того, как появились функции таргетинга рекламы Google, компании ориентировались на общие места, например, на центральные районы. Благодаря достижениям Google маркетологи могут усовершенствовать свою стратегию, чтобы привлечь потребителей с определенными характеристиками. Существует несколько функций таргетинга на аудиторию, которые вы можете использовать для успешной кампании PPC:

Параметры геотаргетинга: фильтрация по штату, стране, городу, почтовому индексу, DMA и языку. Для кампаний всегда рекомендуется использовать геофильтр.
Расширенные методы таргетинга: фильтрация по доходу, отцовству, образованию, размеру бизнеса, хобби и интересам.

Шаг 4. Настройте рекламный контент для разных мест

Обязательно адаптируйте рекламное обеспечение, где это возможно. Адаптируйте текст и изображения вашей кампании так, чтобы они соответствовали ценностям региона, на который вы ориентируетесь. Например, вы можете упомянуть Cubs, обращаясь к аудитории в Чикаго. Ссылки на конкретные регионы помогут привлечь внимание потребителей и повысить конверсию.

Шаг 5. Отслеживайте и измеряйте производительность

Важно отметить, что геотаргетинг — это не просто серебряная пуля для привлечения потенциальных клиентов. Это невероятно эффективный инструмент, основанный на тщательном анализе клиентов, тщательном стратегическом понимании и унификации контента, ключевых слов и географии.

Старайтесь проверять и вносить коррективы в свою кампанию ежедневно или еженедельно. Если вы тратите менее 1 тысячи долларов в месяц, то еженедельной будет достаточно. Более того, вам следует проверять ежедневно. Только проявив инициативу, вы можете рассчитывать на исключительные результаты от своей PPC-кампании.

Интеграция в вашу общую маркетинговую стратегию

Геомаркетинг дополняет другие маркетинговые каналы, такие как электронная почта, социальные сети и целевые страницы SEO. SEO и PPC помогают увеличить трафик и привлечь больше внимания к ценному контенту. Реклама с оплатой за клик, когда она размещается вместе с социальными сетями и каналами электронной почты, помогает провести широкую кампанию вокруг определенной тенденции или праздника.

Контент PPC с геотаргетингом позволяет пользователям следить за вашими рекламными акциями в Интернете, увидев их рекламу в другом месте. Упрощение поиска вашего контента поможет привлечь клиентов на ваш сайт.

Лучшие практики для геотаргетинговой PPC-рекламы

Вам не нужно изучать геотаргетинг на собственном горьком опыте. Вот несколько полезных советов, которые помогут вам встать на правильную ногу:

1. Начните с геотаргетинга — затем расширяйте
   Если вы только начинаете заниматься геотаргетингом, постарайтесь не усложнять ситуацию. Прежде чем расширяться, придерживайтесь областей с наибольшим количеством продаж. Предположим, вы планируете продвигать свои услуги в США; Рассмотрите возможность начать с 10 самых эффективных штатов на основе данных о продажах и вовлеченности вашей компании, чтобы заложить основу.
2. Переведите свой контент
   Если вы хотите ориентироваться на аудиторию в Германии, вы можете захотеть, чтобы ваша копия прошла немецкую локализацию перед запуском маркетинговой кампании — и лучше раньше, чем позже. Хотя английский является общим языком во многих странах мира, текст и ключевые слова на первом языке вашей целевой аудитории повышают вероятность того, что ваш контент достигнет потребителей через поисковую систему. Это также позволяет вам конвертировать местную аудиторию, общаясь с ней на родном языке.
3. Выберите 3 ключевых атрибута аудитории
   После того, как вы создали четкую стратегию геотаргетинга, следующим шагом в оптимизации охвата поисковых систем станет сегментирование вашей клиентской базы по 3–5 общим атрибутам. Вы можете ожидать, что ваша аудитория будет иметь высшее образование, иметь детей или работать в крупной компании. Выявление этих особенностей позволяет вам ориентироваться на определенные типы людей, которые соответствуют представлению вашего бренда об идеальном клиенте.

Основные выводы

Геотаргетинг — это способ номер один оптимизировать вашу PPC-кампанию, независимо от того, работаете ли вы с шестизначным ежемесячным бюджетом или тысячедолларовым. Это экономит напрасные клики и ценный бюджет, гарантируя, что ваш бизнес привлечет потребителей, которые успешно конвертируют продажи.

Если вы хотите сократить расходы, прекратить перерасход или хотите еще больше расширить свой ограниченный бюджет, этот подход к маркетингу на основе местоположения обеспечивает комплексное решение для ваших PPC-инициатив.

Эрик Буш — директор отдела платного поиска в Брафтоне