Как получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости онлайн

2. Оптимизируйте свой веб-сайт для генерации лидов в сфере недвижимости

Оптимизировать свой веб-сайт для получения потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете — это не так просто, как добавить кнопку «Свяжитесь с нами» внизу каждой страницы. Скорее, оптимизация веб-сайта — это стратегический процесс, который начинается с базового понимания процесса лидогенерации, который обычно начинается с призыва к действию и заканчивается заполнением посетителем информационной формы для связи с нами. Но как довести клиента от А до Я? Ниже приведены несколько идей, которые помогут вам начать работу по поиску потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете:

• Увеличьте количество целевых страниц. Согласно недавнему опросу HubSpot , веб-сайты с более чем 30 целевыми страницами приносят в семь раз больше потенциальных клиентов, чем те, у которых от одной до пяти целевых страниц.
• Включите базовый CTA на свою домашнюю страницу: ваша домашняя страница находится в верхней части вашей маркетинговой воронки, поэтому она должна предлагать посетителям что-то интересное — например, бесплатную электронную книгу о недвижимости или подписку на курс «Как продавать».
• Персонализируйте свои призывы к действию: хотите вывести свои призывы к действию в сфере недвижимости на новый уровень? Персонализируйте их с учетом интересов каждого посетителя, товаров, которые они приобрели, или страниц, которые они просмотрели. Веб-сайты, которые делают это, конвертируют на 42% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают.
• Отправьте электронное письмо с возвратом: как только посетитель превратится в лида в сфере недвижимости, отправьте электронное письмо с благодарностью. Исследования показывают, что электронные письма с откатами удваивают уровень вовлеченности по сравнению со стандартными маркетинговыми электронными письмами. В дополнение к отправке электронного письма об откате рассмотрите возможность отправки лидов по недвижимости на целевую страницу с благодарностью, которая может включать кнопки обмена в социальных сетях или ссылку для загрузки обещанного предложения.
• Включите онлайн-чат: как только человек решит купить или продать свою недвижимость, он или она хочет начать прямо сейчас. Будьте готовы немедленно ответить на любые вопросы потенциальных клиентов, позволив потенциальным клиентам общаться с вами через чат.

Несколько настроек вашего веб-сайта могут помочь увеличить вашу способность находить потенциальных клиентов в Интернете. Оптимизация также может помочь вашему веб-сайту стать более удобным для пользователей, что удовлетворит читателей и повысит их вероятность доверять вам свои потребности в недвижимости.

3. Запустите кампанию по электронной почте

Если вы еще не сделали этого в рамках маркетинговой кампании по недвижимости, запустите кампанию по электронной почте. Электронная почта — один из самых ценных инструментов, которые есть в вашем распоряжении, есливы используете ее правильно. БумТаун! описывает семь способов использования электронной почты в качестве агента по недвижимости , но для целей привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости нам больше всего нравится электронная почта с содержанием.

Электронное письмо с содержанием носит информационный характер и служит для того, чтобы заявить о себе как о местном эксперте по недвижимости. Любой может оценить содержание этого типа электронной почты, особенно если он ищет больше информации о недвижимости. Хорошо продуманные электронные письма с контентом могут помочь вам получить потенциальных клиентов на практике. Когда персонализированное электронное письмо о недвижимости попадется на глаза потенциальному покупателю, он всего в нескольких кликах от вас, чтобы стать вашим следующим лидом в сфере недвижимости. Как еще один фактор в вашей маркетинговой стратегии, кампания по электронной почте может быть одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете.

Что включить в электронное письмо по маркетингу недвижимости

Не знаете, что отправить читателям? Различные типы информации, которой вы делитесь в этих электронных письмах о недвижимости, могут включать:

• Обновления местного рынка
• Новые обновления разработки
• «Только что продано!» Объявления
• Как купить дом на текущем рынке
• Как превратить свой дом в лучшую инвестицию

Некоторые другие идеи по электронной почте BoomTown! предлагает включить вступительное электронное письмо, электронное письмо с отзывами и электронное письмо для знакомства с вами. В зависимости от того, с кем вы разговариваете, любое из этих электронных писем может привести к успешным лидам в Интернете.

4. Создайте викторину по недвижимости

Викторины являются одними из самых малоиспользуемых инструментов лидогенерации в сфере недвижимости, но любая уважаемая компания онлайн-маркетинга скажет вам, что викторины приносят огромный доход.

