Как найти товары для продажи на Amazon (с примерами)

Опубликовано: 2021-12-24

Знаете ли вы, что в 2018 году почти 50% онлайн-покупателей в США начали поиск товаров на Amazon? Эта цифра была даже намного выше, чем у других поисковых систем, таких как Google, которая набрала всего 35%.

А год спустя, в 2019 году, процент потребителей, начинающих поиск нового продукта на Amazon, достигает 66%. Многие эксперты считают, что онлайн-покупатели в значительной степени полагаются на Amazon в процессе совершения покупок. Так что неудивительно, что вы хотите продавать товары на одном из самых прибыльных сайтов в Интернете.

Если вы думаете о продуктах с высоким спросом и низким уровнем риска для продажи на Amazon , вы попали по адресу. В этом руководстве мы покажем вам самые продаваемые товары , а также 5 эффективных способов убедиться, что все, что вы продаете, является надежной ставкой на гиганта электронной коммерции.

Давайте начнем!

Характеристики хорошего продукта для продажи на Amazon

Ключ к успешным продажам на любом сайте электронной коммерции прост: вы продаете товары, пользующиеся большим спросом, но с низкой конкуренцией . И это также верно при продаже вещей на Amazon.

Тем не менее, в каталоге Amazon есть миллионы продуктов, которые вы можете просмотреть, и вам может показаться запутанным выбор лучшего среди них. Чтобы упростить вам процесс поиска продукта, мы перечислили здесь некоторые важные элементы хорошего продукта. Если вы придерживаетесь этих пунктов, вы можете определить, что продавать на Amazon прямо сейчас.

Розничная цена составляет от 10 до 50 долларов США.

Мы обнаружили, что этот ценовой диапазон облегчает как импульсивные покупки, так и хорошо информированные сделки. Любые товары дороже 50 долларов могут вызвать у покупателей скептицизм, и они будут сравнивать цены в разных магазинах, чтобы найти более выгодную сделку. Кроме того, считается, что продукты стоимостью от 1 до 10 долларов не стоят того, чтобы покрывать расходы на доставку, и они, как правило, переключаются на покупку в физических магазинах.

Низкая сезонность

Лучше продавать товары, которые пользуются повышенным спросом в течение всего года, а не только в определенные сезонные периоды. Вы можете добавить отчет Google Trend Report прямо в расширение Chrome, который с высокой точностью покажет сезонные всплески продаж.

Менее 200 отзывов

Продукты с более чем 200 отзывами обычно имеют сильную клиентскую базу, поэтому конкурировать становится сложнее. Поскольку клиенты чувствуют себя в большей безопасности, совершая покупки в магазинах, которые имеют широкий спектр положительных отзывов, вам следует составить список положительных отзывов, чтобы продвигать свое присутствие в Интернете, а также доверие ваших клиентов.

Рекомендация: 15+ лучших чекеров Amazon Review, которые вы должны попробовать

Возможность изготовления просто

Конечно, вы не хотите столкнуться с проблемами контроля качества и производственными проблемами, поэтому по возможности избегайте стекла, электроники или очень сложных предметов.

Способность к совершенствованию

Читая отзывы об обзорах продуктов ваших конкурентов, вы можете создать улучшенный и превосходный продукт и оставаться на шаг впереди.

5 способов найти товары для продажи на Amazon

1. Проводите ручное исследование на Amazon

Какой самый быстрый способ придумать идею продукта? Проверьте список бестселлеров Amazon!

Список бестселлеров Amazon дает вам практическое представление о 100 лучших продуктах, которые в настоящее время продаются на Amazon. В идеале вы можете изучить категорию, подкатегории, а затем сузить нишу. Когда вы просматриваете этот список, вы также можете увидеть раздел «Клиенты также купили», чтобы получить идеи для похожих товаров.

После того, как вы составили список продуктов, проверьте Планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, имеют ли эти продукты большие объемы поиска, что является показателем высокого спроса.

2. Используйте инструмент исследования ключевых слов Amazon

Jungle Scout — это инструмент для исследования ключевых слов на основе данных, который помогает определить конкретные потребности. Используя инструменты исследования продуктов, вы можете видеть объемы продаж, продукты с низкой конкуренцией, а также сохранять продукты и отслеживать их с течением времени.

Аналитика Jungle Scout может помочь вам быстро и эффективно определить предмет или отрасль, в которой вы могли бы быть хороши. Этот инструмент довольно дорогой, особенно если вы только начинаете. Тем не менее, все же стоит попробовать и выбрать правильное направление в своем деловом путешествии.

