Как привлечь потенциальных клиентов с помощью электронной книги Ghostwriter

Когда вам нужно заполнить воронку продаж, привлечь новых потенциальных клиентов, расширить аудиторию вашего контента и создать список адресов электронной почты, рассмотрите возможность создания нового актива с длинным контентом с помощью автора электронных книг. Поскольку электронные книги носят образовательный, а не рекламный или коммерческий характер, они повышают доверие к вашей компании. Высококачественная электронная книга может позиционировать вас как идейного лидера в своей нише, повышая авторитет вашего бренда и побуждая лидов становиться клиентами.

Электронные книги повышают аутентичность издателя, характеристика, которая, по мнению 63% клиентов, влияет на их решение о покупке. Эта стратегия является краеугольным камнем контент-маркетинга, который привлекает в три раза больше потенциальных клиентов по сравнению с традиционным маркетингом при чуть более чем трети затрат. Заинтригован? Ознакомьтесь с этим подробным руководством по реализации кампании электронных книг.

Стратегия электронной книги: выбор подхода

Чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью электронной книги, вам необходимо определить, как контент облегчит путешествие вашего потенциального клиента по воронке продаж. В идеале электронная книга должна поддерживать ваш основной продукт или услугу, предлагая читателю ценность, не заменяя при этом их потребности в фактическом совершении покупки у вашего бренда. С другой стороны, электронная книга без достаточно тесной связи с вашими основными предложениями не будет эффективно побуждать читателя к желаемым следующим шагам, какими бы они ни были. Найм автора электронных книг может помочь вам успешно провести это различие.

В общем, электронная книга должна конвертировать читателей, которые знают о вашем продукте, в потенциальных клиентов, которые заинтересованы в покупке вашего продукта. Типичная маркетинговая модель предлагает бесплатную электронную книгу в обмен на подписку на информационный бюллетень по электронной почте. Как только человек переходит от стадии осведомленности к стадии заинтересованности, ваша кампания по электронной почте должна подтолкнуть читателя к действию и принять решение о вашем предложении. Убедитесь, что ваша запланированная электронная книга органично вписывается в эту стратегию.

Выберите тему электронной книги

Независимо от того, имеете ли вы в виду автора-призрака для электронных книг или планируете создать свой собственный контент для электронных книг, определенные типы электронных книг популярны, потому что они работают. В зависимости от области вашей ниши и целей вашей электронной книги рассмотрите возможность публикации в одном из следующих распространенных форматов:

• Электронные книги с практическими рекомендациями объясняют, как сделать что-то в пределах вашей компетенции. Например, предположим, что вы являетесь менеджером по маркетингу программы акций CSA на ферме. Вы хотите побудить членов сообщества подписаться на подписку на доставку продукции. Стратегия? Наймите автора электронных книг, чтобы он написал книгу об использовании и хранении сезонных фруктов и овощей. Этот тип информации вдохновит читателей узнать больше о вашей услуге и ее преимуществах, не дублируя ценность самой подписки. В идеале электронные книги с практическими рекомендациями должны отвечать на общие вопросы, которые побуждают вашу целевую аудиторию искать ответы в Интернете.
• Перечислите электронные книги , объясняющие и иллюстрирующие любое количество предметов в выбранной вами категории. Возвращаясь к приведенному выше примеру фермы CSA, вы можете написать электронную книгу о «36 отличных рецептах сезонных продуктов» или «15 десертах, которые можно приготовить из местных фруктов и овощей».
• Вдохновляющие электронные книги предназначены для целевой аудитории, рассказывая о вашем уникальном путешествии. Например, возможно, владелица фермы CSA является первой женщиной в своей семье, управляющей фермой за более чем 150 лет. Эту историю стоит рассказать, особенно если вы предлагаете сопутствующий продукт, например консультационные сессии для малого бизнеса для женщин.
• Вводные электронные книги содержат основы вашей ниши, которые необходимо знать новичкам. Для вашего клиента акций CSA это может принять форму «Азбуки сада» для тех, кто плохо знаком с употреблением свежих продуктов.
• В электронных книгах, основанных на исследованиях, представлены оригинальные данные и идеи, иногда перемежающиеся с кейсами и личными анекдотами. Эти электронные книги могут включать статьи других лидеров мнений с надлежащими цитатами, чтобы обеспечить контекст для вашего собственного исследования. Например, ферма CSA может представить статистику о том, как ее программа улучшила здоровье населения, а также информацию из таких источников, как Министерство сельского хозяйства США, о важности сбалансированного питания.