Что может быть более привлекательным, чем возможность проверить свои знания в области недвижимости? Если вы не знаете, как получить больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости, этот тип маркетинга дает читателям прекрасную возможность взаимодействовать с вами. Оттуда они могут изучить ваш веб-сайт, узнать о ваших услугах и заполнить форму. Проявив немного творчества, вы можете создать интригующую викторину, которая привлечет читателей и потенциальных потенциальных клиентов на ваш сайт. Вот несколько идей для начала:

• Словарь в сфере недвижимости: от «предложения» до «оценки», опросите читателей на предмет их знания сложных терминов в сфере недвижимости.
• Интересная история: дайте любителям истории побегать за их деньгами, создавая увлекательные вопросы об истории недвижимости.
• Правда или ложь: есть ли какие-то мифы о недвижимости, которые трудно развенчать? Превратите их в увлекательные правдивые или ложные вопросы.
• Генерация лидов: обслуживайте потенциальных клиентов в сфере недвижимости с помощью викторины, которая поможет им найти именно то, что они ищут.

Согласно статистике викторин , 82% пользователей социальных сетей приняли участие в викторине, которая попала в их новостную ленту, даже если она была от компании, о которой они никогда раньше не слышали. Стандартной викториной делятся около 2000 раз, и в 2015 году девять из 10 самых популярных публикаций в Facebook были викторинами. Типичная викторина дает коэффициент захвата потенциальных клиентов 31,6%. Нужно ли говорить больше?

5. Создайте виртуальный тур

Пример из Infinity Custom Homes

Более 50% покупателей жилья нашли дом своей мечты в Интернете , по сравнению с 7%, которые следовали знаку двора или знаку дня открытых дверей. Означает ли это, что день открытых дверей мертв? Некоторые эксперты по недвижимости говорят «да», но мы говорим «нет» — это просто изменилось. Потенциальные инвесторы по-прежнему хотят увидеть дом изнутри, прежде чем тратить больше времени на его поиски. Упростите поиск потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете и предложите виртуальный тур по недвижимости.

Как выглядит виртуальный тур?

Виртуальный показ дает 360-градусный обзор каждой комнаты, включая двор и подъездную дорожку. Пользователи могут смотреть под любым углом и контролировать то, что они видят. Некоторые туры даже позволяют «прогуляться» по дому, что делает его более быстрым и удобным в использовании, чем личное посещение. Виртуальный тур вполне может быть лучшим способом получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете, поскольку он дает потенциальным клиентам возможность увидеть дом, не теряя ничьего времени. Если они все еще заинтересованы после прохождения виртуального тура, вас ждет поездка.

6. Инвестируйте в контекстную рекламу

Реклама с оплатой за клик не может быть долгосрочным решением, когда вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете, но она помогает создать первоначальный приток трафика. Если вы только начинаете или только начинаете работать с Google, выделите небольшую часть своего маркетингового бюджета на рекламу с оплатой за клик. Даже если вы работаете с небольшим бюджетом, вы можете получить множество потенциальных клиентов в сфере недвижимости, чтобы продержаться до тех пор, пока ваши другие усилия не начнут окупаться.

Когда дело доходит до привлечения внимания потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете, есть два больших победителя: контекстная реклама и органический маркетинг. Хотя и то, и другое может быть чрезвычайно эффективным, реклама с оплатой за клик может дать быстрые результаты. Активные искатели, которым нужны услуги в сфере недвижимости, будут искать компании, отвечающие всем требованиям. Если вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете, реклама с оплатой за клик может более точно ориентироваться на заинтересованных клиентов, отображая рекламу в верхней части результатов поиска Google или на веб-сайтах, которые они просматривают. В любом случае, если кто-то ищет ваши услуги, контекстная реклама может помочь вам привлечь их внимание.

7. Предлагайте бесплатные консультации по недвижимости

Люди, которые думают о покупке или продаже недвижимости, часто обращаются к форумам, таким как City-Data, Zillow, Homes.com и Reddit, чтобы задать вопросы и получить совет. Если вы сможете решить их проблемы или решить их проблемы, потребители будут рассматривать вас как надежный источник, к которому они могут обратиться, когда решат более подробно изучить процесс. В худшем случае потребитель пойдет с другим агентом или решит не предпринимать никаких действий, но вы все равно расширите свой охват и влияние.