Кроме того, вы можете бесплатно попробовать Unicorn Smasher. Хотя в этом инструменте отсутствуют некоторые сложные функции, а его данные не такие точные, как у Jungle Scout, он по-прежнему полезен для сбора предполагаемых ежемесячных продаж и предполагаемого дохода от продуктов Amazon.

Для справки, существует широкий спектр доступных опций, таких как:

  • ПродавецApp
  • AMZScout Pro
  • Гелий 10
  • База АМЗ
  • УдивитьСова

3. Найдите продукты с низкой конкуренцией

Если вы планируете продавать товар, который в настоящее время имеет 100 000 результатов поиска или более, скорее всего, вы не сможете выделиться на фоне конкурентов и добиться желаемых результатов. Но относительно просто найти нишу на более широком рынке с меньшей конкуренцией, что гарантирует, что ваш продукт будет легче найти исследователям. Лучше всего то, что эти искатели, скорее всего, будут более охотно покупать у вас!

Вы можете найти товары с ключевыми словами с низкой конкуренцией, которые вызывают рекламу продуктов в Google, выполнив 6 шагов ниже.

№1. Введите 5-10 идей ниши продукта в поле поиска Ahrefs Keyword Explorer.

№ 2. Выберите «Все варианты ключевых слов».

№3. Отфильтровать результаты, чтобы включить только результаты покупок

№ 4. Отфильтровать результаты только по низкой сложности ключевых слов

№ 5. Нажмите SERP для каждого ключевого слова

№ 6. Ищите сайты с низким рейтингом домена (DR)

Низкий рейтинг DR в Google указывает на то, что ниша, которую вы ищете, менее конкурентоспособна, и вы можете сразу начать свою бизнес-идею.

4. Найдите брешь на рынке

С помощью простого органического поиска вы можете найти пробел на Amazon. Например, если вы ищете «мужские куртки», вы увидите более 40 000 результатов, тогда как это число составляет всего 2000, если вы ищете более конкретные ключевые слова, такие как «мужская легкая куртка-бомбер».

Иногда лучше сузить поиск продукта, чтобы найти позицию, которая может повлиять на Amazon. Многие люди уже продают куртки, но на сайте может отсутствовать определенный цвет, тип или стиль леггинсов.

Кроме того, вы можете найти пробел на рынке, прочитав отзывы клиентов в вашей нише . Это своевременный и экономичный способ решить, что вы должны продавать на Amazon и почему.

Изучая обзоры Amazon, имейте в виду следующее :

  • Сосредоточьтесь на том, чем люди восхищаются
  • Ищите недовольных клиентов с конкретным продуктом
  • Используйте жалобы, чтобы улучшить свой предполагаемый продукт.

5. Не забывайте о Google Trends

Google Trends — это доступный исследовательский инструмент, который вы должны использовать в процессе поиска продуктов для продажи. Этот инструмент выделяет популярные товары и помогает вам выделить идеальные продукты в определенные периоды. Сравнение на вкладке поиска также дает вам полезную информацию о продуктах, которые вы рассматриваете.

Глядя на Google Trends, вы получите общую картину самых продаваемых товаров в самых разных категориях. Идея состоит не в том, чтобы выбирать трендовые продукты, а в том, чтобы попробовать.

Узнайте больше: Как продавать на Amazon? Руководство для быстрого старта!

6 самых продаваемых товаров на Amazon

Поскольку вы знаете, какие элементы необходимы для создания хорошего продукта, следующий вопрос: какие товары являются самыми продаваемыми на Amazon? Для вдохновения давайте взглянем на топ-6 ниже.

1. Книги

Книги, несомненно, являются популярной категорией на Amazon, особенно когда физические книжные магазины закрываются. Вы можете найти бестселлеры и новинки, а также старую классику, многие из которых продаются менее чем за 20 долларов.

Мы легко видим, что этот тип продукта почти соответствует всем необходимым характеристикам, указанным выше. Таким образом, нет причин, по которым покупка оптом и продажа их на Amazon с хорошей прибылью являются жизнеспособным вариантом.

Связанная тема: Как продавать подержанные книги на Amazon: подробное пошаговое руководство

2. Электроника

Эта категория остается популярной и самой продаваемой, особенно в современном мире технологий. По нашему мнению, технологии с некоторыми формами искусственного интеллекта (ИИ), такими как Alexa или Apple Watch, могут привлечь огромное количество технических специалистов по всему миру.

3. Игрушки и игры

Игрушки и игры являются потенциальной категорией, поскольку дети являются одними из самых чрезмерных потребителей на рынке. Когда дело доходит до продажи игрушек и игр, необходимо следить за текущими увлечениями и тенденциями, чтобы знать, как их догнать.