Советы по созданию вдохновения для электронных книг

Просмотрите существующий контент для вдохновения. В блоге AdEspresso от Hootsuite опубликована структура электронной книги «Выбор, производство, публикация и упаковка». Эта модель рекомендует выбрать 10 постов в блоге примерно по 1000 слов каждый. Вы также можете выбрать несколько более длинных технических документов. Вы можете оптимизировать производительность своей электронной книги, используя Google Analytics для определения ваших самых эффективных сообщений из прошлого. Затем преобразуйте эти активы контента в новую публикацию объемом 10 000 слов с помощью талантливого автора электронных книг.

Исследование ключевых слов также должно информировать вас о выборе темы для электронной книги. Какие термины ищут читатели, когда находят ваш контент? Какие связанные термины они ищут? Какие темы и вопросы интересуют их больше всего? Ответы на эти вопросы способствуют правильному выбору темы. Если вы новичок в исследовании ключевых слов, начните с интуитивно понятного инструмента, такого как Ahrefs Keyboard Explorer.

Создайте краткое содержание для вашей электронной книги Ghostwriter

Для целей этого руководства мы предполагаем, что вы будете заниматься созданием контента на аутсорсинге. Перед тем, как воспользоваться услугами по написанию электронных книг, вы должны уточнить формат, план и цели публикации. Помните, что электронная книга не обязательно должна занимать сотни (или даже десятки) страниц, чтобы быть полезной для читателя. По данным Института контент-маркетинга, объем большинства электронных книг составляет от 12 до 40 страниц. Попросите вашего автора электронных книг включить несколько заголовков, боковых панелей и других точек входа, чтобы заинтересовать читателя и упростить просмотр содержимого.

Позаботьтесь о названии своей электронной книги

Согласно Unbounce, яркое название является наиболее важным аспектом любого маркетингового предложения, включая электронную книгу. Название вашей книги должно выделяться из толпы, четко сообщая о ее информационной ценности для читателя. Ваш писатель-призрак для электронной книги должен учитывать заголовки, чувствительные ко времени; мы все так заняты, что большинству из нас нравится слышать, что они научатся выполнять монументальную задачу за минуты, часы или дни. Данные копиблогеров показывают, что хотя 80% читателей хотя бы бросают взгляд на заголовок контента, только 25% на самом деле читают его целиком.

Имейте в виду личность

Убедитесь, что ваш автор электронных книг знакомится с целевой аудиторией. Если вы уже разработали образ аудитории для своего бренда, предоставьте эту информацию создателю контента. Если вы этого не сделали, найдите время, чтобы сделать это, прежде чем инвестировать в электронную книгу. Этот шаг повысит эффективность вашего сообщения за счет прямого обращения к вашим потенциальным клиентам.

Подготовьтесь к проверке

Как только вы получите готовую рукопись от своего автора электронной книги, тщательно откорректируйте ее, чтобы убедиться, что она соответствует стандартам контента вашего бренда. Попросите несколько пар глаз рассмотреть такие проблемы, как опечатки, неправильное или непоследовательное форматирование, длинные абзацы, ненужные слова, орфографические и грамматические ошибки и неправильный выбор слов. Прочитайте содержание вслух, чтобы определить неуклюжие фразы и предложения. Дважды проверьте имена, цифры, факты и статистику, которые появляются в вашей электронной книге, и попросите вашего автора цитировать источники, где это уместно.

Получите факты о форматировании

В идеале читатели должны иметь доступ к вашей электронной книге в выбранном ими формате. Преобразуйте окончательную рукопись в один или несколько из этих форматов или наймите кого-нибудь, чтобы сделать это за вас:

• PDF, который легко создать и который знаком большинству вашей аудитории
• Epub, универсальный формат электронных книг
• MOBI, формат, используемый Amazon Kindle
• HTML5, который обеспечивает быструю загрузку и потенциальную интерактивность

Форматы PDF и HTML5 также будут проиндексированы поисковыми системами, что увеличит количество людей, которые органично доберутся до содержимого вашей электронной книги.

Поощряйте дальнейшие действия

В то время как лидогенерация является основной целью вашей электронной книги, CTA в содержании могут привлечь вашего читателя к следующему этапу маркетинговой воронки. Hubspot рекомендует периодически включать CTA в электронную книгу с кнопками, ведущими на страницу продукта, страницу регистрации на курс или мероприятие или на предложение записаться на консультацию.

Погрузитесь в дизайн электронных книг

Хотя вы можете использовать такой инструмент, как Canva, для создания собственной обложки книги и внутреннего макета, наиболее профессиональные результаты вы получите от профессионального графического дизайнера. Это стоит вложений в услуги дизайна для вашей электронной книги, поскольку привлекательная графика, привлекательная обложка и удобочитаемый текст побудят больше читателей воспользоваться вашим предложением. При форматировании электронной книги учитывайте следующие рекомендации:

• Попросите вашего дизайнера использовать простой шрифт без засечек размером 11 или 12 пунктов для основного содержимого.
• Используйте минимальную цветовую палитру, которая дополняет логотип и эстетику вашего бренда.
• Добавьте заголовки, чтобы провести читателя по книге.
• Придерживайтесь коротких абзацев и опирайтесь на списки для максимальной читабельности.
• Включите высококачественные изображения, которые иллюстрируют и поддерживают ваш контент, независимо от того, делаете ли вы свои собственные фотографии или лицензируете изображения для использования в своей электронной книге.

