Как получить качественные обратные ссылки: пошаговое исследование и пример охвата

Есть замечательная китайская поговорка: за многими зайцами погонишься, ни одного не поймаешь. Это правило как нельзя более применимо к контент-маркетингу. Существует слишком много SEO-стратегий, чтобы использовать их все. И когда дело доходит до линкбилдинга, лучше всего сосредоточиться на одном подходе и уничтожить его.

Поэтому вместо того, чтобы писать еще одну статью о 10 лучших практиках SEO, я хочу поделиться своим личным опытом и результатами создания обратных ссылок для сайта, начинающего с нулевого трафика . Я опишу свой пошаговый процесс — от исследования возможностей до охвата контактов. Я собираюсь разбить каждый этап на простые действия, которые вы можете воспроизвести для своего бизнеса.

Почему обратные ссылки?

SEO — это долгая игра. Том Хант из saasmarketer.io говорит, что требуется целых 3-5 лет последовательных усилий по SEO, чтобы увидеть «лавину бесплатного трафика». И обратные ссылки продолжают оставаться одним из самых эффективных способов повысить авторитет вашего домена, что приводит к увеличению органического поискового трафика. Я согласен с Томом, но это относительно и сложно.

Каждый месяц трафик немного увеличивается, соответственно растет и ваш бизнес. Обратные ссылки порождают трафик, трафик порождает обратные ссылки — это круговое движение, одно строится на другом; и если вы сможете продержаться, у вас, вероятно, будет устойчивый и вечнозеленый бизнес.

Каковы результаты?

Мой стартап, Markup Hero, представляет собой инструмент для создания скриншотов и аннотаций к файлам, который может использоваться широким кругом людей. От менеджеров по продуктам до учителей, от дизайнеров до разработчиков, руководителей, предпринимателей, преподавателей, представителей службы поддержки и многих других — Markup Hero — это полезный инструмент для фиксации идей и четкого общения. Поскольку основатель сосредоточился на маркетинге и привлечении пользователей, я хотел начать создавать SEO-след с первого дня.

Я начал использовать подход, описанный в этой статье, с 1 марта 2020 г., а статистика рассчитывается до 24 октября 2020 г. (примерно 7 месяцев). Результаты четкие, последовательные и впечатляющие.

Обзор моего процесса

Мой подход к построению обратных ссылок в основном состоял из двух частей: исследования контента и целевого охвата.

1. Исследование контента — это процесс поиска существующих статей, сообщений в блогах и новостей, где я могу логически и органично запросить добавление ссылки.
2. Целевой охват — это процесс определения контактов для каждого из источников контента, а затем обращения и запроса ссылки.

На каждом из этих этапов выполняется ряд действий, включая исследование ключевых слов, выбор контента, поиск контактов, обмен сообщениями по электронной почте, дизайнерские работы и редактирование. Чтобы начать работу, нужно прилично потрудиться, но как только вы выполните все шаги, вы просто потратите время на воспроизведение процесса.

Вот подробное описание каждого шага.

Часть A: Исследование содержания

Прежде чем вы сможете даже начать обращаться к сайтам и запрашивать обратные ссылки, вам нужно выяснить, на какой контент вы собираетесь ориентироваться.

1. Целевые ключевые слова

Чтобы начать поиск статей или сообщений в блогах, которые могут ссылаться на меня, мне пришлось сначала провести исследование, чтобы найти подходящие целевые ключевые слова. Здесь есть некоторая наука, но есть и некоторое искусство в том, что выбранные вами ключевые слова будут уникальными для вашего бизнеса или услуги. В моем случае я начал с составления списка поисковых категорий, которые, как я думал, люди, которые «могут» использовать наш продукт. Сюда входят типы пользователей, упомянутые выше, а также действия, которыми эти пользователи часто занимаются.

Вот мой первоначальный список ролей и моделей поведения:

Менеджеры по продуктам | Дизайнеры | Разработчики | Менеджеры проектов | Учителя | Блогеры | Удаленные работники | Контент-маркетологи | Искатели продуктивности

Я также создаю список наших конкурентов:

снагит | дроплер | монощелчок | скитч | камтазия | Цзин | ножницы | Фастстоун | зеленый выстрел | крошечный | световой выстрел | экранпрессо | прыжок | чистый выстрел х | щелкнуть | обмен |

И, наконец, список конкретных вещей, которые делает наш продукт:

Скриншоты (шапка экрана, снимок экрана и т. д.) | Файл, изображение, аннотация PDF (разметка файла, разметка изображения, редактирование pdf и т. д.)

2. Поисковые фразы

Теперь, когда у вас есть список ролей, моделей поведения, конкурентов и бизнес-функций из приведенного выше упражнения, пришло время превратить эти ключевые слова в поисковые фразы. Этот важный шаг нельзя упускать из виду, потому что вы получите списки целевых статей, которые слишком широки для одной кампании. Помните, цель состоит в том, чтобы сделать этот процесс масштабируемым, а не серию «одноразовых действий». Для этого вам нужно будет найти большие группы очень похожих статей. Преобразование ключевых слов в поисковые фразы — вот как вы это делаете.

