Как найти в Интернете: 5 советов владельцам малого бизнеса в 2022 году

Не у всех малых предприятий или блоггеров есть капитал для проведения массовых платных маркетинговых кампаний. 47% владельцев малого бизнеса занимаются маркетингом самостоятельно.

У многих ограниченный бюджет, и они не знают, с чего начать. Когда у вас есть веб-сайт, его ценность в первую очередь зависит от того, насколько хорошо вы можете привлечь потребителей.

Первоначальное взаимодействие через один канал создает впечатление, что ведет к возможностям конверсии и увеличению трафика квалифицированных посетителей на страницу. Видимость имеет решающее значение, когда 70-80% людей изучают малый бизнес, прежде чем посетить его или совершить покупку.

Есть много способов увеличить свое присутствие в Интернете между платными и органическими каналами.

Итак, вы ищете новые способы продвижения вашего продукта или услуги? У нас есть пять проверенных методов, которые помогут распространить информацию.

1) Оптимизируйте для органического поиска (он же SEO)

Органическое SEO является (и должно быть) основой трафика вашего сайта.

Знаете ли вы, что 68% всего отслеживаемого трафика веб-сайтов поступает из органического трафика и платного поиска, что значительно превышает все другие каналы, включая контекстно-медийную сеть и социальные сети?

Когда вы знаете, чего хотят пользователи вашего веб-сайта, вы можете использовать эту информацию в своих платных и органических кампаниях, на своем веб-сайте, в социальных сетях и любых других каналах.

Итак, как оптимизировать SEO вашего сайта для органического поиска?

Вот как вы можете начать:

Найдите правильные ключевые слова

Выбор ключевых слов жизненно важен для успеха органического поиска. Используя исследование ключевых слов, вы можете определить запросы, которые ищут ваши потенциальные клиенты, включая продукты или услуги, которые предлагает ваша компания.

Создавайте качественный контент

После того, как вы определились со своими ключевыми словами, вы должны создать контент, поддерживающий намерения клиентов.

Вы можете создавать сообщения в блогах, описания продуктов и другой контент, который находит отклик у потенциальных клиентов.

Если вы не знаете, что писать, или не обладаете исключительными навыками письма, есть несколько инструментов для письма с искусственным интеллектом, которые вы можете использовать, чтобы писать для вас.

Создавайте обратные ссылки

Вам нужно создать обратные ссылки, чтобы улучшить органический трафик на ваш сайт.

Обратные ссылки — это ссылки с других сайтов на ваш сайт. Они необходимы, потому что помогают улучшить видимость и авторитет вашего сайта в поисковых системах.

Но как вы создаете обратные ссылки? Получите ваш сайт от авторитетных и соответствующих веб-сайтов.

Существует множество программ SEO для малого бизнеса, которые могут помочь.

2) Используйте контент-маркетинг в своих интересах

Некоторые владельцы малого бизнеса считают, что контент-маркетинг не нужен для их бизнеса.

В конце концов, зачем тратить время и деньги на создание контента, если у вас небольшой бизнес?

Зачем создавать контент, если вы можете сосредоточиться на продажах или потенциальных клиентах?

Контент-маркетинг — это создание качественного контента для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт.

Контент может быть в разных формах, но наиболее часто используемыми являются сообщения в блогах (например, списки, статьи с практическими рекомендациями), подкасты и видео.

Примечательно, что 86% маркетологов используют публикацию в блогах как часть своей контент-стратегии. То есть это самый популярный формат контента среди маркетологов.

С другой стороны, 94% маркетологов согласны с тем, что видео помогло повысить понимание пользователями их продукта или услуги.

В любом случае, важнейшим элементом контент-маркетинга является ценность . Какую ценность предлагает ваш контент?

Начните со значения

Если вы не знаете, с чего начать, помните, что при написании сообщения в блоге, записи подкаста или видео ваша цель должна состоять в том, чтобы принести пользу вашей аудитории.

Подумайте, что вы можете предложить и как это может выделиться среди конкурентов в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы).

Придерживайтесь расписания

Любой, кто пытался улучшить свой рейтинг в Google, знает, что это непростая задача.

