Поиск хороших поставщиков, которые действительно хотят продавать вам вещи

Вы видели фильмы Остина Пауэрса? Если это так, вы можете вспомнить, как доктор Зло путешествует во времени в 1969 год и требует выкуп в размере 100 миллиардов долларов — невообразимая сумма денег для того времени, которую президент США Ричард Никсон считает смехотворной.

Обращение к потенциальным новым поставщикам иногда заставляет вас чувствовать себя точно так же, как вымышленный президент. Вы часто сталкиваетесь с минимальными объемами заказа или минимальными затратами, настолько диковинными, что все, что вы можете сделать, это смеяться. Это лучше плача.

Может быть сложно, а иногда даже неудобно, высовываться и выяснять, считает ли кто-то, что вы достойны вступить с ним в деловые отношения. Но выяснить, кто на самом деле готов работать с вами, — жизненно важный первый шаг.

Когда я начал поиск поставщиков для своего магазина Juni, мне было любопытно посмотреть, повлияет ли наличие бренда Juni на отношение ко мне потенциальных поставщиков. Это не так. Я получил те же самые огромные MOQ и отсутствие пространства для маневра, как всегда. В каком-то смысле меня успокаивало знание того, что мне придется следовать своему обычному процессу поиска поставщиков, которые действительно заинтересованы в моем бизнесе.

‍

Важность партнеров с общими ценностями

«Общие ценности» звучат так, будто они принадлежат флипчарту в корпоративном учебном зале. Но это то, к чему я постоянно возвращаюсь на ранних этапах этого пути. Мой опыт научил меня тому, что поиск хороших партнеров на самом деле означает поиск партнеров, которые разделяют ваши ценности. Или, может быть, правильнее будет сказать, что наличие общих ценностей значительно облегчает им задачу стать для вас хорошим партнером.

Подумайте об этом с точки зрения обеда с другом, который ценит высокий уровень кулинарии, другим, который считает, что самое главное - быстрое обслуживание, и третьим, который хочет живую атмосферу. Возможно, вам удастся прийти к какому-то неловкому компромиссу, но все пойдет намного проще, если вы договоритесь о том, чего хотите от еды.

Здесь то же самое. Да, вы можете убедить производителя принять устойчивые методы, если скажете им, что это нарушает условия сделки. Но насколько проще будет работать с поставщиком, который ценит устойчивость и уже применяет эти методы?

‍

Партнеры по устойчивому развитию

Я привел устойчивые методы в качестве примера, потому что это область, в которой у меня есть непосредственный опыт. Устойчивость важна как по экологическим причинам, так и по причинам брендинга. Команда бренда Juni не хочет, чтобы логотип Juni выглядел мусором. Я не хочу, чтобы моя одежда через 300 лет оказалась на свалке с неповрежденным логотипом Juni.

Когда я попробовал продукты от Printful, я понял, что многие из них на 50% состоят из полиэстера и что волокна, вероятно, переживут детей наших детей. Мы не хотим, чтобы на нем был логотип Juni. Это мрачная картина, которую я отказываюсь принимать.

Это осознание побудило меня сосредоточиться на поиске партнера, который ценит устойчивость так же, как и я. Мои поиски привели меня через океан к канадскому производителю Kotn. Но общие ценности приведут вас только до сих пор, и мы были слишком далеки друг от друга, чтобы удержать мой углеродный след в пределах моих целевых уровней.

Я хотел получать продукты, основанные на ценностях, в которые я верил и которым доверял. Но мои единомышленники-поставщики должны быть ближе к дому. В тот момент, когда я увидел миссию Full Circle Clothing, я понял, что нашел партнера, с которым хочу работать. И когда я увидел, что их адрес находится в Нидерландах, я действительно заволновался.

Макс и Константин — настоящие идейные лидеры в области устойчивого развития. Я имею в виду подлинность во всех смыслах, включая открытое признание того, что никакая новая одежда не может быть по-настоящему экологичной. Что они сделали, так это привнесли круговой подход «бери, производи, используй, перерабатывай» в традиционно линейную и расточительную текстильную промышленность.