В отличие от исследования ключевых слов с целью решить, «о чем писать», это упражнение заключается в том, чтобы придумать поисковые фразы, которые возвращают статьи, которые, как вы «думаете», могут контекстно ссылаться на ваш сайт или статью, которую вы написали в своем блоге. . Этот список не обязательно должен быть идеальным, так как вы начинаете поиск целей, вы можете тестировать больше ключевых слов на лету.

3. Типы контента

Я сосредоточусь на двух разных подходах к нацеливанию обратных ссылок на контент.

Во-первых, это обратные ссылки на нашу домашнюю страницу . Это означает, что статья должна иметь прямое отношение к вашему продукту или услуге. В нашем случае должно быть логично, что упоминание нашего инструмента для скриншотов и аннотаций имеет смысл. Например, в статье «Лучшие инструменты для продакт-менеджеров» имеет смысл упомянуть наш продукт и дать ссылку на главную страницу, потому что Markup Hero — это инструмент, который часто используют продакт-менеджеры.

Второй подход — получение ссылок на отдельные статьи в нашем блоге . Это сложнее, потому что вам придется сопоставлять свой контент с их контентом в контексте. Так, например, у нас есть статья о создании графики для блога. Мои цели по охвату включали статьи с советами по ведению блога. Было бы логично сделать ссылку на целую статью об одном совете по ведению блога «создание графики для блога» из общей статьи о «советах по ведению блога».

Я бы посоветовал сначала начать с охвата главной страницы, так как будет намного проще найти цели и представить свой продукт или услугу в качестве обратной ссылки.

Я обнаружил, что самый простой тип контента, за который можно получить «да», — это списки . Список — это статья или сообщение в блоге, в котором собраны похожие вещи. Это может быть список советов по продуктивности. Или это может быть список маркетинговых инструментов. Или список вопросов для интервью. Список можно продолжить. И независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вы почти наверняка можете придумать несколько идей для списка, в которые хорошо впишется ваш продукт или услуга. Вы часто можете найти хорошие списки, добавив ключевые слова «советы», «лучшие практики», «руководства», «обзоры продуктов» и «инструменты» в конце вашей поисковой фразы. Например, « советы по управлению продуктом» или « инструменты для ведения блога».

4. Создание списка целей шаг за шагом

После того, как вы выполнили описанную выше работу, составили список ключевых слов и узнали типы контента, пришло время приступить к созданию списка целей. Я использовал для этого Ahrefs, но Moz одинаково хорош, и есть много других инструментов на выбор.

Вот мой пошаговый процесс:

1. Выберите ключевое слово из моего списка
   Выберите ключевое слово для начала, обязательно отметьте его в своем списке как «исследованное» вместе с датой, чтобы вы знали, когда безопасно вернуться и использовать его снова.

2. Используйте инструмент «Проводник контента»
   Введите ключевое слово, выберите «в заголовке», чтобы получить более релевантные результаты, где ключевое слово действительно находится в заголовке статьи, установите «один результат на страницу» и добавьте фильтр для рейтинга домена. Установите НИЗКИЙ диапазон DR, равный вашему текущему DR, и высокий, равный максимальному числу, которое по-прежнему дает вам примерно 1000 результатов. Помните, чем ниже содержание DR, которое вы выберете, тем легче будет получить «да», но чем выше DR, тем ценнее будет ссылка. Это его «художественная» сторона. Вам нужно будет поиграть, чтобы найти результаты, которые работают лучше всего. В нашем случае, когда наш DR был ниже 40, я обычно получал наилучшие результаты, ориентируясь на сайты с рейтингом от 60 до 70, что все еще было для нас весьма ценным. Иногда я получаю 75 или 80+ DR, чтобы дать мне обратную ссылку, но не будьте слишком агрессивны. Чем больше обратных ссылок, тем лучше, если вы только начинаете. Вообще говоря, десять ссылок с DR 60 лучше, чем 1 ссылка с DR 80.
   
   

   

3. Выборочная проверка результатов
   Убедитесь, что статьи, которые вы получаете в ответ, имеют отношение к вашему продукту или статье, на которую вы планируете запросить ссылку. Если это не так, измените ключевое слово и повторите попытку.
   
   
4. Экспорт списка
   Ahrefs ограничивает общий экспорт в месяц, и, как правило, я обнаружил, что лучше выполнять охват блоками по 100-150 целей, поэтому более 1000 строк в вашем экспорте — это излишество. Но, как вы видели в моем Google Sheet, я просто веду текущий журнал и отмечаю их как экспортированные, как только запускаю с ними кампанию.
   
