Как получить клиентов по веб-дизайну для вашей ИТ-компании

Поскольку вы являетесь поставщиком ИТ-услуг, ваши клиенты доверяют вашей компании. В конце концов, вы несете ответственность за безопасность их данных и за то, чтобы они были правильно настроены для безопасной и бесперебойной работы своего бизнеса в Интернете. Эта позиция ценного и надежного партнера означает, что ваши отношения с клиентами, вероятно, будут долгосрочными. Однако это также может затруднить привлечение новых клиентов, поскольку их отношения с существующими поставщиками ИТ-услуг укоренились.

Начните предлагать услуги веб-сайтов с белой этикеткой, чтобы привлечь клиентов в области веб-дизайна уже сегодня. Загрузите «6-шаговое руководство по продаже веб-услуг местному бизнесу» прямо сейчас.

Спрос на ИТ-услуги не исчезнет в ближайшее время и, скорее всего, будет продолжать расти по мере того, как все больше бизнеса будет осуществляться в Интернете. Однако в ИТ-пространстве конкурентов больше, чем когда-либо прежде. Это означает, что если вы хотите масштабироваться, полагаться на рекомендации ваших довольных клиентов, вероятно, не будет такой эффективной стратегией, как это могло быть в прошлом.

Для развития вашего ИТ-бизнеса добавление связанных потоков доходов — отличная стратегия, которая поможет вам преодолеть проблему конкуренции в ИТ-пространстве.

Одним из источников дохода, который всегда пользуется спросом и может добавить в ваш список новых клиентов, является веб-дизайн. Мы рассмотрим, почему вам следует рассмотреть возможность предоставления услуг веб-дизайна, общие проблемы, с которыми сталкиваются ИТ-компании, и как привлечь клиентов в области веб-дизайна, чтобы вы могли видеть рост своего дохода.

Преимущества предоставления услуг веб-дизайна ИТ-компании

Учитывая ограниченные возможности, доступные вам, если вы придерживаетесь основных предложений ИТ-компаний по установке и обслуживанию оборудования и программного обеспечения, а также услуг по управлению безопасностью, предложение веб-дизайна может помочь вам увеличить прибыль и защитить будущее вашей компании без риска.

Получите конкурентное преимущество

Поскольку в сфере ИТ постоянно появляются новые конкуренты, выделиться среди других становится важнее, чем когда-либо. Если вы предлагаете услуги веб-дизайна, а ваши конкуренты этого не делают, у потенциальных клиентов появится дополнительный стимул работать с вами. В конце концов, вы будете универсальным поставщиком услуг в сфере цифровых технологий и ИТ.

Используйте свои отношения

Одним из ваших главных достоинств как ИТ-компании является то, что вы являетесь экспертом, которому доверяют. Ваши клиенты уже продемонстрировали высокую степень доверия к вашему профессионализму, компетентности и способности удовлетворить их потребности. Возможно, они уже спрашивали вас раньше, предлагаете ли вы услуги веб-дизайна. Теперь вы можете использовать это доверие, продавая больше услуг каждому клиенту, увеличивая их общую ценность для вашего бизнеса.

Создайте дополнительный источник дохода

Противодействуйте эффекту снижения прибыли в условиях растущей конкуренции, создав дополнительный поток доходов для вашего бизнеса. Вы можете не только увеличить ценность своих существующих клиентов, но и добавить в свой список новых клиентов.

Проблемы добавления услуг веб-дизайна

Один из самых сложных аспектов развития вашего бизнеса — это найм подходящих людей для работы и предложение новых услуг в больших масштабах. Поскольку ваши ИТ-клиенты доверяют вам, особенно важно, чтобы вы предоставляли услуги веб-дизайна, которыми они были довольны. Наем и управление командой для предоставления услуг веб-дизайна может быть дорогостоящим, и если эти сотрудники не справятся со своей задачей, это также может быть рискованно.

Веб-дизайн «white-label» — это решение этих распространенных проблем, с которыми сталкиваются ИТ-компании, стремящиеся расширить свое предложение. Вместо того, чтобы нанимать штатных дизайнеров, вы можете положиться на команду экспертов, выполняющих ваши услуги по веб-дизайну под брендом вашей ИТ-компании. Вы не платите, пока не найдёте клиента для веб-дизайна, поэтому вы можете полностью избежать любых потенциальных финансовых рисков.