Моя приверженность устойчивому развитию и видение магазина Juni означало, что они тоже были искренне рады работать со мной.

‍

Снимаю шляпу перед хорошим планированием

С тех пор, как стало известно, чем я занимаюсь, я стал крутым парнем, подрабатывая поставщиком Juni, чтобы протестировать некоторые из моих продуктов. Это распространилось на то, что его попросили предоставить шляпы на командное мероприятие Juni в Стамбуле.

К сожалению, я не был тем поставщиком, с которым стремился работать…

Поскольку мой собственный склад еще не был запущен и не работал, мой производитель (не Full Circle Clothing, я должен добавить) занимался всей логистикой. Они не правильно прочитали мой заказ и не заметили, что шапки нужно отправить в Турцию. Когда они поняли, они не подумали, что в то время был Курбан-байрам, и доставка займет больше времени, чем обычно.

Производитель не успел доставить шляпы в Стамбул к мероприятию. Они успешно доставили их в Турцию, но только после того, как мы собрались и поехали домой. Это было большим разочарованием и большим разочарованием. Но у меня есть несколько вещей, за которые я должен быть благодарен:

1. Произошло это с внутрифирменным мероприятием и неоплатой клиентов
2. Производитель хранит шляпы бесплатно, пока я не доставлю их на свой склад в Великобритании.
3. Это был ценный урок, который нужно усвоить на данном этапе бизнеса.

‍

Уроки фиаско со шляпой

Я научился уделять больше внимания тому, какой контроль я передаю своим поставщикам. Я твердо верю в то, что нужно быть чрезмерно сосредоточенным на поиске подходящих людей для решения конкретной проблемы, а затем доверять им, чтобы они выполняли свои обязательства. Но я работал с этим производителем из-за его продукта, а не из-за его логистического ноу-хау. Я непреднамеренно возложил на них ответственность за свою логистику. Если бы мой собственный склад был готов и я контролировал поставку продукции, всей ситуации можно было бы избежать.

Ведение бизнеса электронной коммерции требует от вас работы с партнерами. Каждый из этих партнеров является звеном в вашей цепочке поставок. И, как гласит старая поговорка, вы настолько сильны, насколько ваше самое слабое звено.

Это подчеркивает важность поиска хороших партнеров, а также тщательного рассмотрения того, какие аспекты вашей деятельности вы готовы им доверить.

‍

Как найти хороших поставщиков самостоятельно

Дважды отмерь, один раз отрежь. Это избитая фраза в индустрии одежды, небольшой частью которой я являюсь. Но я думаю, что это относится и к поиску ваших поставщиков. Убедитесь, что вы действительно понимаете потенциального партнера, прежде чем браться за работу с ним.

Мои советы:

• Подумайте о ценностях вашего бренда и о том, как ваш выбор поставщика может их поддержать или улучшить.
• Создайте подробные знания о том, что вам нужно, прежде чем начать контактировать с людьми
• Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn, открывайте свои личные сообщения и рассказывайте людям, что вы ищете.
• Выбирайте надежные компании, с которыми легко связаться
• Работайте с проверенными поставщиками или платите дважды
• Доверяйте людям, которые зарекомендовали себя многолетним опытом и готовы поделиться с вами своими знаниями.
• Награждайте дополнительными баллами брауни тех, кто также готов признать, что не знает всего, и прислушаться к вашему мнению.
• Подумайте о том, какой властью над вашими операциями обладает один поставщик.
• Помните, что продукты обычно можно получить в другом месте, поэтому не кладите все яйца в одну корзину.

‍

Где найти хороших поставщиков?

Встречаетесь ли вы с поставщиками там, где они тусуются, такими как AliExpress или Alibaba, или предпочитаете проводить собственное исследование и смотреть, к чему это вас приведет? Я хотел бы получить ваши советы по поиску хороших поставщиков. Отправьте мне электронное письмо по адресу [email protected].

‍