4 инструмента для повышения конкурентоспособности рекламы с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (также известная как «PPC»), безусловно, требует подхода «учись на ходу», но это не то, чем вы должны заниматься вслепую. Без полного знания вашей воронки продаж, маркетинговой аналитики и конкурентной среды, а также глубокого понимания ключевых слов, которые с наибольшей вероятностью обеспечат положительную рентабельность инвестиций, вы не сможете эффективно использовать эти рекламные доллары.

Один из способов убедиться, что вы тратите разумно, — это оценить конкуренцию PPC, учиться на их ошибках и делать заметки об их платной медиа-стратегии и эффективности кампании. Чтобы помочь вам начать, вот четыре лучших инструмента PPC для запуска вашего конкурентного анализа платных медиа:

1. Выполните поиск в Google, используя релевантные ключевые слова
2. Используйте лучшие инструменты маркетинга в поисковых системах для получения информации о конкурентах
3. Выполняйте поиск в Google с помощью Google Ads
4. Отслеживайте и улучшайте эффективность рекламы

1. Выполняйте поиск в Google, используя релевантные ключевые слова

После того, как вы составили список ключевых слов, которые собираетесь использовать в своих PPC-кампаниях, вам нужно выполнить поиск в Google, используя эти ключевые слова. Этот простой метод не только поможет вам отсеять определенные ключевые слова и выяснить, какие из них лучше всего использовать в рекламе, но также выявит новых конкурентов в сфере контекстной рекламы. Вот примеры платной рекламы в поиске Google:

То, что вы видите выше, — это скриншот первых трех результатов поиска (все платные объявления), когда я ввел запрос «реклама с оплатой за клик». Приятно знать, против кого я выступаю, верно? Видите квадрат с надписью «Реклама» внутри? Это подскажет вам, что является платной рекламой, а что органической.

Также обратите внимание на следующее в своем поиске:

1. Какие компании появляются в первых нескольких результатах (платная реклама)? Определите, есть ли новые или неожиданные конкуренты. Чем больше конкурентов вы определите по конкретным ключевым словам, тем больше текстов объявлений вам придется интерпретировать и улучшать для своих собственных объявлений.
2. Ориентирована ли реклама конкурентов на потенциальных покупателей, находящихся на правильном этапе пути покупателя? Те, кто использует ключевые слова в верхней части воронки во время поиска, обычно ищут сообщения в блогах или электронные книги с полезными советами, касающимися их вопросов и болевых точек. Если самая высокооплачиваемая реклама ведет к контенту, находящемуся в середине или в нижней части воронки, например, к техническим документам и демонстрационным видеороликам, то вы только что открыли прекрасную возможность рекламировать часть контента, находящуюся в верхней части воронки!
3. Какая информация содержится в рекламном тексте? Текст объявления в результатах поиска Google может варьироваться от нескольких кратких слов до нескольких предложений, которые Google обрезает. Является ли копия ценной или звучит слишком продажно? Вы можете искать эти и подобные недостатки и использовать эту информацию для создания улучшенной рекламы.

Тщательное изучение этих трех элементов дает вам более широкий обзор конкурентной среды по конкретным ключевым словам и дает представление о стратегии, которую эти отраслевые конкуренты используют в своей рекламе. Эти знания помогут вам разработать лучшую общую стратегию платных медиа, включая Google Ads, чтобы ваша стратегия входящего маркетинга могла опередить конкурентов.

СВЯЗАННЫЕ С: Что входящий маркетолог должен искать в агентстве PPC

2. Используйте лучшие инструменты маркетинга в поисковых системах для получения информации о конкурентах

Хотя ваш первоначальный поиск в Google полезен для исследования конкурентов, данные в режиме реального времени и гибкие инструменты необходимы для успеха рекламы PPC. Существует множество обзоров инструментов конкурентного анализа PPC. Двумя наиболее часто упоминаемыми инструментами, наряду с Google Ads, являются SEMrush и iSpionage , которые предлагают множество услуг по разумной цене.