Обновления алгоритма могут создать ощущение, что вы постоянно играете в догонялки, и может быть сложно понять, какие стратегии эффективны, а какие — пустая трата времени.

Однако есть одна вещь, которая повсеместно признана основополагающим элементом онлайн-видимости: контент.

Веб-сайт с качественным, хорошо написанным контентом всегда будет лучше в поисковых алгоритмах, чем веб-сайт с тонким или дублирующимся контентом. Здесь на помощь приходит публикация в блоге.

Регулярно публикуя новые статьи на своем веб-сайте, вы предоставляете поисковым системам новый материал для индексации и помогаете обеспечить актуальность вашего веб-сайта.

Конечно, качество важнее количества, но даже короткая запись в блоге может принести пользу.

В следующий раз, когда вы зададитесь вопросом, как улучшить свой рейтинг в Google, помните, что контент по-прежнему важен.

SEO-возможности

Еще одним преимуществом контент-маркетинга является то, что он открывает множество возможностей для SEO.

Когда вы ведете блог на своем веб-сайте, вы можете использовать его как возможность улучшить SEO.

У вас есть безграничные возможности для оптимизации и улучшения SEO вашего веб-сайта путем написания и публикации сообщений в блогах.

Каждая публикуемая вами статья — это возможность привлечь новых потенциальных клиентов и улучшить SEO вашего сайта.

Это ваш шанс не только привлечь потенциальных клиентов, но и завоевать доверие и авторитет в своей нише.

3) Расширьте свой социальный охват

Предположим, вы еще не используете платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook, TikTok и LinkedIn, для продвижения своего продукта или услуги.

Эти каналы цифрового маркетинга позволяют бесплатно публиковать контент и экономически эффективно рекламировать свои продукты и услуги. В этом случае вы упускаете ценную возможность охватить более широкую аудиторию.

Создание и поддержание присутствия в Интернете через социальные сети — отличный инструмент для повышения узнаваемости и повышения интереса к тому, что вы предлагаете.

Существует множество способов использования социальных сетей для привлечения трафика и повышения узнаваемости вашего веб-сайта, но вот некоторые из наиболее эффективных.

Поделитесь содержимым своего блога

Один из самых простых и эффективных способов генерировать трафик из социальных сетей — поделиться контентом вашего веб-сайта на платформах социальных сетей.

Это особенно эффективно, если у вас есть привлекательный и ценный контент, которым, вероятно, поделятся другие пользователи.

Продвигайте сообщения

Органический охват социальных сетей ограничен количеством людей, которые следят за страницей вашей компании. Вы можете продвигать свои посты, если хотите охватить более широкую аудиторию.

Повышение — это платная функция, которая позволяет вам продвигать свои сообщения среди людей, не входящих в вашу базу подписчиков.

Вы можете настроить таргетинг на определенные демографические данные, интересы и даже местоположения.

Продвигаемые посты — отличный способ привлечь больше лидов и продаж из социальных сетей.

4) Запустите эти рекламные объявления PPC и запустите их

Платная реклама — это не просто способ донести ваше сообщение, а скорее инвестиция, которая необходима многим малым предприятиям для роста.

Хотите узнать, как вы можете генерировать больше лидов?

Первоначально имеет смысл сосредоточиться на каналах, которые вы можете начать практически без вложений, включая органическое SEO и контент-маркетинг (которые могут быть бесплатными).

Но в конце концов, даже они не могут поддерживать рост без некоторых платных кампаний!

Для получения немедленного трафика и результатов вы можете запустить рекламу с оплатой за клик.

Платная реклама позволяет вам ориентироваться на определенную аудиторию и сразу же показывать им свой контент.

Контекстная реклама — отличный способ быстро привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Однако при быстрых результатах компромисс будет инвестицией.

Объявления PPC могут быть дорогими, но если результаты — это то, что вы ищете, они того стоят.

Объявления в Facebook

Несмотря на рост других платформ социальных сетей, Facebook по-прежнему остается крупнейшей с 2,7 миллиардами активных пользователей в месяц по сравнению с 1 миллиардом активных пользователей TikTok.

(Хотя не стоит недооценивать траекторию роста TikTok.)

Facebook Ads — один из самых популярных каналов для контекстной рекламы.

