10 лучших советов: как получить больше контактов в LinkedIn
Опубликовано: 2023-03-31Ожидается, что к концу 2023 года 36,2 миллиона американских рабочих, занимающих профессиональные должности, будут удалены, что почти на 17 миллионов больше, чем до пандемии.
Все более обширная рабочая сила усилила важность социальных сетей. Таким образом, также имеет впечатляющие показатели социальных продаж. Почти 80% компаний, занимающихся социальными продажами, получают больше прибыли, чем те, кто этого не делает.
С более чем 900 миллионами пользователей в более чем 200 странах LinkedIn является ключевой платформой для B2B, желающих взаимодействовать с потенциальными клиентами, потенциальными сотрудниками, деловыми партнерами и коллегами.
Популярность и потенциал заставляют профессионалов исследовать, как получить больше связей в LinkedIn, и делают ли они все возможное, чтобы усилить свое присутствие.
Тем не менее, изучение того, как развивать сеть LinkedIn, может быть пугающим. После того, как вы исчерпали свой собственный список контактов для создания своей сети, может быть трудно понять, используете ли вы самые эффективные методы установления контактов для создания новых связей.
Эти 10 советов содержат практические шаги по увеличению числа контактов в LinkedIn и расширению вашей профессиональной сети таким образом, чтобы это соответствовало вашим бизнес-целям:
- Полируйте свой профиль
- Различайте «последователь» и «связь»
- Разбейте цели роста на достижимые части
- Будьте внимательны к приглашениям
- Используйте фильтры расширенного поиска LinkedIn
- Исследуйте группы LinkedIn
- Публикуйте сообщения чаще, чтобы стимулировать участие
- Увеличение охвата с помощью визуального контента
- Пишите и публикуйте статьи, демонстрирующие опыт
- Рекламируйте URL своего профиля LinkedIn
1. Отполируйте свой профиль
LinkedIn основан на использовании очень конкретных критериев поиска для поиска потенциальных клиентов, потенциальных сотрудников и деловых партнеров. Как бы вы ни полагались на платформу для поиска людей , вы также хотите, чтобы вас находили, потому что это часть того, как получить больше контактов в LinkedIn.
Потратьте время, чтобы полностью заполнить свой профиль , уделив особое внимание разделам работы и образования. Должности, звания и образование могут использоваться для создания ключевых слов для поиска наборов навыков или профессионального опыта, а это может привести к возможностям для бизнеса. Вы также можете отметить в сводке или настройках контакта, что вы принимаете приглашения, чтобы поощрять больше взаимодействия.
СВЯЗАННЫЕ С: 12 советов по улучшению вашего профиля LinkedIn по продажам в производстве
2. Различайте «последователь» и «связь».
LinkedIn проводит четкое различие между «подписчиком» и «подключением». Чтобы использовать возможности платформы, вы тоже должны это делать.
- Подписка на кого-то в LinkedIn означает, что лента вашей страницы будет заполняться сообщениями и статьями тех, на кого вы решите подписаться. Вы можете читать их идеи, но не можете взаимодействовать с человеком за пределами этого одностороннего общения, потому что вы официально не связаны с ним.
- Общение с кем-то в LinkedIn способствует более активному взаимодействию и росту сети. Отправка, получение и принятие приглашений связывает людей на платформе и позволяет обмениваться публикациями, обновлениями и сообщениями в двустороннем общении.
LinkedIn присваивает уровни каждому соединению, чтобы помочь вам лучше понять степень вашего соединения:
- Связи 1-го уровня — это люди, с которыми вы напрямую связаны, потому что вы взаимно завершили процесс приглашения.
- Связи 2-й степени — это люди, которые не связаны с вами напрямую, но связаны с вашими связями 1-й степени. Вы должны отправить контактам 2-го уровня приглашение или принять их, прежде чем сможете общаться напрямую.
- Связи 3-й степени — это люди, которые связаны с вашими связями второй степени. В зависимости от характера отношений вы можете развивать эти связи, чтобы сблизить их в своей сети.
3. Разбейте цели роста на достижимые части
Увеличение количества подключений со 100 до 500+ может показаться невозможным, если вы не устанавливаете реалистичных ожиданий относительно того, как расширить свою сеть в LinkedIn.
Давайте посмотрим на цель от 100 до 500+ подключений через другую призму. Вместо «все или ничего» разделите это число на несколько недель или месяцев. Внезапно цель не кажется такой непреодолимой. Например, вместо того, чтобы ставить цель увеличить количество подключений со 100 до 500+, попробуйте установить цель до 175 подключений в течение двух недель; затем повторите.