SEMrush

От обнаружения новых конкурентов до раскрытия рекламного бюджета конкурентов, инструмент исследования рекламы SEMrush является мощным ресурсом для конкурентного анализа. Если вы не видите ожидаемых результатов от своей кампании Google Ads, вы можете использовать рекламный инструмент, чтобы определить, в чем вы ошибаетесь, и, самое главное, что конкуренты делают правильно со своей рекламой.

Вы также можете получить доступ к высокоуровневому обзору стратегий конкурентов, включая приблизительную цену за клик для каждого из их ключевых слов, текст их объявления с самым высоким рейтингом, трафик и объем конкретных ключевых слов и многое другое. Звучит почти слишком хорошо, чтобы быть правдой, верно? Если вы ищете исчерпывающие данные о плате за клик конкурентов, это первоклассный инструмент.

iSpionage

Одной из особенностей, которая отличает iSpionage для конкурентного анализа, является его алгоритм AEI (индекс эффективности рекламы), который оценивает рекламные копии конкурентов из 100. Это помогает устранить шум и позволяет вам анализировать только лучшие рекламные копии ваших конкурентов, чтобы вы могли корректировать копия для ваших собственных объявлений. Точно так же инструмент KEI (индекс эффективности ключевых слов) позволяет вам просматривать списки ключевых слов Google Ads от конкурентов и разбивать наиболее прибыльные ключевые слова с высоким объемом поиска.

Вооружившись этими знаниями — в сочетании с информацией о бюджете ваших конкурентов в Google Ads, стратегии PPC и ключевых словах, на которые они делают ставки — у вас есть прекрасная возможность продвинуться вперед и увидеть, что нужно для создания эффективной кампании Google Ads.

3. Выполняйте поиск в Google с помощью Google Ads

Хотя вы можете выполнять поиск в Google из своего дома или офиса, чтобы увидеть, какие конкуренты ранжируются по определенным ключевым словам, если вы не являетесь кодовым ниндзя, вы будете видеть только тех, кто ранжируется по этим ключевым словам в вашем непосредственном географическом районе.

Результаты поиска объявлений зависят от города, штата и от того, используете ли вы мобильный или настольный компьютер. Чтобы увидеть, какие объявления показываются (и какими конкурентами) в определенном городе или штате, вы можете использовать инструмент Google для предварительного просмотра и диагностики объявлений и выбрать конкретную географическую область. Предварительный просмотр и диагностика объявлений позволяют переключаться между вариантами и видеть, какое объявление и когда показывается.

Использовать этот инструмент так же просто, как щелкнуть значок ( ) в правом верхнем углу вашего аккаунта Google Реклама и выберите «Предварительный просмотр и диагностика объявлений» в разделе «Планирование».

4. Отслеживайте и улучшайте эффективность рекламы

Прежде чем запускать кампанию, вы можете получить четкое представление о конкуренции, выполнив поиск в Google, прокручивая страницы, чтобы увидеть рекламу, которая показывается по определенному ключевому слову (ключевым словам), и используя два инструмента, упомянутых во втором разделе. Сосредоточьтесь на конкретных конкурентах, адаптируйте некоторые из их стратегий и создайте собственный метод достижения идеальных потенциальных клиентов с помощью платной медиа-стратегии.

После того, как вы запустите кампанию и ваши объявления начнут показываться в поиске Google, используйте инструмент Google Ads «Статистика аукционов» для поиска ставок всех конкурентов по ключевым словам, на которые вы делаете ставки. Затем подумайте, как вы можете скорректировать ставки.

СВЯЗАННЫЕ С: 5 шагов для анализа эффективности рекламы с оплатой за клик и составления отчетов

И именно так вы оцениваете конкурентную среду с оплатой за клик и повышаете конкурентоспособность своей рекламы. Тем не менее, прежде чем погрузиться слишком глубоко в мир контекстной рекламы, убедитесь, что ваша входящая программа надежна, с помощью нашего инструментария «Как улучшить вашу входящую программу» .