Продвигайте свою электронную книгу

После того, как вы одобрили работу своей службы написания электронных книг, вы готовы поделиться своим контентом со всем миром. Согласно блогу Disruptive Advertising, неспособность эффективно продвигать электронную книгу является наиболее распространенной причиной отсутствия лидов. Подготовьтесь заранее, разработав стратегию, включающую эти распространенные методы продвижения электронных книг. Начните создавать шумиху вокруг своей книги еще до ее выхода, начав кампанию за несколько недель до ее выхода.

Основы целевой страницы

Прежде чем делать что-либо еще, создайте целевую страницу, где аудитория сможет получить вашу электронную книгу. Целевая страница для конкретной кампании побуждает читателей выполнить одно действие. В этом случае вы хотите, чтобы они загрузили вашу электронную книгу в обмен на адрес электронной почты. Целевая страница должна быть максимально простой и интуитивно понятной, чтобы направлять читателя прямо в интересующую часть воронки продаж.

Основные компоненты включают в себя короткую форму подписки, привлекательный текст, который смело и лаконично описывает ваше предложение, и очевидную кнопку призыва к действию с текстом, например «Загрузить сейчас» или «Получить электронную книгу». Добавьте отзывы клиентов на целевую страницу вашей электронной книги. Исследование Social Fresh предполагает, что этот шаг может улучшить конверсию до 89%. Если кто-то отправляет комплиментарный комментарий или электронное письмо, спросите, можете ли вы процитировать его или ее слова для этой цели.

Важный элемент, который иногда упускают из виду? Ваша целевая страница обязательно должна быть оптимизирована для мобильных пользователей, которые составят львиную долю вашей аудитории.

Преимущества блога

Анонсируйте свою книгу в блоге. Включите четкий призыв к действию, который точно покажет вашей аудитории, как получить копию. Сам пост должен быть ориентирован на те же ключевые слова, что и ваша электронная книга, поэтому воспринимайте его как превью или тизер. Предоставьте обзор того, что включает в себя книга, и оставьте вашего читателя достаточно заинтригованным, чтобы искать дополнительную информацию.

С каждой релевантной публикацией в блоге, которую вы публикуете, привлекайте трафик на целевую страницу с помощью социальных сетей и призывов к действию. Каждый пост в блоге должен иметь призыв к действию, который отправляет пользователей на целевую страницу электронной книги. Когда клиент завершает другое предложение, добавьте призыв к действию для своей электронной книги на странице благодарности.

Свяжитесь с другими издателями блогов, которые могут захотеть сотрудничать с вами. Попросите написать гостевой пост на их сайте, чтобы привлечь внимание к вашей электронной книге и другим продуктам, в обмен на аналогичный гостевой пост от них на вашем сайте.

Распространение в социальных сетях

Попросите отзывы или социальные сети от людей в вашей сети. Подумайте о привлечении нескольких дружелюбных читателей в качестве послов бренда, которые будут продвигать вашу электронную книгу в обмен на оплату или товары и услуги в натуральной форме. Работа с инфлюенсерами мгновенно увеличивает аудиторию вашей книги и экспоненциально повышает доверие к вам среди их читателей.

Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы охватить новый сектор с информацией о вашей электронной книге. Hootsuite рекомендует использовать инструменты в Facebook Ads и Twitter Lead Generation Cards для создания, таргетинга, тестирования, публикации и отслеживания эффективности платной рекламы. Более того, этот тип продвижения обычно стоит всего несколько сотен долларов.

Обратитесь к торговым журналам, если ваша электронная книга предназначена для определенной отрасли. Это хорошо работает, когда ваша электронная книга освещает тенденции, новые исследования или передовые методы.

Не забудьте отправить предложение по электронной почте в существующий список. У этих клиентов есть дополнительный стимул для загрузки вашей электронной книги, поскольку они уже перешли в интересующую часть воронки продаж.

Начните с электронной книги Ghostwriter

Если вы готовы написать свою первую электронную книгу, вам не обязательно делать это в одиночку. Свяжитесь с BKA Content, чтобы узнать цену и узнать больше о том, как наши авторы-призраки для электронных книг могут превратить ваши идеи в продукт, который превращает случайных зрителей в потенциальных клиентов.