Как расширить свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn (ваше руководство B2B)

Хотите знать, как вы можете использовать LinkedIn для увеличения списка адресов электронной почты? Я поделюсь всеми советами, которые вам нужны, чтобы добиться успеха и начать стремительно увеличивать количество потенциальных клиентов в LinkedIn.

Некоторые люди по-прежнему считают платформу только источником найма, но на самом деле показов контента LinkedIn в 15 раз больше, чем объявлений о вакансиях. Это означает, что это идеальная платформа для продвижения вашего имени или компании в качестве бренда и надежного источника информации, на который люди будут подписываться, чтобы узнать больше.

Более того, по сравнению с другими социальными платформами LinkedIn является наиболее ориентированной на бизнес. Профессионалы и новички в вашей отрасли постоянно ищут источники, чтобы извлечь выгоду из отраслевого опыта.

Выполняя шаги, описанные в этой статье, вы также можете гарантировать создание списка адресов электронной почты в LinkedIn.

Теперь этот процесс генерации лидов по электронной почте LinkedIn работает следующим образом:

• Шаг № 1: Расширьте свою аудиторию LinkedIn.
• Шаг № 2. Публикуйте статьи в LinkedIn или на своем веб-сайте и делитесь ими в LinkedIn.
• Шаг № 3: Создайте лид-магниты, в том числе конвертируйте статьи в электронные книги.
• Шаг № 4: Создайте страницу генерации лидов для сбора контактной информации читателей.
• Шаг № 5: Добавьте ссылки на главную страницу в свои статьи, чтобы пользователи могли зарегистрироваться.
• Шаг № 6: Вы управляете всем списком адресов электронной почты с помощью службы электронного маркетинга.

Как только вы создадите этот поток, читатель обнаружит одну из ваших статей в LinkedIn. Затем каждая статья начинает генерировать лиды по добавленным вами ссылкам.

Давайте подробнее рассмотрим процесс увеличения списков адресов электронной почты с помощью LinkedIn.

1. Расширьте свою аудиторию LinkedIn

Устанавливайте 100 контактов в день со своим целевым рынком

Чтобы эта тактика работала, вам понадобится LinkedIn Search Navigator. Обновление вашей учетной записи LinkedIn до LinkedIn Sales Navigator стоит 79,99 долларов США в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией. Примечание. Использование этого метода с бесплатным или премиальным планом может привести к тому, что ваша учетная запись будет помечена или временно ограничена.

LinkedIn Sales Navigator позволяет работать с большими объемами, чем другие планы.

Начните с использования функции поиска потенциальных клиентов LinkedIn, чтобы определить свою целевую аудиторию.

С помощью этой функции вы можете фильтровать потенциальных клиентов различными способами. Вы также можете ознакомиться с руководством по Sales Navigator от LinkedIn, чтобы узнать о его полном потенциале.

Используйте инструмент логического поиска LinkedIn.

С помощью логического поиска в LinkedIn можно еще больше нацелить своих потенциальных клиентов. Это логический алгоритм, который позволяет вам комбинировать ключевые слова с такими операторами, как И, ИЛИ и ИЛИ во время поиска.

Например, предположим, что я хотел нацелиться на цифровых маркетологов в индустрии SaaS, которые являются руководителями высшего звена или менеджерами.

Моя логическая очередь поиска будет выглядеть следующим образом:

(«Старший» ИЛИ «Старший» ИЛИ «Директор» ИЛИ «Шеф» ИЛИ «Менеджер») И («Цифровой маркетинг»)

Продвигайте LinkedIn на своем веб-сайте

Если у вас есть веб-сайт, ваш органический трафик может стать отличным источником подписчиков LinkedIn. Я рекомендую использовать всплывающие окна для продвижения в социальных сетях, чтобы вы могли привлекать внимание посетителей и генерировать подписки.

Вот пример всплывающего окна LinkedIn , созданного с помощью конструктора всплывающих окон Popupsmart:

2. Публикуйте ценные статьи

Вы знаете, что они говорят; содержание является королем. Но вам нужно убедиться, что ваш контент ценен для вашей целевой аудитории. При написании статей лучше всего придерживаться своей бизнес-ниши, чтобы ваши читатели знали, чего ожидать, когда они позже подпишутся на вашу рассылку по электронной почте.

После того, как вы создадите свои мастерские статьи, решите, где их публиковать. Если у вас уже есть веб-сайт, вы размещаете их на странице своего блога. В противном случае я бы предложил следующие платформы. В любом случае, вы по-прежнему можете канонически размещать свои статьи на Medium и LinkedIn.

Вордпресс

WordPress бесплатен для начала работы с вашим блогом и публикации сообщений. Обязательно придерживайтесь SEO-совместимого формата блога, учитывая:

• Н1, Н2, Н3
• Метаописания и метазаголовки
• Правильные форматы URL (используйте только ключевое слово в URL)
• По возможности используйте изображения с альтернативным описанием.

Середина

Если вы уже опубликовали свою статью на WordPress или в блоге своего веб-сайта, вы можете сэкономить свое время, просто скопировав и вставив ее на свой Медиум.