Как вы распространяете бесплатные советы по недвижимости для потенциальных клиентов в Интернете?

Вы можете начать просто с добавления большего количества контента на свой веб-сайт. Предложите это через информационные блоги или даже создайте бесплатную электронную книгу или руководство, которое может дать инсайдерские советы и профессиональные советы. По мере того, как вы создаете свою репутацию эксперта в сфере недвижимости, попробуйте размещать гостевые публикации на других веб-сайтах, связанных с недвижимостью. Один из уникальных способов заявить о себе как о профессионале в сфере недвижимости — это пройти собеседование. HARO — это веб-сайт, который предоставляет ресурсы для журналистов, которым нужна информация от различных специалистов. Зарегистрируйтесь и ищите возможности поделиться своим опытом и получить признание за предоставленные вами факты или личный опыт.

8. Используйте социальное доказательство

Как и в любой сфере бизнеса, потенциальные клиенты в сфере недвижимости хотят знать, что вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, прежде чем нанять вас. Расскажите о своих успехах в сфере недвижимости в своем блоге, в социальных сетях и во всплывающих окнах. Если у вас за плечами несколько успешных проектов, рассмотрите возможность добавления страницы портфолио на свой веб-сайт, посвященной всем домам, которые вы продали, и за сколько.

Что вы должны включить в свой онлайн-портфель недвижимости?

Требуется много усилий, чтобы создать портфель недвижимости, который вы хотите. Вот несколько вещей, которые вы можете упомянуть на своем веб-сайте:

• Образование
• Опыт работы в сфере недвижимости
• Специальные предложения или дома проданы
• Отзывы клиентов

Демонстрация ваших успехов и опыта является отличным фактором, позволяющим узнать, как найти потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете.

9. Запустите подкаст о недвижимости

По данным Podcast Insights, примерно 51% населения хотя бы раз в жизни слушали подкаст , а 80% из них слушают в среднем семь передач в неделю. Большинство слушателей подкастов образованы и обеспечены, что делает подкасты идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Подкасты предлагают уникальную альтернативу для пользователей, которые предпочитают слушать, а не читать. Поскольку подкасты становятся все более популярными, вы можете найти потенциальных клиентов в Интернете, предлагая бесплатный информативный подкаст.

Что вы освещаете в подкасте о недвижимости?

Если у вас заканчиваются интересные темы для обсуждения, спросите своих читателей, о чем они хотят знать. При таком большом количестве тем в сфере недвижимости важно сосредоточиться на том, что может помочь вам получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Тем не менее, вот несколько горячих тем, с которых можно начать:

• Последние тенденции в сфере недвижимости
• Руководство для начинающих по покупке, продаже или аренде
• Советы риэлтора
• Страшные истории о недвижимости
• Экономические прогнозы на год

Независимо от того, делитесь ли вы опытом, шутите или делитесь ценной информацией, запись подкастов может помочь вам привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

10. Используйте социальные сети для поиска потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Платформы социальных сетей одновременно влиятельны и интересны, особенно когда они помогают вам привлекать потенциальных клиентов на ваш сайт. Существуют десятки способов использования социальных сетей для привлечения клиентов в сфере недвижимости, например:

• Публикуйте викторины.
• Используйте платную рекламу.
• Начните контентную кампанию по электронной почте.
• Опубликуйте отзывы клиентов и недавно проданные списки.
• Поощряйте контакт.

Используйте Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn, чтобы наладить отношения с существующими клиентами, которые также являются лучшими представителями вашего бренда. Поощряйте клиентов ставить лайки вашим аккаунтам и делиться контентом, который может принести пользу их друзьям.

Все еще задаетесь вопросом, как получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости онлайн? Мы можем помочь!

У вас есть обаяние, харизма и все другие черты, которые привлекают инвесторов, продавцов и покупателей — теперь вам просто нужно внедрить эти качества в свой контент о недвижимости. От оптимизации вашего веб-сайта до игры в социальных сетях — есть десятки способов, с помощью которых вы можете начать генерировать честных потенциальных клиентов в Интернете. Если вы перегружены списком дел или просто хотите сосредоточить свое внимание на поиске наилучшего способа получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости, позвольте нам помочь вашему голосу заявить о себе в Интернете. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем объединить вас с опытными писателями, которые могут вывести ваши усилия по созданию недвижимости на новый уровень!