Как найти Micro Influencers для вашей электронной коммерции (пошаговое руководство + инструменты)

Давайте начнем с некоторых фактов и цифр.

️ 83% людей перед покупкой спрашивают своих родственников и друзей о продукте, который они хотят получить (источник).

️ Традиционные маркетинговые кампании не так эффективны, как раньше, из-за чрезмерного воздействия на клиентов.

️ У клиентов, которые совершают покупку по рекомендации, коэффициент удержания выше на 37% (источник).

И вот важный факт: после использования влиятельных лиц в своих кампаниях многие компании получили прибыль в размере 6,50 долларов на каждый вложенный доллар (источник).

Привлекла ваше внимание, верно?

Но инфлюенсеры создают несколько проблем:

• Их так много, что трудно понять, кто лучше всего подходит для вашей компании.
• Многие из них просто недоступны.
• Вы должны следить за «псевдо-инфлюенсерами» (людьми, которые получают лайки и подписчиков для аккаунтов в обмен на деньги).

Вот почему мы хотим поговорить с вами о микроинфлюенсерах в этом посте, так что будьте внимательны, потому что мы собираемся сказать вам:

• Кто такие микроинфлюенсеры.
• Как их найти.
• Некоторые критерии, которые помогут вам сделать правильный выбор в отношении того, с кем работать.

Давай найдем их!

Как найти микро-инфлюенсеров для своего интернет-магазина: преимущества перед «большими» инфлюенсерами

Перво-наперво.

Если вы не уверены в том, что такое маркетинг влияния или как он работает, мы рекомендуем сначала прочитать этот пост.

С этим по пути, давайте перейдем к нему.

1. Кто такой микроинфлюенсер?

Вы никогда не покупали шампунь или любой другой продукт, потому что кто-то рекомендовал его вам?

Вы доверяете этому человеку, поэтому покупаете то, что он рекомендует.

Понятие «инфлюенсер» исходит из идеи о том, что у кого-то есть такая большая сеть подписчиков, что многие люди прислушиваются и ценят их мнение.

Следовательно, микроинфлюенсеры, как вы понимаете, — это инфлюенсеры «низкого масштаба». Мы говорим о людях с аудиторией от 1000 до 100 000 подписчиков (что совсем неплохо).

Как правило, они являются специалистами в определенном рынке или секторе, поэтому они знают преимущества и недостатки каждого продукта (отсюда и доверие к ним стольких людей).

2. Зачем вам искать микроинфлюенсеров?

Несмотря на то, что охват микроинфлюенсеров может быть ниже, работа с ними имеет много преимуществ по сравнению с более крупными инфлюенсерами.

• Меньшие инвестиции: объединение с влиятельными лицами может быть очень дорогим и даже недоступным для многих компаний. Вот почему работа с микро-инфлюенсерами является такой привлекательной альтернативой, поскольку их ставки ниже.
• Более лояльное сообщество. Согласно статье AdWeek, микроинфлюенсеры проводят более эффективные кампании. Как же так? Поскольку у них небольшое сообщество, им легче взаимодействовать и привлекать своих подписчиков, а это означает, что кампании, которые они проводят, более успешны.
• Больше доверия: клиенты все больше и больше ищут что-то подлинное . Они не верят влиятельным лицам, которым платят кучу денег за то, чтобы они рассказывали о продукте. Они доверяют более мелким, не очень популярным влиятельным лицам, которые знают продукты, которые они продвигают.
• Они специализируются в одном секторе : это позволяет вам ориентироваться на очень конкретную аудиторию (важно, когда вам нужно выбрать лучший продукт для запуска кампании и хотите, чтобы она была успешной).

Короче говоря, несмотря на меньшую аудиторию, работа с микро-инфлюенсерами может быть намного выгоднее, потому что их подписчики гораздо более лояльны.

6 шагов, чтобы найти лучших микро-инфлюенсеров для вашей электронной коммерции

Теперь, когда вы знаете, насколько полезным может быть партнерство с микроинфлюенсерами, следующий шаг — выяснить, кто лучше всего подходит для вашего интернет-магазина, и это самая сложная часть.

1. Делайте домашнее задание

Прежде чем отправиться на охоту за микроинфлюенсерами, вам понадобится базовый план атаки.

• Определите свои цели: четко определите, чего вы хотите достичь, как в стратегическом, так и в экономическом плане. Возможно, вы захотите продвигать определенный продукт, рекламировать недавно выпущенный продукт или привлечь внимание к определенной кампании. В любом случае, обязательно установите соответствующие цели продаж.
• Выберите свою платформу: найдите влиятельного человека с большим количеством подписчиков на той же платформе, которую использует ваша целевая аудитория, и убедитесь, что они связаны с вашей персоной покупателя.
• Фильтр по нише: составьте список релевантных ключевых слов в вашем секторе. Они пригодятся, когда вы начнете искать микро-инфлюенсеров.

Теперь, когда это прописано, давайте перейдем к следующему шагу.

2. Начните с собственной сети

Как оказалось, вам даже не нужно выходить из дома.

Вы можете начать с поиска потенциальных микро-инфлюенсеров в своем собственном списке подписчиков и даже тех, кто комментирует и взаимодействует с вашими сообщениями в социальных сетях . Если они уже следуют за вами, они должны доверять вам и любить то, что вы делаете; возможно, они даже купили один из ваших продуктов.