Просто зайдите на Medium, чтобы создать новую историю и вставьте весь текст. Не забудьте указать ссылку на первую опубликованную версию в качестве канонического поста.

LinkedIn

Наконец, пришло время создать вашу статью в LinkedIn. Если вы уже опубликовали свою статью на WordPress и Medium, просто скопируйте и вставьте весь текст и мультимедиа в LinkedIn. Затем вы можете опубликовать свой документ.

Примечание: в конце документа добавьте такую ​​фразу:

[Эта статья была первоначально опубликована на...] И дайте ссылку на оригинальный пост, чтобы сигнализировать поисковым системам, какой пост является оригинальным и более авторитетным.

3. Превратите свои статьи в электронные книги

Слава, вы успешно опубликовали свои статьи, и теперь вы видны вашей аудитории! Что дальше?

Ваш следующий шаг — преобразовать ваши статьи в загружаемые электронные книги, чтобы вы сделали их лид-магнитами, чтобы заманить людей в свой список адресов электронной почты.

Для этого метода вы можете использовать такой инструмент, как Beacon. Это поможет вам преобразовать ваши сообщения в блоге в формат лид-магнита. После завершения процесса форматирования создайте с его помощью загружаемый PDF-документ.

Теперь вы готовы перейти к следующему шагу.

4. Создайте целевую страницу для лид-магнита

Если у вас есть веб-сайт , вы можете просто создать целевую страницу для лид-магнита на своем веб-сайте. Основная стратегия здесь — привлечь трафик на эту страницу.

Вы можете:

• Используйте всплывающее окно, чтобы предложить свою электронную книгу в обмен на адрес электронной почты.
• Привлекайте трафик на страницу лид-магнита с помощью всплывающего окна.

Если вы используете всплывающие окна по подписке, обязательно интегрируйте Popupsmart со своей службой почтового маркетинга.

В любом случае сосредоточьтесь на сборе контактной информации читателей на своей странице лид-магнита и подключитесь к службе маркетинга по электронной почте.

Если у вас нет веб-сайта , попробуйте создать новую целевую страницу для вашего рынка потенциальных клиентов.

Существует множество конструкторов целевых страниц, в том числе бесплатных, таких как LeadPages или Unbounce.

Выберите готовый шаблон:

Сэкономьте себе много времени, просто выбрав готовый шаблон целевой страницы на LeadPages (или какой конструктор целевых страниц вы используете).

Оптимизируйте дизайн и текст целевой страницы:

Дизайн и копия вашей страницы с лид-магнитом должны быть оптимальными, четкими и сфокусированными на одном призыве к действию. После того, как вы закончите дизайн, подключите форму подписки к службе маркетинга по электронной почте. Таким образом, лиды, которых вы собираете, будут автоматически подписываться на ваш список рассылки.

5. Разместите CTA-ссылки в своих статьях

Мы почти закончили. Теперь вы создали статьи, превратили их в загружаемые электронные книги, создали целевую страницу для своего лид-магнита и автоматизировали процесс, подключив его к службе почтового маркетинга.

Ваш следующий шаг — добавить ссылки на ваш лендинг в ваши статьи.

Призыв к действию:

Ваш призыв к действию должен быть четким и вдохновляющим. Это может быть так же просто, как «Загрузить это руководство в формате PDF».

Используйте призыв к действию несколько раз в тексте.

Учтите, что не все читают весь текст. Напомните им о вашем предложении несколько раз, а не только в начале и в конце.

Для LinkedIn и Medium:

Используйте кнопку с изображением для призыва к действию и ссылку на целевую страницу.

6. Найдите адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов

Хорошо, это последняя бонусная тактика для расширения списка адресов электронной почты с помощью LinkedIn . Тот факт, что LinkedIn полон бизнес-профессионалов в различных отраслях, делает его золотой жилой для поиска.

Вот секретный соус…

Существуют средства поиска электронной почты LinkedIn, предназначенные для извлечения адресов электронной почты из профилей ваших потенциальных клиентов в LinkedIn. Вы также можете запустить свой список адресов электронной почты, используя эти инструменты.

Нижняя линия

Поздравляем, вы узнали, как увеличить свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn, как профессионал. Упаковать;

• У вас должна быть профессионально выглядящая бизнес-страница LinkedIn.

• Найдите свою целевую аудиторию.

• Начните создавать ценный контент и будьте последовательны в этом.

• Публикуйте статьи на LinkedIn, Medium и/или на своем веб-сайте.

• Создавайте лид-магниты, такие как электронные книги.

• Создайте целевую страницу для вашего лид-магнита.

• Используйте призывы к действию, чтобы ваши читатели подписались на вашу рассылку.

И, вуаля! Теперь вы можете сидеть сложа руки и наблюдать, как ваш список адресов электронной почты растет с каждым днем. (Пока вы сохраняете последовательность.) Спасибо за ваше время. Поделитесь с нами своими мыслями в комментариях ниже!

Специально подобранные статьи для вас:

• Как извлечь электронные письма из LinkedIn
• Примеры рассылок по электронной почте, которые делают наши почтовые ящики лучше
• 11 лучших стратегий маркетинга электронных книг, которые вы должны попробовать