   
5. Вставьте их в Google Sheets
   Добавьте их в свой Google Sheet. Вам нужен только URL, хотя Ahrefs экспортирует гораздо больше данных. Я просто помещаю ключевое слово, ссылку и заголовок статьи на лист.

Мне нравится проводить сразу несколько исследований контента, а затем создавать список невыполненных работ для информационно-пропагандистских кампаний, но вы можете выполнять их по одному, если хотите. После того, как вы наберете не менее 250 хороших целей, у вас будет достаточно, чтобы начать работу с населением, о чем я расскажу в Части Б.

Часть B: Целевой охват

Есть несколько причин, по которым другой веб-сайт согласится разместить на вас ссылку. Как правило, справедливо предположить, что они либо ожидают чего-то взамен, либо получат выгоду от SEO, добавив вашу ссылку.

Для каждой кампании с обратными ссылками, которую вы проводите, вам нужно будет продумать, «что в этом для них», и включить это в свой охват. Преимущество Markup Hero заключается в универсальном и очень недорогом продукте. Поэтому мы можем легко раздать его бесплатно любому, на кого нацелимся. Мы использовали коды купонов на 1 год бесплатно, но вы можете сделать меньше, если ваш продукт дороже.

Если у вас нет продукта или услуги, которые вы можете раздать бесплатно, вам придется проявить творческий подход. У меня большой охват в моем личном профиле LinkedIn, поэтому, прежде чем мы создали коды купонов, я предложил публикацию в своей ленте. Это сработало. Но мы получили большой скачок в уровне ответов, когда включили код купона в само электронное письмо. Конечно, я всегда предлагаю дать им обратную ссылку и поделиться в социальных сетях, но это вроде как в порядке вещей.

1. Поиск контактов

Это самый трудоемкий аспект создания обратных ссылок. Охота за контактами один за другим — это бесполезно. Существует целый ряд инструментов, помогающих ускорить процесс поиска контента. Мне нравится Snov.io, если я делаю это вручную. Но лучший инструмент, который я нашел для управления всем процессом работы с общественностью, — это Respona. Продукт специально создан для поиска, постановки в очередь и отправки обратных информационных кампаний. Это может быть немного дорого, но если вы серьезно относитесь к построению ссылок, то оно того стоит.

После того, как вы нажмете «Перейти», Respona может занять несколько часов, чтобы идентифицировать и назначить контакты. Так что просто скажите ему напомнить вам, когда все будет готово, и идите выпейте колу.

2. Обмен сообщениями и очередь электронных писем

Очень важно, чтобы ваши информационные сообщения были правильными. Я протестировал массу разных подходов и остановился на этом. Я иду с 3 общими электронными письмами, распределенными в течение нескольких дней. Это лучшая практика Respona по умолчанию. С точки зрения содержания, вот мои лучшие шаблоны. Я просто настраиваю их для конкретного ключевого слова кампании.

Электронное письмо № 1 — День 1

Электронное письмо № 2 — День 6

Электронное письмо № 3 — День 13

Одна вещь, которая, как я обнаружил, работает хорошо, это включение фактической копии и ссылки, которую вы просите добавить в статью. Вы можете увидеть это в моем первом письме, где я спрашиваю: «Не могли бы вы добавить упоминание в 1 предложение в конце вашего сообщения? Что-то вроде: Бонусный инструмент: каждому соавтору нужен скриншот и инструмент для аннотаций в их наборе инструментов — попробуйте Markup Hero!»

Это позволяет цели просто сказать «да», скопировать и вставить его в редактор блога, и все готово. Это изменение мгновенно привело к увеличению коэффициента конверсии на 12%.

3. Общение с ответами

За последний месяц или два процент моих ответов увеличился с 6% до 8%, а в некоторых случаях даже до 10%. Я думаю, это связано с тем, что все больше людей проводят разъяснительную работу таким образом, и все больше владельцев веб-сайтов просят деньги в обмен на ссылки. Я получил в общей сложности 22 ответа «да за плату» в моей последней кампании из 179 целей. Я отказываюсь от них, отчасти потому, что это не подходит для Google, а также потому, что сейчас у меня достаточно бесплатных.

Когда я получаю положительный ответ, я действую быстро и отвечаю в тот же день. Иногда просто добавляют тот текст, который я просил, но редко. В большинстве случаев они просят копию, анкорный текст, ссылку, а иногда и изображение. Если они ответят «да», я облегчу им жизнь, предоставив им скриншот с точным размещением и отформатировав контент в соответствии с текущим макетом этой конкретной статьи.

Вот пример:

Заключительные мысли и следующие шаги

Таков мой процесс. Как вы можете видеть из результатов, это работает, это масштабируемо, и я - шоу одного человека. В следующем году я планирую нанять хакера на неполный рабочий день, которого я могу обучить моему процессу, и пусть он возьмет на себя управление.