Как привлекать потенциальных клиентов и повышать эффективность продаж с помощью Yesware
Опубликовано: 2023-04-06Восемьдесят процентов продаж требуют пяти дополнительных звонков после встречи; однако 44% торговых представителей сдаются после всего лишь одного повторного обращения (Marketing Donut). Поиск потенциальных клиентов и изучение того, как привлекать потенциальных клиентов, как никогда важны для агентств, стремящихся к масштабированию в этом году.
Пропустите эту историю и перейдите прямо сейчас к загрузке «Шаблонов электронной почты для продаж, которые действительно получают ответы».
На нашем последнем мероприятии Conquer Local Connect Даррен Завада, операционный менеджер requireDrive, и Брэдли Фишман, управляющий партнер Manhattan Venture Partners, поделились своим опытом о том, как привлекать потенциальных клиентов в Интернете с помощью Yesware.
На этом мероприятии всем партнерам Vendasta было предоставлено программное обеспечение Yesware с текущими платными тарифными планами, что дало пользователям возможность осуществлять содержательную рассылку по электронной почте в любом масштабе. В этом блоге мы суммируем советы и стратегии, которые Завада и Фишман внедрили, чтобы повысить эффективность поиска по электронной почте, используя инструмент вовлечения в продажи, которому доверяют более 6000 отделов продаж.
Можете ли вы поделиться своими мыслями о том, как привлекать потенциальных клиентов, и о подходе вашей организации к поиску потенциальных клиентов в эпоху цифровых технологий?
«Подход DemandDrive заключается в том, чтобы воспользоваться возможностью масштабной персонализации. В то время, когда отрасль смещалась в сторону большего количества электронной почты, мы использовали более индивидуальный подход, чтобы показать потенциальным клиентам, что мы проводим исследование», — говорит Завада.
«Когда вы обращаетесь к нужному человеку, они могут быть уверены, что у вас есть цель. Yesware был отличным инструментом, который помог нам сделать это в масштабе».
Как вы использовали технологии для привлечения потенциальных клиентов в Интернете и связи с нужными заинтересованными сторонами, которые способствуют росту ваших доходов?
«Manhattan Venture Partners с самого начала была организацией, в значительной степени ориентированной на технологии. И как фирма, предоставляющая финансовые услуги, уделяющая особое внимание венчурным предприятиям на средних и поздних стадиях, наша цель заключалась в том, чтобы наш подход был очень целенаправленным», — говорит Фишман.
«Мы начинаем с того, как мы исследуем и выявляем заинтересованные стороны, а затем предоставляем им правильное исходящее сообщение, которое отвечает их потребностям, сообщает наше сообщение и обеспечивает процесс, который приведет их от вершины воронки к нижней. Для нас конверсии часто очень высокого качества и приносят большой доход с долгосрочной ценностью для клиента».
С какими областями охвата продаж вы бы столкнулись, если бы не внедрили Yesware?
«Yesware вооружила наших представителей информацией, необходимой им для создания потенциальных клиентов в Интернете, обращения в нужное время к нужным людям и высвобождения части их времени для большей персонализации их подхода. Мы применяем данные о показателях открытий и ответов к нашим темам и телам электронных писем, чтобы получать больше ответов, что приводит к большему количеству встреч», — говорит Завада.
«Yesware была в ДНК нашей фирмы с момента ее основания. Это было трансформационным с точки зрения создания основы нашей внешней программы поиска и работы с клиентами. Возможность иметь правильный шаблон в нужное время для правильного взаимодействия обеспечивает значительный уровень эффективности с точки зрения нашей повседневной жизни», — говорит Фишман.
Когда дело доходит до тонкой настройки того, как генерировать потенциальных клиентов в Интернете, как бы вы описали ценность, которую Yesware привнесла в вашу организацию?
«Переход от реактивной к активной информационно-пропагандистской деятельности имеет исключительное значение. Когда мы говорим с инвесторами, они хотят быть в центре внимания и знать, что вы думаете о них. Поэтому, если эти уведомления приходят один или два раза в месяц, это очень ценно», — говорит Фишман.
«Для нашей команды создание кампаний высвобождает время. Наличие этой автоматизированной функции, работающей в фоновом режиме от нашего имени, было неотъемлемой частью выявления продавцов и инвесторов, которые действительно ценят последовательный, целенаправленный охват. В то же время, это не слишком агрессивно и правильно рассчитано время».
«Yesware дает менеджерам информацию о шаблонах, которые используют их представители, что работает, а что нет. Они также могут дать конструктивную критику, изучив те шаблоны, которые не работают, и работая с представителями над их улучшением. Это позволяет торговым представителям сделать следующий шаг, чтобы сделать их электронные письма более продуктивными для потенциальных клиентов».
«Кроме того, это помогло с обучением. Если у нас есть конкретный клиент, к которому присоединяется новый представитель, мы можем быстро ввести его в курс дела, попросив более старших представителей в этой команде поделиться своими работающими шаблонами. Это помогает ввести нового представителя в отрасль, в которую он собирается обратиться», — говорит Завада.
Какую роль играют данные в управлении вашими стратегиями продаж и обучении привлечению потенциальных клиентов?
«Данные Yesware имеют решающее значение для предоставления информации о рынке нашим клиентам в отношении того, какие сообщения находят отклик, а какие нет. Возможность быстро и эффективно проводить A/B-тесты с помощью инструментов каденсинга, сравнивая их, — это здорово», — говорит Завада.
«То, что вы делаете с этими данными, в конечном итоге зависит от вас как организации. Мы наняли менеджера по продукту для сбора и просмотра всех наших наборов данных. Это пополнит нашу базу знаний о том, что означают наши данные и как мы их используем», — говорит Фишман.
Ценность Yesware, разделяемая двумя суперпользователями
Завада и Фишман в общих чертах рассказывают о ценности, которую Yesware привнесла в их организации:
«Последовательный обмен сообщениями и брендом с многоуровневой эффективностью», — говорит Фишман.
«Масштабная персонализация и предоставление нашим представителям и менеджерам информации и инструментов, которые могут помочь им добиться успеха», — говорит Завада.
Часто задаваемые вопросы
Как генерировать потенциальных клиентов для компании цифрового маркетинга?
Электронная почта — один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для компании, занимающейся цифровым маркетингом. Правильное программное обеспечение для работы с электронной почтой может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и генерировать потенциальных клиентов в масштабе.
Что значит генерировать лиды?
Создание потенциальных клиентов означает привлечение потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг.
