Как генерировать потенциальных клиентов в сфере недвижимости, как босс

Некоторое время назад, возможно, было достаточно оставаться в своем офисе и ждать, пока ваши клиенты придут к вам. Однако в сегодняшнем напряженном и конкурентном мире это никогда не сработает.

Независимо от того, являетесь ли вы агентом с многолетним стажем работы в этой области или полным новичком, вам нужно знать, как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости, если вы хотите остаться в бизнесе.

К счастью для вас, существует множество проверенных стратегий, которые могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые вам нужны. Как вы собираетесь сохранить их после этого, зависит от вашей самоотверженности и мотивации.

Вот несколько проверенных идей о том, как генерировать потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Рефералы

Согласно исследованию Национальной ассоциации риэлторов, 42% людей обращались к агенту, которого им порекомендовал друг, сосед или родственник. Это может показаться обескураживающим, если вы только начинаете свой бизнес, но обязательно используйте это как мотивацию, чтобы сделать все возможное и превратить ваших текущих клиентов в будущих рефералов.

Как только сделка будет заключена, попросите их оставить отзыв и попросите их рассказать о вас. Обязательно оставайтесь на связи, чтобы быть в курсе их мыслей, когда появится возможность. Один из способов поддерживать связь — собирать информацию о клиентах с помощью воронки продаж (например, ClickFunnels), а затем добавлять их в список рассылки. Оттуда вы можете отправлять им ежемесячные или ежеквартальные электронные письма с советами и рекомендациями по недвижимости или новостями о районе.

Согласно тому же исследованию NAR, люди также склонны связываться с агентами, с которыми они ранее работали, если им нужно снова купить или продать недвижимость. Поэтому убедитесь, что вы оставляете своих клиентов с положительным опытом.

Создайте свою сеть

Независимо от того, ориентируетесь ли вы на покупателей нового жилья или имеете дело напрямую со строителями, ваши нынешние и бывшие клиенты — не единственные люди, которые могут привлечь вас бесплатно. Создание обширной сети вокруг вас не обязательно должно включать только людей из бизнеса в сфере недвижимости.

Вот несколько советов о том, как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости от местного бизнеса:

• Персональные банкиры — это те, к кому люди обращаются, когда хотят профинансировать свой новый дом.
• Адвокаты по бракоразводным процессам часто располагают информацией о том, когда имущество должно быть выставлено на продажу.
• Частый местный ресторан для всех ваших деловых встреч. Знакомство с персоналом в конечном итоге предоставит вам лучшие столы и обслуживание и сделает вас популярным в этом месте.
• Поощряйте продавца пользоваться услугами профессиональной клининговой или ландшафтной компании, чтобы сделать недвижимость более привлекательной для потенциальных покупателей и быстро закрыть сделку. Личное партнерство с такими компаниями может дать вашим клиентам скидку на услуги.

Посетите дома открытых дверей

Открытые дома — отличное место, чтобы встретить людей, заинтересованных в покупке нового дома. Независимо от того, приняли ли они решение о покупке или только обдумывают эту идею, это отличное место для встречи с потенциальными покупателями, которых можно добавить в список клиентов.

Контакты просроченные списки

Холодные звонки — один из самых распространенных методов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Тогда почему оно здесь? Потому что вы должны знать, что можете сделать еще один шаг вперед.

Не связывайтесь с объявлениями, срок действия которых только что истек. Свяжитесь с теми, срок действия которых истек еще год назад, о которых все остальные совершенно забыли. Спросите их, готовы ли они еще продать, выслушайте их личную историю и предложите свою поддержку, если они решат снова выставить недвижимость на продажу.

Самое главное, дайте им почувствовать, что вы помогаете им достичь своей цели, а не подталкиваете их к работе с вами.

Доступ к объявлениям «Продается от собственника»

Когда вы решите связаться с FSBO, вы должны иметь в виду, что чаще всего у этих продавцов есть причина отказаться от работы с агентом по недвижимости. Это может быть неудачный опыт в прошлом или любая другая причина, но к ним следует подходить осторожно.

Самое важное, что нужно помнить, это внимательно слушать то, что они говорят, и предлагать им ценность, которую они не могут упустить. Спросить их, почему они продают, — хороший способ построить личные отношения.

Если вам откажут, не сдавайтесь сразу. Спросите их, не могли бы вы продолжить через несколько недель, если листинг все еще в силе. Постарайтесь сохранить дружелюбный тон и предложите им поддержку, когда они будут готовы сделать следующий шаг.

Создайте свой собственный веб-сайт или блог

В сегодняшнюю цифровую эпоху важно создать свой бренд в Интернете. Большинство потенциальных покупателей, как правило, проводят обширные исследования в Интернете, прежде чем связываться с агентом. На самом деле вы можете обратиться к таким компаниям, как Lead Propeller, которые являются экспертами в создании веб-сайтов, специально предназначенных для бизнеса в сфере недвижимости.

Вот несколько советов о том, как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости, создав свой личный бренд в Интернете:

• Если вы развиваетесь в определенной нише, пусть ваши читатели узнают об этом больше. Вы обращаетесь к агенту по историческим домам, промышленным объектам или студенческой аренде? Расскажите им о советах и ​​хитростях, которые им необходимо знать при поиске чего-то конкретного.
• Если вы работаете в определенном районе, расскажите об этом своим посетителям, подготовив страницы сообщества. Они должны включать информацию не только о ситуации с недвижимостью, но в основном о том, каково там жить. Напишите о том, что вы хотели бы знать, если бы вы думали о переезде в новый район – как обстоят дела с государственными школами, как выглядят парки, куда люди ходят за покупками или обедают вне дома.
• Консультируйте потенциальных покупателей и продавцов по вопросам первой необходимости, которые помогут им продать недвижимость по желаемой цене или купить дом своей мечты. Расскажите им, как выставить на продажу свой дом, что спросить при обращении к агенту по недвижимости или личному банкиру.
• Включите видео, чтобы показать свои лучшие свойства. Проведите экскурсию по объекту, чтобы повысить вовлеченность клиентов и мотивировать их обратиться к вам.
• Предложите бесплатную информацию в обмен на заполнение короткого опроса или просто оставление их электронной почты, чтобы вы могли позже использовать информацию для привлечения потенциальных клиентов.
• Не пренебрегайте лидами

Как только вы создадите свою базу потенциальных клиентов, убедитесь, что вы держите их при себе. Если кто-то решит, что в данный момент не готов покупать или продавать, не спешите оставлять его позади.

Регулярно связывайтесь со своими лидами с помощью информационных бюллетеней или даже личных звонков. Держите их в курсе развития рынка в этом районе или отправьте им персонализированный список, который может их заинтересовать.

Для создания бесплатных лидов требуется много работы, поэтому обязательно сохраните их и в конечном итоге превратите в довольных клиентов.