Как получить SEO-клиентов

Поскольку владельцы агентств сталкиваются с очередным спадом, возникают вопросы о том, как сохранить вращение колес. Вы можете задаться вопросом, как вы можете сохранить клиентов и привлечь новых. Если вы хотите добавить новые услуги, вы можете подумать о добавлении SEO в линейку. Прежде чем вы это сделаете, вы задаетесь вопросом, как получить SEO-клиентов. В конце концов, может не быть особого смысла в добавлении услуги, которая не принесет нового дохода.

Откройте ключ к прибыльности с помощью этой презентации на миллион долларов для продажи цифровых решений местным предприятиям. Загрузите презентацию с возможностью ребрендинга прямо сейчас.

Одной из причин, по которой вы можете рассмотреть услуги SEO, является огромный спрос на них. Несмотря на более прохладные перспективы мировой экономики, SEO будет продолжать расти (PR Newswire). Это, конечно, означает, что за этих SEO-клиентов также будет жесткая конкуренция. Итак, как ваше агентство может конкурировать?

Вот как заставить SEO-клиентов увеличить ваш доход за счет продажи большего количества продуктов.

Сделайте SEO мгновенно доступным для клиентов

Количество клиентов, которые у вас уже есть, которые воспользуются услугами SEO, может вас удивить. При определении того, как получить SEO-клиентов, сначала рассмотрите свою существующую клиентскую базу.

Привлекать новых клиентов проще, если вы перепродаете SEO-услуги, готовые к работе прямо из коробки.

Перепродажа SEO-продуктов и услуг с белой этикеткой, таких как Boostability, Alpha SEO и SEO Network, — отличный способ дать клиентам то, что им нужно прямо сейчас. Вашей команде не нужно знать все о SEO, прежде чем предлагать продукты и услуги существующим клиентам.

Ваша команда получает поддержку, в которой она нуждается, поскольку они изучают все тонкости SEO. Если вы предлагаете SEO-услуги по белой этикетке, то вашей занятой команде агентства, возможно, даже не нужно будет много знать о SEO. В то же время поставщик услуг предоставляет качественные услуги вашим клиентам. Вам просто нужно продать, подключить и настроить своих клиентов на услуги.

Новые дополнения к вашим предложениям услуг также могут привлечь новых клиентов. Потенциальный клиент мог отказаться от вашего агентства раньше, потому что вы не могли удовлетворить все его потребности. С добавлением услуг SEO они могут обнаружить, что ваше агентство отвечает всем требованиям.

Сосредоточьтесь на местных, чтобы получить SEO-клиентов

Попытка конкурировать за крупные корпоративные клиенты — неплохая стратегия для агентства. В то же время может быть сложнее привлечь этих SEO-клиентов, если вы какое-то время не были в игре.

Есть много владельцев малого и среднего бизнеса, которым нужна помощь в их веб-присутствии, чтобы привлечь больше посетителей. По этой причине вам следует рассмотреть возможность добавления местных SEO-сервисов.

Как становление местным SEO-реселлером поможет вам получить SEO-клиентов? Есть еще много мелких предприятий. Большинство владельцев местного бизнеса знают, что им нужна помощь с SEO. Они могут быть новичками в этом или, возможно, хотят переключиться на агентство, которое знает немного больше об их потребностях как малого и среднего бизнеса.

Местное SEO процветает в результате стечения нескольких факторов. Во-первых, к местным приезжает больше клиентов. Во-вторых, невероятный рост локального поиска (Search Engine Watch). Наконец, в последние несколько лет основное внимание уделялось переходу местных предприятий на цифровые технологии. С учетом всех этих факторов у малых и средних предприятий есть определенный толчок к выходу в Интернет, чтобы их можно было найти в реальной жизни.

Как получить SEO-клиентов для вашей ниши

Еще один отличный совет для поиска большего количества SEO-клиентов — провести опрос существующих клиентов вашего агентства. Кому ты служишь и кому ты служишь хорошо?

Многие агентства со временем осваивают ниши. Вы можете быть экспертом в оказании помощи небольшим независимым поставщикам технологий. Или, может быть, вы помогаете местным ресторанам. Некоторые агентства могут понять, что у них много клиентов-производителей. Другие могут обнаружить, что они обслуживают такую ​​нишу, как ветеринары или стоматологи.