Помните, что ключ к постановке целей — сделать их реалистичными и привязанными ко времени.
Не ожидайте, что все ваши запросы на подключение будут принимать ваши приглашения. Некоторые из тех, кого вы приглашаете, могут иметь личную философию LinkedIn по оценке потенциального качества соединений и принятию решений о том, принимать ли запросы. Вот несколько вопросов, которые я задаю себе, когда получаю запрос:
- Я знаю тебя или кого-то, кто тебя знает?
- Знаком ли я с вашей компанией?
- Делитесь ли вы отраслевыми идеями, которые мне небезразличны?
- Вы находитесь на географическом рынке, где я веду бизнес?
Если я не могу ответить «да» хотя бы на один, а лучше на несколько из этих вопросов, скорее всего, я не приму ваше приглашение на связь.
4. Будьте внимательны к приглашениям
Будьте осторожны в том, как наращивать связи в LinkedIn. Независимо от ваших целей, очень важно соблюдать надлежащий этикет и воздерживаться от рассылки спама людям, которых вы не знаете.
Чтобы обеспечить наилучшее качество и количество подключений, установите намерения вокруг ваших приглашений.
Сначала сосредоточьтесь на низко висящих фруктах. Свяжитесь с бывшими и настоящими коллегами, одноклассниками, личными и профессиональными контактами в вашей базе данных электронной почты и участниками групп LinkedIn. Поскольку вы знакомы с этими людьми, обычно это приводит к большему количеству приглашений. Связи или ваши новые связи увековечат рост.
Однако не поддавайтесь искушению запускать общие запросы. Вместо этого перейдите на страницу профиля человека и нажмите там кнопку «подключиться». Это откроет поле, показанное ниже, и позволит вам добавить личную заметку к вашему запросу на подключение, например: «Приятно познакомиться на прошлой неделе в Чикаго. Будем на связи."
Если вы хотите связаться с кем-то, кого вы не знаете, например, с человеком, который работает на аналогичной должности в другой компании, добавление контекста может иметь большое значение. Прежде чем предложить приглашение, отправьте электронное письмо или сообщение InMail, чтобы предоставить контекст. Вы можете сказать: «Я видел ваши посты и заметил некоторые из ваших работ. Я очень ценю ваше мнение и хотел бы связаться с вами».
И последний совет, когда речь заходит о том, как развивать сеть в LinkedIn. Не упускайте из виду людей, с которыми вы общаетесь лицом к лицу время от времени или регулярно.
Может быть, вы встретили кого-то на выставке или конференции ? Стать волонтером или работать в комитете благотворительного мероприятия? А как насчет владельца бизнеса в вашей любимой кофейне, поставщика медицинских услуг, инструктора по йоге, одноклассников… ну вы поняли. Протяни руку! Вы можете быть удивлены тем, что узнаете о них в контексте LinkedIn.
СВЯЗАННЫЕ: Получите наше полное руководство по социальным сетям для сложных отраслей B2B
5. Используйте фильтры расширенного поиска LinkedIn
Расцвет специальной страницы расширенного поиска Linkedin прошел в 2017 году, но это не означает, что функциональность исчезла. Панель поиска является ключом. Введите, кого или что вы ищете, и список результатов будет заполнен, разделенный на «Люди», «Сообщения» и «Другие люди» для простоты использования.
6. Исследуйте группы LinkedIn
Группы LinkedIn предлагают тематические пространства , где вы можете общаться в рамках своей отрасли или специальности, чтобы строить отношения, делиться информацией и опытом, а также запрашивать советы у сообществ. Вы можете выбрать группы, которые отражают сообщества вашей целевой аудитории, чтобы продемонстрировать свои знания и узнать больше о потенциальных клиентах и клиентах. В этом коротком видео содержится более подробная информация о присоединении к группам LinkedIn:
Группы создаются и модерируются их собственными лидерами и привратниками и имеют свои собственные наборы правил , поэтому обязательно ознакомьтесь с правилами и ожиданиями, прежде чем подавать запрос на присоединение.
7. Почаще публикуйте сообщения, чтобы привлечь внимание
Этот совет говорит сам за себя. Когда контакт лайкает, делится или комментирует ваше обновление статуса, его контакты с большей вероятностью увидят исходную публикацию в своей ленте. Если ваш контент кажется релевантным, эти связи 2-го уровня могут предпринять шаги, чтобы связаться с вами и отправить приглашение связаться с вами.
