Как генерировать лиды о травмах

Опубликовано: 2022-06-14

Разница между адвокатами по травмам, которые преуспевают, и теми, кто этого не делает, заключается в количестве дел, которыми они занимаются. Использование веб-сайта вашей фирмы для получения информации о травмах — это тактика, которая часто используется недостаточно, но может иметь огромное значение, если все сделано правильно.

Вот несколько советов и идей о том, как привлечь больше потенциальных клиентов для своей практики.

1. Используйте свой блог для привлечения лидов в сфере травматизма

Скорее всего, у вашей практики есть веб-сайт, но есть ли на вашем веб-сайте активный блог или раздел статей? Большинство адвокатов изо всех сил пытаются найти время или рабочую силу, чтобы поддерживать активность раздела блога на своем сайте. Однако, если вы не будете постоянно писать контент для блога, вы упустите серьезный трафик и потенциальных клиентов.

Цифры:

  • Компании, которые регулярно ведут блог каждый месяц, получают на 55 % больше ежемесячного трафика.
  • Компании, которые постоянно ведут блог, получают на 67 % больше лидов.
  • Компании, которые постоянно ведут блог, получают на 30 % больше дохода

Эти цифры нельзя игнорировать, потому что постоянное ведение блога — один из лучших способов увеличить посещаемость вашего сайта, тем самым увеличивая шансы конвертации этого трафика в потенциальных клиентов и клиентов.

Почему ведение блога помогает генерировать потенциальных клиентов с травмами?

Ведение блога работает так хорошо, потому что вы можете настроить таргетинг на новое подмножество ключевых слов с каждым сообщением в блоге, которое вы пишете. Как только сообщение будет опубликовано, Google просканирует его и со временем начнет ранжировать ваш контент по определенным ключевым словам.

Как только ваш контент начнет ранжироваться в Google, ваш сайт начнет получать больше трафика. Больше трафика увеличивает ваши шансы получить больше лидов и клиентов.

Ведение блога постоянно увеличивает трафик, а блоги имеют уникальный эффект накопления, когда дело доходит до потенциальных клиентов, поскольку проходит больше времени.

HubSpot провел недавнее исследование, которое показало, что более 50% трафика их веб-сайта приходится на старые посты в блогах. Мало того, они обнаружили, что большая часть их лидов пришла из старых постов в блогах.

Это показывает, что, регулярно ведя блог каждый месяц, вы можете добиться совокупного эффекта при ежемесячном привлечении потенциальных клиентов с травмами.

Позвольте нам вести блог для вас!

Представляем наш НОВЫЙ ежемесячный сервис написания блогов по SEO, где мы делаем всю работу ЗА вас! Позвольте нашим экспертам исследовать ключевые слова, придумывать темы, писать сообщения в блогах и оптимизировать их для SEO каждый месяц, и вам не нужно будет и пальцем пошевелить!

Учить больше

2. Используйте формы лидогенерации

После того, как вы начали вести блог последовательно, трафик должен начать расти.

Теперь, когда у вас больше посетителей на вашем веб-сайте, важно убедиться, что на вашем веб-сайте есть формы для генерации потенциальных клиентов с травмами.

Где вы должны размещать лидогенерационные формы о телесных повреждениях?

Первое место, где вы должны убедиться, что у вас есть форма генерации лидов, — это ваша домашняя страница. Это связано с тем, что большинство посетителей сайта сначала попадают на домашнюю страницу, а не на любую другую страницу.

Затем используйте Google Analytics, чтобы быстро узнать, каковы ваши 10 лучших страниц по ежемесячному трафику. Эти страницы могут включать сообщения в блогах, услуги или другие страницы — это нормально!

Всегда размещайте форму для привлечения потенциальных клиентов на 10 первых страниц, которые собирают наибольшее количество ежемесячного трафика.

Это поможет увеличить ваши шансы увидеть большее количество отправленных форм каждый месяц.

3. Своевременно реагируйте, чтобы конвертировать потенциальных клиентов с травмами

Получив лид, ответьте на него как можно быстрее.

Согласно исследованию LRM, у вас в 21 раз больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, если вы можете связаться с ними в течение 30 минут после отправки формы.

Для этого вы можете настроить свои формы для генерации лидов, чтобы уведомлять кого-то в вашем офисе о каждом приходе лида. Работа этого человека может заключаться в том, чтобы звонить лиду сразу после того, как появится лид. Это поможет увеличить коэффициент конверсии, когда дело доходит до превращения лидов в рабочие кейсы.

Если у вас нет кадровых ресурсов для немедленного контакта, вы можете создать автоответчик, используя инструменты автоматизации, такие как Mailchimp, чтобы отправлять лидам электронное письмо сразу после того, как они отправят форму.

4. Завоюйте доверие, чтобы взращивать лидов

Люди хотят чувствовать, что их личная информация ценится. Один из лучших способов добиться этого при создании потенциальных клиентов с травмами — настроить форму генерации лидов для отправки потенциальных клиентов на страницу благодарности после того, как они отправят свою информацию.

Отправка лидов на страницу благодарности не только помогает им чувствовать себя в безопасности в отношении того, куда была отправлена ​​их информация, но и подтверждает, что вы получили их информацию.

Еще одна хорошая практика, которой следует следовать, когда дело доходит до отправки формы для лидогенерации, — это отправлять лидам электронное письмо с подтверждением. Это электронное письмо с подтверждением может быть автоматизировано, и большинство платформ для форм для потенциальных клиентов имеют встроенную функцию. Однако, если ваша платформа для лидогенерации не имеет этой встроенной функции, использование такой платформы, как Zapier или Mailchimp, должно упростить ее выполнение.

Дело в том, что личная информация является священной для пользователя, предоставляющего ее вам, поэтому, признав, что вы получили их информацию, и поблагодарив их за это, вы можете завоевать доверие и помочь увеличить свои шансы на конверсию.

5. Спросите отзывы у прошлых клиентов, получивших телесные повреждения

Ничто не сравнится с силой рекомендаций из уст в уста. Интернет сделал это невероятно простым благодаря возможности оставить онлайн-отзыв через Google или другие платформы.

Когда вы работаете с клиентом, чрезвычайно важно попросить его оставить вам отзыв. Чем больше положительных отзывов о вашей практике, тем больше социальных доказательств, которые помогут убедить потенциальных новых клиентов нанять вас.

Вы также можете использовать эти отзывы на своем веб-сайте, чтобы показать людям, что ваши услуги работали для других и будут работать для них.

Социальное доказательство — невероятно мощный мотиватор для заполнения и отправки формы лидогенерации о травмах.

Создавайте потенциальных клиентов с травмами сегодня

Лучший способ увеличить количество отправленных форм для лидогенерации — сначала сосредоточиться на привлечении большего количества трафика на ваш сайт. Написание и размещение контента в блоге на постоянной основе — один из лучших способов сделать это. Если вам нужна помощь в ведении блога, BKA Content может помочь! Воспользуйтесь нашими услугами по написанию блогов.

Как только у вас появится больше трафика, внедрение этих советов и идей может помочь вам еще больше повысить коэффициент конверсии при привлечении потенциальных клиентов с травмами.