В рамках платформы маркетологи, агентства и малые и средние предприятия сообщили, что реклама была наиболее эффективным способом достижения их целей — выше обычных и продвигаемых сообщений.

С помощью Facebook Ads вы можете настроить таргетинг на определенные демографические данные, интересы и даже местоположения.

Объявления в Facebook позволяют легко охватить вашу целевую аудиторию и представить им ваш контент.

Однако важно отметить, что реклама в Facebook стала менее эффективной после скандала с Cambridge Analytica, а также влияния таргетинга и обновлений iOS.

Из-за соображений конфиденциальности многие пользователи устали разглашать свою личную информацию.

В результате реклама в Facebook может быть не такой эффективной, как раньше.

Тем не менее, это по-прежнему лучшая платформа PPC для агентств, маркетологов и малого бизнеса: более 60% компаний увеличили свои рекламные бюджеты в Facebook в 2021 году, а затем снова увеличили их в 2022 году.

Google Реклама

Google Ads и Facebook Ads — это реклама PPC (оплата за клик). Оба они предполагают оплату за то, чтобы ваш контент появлялся перед определенной аудиторией.

Тем не менее, между ними есть некоторые критические различия:

Google Ads — это поисковый маркетинг , а Facebook Ads — прерывающий маркетинг .

Поисковый маркетинг — это когда вы ориентируетесь на людей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Они активно ищут информацию по определенной теме, и с помощью Google Ads вы появляетесь в результате их поиска.

Маркетинг прерывания — это когда вы ориентируетесь на людей, которые не обязательно заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Вы прерываете их своим контентом, нравится им это или нет.

В силу своей природы прерывающий маркетинг может быть менее эффективным, чем поисковый маркетинг. Люди склонны игнорировать или блокировать рекламу, которую они не хотят видеть.

Тем не менее, прерывающий маркетинг может быть очень успешным, если все сделано правильно. Это просто требует больше усилий со стороны рекламодателя.

Google предлагает вам три способа показать свое объявление пользователям и потенциальным клиентам:

• Поиск Google (и дополнительные партнерские сети)
• Контекстно-медийная сеть Google (рекламные баннеры на веб-сайтах)
• YouTube

Google Ads — отличный вариант для компаний, которые хотят быстро генерировать потенциальных клиентов и продавать. Это очень эффективно и может быть очень успешным, если все сделано правильно.

Google даже опубликовал «консервативную» оценку в 2022 году, согласно которой на каждый доллар, потраченный бизнесом на Google Ads, он получил 8 долларов прибыли, что в среднем составляет 800% ROI.

5) Анализировать и тестировать

Может показаться, что существует неограниченное количество способов донести свое сообщение, но правда в том, что не каждая стратегия подойдет вам.

Анализировать и тестировать все различные маркетинговые и рекламные стратегии может быть непросто.

Тем не менее, поступая так, вы сможете найти те, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Не забывайте начинать с малого

Когда вы начинаете заниматься маркетингом и рекламой, важно начинать с малого. Попытка сделать слишком много сразу может быть подавляющей и неэффективной.

Вместо этого сосредоточьтесь на одном канале и освойте его. Как только вы это сделаете, переходите к следующему каналу.

Таким образом, вы сможете узнать, что работает, а что нет, и внести необходимые изменения, чтобы улучшить свои результаты.

Вывод

У малого бизнеса есть много вариантов для продвижения и повышения онлайн-видимости.

Эти варианты включают поисковую оптимизацию (SEO), рекламу с оплатой за клик (PPC), контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и недостатки, поэтому важно выбрать ту, которая лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

SEO — это долгосрочная стратегия, которая может занять некоторое время, чтобы увидеть результаты. Однако, если все сделано правильно, это может эффективно улучшить рейтинг вашего сайта на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Реклама с оплатой за клик — отличный способ быстро донести ваш контент до определенной аудитории. Тем не менее, это может быть дорого и может быстро поглотить ваш маркетинговый бюджет.

Убедитесь, что вы выбрали маркетинговые и рекламные стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Успех в маркетинге и рекламе требует сочетания правильных стратегий, усилий и самоотверженности.

Однако, выбирая правильные стратегии и регулярно анализируя и тестируя их, вы сможете добиться успеха в кратчайшие сроки.