Это также отличный способ оставаться на связи с текущими связями. Частая публикация размещает ваш профиль прямо перед их сетями, и все, что для этого требуется, — это «лайк» или комментарий к их сообщениям. Простое «Отличные мысли» или «Спасибо, что поделились» может помочь еще больше укрепить связь. Комментарии с личными идеями или вопросами добавляют еще больше глубины и смысла, помогая преобразовать связи в отношения.
ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Использование карьерных страниц LinkedIn в кадровом маркетинге вашей компании
Более частая публикация создает дополнительные возможности для взаимодействия, таким образом распространяя ваш контент по каналам домашней страницы повсюду. Не беспокойтесь о том, что вы будете раздражать людей, публикуя сообщения каждый день. Алгоритмы LinkedIn сложны, и ваша сеть вряд ли увидит каждую публикацию — если только вы не опубликуете статью с помощью инструмента LinkedIn для статей (см. совет 9), который уведомляет вашу сеть.
8. Увеличьте охват с помощью визуального контента
Я говорю не только об изображении вашего профиля и баннере. Посты с изображениями набирают в два раза больше просмотров, а исследования показывают, что постами с видеоконтентом делятся в 20 раз чаще.
Добавление изображений к вашим сообщениям в социальных сетях увеличивает взаимодействие с людьми в вашей существующей сети и повышает вероятность потенциальных связей. Так смешайте это. Не всегда просто делитесь ссылками; включать визуальные эффекты.
9. Пишите и публикуйте статьи, демонстрирующие опыт
Распространенной практикой является публикация сообщений в блогах, которые, по вашему мнению, найдут отклик у вашей аудитории, путем публикации обновлений в LinkedIn с соответствующим URL-адресом.
Когда идеи, которыми вы хотите поделиться, являются вашими собственными, еще более важно донести их до людей. Публикация статей в виде нативного контента (также известного как длинные посты) в вашем профиле LinkedIn — один из лучших способов создать свой личный бренд и поделиться своим опытом в данной отрасли.
Самое замечательное в нативном контенте заключается в том, что ваша сеть получает уведомление каждый раз, когда вы публикуете статью, что увеличивает ваши шансы на вовлечение и узнаваемость бренда. Это также указывает на важность не публиковать статьи каждый день, иначе ваши подписчики могут начать отключаться.
В то время как простой призыв к действию , чтобы связаться или проверить дополнительные ресурсы, обычно приемлем в конце статьи, ничто не оттолкнет читателей быстрее, чем статья, которая в конечном итоге окажется не более чем кликбейтом или рекламным предложением. Поэтому пишите только на темы, которые действительно представляют ценность для читателей.
10. Рекламируйте URL своего профиля LinkedIn
Платформы социальных сетей, такие как Twitter и Instagram, обычно дают вам место для биографии. Используйте эти биопространства в качестве механизма установления связей в LinkedIn, побуждая контакты найти вас и подключиться к LinkedIn, особенно если у вас много подписчиков на других платформах.
Не бойтесь продвигать свой профиль LinkedIn, размещая ссылку в обновлении статуса , твите, булавке, видео, фото и т. д., чтобы воспользоваться своим присутствием на других социальных платформах. Просто не забудьте указать свой общедоступный профиль , чтобы его было легко запомнить и он содержал важную идентификационную информацию или ключевые слова.
Хотя это не социальный канал, не забывайте о простоте и важности добавления ссылки на ваш профиль LinkedIn в подпись электронной почты , например:
В цифрах: измерение связи с LinkedIn
Как выглядит успешный профиль LinkedIn? Статистически говоря, существуют пороговые значения количества подключений, которые определяют, насколько хорошо вы используете платформу:
- 500+ подключений, как правило, принесут вам больше кликов по блогам и веб-сайтам.
- Более 1000 подключений принесут вам клики по блогам и веб-сайтам, а также рост запросов на подключение.
- Более 5000 подключений дают вам все преимущества более низких уровней суперконнектора, а также доступ к LinkedIn Stories — функции, которая позволяет создавать и загружать 20-секундное видео, которое исчезает через 24 часа.
Получение 500 или более подключений LinkedIn не произойдет за одну ночь, и если у вас уже есть более 500 подключений, не останавливайтесь на достигнутом. LinkedIn — это самый простой и мощный сетевой инструмент нашего времени, позволяющий одним щелчком мыши встретить практически любого человека.
Следование этим советам должно сделать расширение вашей сети LinkedIn менее пугающим, более реалистичным, более продуктивным с течением времени и, в конечном счете, намного более увлекательным.
Если вы ищете еще более подробный источник советов по профессиональному налаживанию связей и взаимодействию с потенциальными и клиентами через социальные сети, вы не должны пропустить Social Media for Business: A Guide for Complex Industries . Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить копию!