Это может быть еще одним способом привлечь SEO-клиентов в ваше агентство. Помните, что многие владельцы местного бизнеса только сейчас садятся на поезд SEO. Некоторые из них, возможно, работали с SEO-провайдерами, которые не понимали их бизнеса или их потребностей. Ваше агентство может стать партнером, которого они искали все это время. Если вы помогаете рестораторам улучшить свое присутствие в Интернете или дантистам брендировать свою практику, предложение местного SEO — разумный шаг. У вас уже будет дополнительный уровень доверия и опыта, необходимый для получения SEO-клиентов в этих нишах.

Как получить SEO-клиентов с помощью комплектации

Теперь вы думаете о перепродаже местных SEO-услуг в определенной нише. Вы можете повысить привлекательность своего агентства, предложив SEO как часть пакета.

Это, вероятно, привлечет как существующих клиентов, так и ваших новых клиентов. Когда вы объединяете SEO с другими предложениями, вы можете создавать привлекательные пакеты.

Владельцы бизнеса, ищущие партнерское агентство, могут пройти мимо тех, которые не предлагают все. Некоторые могут «довольствоваться» агентствами, которые предлагают несколько вещей, которые им нужны. Они всегда могут охотиться за партнером, который предложит им больше.

Пакет, который включает, скажем, веб-дизайн и SEO, может убедить потенциальных клиентов, что вы — подходящее агентство для них. Это также может помочь им сэкономить деньги, уменьшив беспорядок с поставщиками, и дать вашему агентству новые источники дохода.

Пакеты привлекательны не только для потенциальных клиентов. Они также привлекательны для вашей существующей клиентуры. Кто-то, кто уже объединился с вами для PPC или веб-дизайна, может быть рад видеть, что теперь они могут работать с вами, чтобы улучшить свои локальные показатели SEO. Не забывайте, что многие услуги цифрового маркетинга, такие как SEO и PPC, на самом деле также усиливают друг друга.

Какие виды услуг и продуктов хорошо сочетаются с SEO? Подумайте о некоторых из следующих моментов:

• Рекламные кампании с оплатой за клик
• Дизайн сайта
• Копирайтинг
• Создание контента
• Управление репутацией
• Управление местными объявлениями

Короче говоря, вы можете объединить почти все с SEO, чтобы создать пакет. Возможно, вы захотите предложить два или три пакета с разными услугами, чтобы помочь своим клиентам получить решение, которое наилучшим образом соответствует их бизнесу.

Как получить SEO-клиентов: правильно оценивайте свои SEO-пакеты

Объединение пакетов SEO с другими услугами подводит нас к еще одному важному моменту: ценообразованию.

Попытка выяснить, какова «правильная» цена на пакеты SEO, может быть сложной задачей как для клиентов, так и для агентств (Search Engine Journal). Вы можете подумать, что низкие цены всегда будут побеждать, но это не всегда так (NCR).

Некоторые клиенты будут требовать низкие цены. Однако это могут быть не те клиенты, которых вы хотите привлечь.

Конечно, если вы установите слишком высокую цену на свои пакеты, вы можете беспокоиться о том, что не привлечете столько клиентов. Остается вопрос: какова правильная цена ежемесячных пакетов SEO?

Сначала вам нужно рассмотреть любые соглашения с торговыми посредниками, которые у вас есть, и то, как действуют условия оплаты. Многие соглашения позволяют вам устанавливать собственную маржу на то, что вы перепродаете. Это означает, что вы можете определить свою собственную цену.

Как только вы получите свою маржу, проверьте текущие цены ваших конкурентов. Соответствуете ли вы тому, что они берут за те же услуги? Всегда думайте о ценности. Есть ли что-то еще, что вы предлагаете, что оправдывает более высокие цены?

Наконец, подумайте о ценах на пакеты. Несмотря на то, что пакеты дают вашим клиентам экономию, они могут предложить вам больший доход и лучшую маржу. «Правильная» цена поможет вам привлечь больше потенциальных SEO-клиентов.

Создайте свое агентство с более качественными услугами

Выяснить, как получить SEO-клиентов для вашего агентства, не должно быть сложно. Фактически, с этими советами вы должны быть на пути к созданию надежного нового источника дохода.

Не знаете, какие SEO-услуги и продукты предложить своим клиентам? Начните с проверки торговой площадки, полной авторитетных поставщиков SEO. Они могут помочь вам узнать, что именно ищут ваши клиенты.