Поскольку опытные специалисты выполняют проектные работы от вашего имени, вы можете быть уверены, что ваша репутация среди клиентов в надежных руках. Используя услугу веб-дизайна «white label», вы можете сосредоточить больше своих усилий на продажах.

Как получить клиентов веб-дизайнера

После того, как вы настроите свои услуги веб-дизайна с белой этикеткой, все, о чем вам придется беспокоиться, — это найти клиентов для веб-дизайна. Вот несколько способов привлечь клиентов в области веб-дизайна наряду с вашим основным ИТ-бизнесом.

Начните с существующей клиентской базы

Ваш существующий список клиентов — идеальное место для начала продажи услуг веб-дизайна, потому что это самый простой вариант. Эти клиенты уже знают вас, доверяют вам и, возможно, уже спрашивали в прошлом, можете ли вы помочь им с их потребностями в веб-дизайне. Теперь вы можете сказать да.

Реализовать реферальную программу

Рефералы, возможно, уже являются частью вашей бизнес-стратегии, но если у вас еще нет официальной реферальной программы, ее стоит внедрить. Вместо того, чтобы самостоятельно придумывать, как привлечь клиентов по веб-дизайну, вы можете поручить существующим клиентам выполнить часть работы за вас, предложив им поощрения, если они успешно направят вам клиента веб-дизайна. Это может быть скидка на следующий счет или даже сумма наличными.

Продвигайте свои новые услуги в Интернете

Поскольку веб-дизайн станет совершенно новым предложением для вашего бизнеса, сосредоточьтесь на создании контента по этой теме. Добавьте на свой веб-сайт контент, рекламирующий ваши новые услуги, например страницу продукта, портфолио и сообщения в блоге, предназначенные для улучшения вашего SEO-рейтинга услуг веб-дизайна в вашей нише или области. Вам также стоит подумать о том, чтобы поделиться публикациями в социальных сетях, чтобы рекламировать, что вы теперь предлагаете услуги веб-дизайна. LinkedIn — особенно хорошая платформа для контент-маркетинга B2B.

Холодный звонок

Проверенный временем подход поиска потенциальных клиентов и холодных контактов с ними никуда не денется. Часть того, как привлечь клиентов по веб-дизайну, — это просто игра с числами, и чем больше людей знают, что вы предлагаете эту услугу, тем больше вероятность того, что вы окажетесь в чьем-то почтовом ящике в нужное время, когда они ищут помощь в веб-дизайне. . Опять же, LinkedIn может быть хорошим местом для выявления нужных людей, с которыми можно связаться внутри организации.

Объедините свои услуги

Объединив предлагаемые вами услуги, вы можете стимулировать существующих ИТ-клиентов давать вам работу по веб-дизайну, а также поощрять потенциальных клиентов рассматривать вас как для своих потребностей в ИТ, так и для веб-дизайна. Идея состоит в том, чтобы предложить несколько пакетов, которые предоставляют клиентам тем большую скидку, чем больше они с вами работают. Вам не нужно перегружать их массой опций, но несколько пакетов могут существенно помочь вам найти клиентов для веб-дизайна.

Создайте лид-магнит

Лид-магнит — это обычно своего рода бесплатный подарок, который вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их адреса электронной почты, что позволяет вам продавать им свои услуги веб-дизайна. Это будет работать особенно хорошо, если вы обращаетесь к определенной нише или отрасли, поскольку чем более специализирован ваш лид-магнит (и услуги), тем больше вероятность, что он понравится вашей целевой аудитории.

Например, если вы специализируетесь на ИТ-услугах в юридическом секторе, возможно, вы захотите сделать то же самое со своими услугами веб-дизайна. Вашим лид-магнитом может стать электронная книга об обязательных функциях юридических веб-сайтов.

Начните продавать услуги веб-сайта сегодня

Добавив услуги веб-сайта к своему основному предложению, вы можете открыть новый источник дохода для своего ИТ-бизнеса. Начать продавать услуги веб-сайта можно быстро и легко, если вы работаете с командой White Label.