Кроме того, игрушки обычно хорошо работают, если они уже популярны или упакованы оптом. Например, пластилин Play-Doh входит в список самых продаваемых в упаковке из 10 штук.

4. Камера и фото

Сама эта категория становится общепринятой в силу социального контекста. Как вы знаете, культура «селфи» настолько распространена, что почти каждый хочет купить камеру и сопутствующие товары. Это может стоить того, если вы решите прыгнуть в эту многообещающую землю.

5. Одежда, обувь и украшения

Одежда, обувь и украшения, безусловно, составляют значительную часть доходов Amazon. Благодаря широкому выбору предложений по цене и качеству эта категория подходит для любого новичка.

Однако помните, что люди приходят на Amazon не за дорогими брендовыми вещами, а за скидками. Поэтому для вас очень важно предложить что-то уникальное по разумной цене.

6. Видеоигры

Вы можете быть удивлены, узнав, что две трети предметов в этой категории — это «подарочные карты», а не конкретные игры. Доступность видеоигр и подарочных карт на Amazon может способствовать персонализации, а также личному вкусу.

Например, когда люди покупают подарок для подростка, они не хотят спрашивать его или ее, какие игры ему нравятся. Вместо этого они дают ему/ей свободу решать и выбирать. Это создает значительный спрос на эту категорию.

Если эти 6 типов продуктов вам не нравятся, у вас есть много других вариантов на выбор, например:

  • Косметика
  • искусства и ремесла
  • Здоровье и домашнее хозяйство
  • Зоотовары
  • Спорт и активный отдых

Конечно, чем популярнее категория товаров, тем жестче конкуренция . Итак, вам важно найти подходящую нишу, чтобы быть уверенным, что вы не будете конкурировать с миллионами продавцов за одно ключевое слово в окне поиска.

Выгодно ли продавать на Amazon?

Ответ: да, если вы знаете, как это сделать! Мы можем отрицать, что Amazon уже был чрезвычайно популярен, и с каждым днем ​​он становится все более известным, особенно среди сторонних продавцов.

Amazon испытывает значительный рост числа сторонних поставщиков и продаж, и ожидается, что в ближайшие несколько лет они будут расти экспоненциально. Если вы все еще не уверены, посмотрите на этот факт: в 1999 году на долю сторонних продавцов приходилось всего 3% продаж Amazon, а в 2018 году этот процент достиг 58% ! Просто взглянув на это число, легко понять, насколько хорошо сторонние продавцы справляются с продажами на Amazon.

Независимо от того, являетесь ли вы амбициозным новым предпринимателем, который хочет сделать это самостоятельно, или вы хотите делегировать полномочия и пользоваться услугами других, продавать собственный бренд на Amazon выгодно. Вы можете взять на себя управление доставкой, обслуживанием клиентов и другими ролями самостоятельно или зарегистрироваться в программе FBA (Fulfilled by Amazon), чтобы команда Amazon выполняла все задачи за вас.

Однако, прежде чем получать прибыль от продажи товаров на Amazon, вам нужно сначала найти что-то для продажи. К счастью, этот процесс не такой сложный и сложный. Чтобы помочь вам справиться с этим, мы предоставим 5 простых способов реализации . Продолжайте читать!

Сколько стоит продавать на Amazon?

Крайне важно знать, сколько это стоит, если вы ведете свой бизнес на Amazon. На самом деле Amazon предлагает два плана продаж: индивидуальный и профессиональный .

Сборы продавца Amazon для профессионального плана включают:

  • Ежемесячная абонентская плата в размере 39,99 долларов США.
  • Переменная комиссия за закрытие и процент реферального вознаграждения варьируются от 6% до 25% (в среднем 13%).

Сборы продавца Amazon для индивидуального плана включают:

  • Нет ежемесячной абонентской платы
  • Комиссия $0,99 за каждый проданный товар
  • Переменная плата за закрытие варьируется от 0,45 до 1,35 доллара США.

Если вы новичок в продажах на Amazon менее 40 единиц в месяц, индивидуальный план будет вашим лучшим выбором.

Нижняя линия

Нет ничего хуже, чем вложить много денег и усилий для продвижения продукта на Amazon, только чтобы понять, что потребителям он не нужен, или что вас заглушает крупный бренд. Итак, прежде чем начать, убедитесь, что вы понимаете, как это сделать.

Все, что вам нужно знать, это то, что ведение бизнеса на Amazon основано на поиске подходящих популярных товаров, их частной маркировке, а затем на подрыве конкуренции . Мы надеемся, что, прочитав это руководство, вы изучите правильное направление для своего бизнеса.

Желаем удачи в продажах на Amazon!