Просмотрите профили тех, кто уже рекомендовал один из ваших продуктов ранее (или говорил об этом).

Имейте в виду, что в обоих случаях вы должны убедиться, что они соответствуют требованиям «хорошего микро-инфлюенсера», но мы поговорим об этом позже.

3. Посмотрите на хэштеги, связанные с вашим сектором

Теперь пришло время использовать список ключевых слов , о котором мы говорили ранее.

Вам просто нужно использовать их в качестве хэштегов (добавив # перед). Это позволит вам обнаружить других активных пользователей в вашем секторе.

Например, если вы продаете винтажную одежду, попробуйте использовать различные связанные хэштеги, такие как #vintagefashion.

Ваш идеальный микро-инфлюенсер может быть среди пользователей, которые всплывают с помощью этого хэштега.

4. Используйте инструменты поиска микроинфлюенсеров

В наши дни есть инструмент для всего.

И поиск микро-инфлюенсеров не является исключением, поэтому вот несколько инструментов (как бесплатных, так и платных), которые могут помочь вам в поиске. Все они имеют разные фильтры и показатели, которые помогут вам выбрать влиятельного человека, который лучше всего соответствует вашим предпочтениям.

Давайте проверим их.

️ А. HypeAuditor

HypeAuditor — это интуитивно понятный инструмент, который позволяет вам находить микро-инфлюенсеров по ключевым словам.

Также можно анализировать определенные профили по имени .

Как видите, HypeAuditor показывает вам показатели каждого из профилей, принадлежащих этому влиятельному лицу. Среди них уровень вовлеченности и количество комментариев особенно важны, чтобы убедиться, что вы не имеете дело с псевдо-инфлюенсером.

️ Б. Хипси

Как и предыдущий инструмент, Heepsy позволяет вам искать микро-инфлюенсеров с помощью различных фильтров, а также предоставляет вам метрики. Среди прочего, он анализирует аудиторию и подлинность рассматриваемого влиятельного лица.

️ C. Восходящее влияние

Это универсальный инструмент.

Это не только помогает вам находить влиятельных лиц и анализировать их, чтобы выбрать наиболее подходящего для ваших нужд, но также позволяет вам управлять своими кампаниями и отслеживать результаты.

Полный опыт влияния.

️ Д. Клир

Klear позволяет искать по разным критериям:

• Место нахождения
• Сектор
• Язык
• Ниша
• Ценовой диапазон
• Достигать

Еще один инструмент, облегчающий работу по охоте за микроинфлюенсерами.

Любой из этих 4 инструментов может помочь вам найти релевантных микро-инфлюенсеров в вашем секторе и, что более важно, увидеть, имеют ли они высокий уровень взаимодействия со своим сообществом.

5. Ознакомьтесь с платформами влиятельного маркетинга

Помимо всего вышеперечисленного, существуют специальные платформы, предназначенные для объединения компаний и влиятельных лиц.

Вот три самых популярных варианта:

• SocialPubli: эта платформа предоставляет вам доступ к тысячам профилей микроблогеров. Кроме того, после того, как вы выбрали наиболее релевантные, SocialPubli позволяет отслеживать вашу кампанию и инвестиции.
• BranTube : этот веб-сайт облегчает контакты между компаниями и ютуберами, присоединившимися к платформе. Если вы хотите рекламировать свои продукты на YouTube, это идеальное место.
• Coobis: платформа, которая предлагает различные услуги, связанные с SEO, брендированным контентом и влиятельными лицами. Еще одно место, где можно связаться с влиятельными лицами, чтобы они продвигали ваши продукты в социальных сетях.

Как видите, существуют самые разные платформы, но, в конце концов, именно вы должны выбрать вариант, который лучше всего соответствует вашим целям и соответствует вашему рабочему процессу.

6. На что обратить внимание при выборе с кем работать

Согласно одному исследованию, 17% подростков в Великобритании мечтают работать инфлюенсерами (отсюда важность разборчивости при выборе влиятельного лица).

В конце концов, вы бы никого не наняли без предварительного собеседования, верно?

Ну, это ничем не отличается.

Предположим, у вас уже есть список потенциальных микро-инфлюенсеров для вашего магазина.

Как бы вы выбрали наиболее подходящие?

Вот некоторые ключевые аспекты, чтобы увидеть, проходят ли они это «предварительное собеседование»:

• Дважды проверьте, что они публикуются часто.
• Их подписчики должны участвовать и комментировать контент, который они публикуют. Не смотрите только на количество лайков — обратите внимание и на комментарии.
• Отвечают ли они на комментарии и взаимодействуют ли они со своими подписчиками? Это очень важно, потому что говорит вам, насколько они преданы своей аудитории.

Наконец, если это возможно, запросите у них показатели результатов их предыдущих кампаний . У них должен быть файл со всей зарегистрированной активностью и результатами, чтобы вы могли проверить, как они работают.

Со всеми этими критериями и шагами, которые мы вам дали, вы уже должны иметь в виду идеального кандидата или, по крайней мере, знать, где его искать!

Поздравляю!

Время влиять

После этого руководства вы должны быть готовы найти микро-инфлюенсеров для своей электронной коммерции.

Поиск подходящего может занять некоторое время, но рост ваших продаж, несомненно, окупится.

Ваши усилия окупятся.

Готовый? Запрыгивай и начинай влиять!